Le secteur du SaaS est en plein essor et sa taille a augmenté d'environ 500 % au cours des sept dernières années. Ce succès peut être attribué à la sous-catégorie de plus en plus populaire des entreprises micro-SaaS. Ces entreprises relèvent de l'ensemble du SaaS, mais s'adressent à un marché de niche et utilisent un plus petit nombre de ressources.
Ces solutions micro-SaaS sont moins compliquées, rapides, rentables à mettre en place, plus faciles à gérer et à contrôler, et généralement centrées sur une seule fonction principale. Il n'est donc pas étonnant que de nombreux entrepreneurs cherchent à exploiter le marché des micro-SaaS. Pour en savoir plus sur les entreprises de micro-SaaS et sur la manière d'en créer une, consultez notre article de blog sur la création d'une entreprise de micro-SaaS rentable.
Dans cet article, nous allons voir comment créer des idées de micro-SaaS commercialisables et les transformer en un produit extrêmement rentable. Grâce à ces idées géniales, vous serez en mesure de pénétrer le marché que vous avez choisi et de comprendre les meilleures stratégies pour faire prospérer votre entreprise.
Trouver une idée qui se traduira par une activité micro-SaaS rentable n'est pas aussi facile qu'il y paraît. Les recherches de CB Insights montrent que l'absence de besoin du marché, à 35 %, est la deuxième cause d'échec des startups. Vous devez donc vous assurer que votre produit est viable et que vous avez étudié le marché en profondeur. Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous donner nos meilleurs conseils pour réussir l'adéquation produit-marché.
Votre idée d'entreprise doit résoudre un problème spécifique pour un groupe de clients potentiels. Une bonne façon d'y parvenir est de garder un œil sur les dernières tendances technologiques et d'identifier un domaine dans lequel vous pourriez faire mieux que les solutions actuellement disponibles. Nous reviendrons plus tard sur ces tendances. Vous pourriez également passer du temps à lire des messages sur des forums et des subreddits pour découvrir les points de douleur des gens dans votre secteur d'activité afin de trouver des possibilités.
De nombreux fondateurs pensent que cibler les marchés horizontaux, où un produit répond aux besoins d'une série de clients dans différents secteurs de l'économie, est la meilleure solution en termes de profits et de succès. Mais dans le cas des produits micro-SaaS, le marché vertical est souvent préférable.
Si vous ciblez un marché vertical, vous vous concentrez sur le secteur d'activité et recherchez des solutions spécifiques aux problèmes rencontrés dans ce secteur. Un moyen simple d'identifier ces problèmes communs consiste à suivre les groupes de discussion en ligne et sur les médias sociaux. En comprenant les besoins qui évoluent, vous serez en mesure de déterminer les obstacles communs et si vous pouvez en résoudre certains.
Lorsque vous pensez avoir trouvé une idée viable, vous devez vous assurer qu'il existe un marché pour celle-ci. Vous pouvez avoir l'impression que vous devriez choisir un produit entièrement nouveau pour lequel il n'y a actuellement aucune concurrence. Mais si vous recherchez votre produit et que rien, même vaguement similaire, n'apparaît, c'est peut-être le signe qu'il n'y a pas d'appétit pour votre produit.
Vous aurez besoin d'un certain niveau de concurrence de la part d'acteurs similaires et d'un marché dont vous savez qu'il continuera à se développer. Vous pouvez déterminer où votre produit s'insérera dans le marché de niche.
Une fois que vous avez votre idée, il vous faut un public pour la commercialiser. Définissez d'abord votre public cible, puis déterminez comment vous allez atteindre votre clientèle idéale avant de lancer votre produit. Ces premiers clients testeront votre produit et, grâce à un retour d'information honnête lors du lancement, vous serez en mesure de déterminer s'il s'agit d'une voie que vous souhaitez emprunter pour créer votre entreprise Micro SaaS.
La meilleure façon de construire un public dans le monde d'aujourd'hui est de commencer par les médias sociaux. Établissez une présence sur Facebook, Instagram, Reddit, Twitter, LinkedIn et TikTok, ou partout où vos clients potentiels passent leur temps. Vous voulez que votre produit se démarque et soit vu par les bonnes personnes. Publiez quelques messages initiaux et interagissez avec les personnes de vos communautés cibles, et vous serez en mesure d'attirer leur attention et, avec un peu de chance, de créer des adopteurs précoces.
Puisque le faible coût est défini comme les entreprises micro-SaaS, n'oubliez pas que c'est là que réside le potentiel de profit. Une entreprise micro-SaaS est généralement simple à développer, impliquant un code moins complexe, et n'exécute habituellement qu'une seule fonction.
Il est facile à mettre en œuvre et ne nécessite pas trop de ressources. Comme il s'agit d'un type de produit de niche, le support est plus facile à gérer et demande moins de travail. Mais vos coûts de développement, de mise en œuvre et de support doivent rester faibles pour obtenir votre clientèle.
La création d'un produit minimum viable (MVP) est essentielle pour tester si votre produit fonctionnera dans le monde réel. Il est vital que vous, en tant que fondateur, puissiez créer au moins votre MVP de base. Si vous savez coder, prévoyez quelques semaines pour développer le produit. Si vous ne savez pas coder, il existe des constructeurs d'applications SaaS qui peuvent créer votre MVP en 24 heures !
L'objectif est de le construire et de le lancer aussi rapidement que possible, en se concentrant sur ses fonctionnalités de base. Ensuite, si vous découvrez des défauts fondamentaux, recommencer ne vous coûtera pas beaucoup de temps et d'argent.
Dans un monde de vastes entreprises SaaS, vous voulez que votre plateforme SaaS soit plus rentable que celle de vos concurrents. Une fois que vous avez déterminé si les clients sont prêts à payer pour un produit qui résout un problème, assurez-vous que votre produit offre la plus grande valeur pour le meilleur prix du marché. McKinsey estime que jusqu'à 30 % des milliers de décisions de prix prises chaque année par les entreprises ne permettent pas d'obtenir le meilleur prix.
À ce stade, vous n'avez peut-être pas les moyens de mener des campagnes de marketing complexes pour attirer les clients vers votre produit, et vous devez donc être meilleur que vos concurrents. Plus votre produit est spécialisé, plus il est facile d'offrir une alternative moins chère aux entreprises qui doivent créer leurs propres solutions à un problème.
En ce qui concerne les modèles de tarification et les paliers, le micro-SaaS suit des tendances similaires à celles des entreprises SaaS spécifiques. Nous avons tout écrit sur la stratégie de tarification SaaS, vous pouvez donc lire les détails pour obtenir une aide supplémentaire sur cette initiative.
Si vous lancez une entreprise de micro-SaaS, au début, faites les choses simplement. Vous voulez que les clients franchissent la porte et s'inscrivent.
Quelques conseils pour la tarification des micro-SaaS :
Limitez au maximum les niveaux de prix
Cela allège la charge cognitive du client : il ne doit décider que de s'inscrire ou non. Et si vous avez un produit freemium, gardez les choses simples avec seulement une option gratuite et une option payante. N'oubliez pas que vous essayez de garder les choses simples !
Utilisez un plan gratuit
Si votre produit possède des fonctionnalités qui peuvent être réduites, ou s'il existe des limites d'utilisation que vous pouvez fixer, votre produit pourrait être un bon candidat pour un plan gratuit. Lorsque vous lancez votre produit pour la première fois, cela peut vous permettre de le lancer plus rapidement et d'obtenir d'excellentes critiques et des commentaires sur le produit.
Mettez en place un essai gratuit
Dans un premier temps, cela peut limiter les frictions pour les clients et leur permettre d'essayer avant d'acheter. Assurez-vous que votre essai est d'une durée adéquate, car s'il est trop court, les gens risquent de ne pas s'inscrire. S'il est trop long, ils risquent de partir en se disant qu'ils pourront explorer le produit plus tard ou même l'oublier.
