Пропонування оптових знижок — це лише один аспект ціноутворення з обсягом знижок для компаній, що займаються програмним забезпеченням, відеоіграми та SaaS; інший — сприяння довгостроковому розвитку прибутків за допомогою утримання клієнтів і ширшого впровадження.
Ефективні стратегії ціноутворення SaaS, які встановлюють баланс між конкурентним позиціонуванням і довгостроковою прибутковістю, важко досягти багатьом цифровим підприємствам. Підприємства ризикують занизити вартість своїх товарів, втратити дохід або, що ще гірше, розробити складні схеми ціноутворення, які бентежать клієнтів і ускладнюють фінансову звітність. Це особливо актуально під час продажу в кількох країнах із різними податковими законами та обмінними курсами.
У цій статті розглядаються 5 ситуацій для ефективного впровадження ціноутворення з обсягом знижок. Ми розглянемо, як різні підходи, як-от моделі віртуальної валюти та стратегії ліцензування на основі пристроїв, можуть максимізувати потенціал доходу, одночасно вирішуючи конкретні бізнес-завдання.
Ви дізнаєтесь, як використовувати обсяг знижок, щоб спростити міжнародну експансію, покращити коефіцієнт утримання та залучити нових клієнтів, залишаючись при цьому сумісним у різних країнах.
Завдяки нашим послугам Merchant of Record, ми допомогли сотням компаній, що займаються програмним забезпеченням і SaaS, впровадити схеми ціноутворення з обсягом знижок, які значно збільшують дохід, спрощуючи при цьому діяльність.
Для компаній-розробників програмного забезпечення, чиї продукти створені для роботи на кількох платформах або в бізнес-середовищах, обсяг знижок на ліцензування на основі пристроїв є потужною тактикою. За допомогою цієї стратегії плата за одиницю поступово зменшується, коли клієнти купують ліцензії для більшої кількості людей або пристроїв.
Застосування єдиної стратегії знижок для всіх клієнтів є важливою помилкою, яку роблять багато компаній.Це не враховує різноманітні купівельні звички бізнес-клієнтів та індивідуальних споживачів, які часто мають різні потреби та фінансові обмеження.
Впровадження об'ємних знижок на основі пристроїв має кілька основних переваг, зокрема покращення користувацького досвіду завдяки плавної синхронізації між пристроями, збільшення проникнення на ринок, оскільки клієнти використовують ваш продукт у всій своїй екосистемі, і помітно вищі показники утримання клієнтів.
Щоб успішно застосувати цю стратегію ціноутворення:
Проведіть дослідження ринку, щоб визначити ідеальні пороги знижок для ваших конкретних категорій клієнтів.
Ваші цінові рівні повинні бути організовані відповідно до типових моделей використання ваших клієнтів (наприклад, 1-5 пристроїв для фізичних осіб, 10-50 для малих підприємств і 100+ для корпорацій).
Розгляньте можливість розробки пакетів ліцензій, адаптованих до конкретних сегментів.
Переконайтеся, що ваша система управління ліцензіями може ефективно відстежувати та забезпечувати дотримання обмежень для кількох пристроїв.
Пропонуючи інтегровані функції управління ліцензіями, які працюють синхронно з вашим продуктом і керують складними питаннями конвертації валют і дотримання податкового законодавства в різних країнах, Merchant of Record, як-от PayPro Global, може значно спростити цей процес.
Майте на увазі:
Об'ємні знижки на основі пристроїв, при стратегічному використанні, не тільки збільшують дохід негайно, але й відкривають органічні канали для зростання облікового запису в міру збільшення клієнтури.
Розвивайтеся завдяки найбільш інноваційному комплексному рішенню для SaaS і цифрових товарів у галузі. Від високоефективних платіжних та аналітичних інструментів до повного управління податками, а також обробки підписок і виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS по всьому світу з PayPro Global!
