バーティカルSaaSは、特殊なソリューションを持つ特定のビジネスに焦点を当てていますが、ホリゾンタルSaaSは、多数の業界の幅広いユーザーに汎用ツールを提供します。この区別を理解することは、ビジネスの成長戦略に最適なSaaSモデルを選択するために非常に重要です。
データによると、1,000人以上の従業員を抱える組織は、150以上のSaaSアプリケーションを利用しています。SaaSの利用が急速に増加するにつれて、バーティカル手法とホリゾンタル手法のどちらを選択するかによって、企業の成功が決まる可能性があります。
ホリゾンタルSaaSは、すべての業界の企業に汎用的な機能を提供するクラウドベースのソリューションを提供します。 これらのプラットフォームは、業界の垂直構造に関係なく、共通のビジネス上の課題に対応します。
一般的なホリゾンタルSaaSの例
ホリゾンタルSaaSの例をいくつかご紹介します：
クラウド生産性ソリューション：Microsoft Office 365
メッセージングアプリ：Slack
会計ソフト：Quickbooks
セールスクラウド：Salesforce
顧客関係管理プラットフォーム Hubspot
PayPro Globalのeコマースソリューションは、ホリゾンタルSaaS企業に多岐にわたる業界の決済処理とグローバル税務コンプライアンスを提供します。当社のプラットフォームは、複数の市場における幅広い顧客の要件に対応しており、グローバルにホリゾンタルSaaS製品をスケールさせることに集中できます。
バーティカルSaaSは、特定のセクターまたはニッチに合わせた特殊なソフトウェアソリューションを提供します。これらのプラットフォームは、特定のビジネスバーティカル内の特定の課題とニーズに対応します。
しかし、バーティカルSaaSは比較的新しく、そのため、ほとんどの人にはなじみがありません。しかし、その人気は高まっており、分析する価値のあるトレンドと見なされています。
バーティカルSaaSの例を以下に示します。
レストラン管理ソフトウェア：HotSchedules
ソーシャルケアソフトウェア：ClearCare
決済管理プラットフォーム：OracleのTextura
ヘルスケアソリューション：BioIQ
ヘルスケアソリューション：Health Assurance Plan
保険ソフトウェア：Guidewire
PayPro Globalは、バーティカルSaaSビジネス向けに、業界固有の決済ソリューションとコンプライアンス管理を提供します。当社のプラットフォームは、特殊な請求要件と法規制の遵守に対応し、ニッチ市場への専門的なソリューションの提供に集中できるようにします。
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ホリゾンタルSaaSの主な特徴 |
バーティカルSaaSの主な特徴 |
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ニッチ市場をターゲット - 特定の業界のみにサービスを提供 |
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専門機能 - 独自の業界の課題に対応 |
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幅広い顧客基盤 - 多様な顧客層に対応 |
専門知識が必要 - 深い業界知識に基づいて構築 |
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業界を超えたアプリケーション - 小売、ヘルスケア、金融などに対応 |
カスタムソリューション - 特定のワークフローと規制に合わせて調整 |
バーティカルSaaSとホリゾンタルSaaSモデルの7つの主な違いは、ビジネス戦略のあらゆる側面に影響を与えます。
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ホリゾンタルSaaS |
バーティカルSaaS |
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- 複数の業界を同時にターゲットにする
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- 単一の業界の垂直市場に焦点を当てる - より小規模だが、より集中的な市場 - 限定された顧客基盤だが、より高い専門性 |
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ホリゾンタルSaaS |
バーティカルSaaS |
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- エンドツーエンドの業界ソリューション |
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ホリゾンタルSaaS |
バーティカルSaaS |
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- より低い競争率 |
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ホリゾンタルSaaS |
