Risposta rapida: I creatori di giochi indie possono vendere i loro giochi attraverso tre canali principali: grandi piattaforme (Steam, Epic Games), marketplace di nicchia (GOG, itch.io) e i propri siti web. Il successo richiede un marketing intelligente, la creazione di una community e la selezione del modello di reddito appropriato per il tuo pubblico di riferimento.
I titoli indie rappresentano il 95% di tutti i giochi su Steam, ma solo il 40% delle vendite complessive. Questi dati dimostrano due verità essenziali: i giochi indie sono estremamente popolari, tuttavia, le vendite di successo richiedono conoscenze specialistiche e una preparazione ponderata.
Piattaforma principale, marketplace di nicchia o sito web personale? Alcuni offrono visibilità, mentre altri ti danno controllo e accesso a una base di pubblico più curata. Quindi, cosa preferiresti?
Prima di rispondere a questa domanda, cerchiamo di capire i dettagli, i pro e i contro delle opzioni che ti vengono offerte.
Una piattaforma principale è una rete di distribuzione digitale con un'ampia base di utenti e una varietà di funzionalità per aiutare gli sviluppatori a commercializzare e vendere i propri giochi. Se ci pensate, le piattaforme principali sono molto simili ai marketplace online.
Steam: 33 milioni di giocatori contemporanei, quasi 30.000 giochi disponibili
Epic Games: 31,3 milioni di utenti attivi giornalieri, 12% di revenue share
Google Play: ~2,5 milioni di dollari di spesa dei consumatori pari a 42,3 miliardi (2022)
Apple App Store: 2,18 milioni di app e giochi disponibili
Nintendo PlayStation
Vantaggi
Accesso a enormi basi di utenti
Funzionalità integrate di marketing e scoperta
La compatibilità cross-platform aumenta la portata
Solide funzionalità della community e supporto social
Sistemi di elaborazione dei pagamenti consolidati
Svantaggi
Elevata concorrenza (migliaia di giochi pubblicati ogni giorno)
Significativa condivisione delle entrate (commissioni della piattaforma del 12-30%)
Controllo limitato sui prezzi e sulle promozioni
Requisiti di contenuto specifici della piattaforma
Nessun supporto di marketing garantito
Le piattaforme di nicchia sono marketplace online che tendono a concentrarsi su generi di gioco specifici, come i giochi indie. Sebbene abbiano lo stesso scopo delle principali piattaforme, quelle di nicchia offrono agli utenti un'esperienza più curata e un maggiore senso di comunità.
GOG (Good Old Games): 21,9 milioni di utenti, migliori suddivisioni delle entrate
Maggiore supporto e flessibilità per gli sviluppatori
Coinvolgimento più forte della comunità
Maggiore controllo dei prezzi
Svantaggi
Pubblico complessivo più piccolo
Tempi più lunghi per ottenere visibilità
È richiesto un marketing più intensivo
Potenziale di entrate assolute inferiore
L'auto-pubblicazione tramite il proprio sito web offre il controllo completo, ma richiede la gestione autonoma di tutte le operazioni aziendali.
Crea la tua piattaforma
Crea un sito web di gaming professionale
Integra connessioni ai social media
Definisci un'identità di marca chiara
Includi canali di comunicazione diretti
Scegli l'elaborazione dei pagamenti
Supporta molteplici metodi di pagamento e valute
Garantisci la gestione delle imposte e della conformità
Implementa sistemi di prevenzione delle frodi
Abilita modelli di prezzo flessibili (una tantum, abbonamento, freemium)
Sviluppa una strategia di marketing
Investi in SEO e content marketing
Esegui campagne pubblicitarie mirate
Mantieni una presenza attiva sui social media
Partecipa alle community di gaming
Avere il controllo completo dello sviluppo del tuo gioco e del percorso di pubblicazione significa che avrai una serie unica di vantaggi e sfide.
