Los ingresos de SaaS a menudo se usan indistintamente, pero en los negocios representan realidades financieras muy diferentes. Comprender la diferencia es crucial para una medición precisa del crecimiento, mejores decisiones financieras y rentabilidad a largo plazo.
Esta guía desglosa la diferencia entre los ingresos y las ganancias de SaaS/software, utilizando ejemplos de SaaS del mundo real y explorando cómo herramientas como PayPro Global pueden ayudar a maximizar ambas métricas.
Los ingresos (también llamados ingresos brutos) son la cantidad total obtenida a través de las operaciones centrales de una empresa, antes de que se deduzcan los gastos.
Fórmula de ingresos de SaaS:
Ingresos = Unidades vendidas x Precio por unidad
Consejo profesional
Si no se utiliza ningún prefijo (por ejemplo, bruto o neto), los ingresos suelen referirse a los ingresos brutos.
Los ingresos (a menudo denominados ingresos netos) son las ganancias reales restantes después de que todos los gastos comerciales se han restado de los ingresos.
Fórmula de ingresos SaaS:
Ingresos netos = Ingresos – (Costos operativos + Impuestos + Intereses + Otros gastos)
|
Factor |
Ingresos |
Ganancias |
|
También conocido como |
Ingresos brutos, ingresos brutos totales |
Beneficio neto, resultado final, ingresos netos |
|
Cuándo se calcula |
Antes de los gastos |
Después de todos los gastos |
|
Lo que mide |
Ganancias totales |
Rentabilidad real |
|
Enfoque del inversor |
Muestra el potencial de crecimiento |
Muestra la viabilidad financiera |
|
Caso de uso común |
Seguimiento del rendimiento del mercado |
Toma de decisiones, presupuestación |
Tomemos como ejemplo una empresa SaaS, la Empresa X:
Ingresos: 100.000 $ por suscripciones de software y servicios.
Beneficios: 50.000 $ tras deducir gastos como salarios, marketing, infraestructura e impuestos.
Aunque los ingresos se duplicaron con respecto al año pasado, los beneficios revelan la verdadera rentabilidad. Una empresa puede mostrar un impresionante crecimiento de los ingresos debido al éxito del lanzamiento de un producto, pero a menos que los beneficios también aumenten, su éxito a largo plazo puede ser cuestionable.
La comprensión de ambas métricas proporciona una perspectiva de 360 grados de su empresa SaaS.
Los ingresos reflejan las ventas y la demanda exitosas.
Los beneficios revelan si esos esfuerzos fueron rentables.
Al compararlos, los propietarios de SaaS pueden determinar qué fuentes de ingresos generan beneficios reales y adaptar su estrategia en consecuencia.
Para diferenciar entre los dos, eche un vistazo al propósito de cada métrica:
Los ingresos reflejan las ventas y la demanda exitosas.
Los beneficios revelan si esos esfuerzos fueron rentables.
Al compararlos, los propietarios de SaaS pueden determinar qué flujos de ingresos generan ganancias reales y adaptar su estrategia en consecuencia.
La previsión se convierte en una conjetura si no se comprenden los ingresos y las ganancias.
La distribución de los recursos es ineficiente.
Los objetivos de crecimiento se vuelven irracionales.
Las organizaciones SaaS pueden desarrollar presupuestos basados en datos y planes de crecimiento estratégico mediante el seguimiento de estas métricas clave.
El ingreso neto, no los ingresos, es la base para el cumplimiento fiscal global.
Puede haber multas graves o repercusiones legales por no declarar correctamente.
El conocimiento de los ingresos garantiza la precisión de los informes financieros. El cumplimiento fiscal global y las auditorías se desarrollan de forma más fluida.
Los inversores están preocupados por la viabilidad a largo plazo más que por las deslumbrantes métricas de ingresos.
Las promociones únicas o los picos estacionales podrían causar un aumento de los ingresos.
El ingreso mide la fortaleza operativa y el valor a largo plazo.
Ser capaz de separar y explicar adecuadamente estas medidas aumenta la credibilidad entre las partes interesadas.
Prospere con la solución todo en uno más innovadora de la industria para SaaS y productos digitales. Desde herramientas de pago y análisis de alto rendimiento hasta la gestión fiscal completa, así como la gestión de suscripciones y facturación, PayPro Global está listo para escalar su SaaS.
