En el vertiginoso mercado SaaS actual, la fijación de precios dinámica no es simplemente una opción, sino un requisito.
Para seguir siendo competitivas, las empresas SaaS deben adaptar sus estrategias de precios y automatizar sus procesos de escalamiento global. ¿Cuál es la clave? Trabajar con un Merchant of Record (MoR) para supervisar todo.
La fijación de precios dinámica permite a las empresas SaaS ajustar los precios en tiempo real basándose en diversas señales de datos: ubicación del usuario, tipo de licencia, comportamiento de uso, segmento de negocio, etc. Este modelo admite varias estrategias populares:
Precios basados en el uso (por ejemplo, llamadas a la API, horas de computación en la nube)
Precios basados en el valor (basados en el ROI o el valor percibido)
Precios escalonados o por volumen (ideales para pymes y equipos)
Freemium con complementos (conversión de usuarios gratuitos con el tiempo)
La gestión manual de la fijación de precios dinámica en los mercados globales requiere mucho tiempo y es propensa a errores. Factores como la conversión de divisas, el cumplimiento fiscal global, la lógica de actualización y las licencias añaden capas de complejidad que muchos sistemas internos no pueden manejar eficazmente.
La fijación de precios dinámica se presenta como una oportunidad real para las empresas SaaS. Este modelo de precios SaaS ofrece varias ventajas reales.
A través de la fijación de precios dinámica, las organizaciones SaaS pueden implementar precios de productos que reflejen la demanda de los usuarios, el público objetivo, los patrones de uso y las realidades del mercado. Esto significa que las empresas SaaS, que emplean esta estrategia de precios, pueden aprovechar una fijación de precios ajustada en lugar de la versión única para todos.
2. Segmentación de clientes mejorada
Los usuarios son diferentes y los precios deben reflejarlo. El precio dinámico es una estrategia que permite la personalización basada en los públicos de los clientes: empresas, pymes, empresas emergentes o particulares.
Los mercados están cambiando rápidamente. Los precios dinámicos permiten a las empresas SaaS mantenerse al día con los cambios y las tendencias del mercado. Esta estrategia de precios de SaaS es una alternativa a los modelos estáticos actualizados, y es especialmente adecuada para los ingresos recurrentes.
Muchas plataformas SaaS ahora utilizan precios basados en el uso o híbridos. Los precios dinámicos se adaptan bien a esto, cobrando en función de las funciones utilizadas, el número de usuarios o las llamadas a la API, lo que crea una estrategia de precios más justa y escalable.
Con los precios dinámicos, las empresas pueden ofrecer ofertas de actualización personalizadas o descuentos por volumen en el momento adecuado, lo que mejora el éxito del aumento de ventas y el valor de vida del cliente.
Permite a las empresas experimentar con diferentes precios en los distintos segmentos de usuarios, medir los resultados y perfeccionar las estrategias de precios basándose en los datos, no en las conjeturas.
SaaS es un espacio concurrido. Los precios dinámicos ayudan a las empresas a seguir siendo competitivas ajustándose a los precios de la competencia u ofreciendo promociones por tiempo limitado de forma estratégica.
Prospere con la solución SaaS y de productos digitales todo en uno más innovadora del sector. Desde herramientas de pago y análisis de alto rendimiento hasta la gestión fiscal completa, así como la gestión de suscripciones y facturación, PayPro Global está preparado para escalar su SaaS.
¡Venda su SaaS a nivel mundial con PayPro Global!
Un Merchant of Record es un proveedor de servicios que gestiona las obligaciones legales y financieras de la venta de artículos digitales, entre ellas:
Gestión de impuestos (por ejemplo, IVA, GST e impuesto sobre las ventas en EE. UU.)
