Dynamische Prijsstelling voor SaaS: De Groeistrategie voor 2025

In de huidige snelle SaaS-markt is dynamische prijsstelling niet zomaar een keuze; het is een vereiste.

Om concurrerend te blijven, moeten SaaS-bedrijven hun prijsstrategieën aanpassen en hun wereldwijde schaalprocessen automatiseren. Wat is de sleutel? Samenwerken met een Merchant of Record (MoR) om alles te overzien. 

Wat is dynamische prijsstelling in SaaS?

Dynamische prijsstelling stelt SaaS-bedrijven in staat om prijzen in realtime aan te passen op basis van verschillende datasignalen: gebruikerslocatie, licentietype, gebruiksgedrag, bedrijfssegment en meer. Dit model ondersteunt verschillende populaire strategieën:

Waarom is dynamische prijsstelling moeilijk te implementeren?

Het handmatig beheren van dynamische prijsstelling in wereldwijde markten is tijdrovend en foutgevoelig. Factoren zoals valutaomrekening, wereldwijde belastingnaleving, upgrade-logica en licentieverlening voegen complexiteit toe die veel interne systemen niet effectief kunnen verwerken.

7 voordelen van dynamische prijsstelling 

Dynamische prijsstelling presenteert zich als een echte kans voor SaaS-bedrijven. Dit SaaS-prijsmodel biedt verschillende echte voordelen 

1. Verhoog terugkerende inkomsten 

Door middel van dynamische prijsstelling kunnen SaaS-organisaties productprijzen implementeren die de vraag van de gebruiker, het klantpubliek, de gebruikspatronen en de marktrealiteit weerspiegelen. Dit betekent dat SaaS-bedrijven, die deze prijsstrategie toepassen, gebruik kunnen maken van een aangepaste prijs in plaats van de one-size-fits-all-versie. 

2. Verbeterde klantsegmentatie

Gebruikers zijn verschillend, en de prijsstelling moet dat weerspiegelen. Dynamische prijsstelling is een strategie die maatwerk mogelijk maakt op basis van klantgroepen - enterprise, mkb, start-ups of particulieren.

3. Reageert op marktveranderingen

Markten veranderen snel. Dynamische prijsstelling stelt SaaS-bedrijven in staat om gelijke tred te houden met veranderingen en markttrends. Deze SaaS-prijsstrategie is een alternatief voor statisch bijgewerkte modellen en is vooral geschikt voor terugkerende inkomsten.

4. Ondersteunt op gebruik gebaseerde modellen

Veel SaaS-platforms gebruiken nu op gebruik gebaseerde of hybride prijsstelling. Dynamische prijsstelling sluit hier goed op aan en brengt kosten in rekening op basis van gebruikte functies, aantal gebruikers of API-aanroepen, waardoor een eerlijkere en beter schaalbare prijsstrategie ontstaat.

5. Stimuleert upselling en retentie

Met dynamische prijsstelling kunnen bedrijven op het juiste moment gepersonaliseerde upgrade-aanbiedingen of volumekortingen aanbieden, waardoor het succes van upselling en de levenslange klantwaarde worden verbeterd.

6. Maakt A/B-testen en optimalisatie mogelijk

Het stelt bedrijven in staat om te experimenteren met verschillende prijspunten in verschillende gebruikerssegmenten, de resultaten te meten en de prijsstrategieën te verfijnen op basis van gegevens - niet op basis van gissingen.

7. Verbetert de concurrentiepositie

SaaS is een drukke markt. Dynamische prijsstelling helpt bedrijven concurrerend te blijven door zich aan te passen aan de prijsstelling van concurrenten of door strategisch tijdelijke promoties aan te bieden.

Waarom u een Merchant of Record (MoR) nodig heeft om het te laten werken

Een Merchant of Record is een serviceprovider die de wettelijke en financiële taken van de verkoop van digitale producten beheert, waaronder:

Hoe vereenvoudigt MoR dynamische prijsstelling?

MoR's zoals PayPro Global stellen u in staat om flexibele prijsregels te creëren die dynamisch worden aangepast op basis van:

• Regiospecifieke koopkracht en gebruikerssegmenten/licentiesoorten.
• Productbundels of after-sales services.
• Real-time A/B-testen voor prijsoptimalisatie
• Ter zijn geen integraties van derden en talrijke prijsstellingssystemen meer nodig als gevolg hiervan.

Praktijkvoorbeeld: Actifile en PayPro Global

Wat was de uitdaging?

Voor Actifile omvat wereldwijde groei meer dan alleen lokale betalingsopties en valuta. Uitbreiden naar het buitenland vereist toegang tot een sterke en innovatieve betalingsinfrastructuur die flexibiliteit, transparantie en toegewijde service biedt.

Met klanten over de hele wereld en de ambitie om nieuwe normen te creëren in het landschap van gegevensbeveiliging, had Actifile een partner nodig die alle moeilijkheden in verband met wereldwijde betalingen kon wegnemen. 

Wat was de oplossing?

Actfile vond dat allemaal en meer in het unieke Merchant of Record-model van PayPro Global: 

Resultaat: 

Voordelen van Merchant of Record voor dynamische prijsstelling 

Dynamische prijsstelling met MoR's kan de omzetverantwoording verbeteren.

• Inderdaad. In combinatie met een MoR zorgt dynamische prijsstelling voor een juiste omzetverantwoording over valuta en factureringsperioden heen door te voldoen aan normen zoals IFRS en ASC 606.
  

   

Dynamische prijsstelling & MoRs kunnen een impact hebben op doorlopende facturering

• Het geïntegreerde abonnementsbeheersysteem van de MoR automatiseert terugkerende inkomsten in de zin van klantupgrades, prijswijzigingen en verlengingen. Dit verlaagt de churn die wordt veroorzaakt door factureringsfrictie en garandeert consistentie.

MoR kan de wereldwijde naleving van regiospecifieke regelgeving vereenvoudigen.

• MoRs elimineren de juridische risico's die gepaard gaan met onnauwkeurige facturering of onjuist toegepaste btw/gst door ervoor te zorgen dat uw SaaS-bedrijf voldoet aan de belastingregels in meer dan 200 landen.

  De juiste SaaS-prijsstrategie kiezen

Pro-tip: