Die Feiertage sind vorbei, aber wir sind immer noch dabei, uns nach den Wochen der Erholung von der Urlaubssaison zu erholen, und viele Softwareunternehmen leiden unter dem Verkaufsverlangsamungs-Blues. Es gibt verschiedene Techniken, um in der Zeit nach den Feiertagen mehr Umsatz zu erzielen, der im Januar und Februar zu einem besseren Ergebnis führt.
Gut, Sie haben im Dezember gute Umsätze gemacht, was nun? Nun, jetzt ist es an der Zeit, die Kraft Ihres E-Mail-Marketings zu entfesseln und diese technischen E-Mails beiseite zu legen. Niemand möchte während der Feiertage etwas über künstliche Intelligenz oder die Vorteile der globalen SaaS-Compliance lesen. Angebote sind jedoch immer willkommen. Versenden Sie Rabattgutscheine oder Geschenkkarten für zusätzliche Produkte und Upgrades. Dies ist ein hervorragender Anreiz für Ihre Kunden, während der verkehrsarmen Zeit wiederzukommen. Das Geheimnis ist, dass wiederkehrende Kunden in der Regel mehr ausgeben als der Durchschnitt, weshalb sie so wichtig sind. Machen Sie ihnen ein tolles Angebot, das sie einfach nicht ablehnen können. Eine "Dankeschön"-E-Mail mit einem exklusiven Angebot wäre eine exquisite Möglichkeit. Weisen Sie auf die Dringlichkeit hin und sagen Sie ihnen, dass es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot handelt, um sie zu einer schnelleren Entscheidung zu bewegen.
An dieser Stelle fragen Sie sich wahrscheinlich, wie viel Rabatt Sie anbieten sollen. Die Experten sagen, dass ein Rabatt von 10 bis 20 Prozent oder ein Geschenkgutschein im Wert von 10 bis 20 Dollar ein guter Anreiz für Kunden ist, die zu Weihnachten in Ihr Geschäft zurückkehren.
Wenn man mehr als ein Produkt im Angebot hat, ist der Erfolg in der Regel nicht so groß. Nun... nicht so sehr... Jetzt ist es an der Zeit, die Bekanntheit Ihrer schwächeren Produkte zu maximieren. Eine gute Möglichkeit ist, Bündel zum Preis von einem Produkt anzubieten. Dieses Schnäppchen ist in den meisten Fällen für Ihre Kunden unwiderstehlich.
Soziale Plattformen sind eine großartige Möglichkeit, Empfehlungen auszusprechen. Warum also nicht die Kunden mit Anreizen belohnen, die nur für soziale Netzwerke gelten? Sehr oft können sich Rabatte, die Kunden durch das Teilen von Produkten und das Mitbringen von Freunden in den Laden erhalten, als effektiver erweisen als Direktwerbung für einige Produkte. Soziale Medien können Ihre Marketing-Spielwiese sein: Tags, Shares, Likes und Empfehlungslinks sorgen nicht nur für mehr Umsatz, sondern auch für einen höheren Bekanntheitsgrad Ihrer Marke, was sich möglicherweise das ganze Jahr über positiv auf Ihr Ergebnis auswirkt.
Sie hatten über die Feiertage eine Menge Besucher auf Ihrer Website, und ja, ich weiß, es waren hauptsächlich Schaufensterbummler. Vielleicht waren die Preise zu hoch, oder sie hatten keine Zeit zum Stöbern. Trotzdem können Sie sie mit Retargeting-Anzeigen über Anbieter wie Adroll, Retargeter, Fetchback oder Chango zurückgewinnen. Um dies effektiv zu tun, segmentieren Sie Ihre Besucher nach ihrer Position im Konversionstrichter und den Seiten, die sie besucht haben. Wenn Sie ihnen ein großartiges Angebot machen und sie verfolgen, wohin sie gehen, werden sie zurückkommen und kaufen.
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Abschließend sollten wir nie vergessen, dass es in den Winterferien auch um Geschenke geht. Die begehrtesten Geschenke sind natürlich Gizmos. Wenn Sie z. B. Software zur Fotobearbeitung verkaufen, sollten Sie nicht vergessen, dass die Leute zu dieser Zeit anfangen, sich mit den Kameras, die sie zu Weihnachten bekommen haben, zu langweilen, und jetzt Alben machen wollen. Der Januar ist die beste Zeit, um über Kameras, Bearbeitungstipps und Tricks zu bloggen. Das ist eine einfache und elegante Möglichkeit, den Leuten Ihr fantastisches Produkt vorzustellen. Seien Sie nicht egozentrisch, sprechen Sie über verwandte Themen und teilen Sie diese schamlos auf allen Kanälen, mischen Sie Ihre Beiträge mit Ihren Post-Holiday-Angeboten und sehen Sie zu, wie Ihnen die Dollars zufliegen:)