バーティカルSaaS |
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- 関係性重視のアプローチ |
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ホリゾンタルSaaS |
バーティカルSaaS |
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- 新興市場の機会 |
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ホリゾンタルSaaS |
バーティカルSaaS |
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- 限定的な成長の可能性 |
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水平SaaS |
Vertical SaaS |
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- 製品の焦点を絞りやすい |
Vertical SaaSは、焦点を絞ったビジネス戦略にいくつかの魅力的な利点をもたらします。
ビジネス上の利点
業務上の利点
バーティカルSaaSには、重大な課題もあります:
成長の限界
ビジネスリスク
ホリゾンタルSaaSは、幅広い市場機会を提供します:
市場のメリット
成長機会
水平SaaSは、激しい競争圧力に直面しています。
競争上の課題
運用上の複雑さ
プロのアドバイス
PayPro Globalの包括的なMORプラットフォームは、複数の市場や顧客セグメントにわたる成長をサポートしながら、運用上の複雑さを軽減します。
以下の重要な質問に答えて、SaaSモデルを選択してください。
1. あなたの製品はどのような問題を解決しますか？
2. ターゲットオーディエンスは誰ですか？
3. 競争環境はどうですか？
4. 成長目標は何ですか？
アプローチを選択する際には、以下の追加要因を考慮してください。
市場分析の要件
リソースの考慮事項
長期的なビジョン
PayPro GlobalのスケーラブルなMORプラットフォームは、垂直的アプローチを選択した場合でも、水平的アプローチを選択した場合でも、SaaSビジネスと共に成長します。
当社のソリューションは、グローバル展開に必要なインフラストラクチャを提供すると同時に、複雑な決済処理とコンプライアンス要件に対応します。
アプローチを選択したら、次の実装手順に従ってください。
垂直SaaS実装の場合
水平SaaS実装の場合
PayPro Globalは、すぐに導入できるMoRインフラを提供し、垂直型および水平型SaaSビジネスの開発期間を数ヶ月短縮します。
当社のプラットフォームは、グローバル決済、サブスクリプション請求、税務コンプライアンスを最初から管理することで、迅速な立ち上げとコア製品の開発への集中を可能にします。
SaaS市場は進化を続け、各モデルで明確なトレンドが見られます。
バーティカルSaaSのトレンド
ホリゾンタルSaaSのトレンド
バーティカルSaaSとホリゾンタルSaaSのどちらを選択するかは、市場の可能性、競争環境、成長目標に基づいて決定されます。バーティカルSaaSは競争が少なく、専門性が高い一方、ホリゾンタルSaaSはより大きな市場の可能性とスケーリングのオプションを提供します。
スペシャリストになるか、ジェネラリストになるかに関わらず、あなたの主な目標は、現実世界のクライアントの課題を解決し、優れた価値を提供することであるべきです。
プロのeコマースプラットフォームと提携して、PayPro GlobalのMerchant of Recordのように、業務上の課題を処理することで、製品開発と顧客の成功に集中できます。
バーティカルSaaSは特定の業界ニッチ（例：レストラン向けソフトウェア）に対応し、ホリゾンタルSaaSは汎用ツールで多くの業界に対応します（例：会計ソフトウェア）。専門家であるか、ジェネラリストであるかの違いです。
一般的に、バーティカルSaaSは競争が少なく、マーケティングが容易です。その焦点が絞られた性質により、ニッチなオーディエンスへの高度にターゲットを絞ったマーケティングが可能になり、多くの場合、ホリゾンタルSaaSの広範で競争の激しい状況と比較して、獲得コストが低くなります。
ホリゾンタルSaaSは、はるかに大きなTAM（獲得可能な市場規模）により、一般的に成長の可能性が高くなります。これらのビジネスは、多数の業界や地理的地域にわたって規模を拡大できますが、バーティカルSaaSの成長は、特定のニッチの規模に限定されます。
解決する問題に基づいて選択してください。 あなたの製品がある業界特有の課題を解決する場合、バーティカルSaaSを選択してください。もし、ほとんどすべての企業が直面する共通の問題を解決する場合は、ホリゾンタルSaaSを選択してください。
柔軟な決済パートナー、またはMerchant of Record (MoR)は、複雑な業務を処理することで両方のモデルを支援します。広範なホリゾンタルプラットフォーム向けにグローバル税務および決済処理を管理し、ニッチなバーティカル企業向けに特殊なコンプライアンスを処理します。