Vantaggi
Controllo completo sui prezzi e sul marketing
Mantieni il 100% delle entrate (meno l'elaborazione dei pagamenti)
Relazioni dirette con i clienti
Opzioni di personalizzazione illimitate
Svantaggi
Responsabile di tutti gli aspetti tecnici e legali
Richiede un investimento di marketing significativo
Necessaria competenza in diverse aree aziendali
Costi iniziali e rischi più elevati
Crea contenuti visivi accattivanti
Sviluppa trailer e video di gioco efficaci:
Mostra le caratteristiche più uniche del tuo gioco
Crea più trailer per pubblici diversi
Concentrati sulle meccaniche di gioco che differenziano il tuo gioco
Ricerca trailer di successo nel tuo genere
Offri versioni demo
Le demo svolgono molteplici funzioni fondamentali:
Consenti ai giocatori di provare il tuo gioco senza rischi
Fornisci feedback preziosi da parte degli utenti e segnalazioni di bug
Costruisci un coinvolgimento precoce della community
Aumenta i tassi di conversione per l'acquisto del gioco completo
Partecipazione a eventi di gioco
Eventi di gioco chiave per sviluppatori indipendenti:
PAX (Penny Arcade Expo): Diverse città tra cui Boston, Seattle, Melbourne
GamesCon: La più grande fiera mondiale del gaming a Colonia, in Germania
IndieCade: Festival di Los Angeles dedicato ai giochi indipendenti
A MAZE Berlin: Evento annuale indipendente di giochi e cultura
Implementare prezzi strategici
Strategie di prezzo efficaci:
Lanciare con prezzi introduttivi competitivi
Offrire aggiornamenti regolari dei contenuti e DLC
Eseguire promozioni e saldi stagionali
Considerare modelli freemium o free-to-play con microtransazioni
Attraverso il nostro Merchant of Record all-in-one, aiutiamo gli sviluppatori di giochi a monetizzare ogni punto di contatto con il minimo sforzo, dall'adozione di prezzi strategici al processo di checkout fluido per trailer e demo.
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L'auto-pubblicazione attraverso il proprio sito web offre il controllo completo, ma richiede la gestione indipendente di tutte le operazioni aziendali.
Lanciare campagne di crowdfunding
Piattaforme di crowdfunding popolari:
Kickstarter: La più grande piattaforma di crowdfunding per giochi
Indiegogo: Opzioni di finanziamento flessibili disponibili
Vantaggi del crowdfunding:
Crea una community prima del lancio
Genera finanziamenti per lo sviluppo
Crea early adopter fedeli
Raccogli preziosi feedback dal mercato
Crea programmi di beta testing
Dove trovare i beta tester:
Piattaforme a pagamento: Fiverr, Upwork, Antidote, Testbytes
Community gratuite: Reddit (r/beta, r/freegames, r/testflight)
Community Discord: Server specifici per il gaming
Vantaggi del programma beta:
Crea relazioni con giocatori coinvolti
Ricevi feedback cruciali per i miglioramenti
Crea una base di giocatori per il giorno del lancio
Testa le strategie di monetizzazione
Sfrutta i social media e Discord
Piattaforme di social media essenziali:
Discord: Comunicazione diretta sviluppatore-giocatore
Reddit: Subreddit dedicati al gaming e opportunità AMA
Twitter/X: Aggiornamenti in tempo reale e coinvolgimento della community
Instagram: Contenuti visivi e contenuti dietro le quinte
Interagisci attivamente con il feedback dei giocatori
Metodi di raccolta del feedback:
Sistemi di recensione basati su piattaforma
Moduli di feedback dedicati sul tuo sito web
Versioni demo interattive
Coinvolgimento sui social media
Discussioni sui forum della community
|
Piattaforma |
Quota di ricavi |
Commissioni aggiuntive |
| Steam | 30% | Commissione di invio di $100 |
| Epic Games | 12% | Nessuna |
| Google Play | 15% (primi $1 milione/anno), 30% dopo; 15% per abbonamenti | $25 di commissione una tantum per l'account |
| GOG | 30% standard, 40% al rilascio | Nessuna |
| itch.io | 0-30% (a scelta dello sviluppatore) | Nessuna |
| Humble Store | 75/15/10 (standard negozio/sviluppatore/beneficenza) | Nessuna |
Requisiti fiscali e legali
Funzionalità indispensabili:
Collaborare con un servizio di Merchant of Record (MoR) offre:
PayPro Global offre una soluzione Merchant of Record completa progettata per gli sviluppatori di giochi indie che desiderano mantenere la propria indipendenza sfruttando un'infrastruttura di pagamento di livello enterprise.
I servizi MOR di Pay Pro Global includono:
Gestione completa dei pagamenti.
Gestisci l'elaborazione dei pagamenti, le imposte e le fatture.
Mantieni la conformità con gli standard eCommerce mondiali.
Gestisci la lead generation e l'assistenza clienti.
Elabora rimborsi e storni
Supporto per il ridimensionamento globale
Accetta pagamenti nelle valute preferite dai clienti in tutto il mondo
Gestisci automaticamente le normative fiscali internazionali.
Offri soluzioni di pagamento su misura per vari mercati.
Gestisci IVA, GST e conformità all'imposta sulle vendite a livello globale.