Choisissez la bonne mesure de la valeur pour adapter votre tarification
Réfléchissez bien aux indicateurs de performance clés que votre petite équipe doit augmenter pour adapter votre tarification. Il est indispensable de planifier soigneusement la fixation des buts et des objectifs de réussite, car vous pourriez être surpris de la rapidité avec laquelle les choses se dégradent sans aucune donnée à mesurer. Suivez les ventes, les réactions des clients et les coûts de vos opérations commerciales pour savoir où vous en êtes et ce que vous devez améliorer pour faire de votre produit une entreprise rentable.
Gardez vos prix bas, mais pas trop bas
Vous voulez que votre produit soit rentable, mais pas au point d'attirer des clients qui ne prennent pas le produit au sérieux ou qui pensent qu'il devrait être gratuit. Au début, visez environ un quart du prix que vous souhaiteriez finalement demander, puis augmentez progressivement.
Lorsque vous lancez votre entreprise de micro-SaaS, vous devez vous assurer qu'elle peut se développer en fonction des besoins et des demandes des entreprises que vous souhaitez servir. Plus important encore, vous devez vous assurer que vous comblez les lacunes dans leur travail quotidien et que vous démontrez votre valeur et votre retour sur investissement.
Une façon d'aborder cette question est d'examiner le travail que les entreprises rémunèrent régulièrement les contractants ou les indépendants. Pouvez-vous créer une solution SaaS capable d'effectuer ce travail de manière répétée mais plus efficace ou plus rentable ? Une façon d'entrer dans cet environnement et de repérer ces opportunités est de devenir consultant dans le domaine qui vous intéresse, ce qui vous permet de vous faire une idée des besoins des clients.
Une autre façon d'accroître le succès de votre idée de micro-SaaS est de l'étendre à des plateformes en pleine expansion. Recherchez des plates-formes performantes, puis passez au peigne fin les forums de discussion et les médias sociaux pour voir s'il existe des fonctionnalités spécifiques que les clients recherchent mais que l'entreprise n'est pas susceptible de construire elle-même. L'objectif est de créer un produit qui peut se suffire à lui-même, générer des revenus récurrents et s'intégrer efficacement à des plateformes plus importantes.
Si, toutefois, vous construisez votre produit micro-SaaS en pensant à des entreprises cibles spécifiques, plutôt qu'à une plateforme plus importante, tournez-vous vers de plus petites entreprises en ligne au début de votre parcours. Les grandes entreprises doivent souvent franchir de nombreuses étapes administratives, tandis que les indépendants peuvent faire face aux contraintes budgétaires par eux-mêmes et agir beaucoup plus rapidement. Les petites entreprises sont donc l'endroit idéal. Recherchez des entreprises en ligne dans le domaine du commerce électronique, de l'édition, ou même du SaaS. Elles constituent les clients idéaux des micro-SaaS et peuvent être d'excellents partenaires à mesure que votre entreprise se développe.
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Une fois que vous êtes prêt à lancer votre entreprise de micro-SaaS, envisagez de vous associer à une plateforme de commerce électronique expérimentée. Elle peut contribuer à la croissance de votre chiffre d'affaires en prenant en charge les aspects qui détournent votre attention du produit lui-même. Un partenaire de commerce électronique réputé s'occupera de la gestion des abonnements, de la taxe sur les ventes, des paiements internationaux, de la gestion de la conformité, de l'établissement de rapports, de la facturation, du support client, etc.
Très peu d'entreprises prospères parviennent seules à atteindre le sommet du succès. Beaucoup se sont développées en formant des partenariats avec les meilleures plateformes de commerce électronique. Cela leur permet d'étendre leurs capacités et leurs bénéfices de manière plus rentable. Travaillez avec une plateforme de commerce électronique pour mettre votre entreprise de micro-SaaS sur la voie du succès.
Nous avons dressé une liste des tendances actuelles à étudier lorsque vous recherchez des idées de produits micro-SaaS viables.
Saviez-vous que le marché mondial de l'IA devrait atteindre 190,6 milliards de dollars d'ici 2025. L'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique sont devenus très populaires auprès des entreprises pour automatiser des tâches ou des processus dans leur flux de travail. Vous pouvez créer des outils spécifiquement destinés aux développeurs, aux spécialistes du marketing ou aux vendeurs. Une autre option est que les employés développent des outils qui automatisent les tâches quotidiennes comme la planification de réunions ou l'envoi de courriels de rappel. Simplifiez la vie de vos clients en prenant en charge les tâches pour lesquelles ils perdent régulièrement du temps, et vous aurez de bonnes chances d'aller loin.
