빠른 답변: 인디 게임 제작자는 대형 플랫폼(Steam, Epic Games), 틈새 마켓플레이스(GOG, itch.io) 및 자체 웹사이트의 세 가지 주요 채널을 통해 게임을 판매할 수 있습니다. 성공하려면 지능적인 마케팅, 커뮤니티 구축, 의도한 대상에 적합한 수익 모델을 선택해야 합니다.
인디 게임은 Steam에서 판매되는 모든 게임의 95%를 차지하지만, 전체 판매량의 40%에 불과합니다. 이 데이터는 두 가지 중요한 사실을 보여줍니다. 인디 게임은 매우 인기가 있지만, 성공적인 판매를 위해서는 전문적인 지식과 신중한 준비가 필요합니다.
주요 플랫폼, 틈새 마켓플레이스, 개인 웹사이트? 어떤 곳은 노출을 제공하고, 어떤 곳은 더 선별된 잠재 고객 기반에 대한 통제력과 접근 권한을 제공합니다. 그렇다면 무엇을 선호하시겠습니까?
그 질문에 답하기 전에, 여러분에게 주어진 선택 사항의 장단점을 이해해 봅시다.
주요 플랫폼은 대규모 사용자 기반과 개발자가 게임을 마케팅하고 판매할 수 있도록 다양한 기능을 제공하는 디지털 배포 네트워크입니다. 생각해 보면 주요 플랫폼은 온라인 마켓플레이스와 매우 유사합니다.
Steam: 3,300만 명의 동시 플레이어, 약 30,000개의 게임 이용 가능
Epic Games: 3,130만 명의 일일 활성 사용자, 12% 수익 공유
Google Play: ~250만 달러, 423억 달러의 소비자 지출 (2022년)
Apple App Store: 218만 개의 앱과 게임 이용 가능
Nintendo PlayStation
장점
대규모 사용자 기반에 대한 액세스
내장된 마케팅 및 검색 기능
크로스 플랫폼 호환성으로 도달 범위 확대
강력한 커뮤니티 기능 및 소셜 지원
확립된 결제 처리 시스템
단점
높은 경쟁률(매일 수천 개의 게임 게시)
상당한 수익 공유(12~30% 플랫폼 수수료)
가격 및 프로모션에 대한 제한된 제어
플랫폼별 콘텐츠 요구 사항
마케팅 지원 보장 없음
틈새 플랫폼은 인디 게임과 같이 특정 게임 장르에 집중하는 경향이 있는 온라인 마켓플레이스입니다. 주요 플랫폼과 동일한 목적을 수행하지만, 틈새 플랫폼은 사용자에게 더욱 엄선된 경험과 더 큰 커뮤니티 의식을 제공합니다.
GOG (Good Old Games): 2,190만 명의 사용자, 더 나은 수익 분배
itch.io: 유연한 수익 공유(0~30%), 개발자 완전 제어
Humble Store: 표준은 75/15/10 분할, 월 구독자 400,000명
Game Jolt: 월간 활성 사용자 400만 명
틈새 플랫폼의 장단점
장점
인디 게임에 이미 관심 있는 사용자
더 나은 수익 공유 계약
더욱 강화된 개발자 지원 및 유연성
더 강력한 커뮤니티 참여
더 큰 가격 결정 통제력
단점
전반적으로 더 작은 규모의 잠재 고객
인지도를 얻는 데 더 오래 걸림
더 집중적인 마케팅이 필요함
낮은 절대 수익 잠재력
자체 웹사이트를 통해 자체 게시하면 완전한 제어가 가능하지만 모든 비즈니스 운영을 독립적으로 처리해야 합니다.
자체 플랫폼 구축
전문적인 게임 웹사이트 구축
소셜 미디어 연결 통합
명확한 브랜드 아이덴티티 확립
직접적인 커뮤니케이션 채널 포함
결제 처리 선택
다양한 결제 방법 및 통화 지원
세금 및 규정 준수 관리 보장
사기 방지 시스템 구현
유연한 가격 모델 활성화 (일회성, 구독, Freemium)
마케팅 전략 개발
SEO 및 콘텐츠 마케팅에 투자
타겟 광고 캠페인 실행
적극적인 소셜 미디어 존재 유지
게임 커뮤니티 참여
게임 개발 및 퍼블리싱 여정을 완전히 통제한다는 것은 고유한 장점과 과제를 갖게 된다는 의미입니다.
장점
가격 및 마케팅에 대한 완전한 통제
수익 100% 유지 (결제 처리 비용 제외)
직접적인 고객 관계
무제한 사용자 지정 옵션
단점
모든 기술적 및 법적 측면에 대한 책임
상당한 마케팅 투자 필요
다양한 비즈니스 영역에 대한 전문 지식 필요
더 높은 초기 비용 및 위험
매력적인 시각적 콘텐츠 제작
강력한 트레일러 및 게임 플레이 비디오 개발:
게임의 가장 독특한 기능을 보여주세요
다양한 대상을 위한 여러 트레일러 만들기
게임을 차별화하는 게임 플레이 메커니즘에 집중
해당 장르에서 성공적인 트레일러 조사
데모 버전 제공
데모는 여러 중요한 기능을 수행합니다.
