La plateforme Android de Google s'est développée à un rythme accéléré ces dernières années. Son succès a été possible principalement grâce à l'ouverture de cette plateforme qui a offert un plus large éventail d'options matérielles aux clients. Contrairement à iOS, qui ne comporte que quelques appareils, on peut voir aujourd'hui toutes sortes de formes et de facteurs de forme d'appareils Android.
Au début, l'Android Market et maintenant le Google Play ont mordu la poussière d'Apple en matière de revenus. Les utilisateurs d'iOS semblent plus enclins à payer un droit pour une application et cela a fait toute la différence malgré la plateforme fermée. Mais cette situation change progressivement. La base d'utilisateurs d'Android ne cesse de croître et d'éclipser iOS.
Le principal problème que rencontrent les développeurs mobiles pour vendre leurs applications Android est la forte fragmentation de cette plateforme. Il existe de nombreux appareils fonctionnant avec d'anciennes versions du système d'exploitation et de nombreux fabricants de matériel ne fournissent pas de mises à jour à temps. Je suis sûr que vous savez de qui je parle :) Cela complique grandement le processus de vente des produits sur Google Play. Ce magasin ne fournit tout simplement pas les outils nécessaires à la distribution des versions pour les différentes éditions. Il est très difficile d'atteindre un niveau de visibilité adéquat parmi les millions d'applications disponibles dans la boutique, c'est une bataille à mort pour une place au soleil. Google Checkout n'est toujours pas une passerelle de paiement très souple, offrant des options de paiement très limitées et empêchant les développeurs d'une série de pays de vendre des versions payantes sur Google Play.
Enfin, et surtout, une commission de 30 % semble être un prix énorme à payer si l'on met les avantages et les limites dans le même pot. Les développeurs doivent simplement se libérer et il existe des moyens de réduire les coûts, d'exploiter de nouveaux marchés et de réaliser des ventes véritablement mondiales pour leurs applications. Poursuivez votre lecture et nous vous présenterons les meilleures pratiques pour vendre des applications Android en dehors du Play Store.
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Le Google Play Store reste la plateforme la plus utilisée par les utilisateurs pour trouver et télécharger des applications. Contrairement à l'AppStore sur iOS, les utilisateurs du Play Store sont moins enclins à payer pour les applications téléchargées. Cela est dû principalement à plusieurs limitations imposées par les politiques du magasin, telles que les limitations géographiques. Par exemple, les développeurs chinois ne peuvent toujours pas monétiser leurs applications via cette plateforme. Le Play Store ne sert alors que de canal supplémentaire pour accroître la base d'utilisateurs. En raison de ces limitations, les développeurs doivent compter uniquement sur les revenus publicitaires in-app, qui peuvent être très modestes.
Il existe plusieurs plateformes de publication d'applications mobiles, telles que InMobi ou adMob de Google, qui peuvent vous aider à tirer parti de la puissance des publicités mobiles grâce à leur vaste réseau d'affiliés. Elles vous permettront de faire la publicité de votre produit par le biais des applications d'autres développeurs. Cette pratique garantit la notoriété de votre marque et peut, en fin de compte, vous aider à générer du trafic vers votre site Web, votre blog, votre chaîne Youtube ou votre page Facebook. Comme ces annonces n'offrent généralement pas un grand espace, il est important d'être créatif en termes de proposition de valeur et de graphisme visuel.
De nos jours, il est essentiel de briser les frontières entre l'écran de bureau et l'écran mobile. Il est donc vital d'offrir une expérience multi-écrans cohérente. Les utilisateurs peuvent découvrir votre application à partir d'une vidéo YouTube ou d'un article de blog sur votre application depuis un écran d'ordinateur de bureau et n'auront peut-être pas envie de prendre leur téléphone pour l'acheter. Il est important d'éliminer les obstacles à la conversion.
Pour en revenir aux méthodes de paiement, lorsqu'on se fie uniquement au Play Store, les utilisateurs mobiles ne se voient pas proposer beaucoup d'options de paiement lorsqu'ils décident finalement de passer à une version payante ou Pro de votre application. Cela peut s'avérer être un gros obstacle à la conversion. Proposer des méthodes de paiement localisées aux quatre coins du monde semble parfois relever de la mission impossible à mettre en œuvre. Mais la solution est plus simple que vous ne le pensez.
PayPro offre un large éventail d'options de paiement disponibles dans tous les coins du monde. Celles-ci vont d'Alipay en Chine, PaysafeCard en Europe et même Boleto bancario au Brésil. Les commissions sont également beaucoup plus faibles que celles de Google (30 %). Bien que la Chine, l'Inde et le Brésil soient encore des marchés émergents, leur base d'utilisateurs Android augmente d'année en année. En Chine, le nombre d'utilisateurs d'Android a récemment atteint 270 millions. Compte tenu de la population massive de ce pays, et il n'y a aucun signe de ralentissement en vue. Pourtant, les utilisateurs de ces pays n'ont toujours pas accès aux services de Google Wallet. Cela signifie que les développeurs manquent d'énormes opportunités de vente à cause de ce simple fait.
Outre les méthodes de paiement, les technologies de géolocalisation peuvent offrir une expérience de paiement personnalisée à l'utilisateur. Comme les écrans mobiles n'offrent pas beaucoup d'espace pour les informations, il est plus important que jamais que votre caisse alternative offre une expérience personnalisée à l'utilisateur. En n'affichant que les informations pertinentes, telles que les modes de paiement locaux, la devise et la langue maternelle de l'utilisateur, vous offrirez une expérience de paiement mobile fluide à tous les utilisateurs, d'où qu'ils viennent.
Lorsqu'un utilisateur souhaite passer à une version pro, il est essentiel que votre fournisseur alternatif de commerce électronique puisse fournir une intégration avancée de la caisse, même au sein de l'application. Cela signifie qu'il doit offrir une API avancée et intégrer sa caisse dans le code de l'application, offrant à l'utilisateur une expérience transparente qui ne l'oblige pas à faire des allers-retours en dehors de l'application.
Les achats in-app, les capacités de vente croisée, les paiements récurrents flexibles ne sont pas non plus à négliger dans ce processus. Les applications mobiles ont pour la plupart adopté le modèle économique freemium et s'appuient principalement sur la vente incitative et la vente croisée pour augmenter l'ARPU. Tous ces éléments peuvent être facilement proposés par un fournisseur de commerce électronique numérique, ce qui offre de grandes possibilités supplémentaires pour maximiser les revenus et rationaliser les ventes.
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Il est temps pour les développeurs d'arrêter de laisser de l'argent sur la table. Vous pouvez diversifier vos canaux de revenus, améliorer votre présence en ligne et maximiser vos revenus en conséquence.
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