¡Venda su SaaS globalmente con PayPro Global!
Los negocios SaaS prosperan con los Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR) o los Ingresos Recurrentes Anuales (ARR). ¿Por qué?
Ingresos continuos de clientes leales.
Previsión financiera más fácil para la presupuestación y la ampliación.
Mayor atractivo para los inversores debido a la consistencia de los ingresos.
Ejemplo:
Una aplicación SaaS genera 10.000 dólares al mes de 500 suscriptores. Con una mínima pérdida de clientes y unos costes optimizados, los ingresos netos se vuelven predecibles y altamente escalables.
Un Merchant of Record (MoR) es una entidad legal que vende tu producto en tu nombre, gestionando:
Alcance global: Expándase por todo el mundo con métodos de pago locales, divisas e idiomas.
Crecimiento de las suscripciones: Herramientas avanzadas de suscripción, funciones de venta adicional/cruzada y gestión de códigos de descuento.
Aumente los ingresos: Experiencia de compra optimizada = mayores tasas de conversión.
Gestión del cumplimiento fiscal: Se acabaron los costosos errores fiscales. PayPro se encarga del IVA, el GST y otras normativas en más de 200 jurisdicciones.
Prevención del fraude: Reduzca las devoluciones de cargo y el fraude en los pagos con protección impulsada por la IA.
Menores costos: Un sistema reemplaza a varios proveedores = reducción de gastos generales.
Prospere con la solución SaaS y de productos digitales todo en uno más innovadora de la industria. Desde herramientas de pago y análisis de alto rendimiento hasta la gestión fiscal completa, así como la gestión de suscripciones y facturación, PayPro Global está listo para escalar su SaaS.
¡Venda su SaaS globalmente con PayPro Global!
|
Elija esta métrica cuando necesite... |
Métrica para priorizar |
|
Seguimiento de la actividad empresarial general |
Ingresos |
|
Medir la rentabilidad y el crecimiento reales |
Ingresos |
|
Tomar decisiones operativas y estratégicas |
Ingresos |
|
Atraer a inversores o prestamistas |
Ingresos |
|
Analizar la demanda del mercado o el interés por el producto |
Ingresos |
Los ingresos y la facturación pueden ser sinónimos en ciertos casos, pero están lejos de ser lo mismo. De hecho, en el mundo de los negocios, no son intercambiables y ofrecen dos perspectivas diferentes de la misma historia. Comprender la diferencia entre facturación e ingresos, así como realizar un seguimiento continuo de ambos, es vital para garantizar la salud financiera general de su empresa.
Línea superior, línea inferior, no hay duda de que el crecimiento puede interpretarse de múltiples maneras. Desarrollar estrategias sólidas con el potencial de aumentar sus ganancias solo es posible cuando se comprende qué funciona y qué no.
La facturación es el dinero total que una empresa obtiene de las ventas antes de deducir cualquier costo. Los ingresos (o ingresos netos) son las ganancias reales que quedan después de restar todos los gastos. En pocas palabras, la facturación es lo que gana e ingresos es lo que conserva.
Sí, los ingresos netos son lo mismo que las ganancias. Los términos "ingresos netos", "ganancias netas" y "línea inferior" se refieren a las ganancias finales restantes después de que se hayan pagado todos los gastos comerciales. Es la medida principal de la rentabilidad de una empresa.
Los ingresos son más importantes porque miden la verdadera rentabilidad y la salud financiera. Una alta facturación muestra la demanda del mercado, pero puede ocultar costos elevados. Los inversores se centran en los ingresos netos porque demuestra que un modelo de negocio SaaS no solo es popular, sino también eficiente y viable a largo plazo.
Sí, el crecimiento de los ingresos muestra una fuerte demanda del mercado, pero es solo la mitad de la historia. El crecimiento de los ingresos sin un crecimiento de los ingresos correspondientes es una señal de alerta de que los costos pueden ser demasiado altos. Para un crecimiento sostenible, tanto los ingresos como los ingresos netos deben aumentar juntos.
El ingreso neto se calcula con la fórmula: Ingreso Neto = Ingresos Totales – Gastos Totales. Para una empresa de software, "Gastos Totales" incluye todos los costos operativos como salarios, hosting y marketing, además de impuestos e intereses.