플레이어가 위험 부담 없이 게임을 경험할 수 있도록 지원
유용한 사용자 피드백 및 버그 보고서 제공
초기 커뮤니티 참여 구축
정식 게임 구매 전환율 증가
게임 이벤트 참여
인디 개발자를 위한 주요 게임 이벤트:
PAX (Penny Arcade Expo): 보스턴, 시애틀, 멜버른 등 여러 도시
GamesCon: 독일 쾰른에서 열리는 세계 최대 게임 무역 박람회
IndieCade: 독립 게임 전문 로스앤젤레스 페스티벌
A MAZE Berlin: 연례 독립 게임 및 문화 행사
전략적 가격 책정 구현
효과적인 가격 책정 전략:
경쟁력 있는 출시 기념 할인가로 시작
정기적인 콘텐츠 업데이트 및 DLC 제공
계절별 프로모션 및 할인 행사 진행
부분 유료화 또는 소액 결제가 가능한 무료 플레이 모델 고려
올인원 Merchant of Record를 통해 게임 개발자는 전략적 가격 책정 도입부터 트레일러 및 데모의 원활한 결제 프로세스에 이르기까지 최소한의 번거로움으로 모든 접점에서 수익을 창출할 수 있습니다.
자체 웹사이트를 통해 자체 퍼블리싱하면 완전한 제어 권한을 얻을 수 있지만 모든 비즈니스 운영을 독립적으로 처리해야 합니다.
크라우드 펀딩 캠페인 시작
인기 크라우드 펀딩 플랫폼:
Kickstarter: 최대 규모의 게임 크라우드 펀딩 플랫폼
Indiegogo: 유연한 자금 조달 옵션 제공
크라우드 펀딩의 이점:
출시 전에 커뮤니티 구축
개발 자금 생성
충성도 높은 얼리 어답터 생성
귀중한 시장 피드백 수집
베타 테스트 프로그램 구축
베타 테스터를 찾을 수 있는 곳:
유료 플랫폼: Fiverr, Upwork, Antidote, Testbytes
무료 커뮤니티: Reddit(r/beta, r/freegames, r/testflight)
Discord 커뮤니티: 게임 관련 서버
베타 프로그램의 장점:
참여도가 높은 플레이어와 관계 구축
개선을 위한 중요한 피드백 수신
출시일 플레이어 기반 생성
수익 창출 전략 테스트
소셜 미디어 및 Discord 활용
필수 소셜 미디어 플랫폼:
Discord: 개발자와 플레이어 간 직접 소통
Reddit: 게임 전용 서브레딧 및 AMA 기회
Twitter/X: 실시간 업데이트 및 커뮤니티 참여
Instagram: 시각적 콘텐츠 및 비하인드 스토리 콘텐츠
플레이어 피드백에 적극적으로 참여
피드백 수집 방법:
플랫폼 기반 리뷰 시스템
웹사이트에 전용 피드백 양식
대화형 데모 버전
소셜 미디어 참여
커뮤니티 포럼 토론
|
플랫폼 |
수익 공유 |
추가 수수료 |
| Steam | 30% | $100 제출 수수료 |
| Epic Games | 12% | 없음 |
| Google Play | 연간 첫 1백만 달러까지 15%, 그 이후 30%; 구독은 15% | 일회성 계정 수수료 25달러 |
| GOG | 표준 30%, 출시 시 40% | 없음 |
| itch.io | 0-30% (개발자 선택) | 없음 |
| Humble Store | 75/15/10 (스토어/개발/자선 표준) | 없음 |
세금 및 법적 요구 사항
필수 기능:
공식 판매자(MoR) 서비스와 협력하면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.
PayPro Global은 엔터프라이즈급 결제 인프라를 활용하면서 독립성을 유지하려는 인디 게임 개발자를 위해 설계된 포괄적인 공식 판매자 솔루션을 제공합니다.
Pay Pro Global MOR 서비스 포함:
모든 결제 처리, 세금 및 송장을 관리합니다.
전 세계 전자 상거래 표준을 준수합니다.
잠재 고객 확보 및 고객 지원을 관리합니다.
환불 및 지불 거절을 처리합니다.
글로벌 확장 지원
전 세계 고객 선호 통화로 결제를 승인합니다.
국제 세금 규정을 자동으로 처리합니다.
다양한 시장에 맞는 맞춤형 결제 솔루션을 제공합니다.
VAT, GST 및 전 세계 매출세 규정 준수를 관리합니다.
더 큰 플랫폼에 비해 거래 비용이 절감됩니다.