Costi di transazione ridotti rispetto alle piattaforme più grandi.
Mantieni percentuali di entrate più elevate.
Ottieni informazioni e report completi sui pagamenti.
Supporto per strutture di prezzi variabili (freemium, una tantum e abbonamento).
Integrazione tecnica
Acquisti in-game semplificati tramite un'infrastruttura API-first
Aumenta i tassi di conversione e riduci gli attriti di pagamento
Elaborazione sicura dei pagamenti senza interrompere il gioco.
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Costruisci prima di lanciare
Checklist pre-lancio
Costruisci una presenza sui social media 6+ mesi prima del lancio
Sviluppa e offri versioni demo.
Crea una lista di iscritti via email.
Partecipa alle comunità di gioco.
Sviluppa relazioni con la stampa e gli influencer del settore dei giochi
Mantieni l'impegno della comunità
Strategie post-lancio
Aggiornamenti e patch regolari dei contenuti.
Gestione attiva dei social media.
Partecipa agli eventi della comunità.
Implementazione del feedback dei giocatori.
Comunicazione di sviluppo chiara e diretta.
Ottimizza in base ai dati
Metriche chiave da monitorare
Tassi di conversione dalla demo al gioco completo
Fidelizzazione e coinvolgimento dei giocatori.
Ricavi per giocatore.
Tassi di crescita della comunità
Confronto delle prestazioni della piattaforma
Il passo più importante che uno sviluppatore di giochi indipendente può intraprendere è assicurarsi che il proprio gioco sia conosciuto prima del rilascio. Il tuo titolo dovrebbe essere commercializzato in anticipo e in modo strategico per attrarre un gruppo fedele di fan.
Il tuo sito web o piattaforma, gli account sui social media, gli strumenti di e-commerce e il modello di prezzi devono essere ottimizzati e allineati ai tuoi sforzi di marketing. Quindi devi considerare le tasse sui videogiochi. I giochi indie sono soggetti all'imposta sulle vendite, quindi hai bisogno di aiuto in questo settore.
Lanciare un nuovo gioco è un'impresa eccitante e travolgente per gli sviluppatori di giochi. Poiché siamo nel settore da molti anni, avendo aiutato le aziende ad avere successo a livello globale, siamo orgogliosi della nostra piattaforma e dei nostri servizi.
Siamo qui se hai bisogno di un partner di e-commerce a servizio completo per vendere i tuoi videogiochi online, o se sei solo curioso di ciò che abbiamo da offrire. Ci piace molto sentire le persone e accogliamo con favore ogni opportunità di fare nuove amicizie nel mondo dell'eCommerce! Mettiti in contatto con noi qui.
Il posto migliore dipende dai tuoi obiettivi. Le principali piattaforme come Steam offrono una portata enorme, ma hanno commissioni elevate e concorrenza. I marketplace di nicchia come itch.io hanno un pubblico mirato e una migliore ripartizione delle entrate. Il tuo sito web offre il 100% del controllo e dei profitti, ma richiede di gestire tutte le operazioni aziendali.
Steam di solito trattiene il 30% delle entrate da ogni vendita, che è la commissione standard per accedere alla sua vasta base di giocatori. Gli sviluppatori devono anche pagare una commissione di presentazione una tantum di 100 dollari per ogni gioco che elencano sulla piattaforma.
Servono obiettivi diversi. Scegli Steam per il suo pubblico enorme e i potenti strumenti di scoperta, ma aspettati un'alta concorrenza e un taglio del 30% delle entrate. Scegli itch.io per il controllo completo, la condivisione flessibile delle entrate e una comunità dedicata che cerca attivamente giochi indie unici.
Concentrati sulla creazione di una comunità e sulla creazione di contenuti condivisibili. Sii attivo su piattaforme gratuite come Discord e Reddit. Crea clip di gioco coinvolgenti per i social media e rilascia una versione demo gratuita del tuo gioco per generare passaparola e raccogliere preziosi feedback.
Sì, se i tuoi obiettivi principali sono massimizzare i profitti e avere relazioni dirette con i clienti. Vendere sul tuo sito ti permette di mantenere quasi il 100% delle tue entrate. Il compromesso è che sei responsabile di tutto il marketing, della configurazione tecnica e dell'elaborazione dei pagamenti.
Le leggi internazionali sulle imposte digitali sono complesse e variano da paese a paese. La soluzione più sicura e semplice è utilizzare un Merchant of Record (MoR).
Questo servizio gestisce automaticamente tutti i calcoli, la riscossione e i pagamenti delle imposte globali, garantendo la conformità senza il mal di testa amministrativo.