У секторі SaaS ціноутворення на основі обсягу використання набуло популярності, оскільки воно ідеально поєднує цінову стратегію зі сприйняттям споживачем цінності. Оскільки користувачі збільшують використання ключових ресурсів, таких як обсяг сховища, виклики API або кількість підтримуваних користувачів, ця модель забезпечує поступове зниження ціни за одиницю.
Впроваджуючи знижки на основі використання, поширеною помилкою є встановлення довільних рівнів лімітів, які не відповідають реальним тенденціям споживання. Крім того, операційна складність вимірювання споживання в кількох областях з різними валютами та податковими зобов'язаннями є ще однією проблемою, яку багато організацій не помічають.
Підприємства можуть успішніше виходити на чутливі до ціни ринки з пропозиціями початкового рівня, зберігаючи прибутковість для активних користувачів. Оскільки клієнти відчувають більшу цінність зі зменшенням витрат на одиницю внаслідок масштабу, прогнозування доходів стає більш передбачуваним із збільшенням залучення клієнтів до більших обсягів ресурсів.Це лише деякі з важливих переваг, які виникають при впровадженні ефективних об’ємних знижок на основі використання.
Щоб успішно застосувати цю стратегію ціноутворення:
Вивчіть статистику використання ваших споживачів, щоб знайти точки перегину та природні тенденції споживання.
Створіть рівні цін з пороговими значеннями, дещо вищими за середній рівень споживання, щоб заохотити оновлення.
Впровадьте прозорі системи відстеження використання, які дозволяють клієнтам бачити, скільки вони використовують.
Щоб підвищити надійність грошового потоку, подумайте про надання пакетів споживання з попередньою оплатою з більшими знижками.
Переконайтеся, що ваша система виставлення рахунків здатна керувати складними розрахунками споживання в різних валютах.
Пропонуючи потужні інструменти управління виставленням рахунків за підписку, які можуть відстежувати споживання ресурсів у різних регіонах, автоматизувати складні розрахунки виставлення рахунків і гарантувати відповідність місцевим податковим законам, співпраця зі спеціалізованим Merchant of Record, таким як PayPro Global, спрощує розгортання ціноутворення на основі використання.
Майте на увазі:
Клієнти відчувають, що отримують кращу цінність, коли об'ємні знижки на основі використання реалізовані ефективно.
Складна стратегія, яка особливо добре працює для професійних програмних продуктів, що використовуються в умовах співпраці, - це ціноутворення з командними об'ємними знижками. Оскільки підприємства збільшують свою базу користувачів, ця стратегія знижує витрати на одне місце, забезпечуючи потужні стимули для ширшого впровадження у відділах.
Впровадження суворої командної цінової політики, яка ігнорує моделі органічного зростання всередині організацій, є вирішальною помилкою, яку роблять багато постачальників програмного забезпечення. Крім того, компанії часто недооцінюють, наскільки складно управляти ліцензуванням командного програмного забезпечення в міжнародних організаціях, які підпадають під дію різних регіональних стандартів відповідності.
Зменшення витрат на залучення клієнтів через внутрішні реферальні програми, швидше зростання в корпоративних облікових записах і значно вищий рівень утримання, оскільки продукти вкорінюються в організаційних робочих процесах, - це лише деякі з основних переваг впровадження стратегічних командних об'ємних знижок.
Щоб успішно застосувати цю стратегію ціноутворення:
Створюйте знижки відповідно до природного складу команди ваших цільових ринків.
Подумайте про надання більших знижок при досягненні значних порогів (5, 10, 25, 50, 100+ користувачів).
Впровадьте інформаційні панелі адміністратора, які спрощують і роблять зрозумілим управління ліцензіями.
Щоб полегшити розширення, запропонуйте адаптацію для конкретних відділів.
Для компаній, які перевищують певні порогові значення користувачів, враховуйте індивідуальні корпоративні угоди.
Схеми об’ємних знижок для друзів і сім’ї є сильною тактикою зростання, яка особливо добре працює для споживчого програмного забезпечення та ігор. Ця стратегія створює органічні канали вірусного поширення, надаючи клієнтам, які купують кілька ліцензій спеціально для своїх особистих мереж, спеціальні тарифи.