더 높은 수익 비율을 유지합니다.
종합적인 결제 정보 및 보고서를 받습니다.
변동 가능한 가격 구조(Freemium, 일회성 및 구독)를 지원합니다.
기술 통합
API 우선 인프라를 통해 간소화된 게임 내 구매
전환율을 높이고 결제 마찰을 줄입니다.
게임 진행에 지장 없이 안전한 결제 처리를 제공합니다.
출시 전 빌드
출시 전 체크리스트
출시 6개월 전부터 소셜 미디어 존재감 구축
데모 버전 개발 및 제공
이메일 구독자 목록 만들기
게임 커뮤니티에 참여
게임 언론 및 인플루언서와 관계 구축
커뮤니티 참여 유지
출시 후 전략
정기적인 콘텐츠 업데이트 및 패치
적극적인 소셜 미디어 관리
커뮤니티 이벤트 참여
플레이어 피드백 실행
명확하고 솔직한 개발 소통
데이터 기반 최적화
추적해야 할 핵심 지표
데모에서 정식 게임으로의 전환율
플레이어 유지 및 참여
플레이어당 수익
커뮤니티 성장률
플랫폼 성능 비교
인디 게임 개발자가 가장 중요하게 생각해야 할 단계는 게임 출시 전에 게임을 잘 알리는 것입니다. 충성도 높은 팬층을 확보하려면 게임 타이틀을 조기에 전략적으로 마케팅해야 합니다.
웹사이트나 플랫폼, 소셜 미디어 계정, 전자 상거래 도구, 가격 책정 모델은 모두 마케팅 노력에 맞춰 최적화되어야 합니다. 그런 다음 비디오 게임에 대한 세금을 고려해야 합니다. 인디 게임은 판매세 대상이므로 이와 관련해 도움이 필요합니다.
새로운 게임을 출시하는 것은 게임 개발자에게 흥미진진하면서도 벅찬 일입니다. PayPro Global은 수년간 업계에 종사하며 기업이 전 세계적으로 성공할 수 있도록 지원해 왔기 때문에 플랫폼과 서비스를 자랑스럽게 생각합니다.
온라인으로 비디오 게임을 판매하는 데 필요한 모든 서비스를 제공하는 전자 상거래 파트너가 필요하거나 PayPro Global이 제공하는 서비스에 대해 궁금한 점이 있다면 언제든지 문의해 주세요. PayPro Global은 진심으로 여러분의 의견을 듣고 싶어 하며 전자 상거래 세계에서 새로운 친구를 사귈 수 있는 기회를 환영합니다! 여기에서 문의하세요.
가장 좋은 곳은 목표에 따라 다릅니다. Steam과 같은 주요 플랫폼은 광범위한 도달 범위를 제공하지만 수수료가 높고 경쟁이 치열합니다. itch.io와 같은 틈새 마켓플레이스는 특정 대상 고객이 있고 수익 분배가 더 좋습니다. 자체 웹사이트는 100% 제어 및 수익을 제공하지만 모든 비즈니스 운영을 직접 처리해야 합니다.
일반적으로 Steam은 판매액의 30%를 수수료로 가져가며, 이는 거대한 플레이어 기반에 접근하는 데 대한 표준 수수료입니다. 개발자는 플랫폼에 게임을 등록할 때마다 일회성으로 100달러의 제출 수수료를 지불해야 합니다.
두 플랫폼은 서로 다른 목표를 제공합니다. Steam은 거대한 잠재 고객과 강력한 검색 도구를 활용할 수 있지만, 경쟁이 치열하고 수익의 30%를 수수료로 지불해야 합니다. itch.io는 완전한 제어, 유연한 수익 공유, 독특한 인디 게임을 적극적으로 찾는 헌신적인 커뮤니티를 제공합니다.
커뮤니티 구축과 공유 가능한 콘텐츠 제작에 집중하세요. Discord 및 Reddit과 같은 무료 플랫폼에서 적극적으로 활동하세요. 소셜 미디어용으로 매력적인 게임플레이 클립을 제작하고, 입소문 효과를 내고 귀중한 피드백을 수집하기 위해 게임의 무료 데모 버전을 출시하세요.
주요 목표가 수익 극대화와 고객과의 직접적인 관계 구축이라면 그렇습니다. 자체 사이트에서 판매하면 수익의 거의 100%를 유지할 수 있습니다. 단점은 모든 마케팅, 기술 설정 및 결제 처리를 직접 책임져야 한다는 것입니다.
국제 디지털 세법은 복잡하며 국가마다 다릅니다. 가장 안전하고 쉬운 해결책은 Merchant of Record(MoR)를 사용하는 것입니다. 이 서비스는 모든 글로벌 세금 계산, 징수 및 지불을 자동으로 처리하므로 관리상의 번거로움 없이 규정을 준수할 수 있습니다.