Prezzi dinamici per SaaS: la strategia di crescita per il 2025

Nel mercato SaaS odierno, in rapida evoluzione, la tariffazione dinamica non è semplicemente una scelta, ma un requisito.

Per rimanere competitive, le aziende SaaS devono adattare le proprie strategie di prezzo e automatizzare i processi di scalabilità globale. Qual è la chiave? Collaborare con un Merchant of Record (MoR) per supervisionare ogni aspetto. 

Cos'è la tariffazione dinamica nel SaaS?

La tariffazione dinamica consente alle aziende SaaS di adeguare i prezzi in tempo reale in base a vari segnali di dati: posizione dell'utente, tipo di licenza, comportamento di utilizzo, segmento di business e altro ancora. Questo modello supporta diverse strategie popolari:

Perché la tariffazione dinamica è difficile da implementare?

Gestire manualmente la tariffazione dinamica nei mercati globali richiede molto tempo ed è soggetto a errori. Fattori come la conversione di valuta, la conformità fiscale globale, la logica di aggiornamento e le licenze aggiungono livelli di complessità che molti sistemi interni non sono in grado di gestire efficacemente.

7 vantaggi della tariffazione dinamica 

La tariffazione dinamica si presenta come una vera opportunità per le aziende SaaS. Questo modello di tariffazione SaaS offre diversi vantaggi reali 

1. Aumento delle entrate ricorrenti 

Attraverso la tariffazione dinamica, le organizzazioni SaaS possono implementare prezzi di prodotto che riflettono la domanda degli utenti, il pubblico dei clienti, i modelli di utilizzo e le realtà del mercato. Ciò significa che le aziende SaaS, che utilizzano questa strategia di tariffazione, possono sfruttare una tariffazione adeguata invece della versione unica per tutti. 

2. Migliore segmentazione dei clienti

Gli utenti sono diversi e i prezzi devono rifletterlo. La tariffazione dinamica è una strategia che consente di personalizzare in base al pubblico dei clienti: aziende, PMI, start-up o singoli individui.

3. Risponde ai cambiamenti del mercato

I mercati cambiano rapidamente. La tariffazione dinamica consente alle aziende SaaS di tenere il passo con i cambiamenti e le tendenze del mercato. Questa strategia di tariffazione SaaS è un'alternativa ai modelli statici aggiornati, adatta soprattutto per le entrate ricorrenti.

4. Supporta modelli basati sull'utilizzo

Molte piattaforme SaaS ora utilizzano prezzi basati sull'utilizzo o ibridi. La tariffazione dinamica si allinea bene con questo, addebitando in base alle funzionalità utilizzate, al numero di utenti o alle chiamate API, creando una strategia di tariffazione più equa e scalabile.

5. Incoraggia l'upselling e la fidelizzazione

Con la tariffazione dinamica, le aziende possono offrire offerte di upgrade personalizzate o sconti per volume al momento giusto, migliorando il successo dell'upselling e il valore della durata del cliente.

6. Consente test A/B e ottimizzazione

Consente alle aziende di sperimentare diversi livelli di prezzo tra i segmenti di utenti, misurare i risultati e perfezionare le strategie di prezzo in base ai dati, non a supposizioni.

7. Migliora il posizionamento competitivo

Il SaaS è uno spazio affollato. La tariffazione dinamica aiuta le aziende a rimanere competitive adeguandosi ai prezzi della concorrenza o offrendo promozioni a tempo limitato in modo strategico.

Perché hai bisogno di un Merchant of Record (MoR) per farlo funzionare

Un Merchant of Record è un fornitore di servizi che gestisce gli obblighi legali e finanziari della vendita di articoli digitali, tra cui:

In che modo MoR semplifica i prezzi dinamici?

I MoR come PayPro Global ti consentono di creare regole di prezzo flessibili che si modificano dinamicamente in base a:

• Potere d'acquisto specifico della regione e segmenti di utenti/tipi di licenza.
• Bundle di prodotti o servizi post-vendita.
• Test A/B in tempo reale per l'ottimizzazione dei prezzi
• Di conseguenza, le integrazioni di terze parti e i numerosi sistemi di determinazione dei prezzi non sono più necessari.

Esempio reale: Actifile e PayPro Global

Qual era la sfida?

Per Actifile, la crescita mondiale implica più di semplici opzioni di pagamento e valute locali. L'espansione all'estero richiede l'accesso a un'infrastruttura di pagamento solida e innovativa che offra flessibilità, trasparenza e un servizio dedicato.

Con clienti in tutto il mondo e l'ambizione di creare nuovi standard nel panorama della sicurezza dei dati, Actifile aveva bisogno di un partner in grado di eliminare tutte le difficoltà associate ai pagamenti globali. 

Qual era la soluzione?

Actfile ha trovato tutto questo e molto altro nell'esclusivo modello Merchant of Record di PayPro Global: 

Risultato:

Vantaggi del Merchant of Record per la tariffazione dinamica

La tariffazione dinamica con i MoR può migliorare il riconoscimento dei ricavi.

• Infatti. Se utilizzato insieme a un MoR, il pricing dinamico garantisce l'appropriato riconoscimento dei ricavi tra valute e periodi di fatturazione, conformandosi a standard come IFRS e ASC 606.
  

   

Il pricing dinamico e i MoR possono influire sulla fatturazione continua

• Il sistema di gestione degli abbonamenti integrato del MoR automatizza le entrate ricorrenti in termini di upgrade dei clienti, modifiche dei prezzi e rinnovi. Ciò riduce il tasso di abbandono causato dall'attrito di fatturazione e garantisce la coerenza.

Il MoR può semplificare la conformità globale alle normative specifiche della regione.

• I MoR eliminano i rischi legali associati a fatturazioni inaccurate o IVA/GST applicate in modo improprio, assicurando che la tua azienda SaaS sia conforme alle norme fiscali in più di 200 nazioni.

  Scegliere la giusta strategia di pricing SaaS

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