Поширеною помилкою, якої припускаються під час впровадження цих програм, є розробка надмірно складних процедур активації, які перешкоджають обміну досвідом. Крім того, багато компаній нехтують можливостями максимізувати свої структури знижок, неправильно відстежуючи довгострокову цінність клієнтів, яких вони залучають за допомогою цих програм.
Істотні переваги виникають в результаті успішного впровадження об’ємних знижок для друзів і сім’ї, включаючи збільшення проникнення на ринок у пікові сезони продажів, значне покращення коефіцієнтів конверсії завдяки соціальному доказу та значне зниження витрат на залучення клієнтів завдяки рекомендаціям від користувача до користувача.
Щоб успішно застосувати цю стратегію ціноутворення:
Створюйте рекламні пакети з обмеженням у часі для випадків дарування подарунків (свята, повернення до школи).
Зменште тертя, впроваджуючи безперебійні системи цифрових пропозицій.
Подумайте про збільшення знижок, які зростають з кожною придбаною новою ліцензією.
Щоб визначити довічну цінність рекомендованих клієнтів, відстежуйте ефективність одержувачів.
Впроваджуйте процедури запобігання шахрайству, щоб зупинити зловживання програмою.
Ці програми значно виграють від співпраці зі спеціалізованим Merchant of Record, таким як PayPro Global, який пропонує інтегровані можливості знижок і акцій, оптимізовані інструменти розповсюдження ліцензій і передові системи виявлення шахрайства для транскордонних транзакцій, які можуть виявляти незвичайні тенденції покупок, забезпечуючи при цьому безперебійну роботу для реальних клієнтів.
Майте на увазі:
Добре розроблені програми об’ємних знижок для друзів і сім’ї створюють відчуття спільноти навколо вашого продукту та перетворюють вашу поточну клієнтуру на потужний і доступний канал залучення клієнтів.
У багатьох популярних онлайн-іграх віртуальні внутрішньоігрові предмети продаються за віртуальну валюту. Ці ігри утримують гравців, і користувачі часто повертаються, щоб придбати більше віртуальної валюти. Незважаючи на часто безрозсудні витрати на онлайн-ігри, ці користувачі хотіли б заощадити свої гроші тим чи іншим способом.
Об’ємні знижки можуть переконати ці групи купувати більше віртуальної валюти, яку можна використовувати протягом тривалого періоду або для більш цінних внутрішньоігрових предметів, що забезпечать вашим гравцям багато виграних битв.
У цьому випадку об’ємні знижки допомагають вам з монетизацією ігор, збільшують середню вартість кошика та створюють більш передбачуваний грошовий потік.
Щоб успішно застосувати цю стратегію ціноутворення:
Вивчіть історію внутрішньоігрових покупок, щоб знайти повторювані тенденції витрат.
Створіть пакети валюти, які відповідають ціні популярних продуктів або наборів.
Створіть візуально приємну прогресію вартості для різних розмірів пакетів.
Використовуйте ексклюзивні рекламні пакети навколо віх гри або сезонних подій.
Забезпечте чітке ціноутворення та дотримання місцевих законів, що регулюють віртуальні товари.
Системи віртуальної валюти можуть отримати значну вигоду від співпраці зі спеціалізованим Merchant of Record, таким як PayPro Global, який пропонує ефективну обробку платежів, інтегровані функції захисту від шахрайства, підтримку численних способів оплати в різних юрисдикціях та автоматичну відповідність змінним законам, що стосуються цифрових валют і внутрішньоігрових покупок.
Майте на увазі:
Ретельно продумані знижки на обсяг віртуальної валюти створюють сильні психологічні стимули, які перетворюють нечастих гравців на відданих клієнтів із більшою довічною цінністю.
Розвивайтеся за допомогою найінноваційнішого в галузі комплексного рішення для SaaS і цифрових товарів. Від високоефективних інструментів оплати й аналітики до повного управління податками, а також обробки підписок і виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS у всьому світі з PayPro Global!