Une blockchain est un registre décentralisé de toutes les transactions effectuées sur un réseau d'égal à égal. Si la blockchain n'est pas une technologie nouvelle, elle est de plus en plus utilisée pour supprimer l'autorité centrale de compensation dans les transactions financières et est souvent utilisée pour créer des contrats intelligents. Les dépenses mondiales consacrées aux solutions blockchain atteindront 6,6 milliards de dollars en 2021. Les utilisateurs de la blockchain peuvent suivre le règlement des transactions, obtenir de meilleures données sur les expéditions, prévenir les violations de conformité, et bien plus encore, ce qui explique sa croissance rapide.
Les jetons non fongibles (NFT) sont des jetons cryptographiques uniques qui existent sur une blockchain et ne peuvent être répliqués. Ils peuvent représenter des objets du monde réel comme des œuvres d'art ou des biens immobiliers. Alors qu'une grande partie du monde est encore confuse quant à ce concept, le marché des NFT a grimpé en flèche pour atteindre 22 milliards de dollars à l'échelle mondiale en 2021, car de plus en plus de personnes investissent dans des images numériques. L'utilisation des NFT rend l'achat, la vente et le commerce d'œuvres d'art et de biens immobiliers plus efficaces tout en réduisant la probabilité de fraude. Les places de marché virtuelles utilisant des NFT et leurs activités offrent diverses opportunités de micro-SaaS.
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De nombreux utilisateurs se tournent vers l'internet pour apprendre de nouvelles choses et enrichir leurs compétences en améliorant leurs connaissances. En tant que propriétaire d'une entreprise de micro-SaaS, vous pourriez créer et monétiser des opportunités uniques de formation et d'apprentissage. En vous associant à d'autres experts, vous ouvrirez de nouveaux marchés d'expansion et de croissance.
Les applications de suivi peuvent être utiles tant aux entreprises qu'aux utilisateurs individuels. Par exemple, les entreprises se tournent souvent vers des programmes pour suivre leurs ventes et leurs revenus. Les particuliers peuvent utiliser une application pour suivre leurs dépenses personnelles et les aider à établir leur budget.
Il y aura toujours un marché pour les outils permettant de simplifier les tâches complexes. Et la création de paquets à code réduit ou sans code s'adresse à ceux qui recherchent des solutions ne nécessitant pas une compréhension du code. Ces outils peuvent aider les utilisateurs à créer des sites web, à planifier leur vie ou à automatiser des tâches. Nous avons constaté une augmentation des applications de type "glisser-déposer", où la courbe d'apprentissage est faible, ce qui incite les gens à économiser de l'argent et à acheter une application, leur évitant ainsi d'engager quelqu'un pour faire le travail à leur place.
Un plug-in ou add-on est un logiciel qui ajoute de nouvelles fonctions à un programme sans le modifier. Ils sont parfaits pour les développeurs de micro-SaaS car ils peuvent créer un produit qui répond à un besoin précis d'un utilisateur sans avoir à modifier son flux de travail ou à installer un logiciel supplémentaire. Ils peuvent être simples mais très efficaces. Les exemples sont les plugins pour Hubspot Sales, Grammarly, Salesforce et Mailchimp.
Le cycle de gestion de la relation client comprend les ventes, le marketing, les commandes, le support et le retour d'information. Ces différents domaines du cycle de vie peuvent être utilisés pour créer un micro-SaaS qui s'adresse à un domaine spécifique avec des fonctionnalités limitées mais une conception supérieure. Par exemple, le suivi des commandes, l'envoi d'e-mails à froid ou la gestion des tickets d'assistance sont un bon point de départ.
Les entreprises de micro-SaaS offrent aux entrepreneurs de grandes possibilités de créer des entreprises simples, mais efficaces et rentables, en utilisant peu de ressources. Utilisez cet article pour affiner vos idées de micro-SaaS et en faire une entreprise florissante.
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