Procesamiento y localización de pagos
Facturación y renovación de suscripciones
Facturación y protección contra el fraude
Cumplimiento de las normas del comercio mundial
Los MoR como PayPro Global te permiten crear normas de precios flexibles que se modifican dinámicamente en función de:
Para Actifile, el crecimiento mundial implica algo más que opciones de pago y divisas locales. Expandirse al extranjero requiere el acceso a una infraestructura de pagos sólida e innovadora que ofrezca flexibilidad, transparencia y un servicio dedicado.
Con clientes en todo el mundo y la ambición de crear nuevas normas en el panorama de la seguridad de los datos, Actifile necesitaba un socio que pudiera eliminar todas las dificultades asociadas a los pagos globales.
¿Cuál fue la solución?
Actfile encontró todo eso y más en el modelo único de Merchant of Record de PayPro Global:
Procesamiento de pagos localizado
Socio certificado PCI-DSS de nivel uno
Gestión de devoluciones de cargo y disputas
Integración rápida y sin problemas
Atención al cliente multilingüe 24/7
Gestión fiscal completa
Actifile ahora puede concentrarse en su negocio principal de protección de datos, ya que tienen un método simplificado y eficaz para gestionar las ventas internacionales y el cumplimiento fiscal.
La fijación de precios dinámica con los MoR puede mejorar el reconocimiento de los ingresos.
Los precios dinámicos y los MoR pueden afectar a la facturación continua
MoR puede simplificar el cumplimiento global de las normativas específicas de cada región.
Los MoR eliminan los riesgos legales asociados a la facturación inexacta o a la aplicación incorrecta del IVA/GST al garantizar que su empresa SaaS cumple con las normas fiscales en más de 200 países.
|
Modelo de precios SaaS |
Ideal para |
Consideraciones |
|
Basado en el uso |
Herramientas para desarrolladores, API |
Necesita seguimiento del uso en tiempo real |
|
Basado en el valor |
SaaS B2B con ROI medible |
Requiere investigación y retroalimentación del comprador |
|
Freemium + Complementos |
Software de consumo o productividad |
Monetización vinculada al embudo de actualización |
|
Por niveles/Basado en el volumen |
PYMES o herramientas de colaboración en equipo |
Ideal para escalar entre niveles de usuario |
Realice pruebas A/B de las estrategias de optimización de precios a través de su plataforma MoR para encontrar el mejor modelo para su base de usuarios.
Prospera con la solución todo en uno más innovadora de la industria para SaaS y productos digitales. Desde herramientas de pago y análisis de alto rendimiento hasta la gestión completa de impuestos, así como la gestión de suscripciones y facturación, PayPro Global está listo para escalar tu SaaS.
¡Vende tu SaaS globalmente con PayPro Global!
Los precios dinámicos te ayudan a llegar al cliente adecuado con la oferta adecuada en el momento adecuado. Pero se vuelve verdaderamente escalable y conforme solo cuando se gestiona a través de una plataforma Merchant of Record robusta como PayPro Global.
Si deseas maximizar los ingresos sin ahogarte en la administración, es hora de automatizar los precios y el cumplimiento de la manera inteligente.
Reserva una demo con nosotros para conocer la plataforma de comercio electrónico de PayPro Global hoy mismo.
Le permite ir más allá de los modelos estáticos y únicos para maximizar los ingresos. Al adaptarse a la demanda del mercado y a los diferentes segmentos de clientes en tiempo real, puede asegurarse de que su empresa siga siendo competitiva y rentable.
Un MoR actúa como su socio de pagos, asumiendo toda la responsabilidad legal de las ventas globales. Automatiza tareas complejas como el cumplimiento fiscal, la facturación y la prevención del fraude, para que pueda implementar la fijación de precios dinámica sin el dolor de cabeza operativo.
No si los precios son transparentes y se basan en un valor claro. Los clientes aprecian las ofertas justas, como pagar en su moneda local u obtener descuentos por volumen, lo que puede generar confianza. Se trata de ofertas contextuales, no de cambios aleatorios.