Ціноутворення зі знижкою за обсяг — це складний стратегічний інструмент, який, у разі правильного використання, може допомогти компаніям, що займаються програмним забезпеченням, SaaS і відеоіграми, швидше розвиватися. Це більше, ніж просто ціноутворення для оптових продажів. Цифрові компанії можуть створювати структури ціноутворення, які природним чином заохочують більшу взаємодію з клієнтами, одночасно оптимізуючи дохід, впроваджуючи ці п'ять найкращих практик: ціноутворення на основі використання, командні знижки, ліцензування на основі пристроїв, програми для друзів і сім'ї та системи віртуальної валюти.
Як ваш MOR, PayPro Global може спростити складну арену міжнародного ціноутворення зі знижкою за обсяг. Наша платформа пропонує розширений захист від шахрайства, управління ліцензуванням і рішення для забезпечення відповідності, необхідні для успішного застосування цих методів на різних ринках, зосереджуючись на тому, що дійсно важливо — наданні виняткових можливостей програмного забезпечення для ваших клієнтів. Щоб дізнатися, як наші індивідуальні рішення для електронної комерції можуть революціонізувати вашу компанію, заплануйте консультацію прямо зараз.
На додаток до збільшення оптових продажів, ця стратегія ціноутворення спрямована на збільшення довгострокового доходу та утримання.Щоб узгодити ціноутворення зі зростанням кількості клієнтів і вартістю, необхідно розробляти знижки відповідно до таких змінних, як кількість пристроїв, використання або розмір команди.
Покращене утримання клієнтів, більший довгостроковий дохід і, можливо, дешевші витрати на залучення - ось деякі з основних переваг. За умови належного управління, стратегічні об'ємні знижки - часто в поєднанні з Merchant of Record - також можуть спростити міжнародну експансію.
Приймайте рішення, виходячи з вашого цільового ринку та продукту. Використовуйте ціноутворення на основі використання для масштабованого SaaS, на основі пристроїв - для програмного забезпечення, яке працює на кількох платформах, на основі команди - для інструментів, які полегшують співпрацю, на основі друзів/сім'ї - для вірусного зростання, і пакети віртуальної валюти - для ігор. І вивчайте поведінку споживачів.
Не використовуйте універсальну стратегію для всіх типів клієнтів. Уникайте встановлення довільних рівнів знижок, які не мають нічого спільного з реальними тенденціями використання. Крім того, будьте готові до операційної складності моніторингу та нагляду за дотриманням вимог, особливо при здійсненні цього за кордоном.
Оскільки клієнти купують ліцензії для більшої кількості пристроїв або користувачів, цей підхід пропонує можливість зменшити ліцензійні збори. Взагалі кажучи, рівні організовані відповідно до звичайних моделей використання (наприклад, індивідуальний, малий бізнес, підприємство). Ефективне управління ліцензіями має важливе значення.
Забезпечте пакети віртуальної валюти, щоб користувачі могли купувати більші пакети та отримувати більше готівки за кожен витрачений долар. Дохід стає більш передбачуваним завдяки вищій середній вартості транзакції та стимулам для більших, менш частих покупок.
Структуровані обсягові знижки в поєднанні з Merchant of Record (MOR) спрощують операції, але іноземні продажі ускладнюють ситуацію. Ви можете реалізувати свій тарифний план у всьому світі, оскільки MOR управляє перекладом валюти, обробкою платежів і дотриманням глобальних податкових вимог.
MOR спрощує адміністрування обсягових знижок по всьому світу, виступаючи в якості торгового посередника продукту. Вони значно зменшують вашу операційну складність, керуючи періодичним виставленням рахунків, обробкою платежів, дотриманням податкового законодавства та запобіганням шахрайству.
Спочатку проаналізуйте дані про своїх споживачів (використання, моделі покупок). Далі вирішіть, яка модель (пристрій, використання, команда тощо) найкраще підходить для вашого продукту. Встановіть чіткі рівні та переконайтеся, що у вас є інструменти або партнер MOR для обробки відповідності нормативним вимогам, виставлення рахунків і відстеження.