Szybka odpowiedź: Niezależni twórcy gier mogą sprzedawać swoje gry za pośrednictwem trzech głównych kanałów: dużych platform (Steam, Epic Games), niszowych platform (GOG, itch.io) i własnych stron internetowych. Sukces wymaga inteligentnego marketingu, budowania społeczności i wyboru odpowiedniego modelu dochodowego dla docelowej grupy odbiorców.
Gry niezależne stanowią 95% wszystkich gier na Steamie, ale tylko 40% całkowitej sprzedaży. Dane te pokazują dwie zasadnicze prawdy: gry niezależne są niezwykle popularne, ale udana sprzedaż wymaga specjalistycznej wiedzy i rozważnego przygotowania.
Duża platforma, niszowy rynek czy osobista strona internetowa? Niektóre zapewniają ekspozycję, podczas gdy inne dają kontrolę i dostęp do bardziej wyselekcjonowanej bazy odbiorców. Więc co wolisz?
Zanim odpowiesz na to pytanie, poznajmy tajniki, zalety i wady oferowanych opcji.
Duża platforma to sieć dystrybucji cyfrowej z szeroką bazą użytkowników i różnorodnymi funkcjami, które pomagają twórcom w marketingu i sprzedaży ich gier. Jeśli się nad tym zastanowić, duże platformy są bardzo podobne do internetowych platform handlowych.
Steam: 33 miliony graczy jednocześnie, prawie 30 000 dostępnych gier
Epic Games: 31,3 miliona aktywnych użytkowników dziennie, 12% udziału w przychodach
Google Play: ~2,5 miliona 42,3 miliarda dolarów wydatków konsumenckich (2022)
Apple App Store: 2,18 miliona dostępnych aplikacji i gier
Nintendo PlayStation
Zalety
Dostęp do ogromnych baz użytkowników
Wbudowane funkcje marketingowe i odkrywania
Kompatybilność międzyplatformowa zwiększa zasięg
Silne funkcje społecznościowe i wsparcie socjalne
Ugruntowane systemy przetwarzania płatności
Wady
Wysoka konkurencja (tysiące gier publikowanych codziennie)
Znaczący udział w przychodach (opłaty platformowe 12-30%)
Ograniczona kontrola nad cenami i promocjami
Wymagania dotyczące treści specyficzne dla platformy
Brak gwarantowanego wsparcia marketingowego
Platformy niszowe to internetowe platformy handlowe, które zwykle koncentrują się na określonych gatunkach gier, takich jak gry Indie. Chociaż służą one temu samemu celowi, co główne platformy, niszowe zapewniają użytkownikom bardziej wyselekcjonowane doświadczenie i większe poczucie przynależności do społeczności.
GOG (Good Old Games): 21,9 miliona użytkowników, lepszy podział przychodów
itch.io: Elastyczny podział przychodów (0-30%), pełna kontrola dewelopera
Humble Store: Standardowy podział 75/15/10, 400 000 subskrybentów miesięcznie
Game Jolt: 4 miliony aktywnych użytkowników miesięcznie
Zalety i wady platform niszowych
Zalety
Odbiorcy już zainteresowani grami indie
Lepsze umowy dotyczące podziału przychodów
Większe wsparcie i elastyczność dla programistów
Silniejsze zaangażowanie społeczności
Większa kontrola nad cenami
Wady
Mniejsza ogólna publiczność
Dłuższy czas potrzebny na zdobycie popularności
Wymagany bardziej intensywny marketing
Niższy potencjał bezwzględnego przychodu
Samodzielne publikowanie za pośrednictwem własnej strony internetowej oferuje pełną kontrolę, ale wymaga samodzielnego prowadzenia wszystkich operacji biznesowych.
Stwórz Swoją Platformę
Zbuduj profesjonalną stronę internetową o grach
Zintegruj połączenia z mediami społecznościowymi
Ustanów jasną identyfikację marki
Dołącz bezpośrednie kanały komunikacji
Wybierz procesor płatności
Obsługuj wiele metod płatności i walut
Zapewnij zarządzanie podatkami i zgodnością
Wdróż systemy zapobiegania oszustwom
Włącz elastyczne modele cenowe (jednorazowe, subskrypcje, freemium)
Opracuj strategię marketingową
Zainwestuj w SEO i content marketing
Prowadź ukierunkowane kampanie reklamowe
Utrzymuj aktywną obecność w mediach społecznościowych
Bierz udział w społecznościach graczy
Pełna kontrola nad procesem rozwoju i publikacji Twojej gry oznacza, że będziesz mieć wyjątkowy zestaw zalet i wyzwań.
Zalety
Pełna kontrola nad cenami i marketingiem
Zachowaj 100% przychodów (pomniejszone o koszty przetwarzania płatności)
Bezpośrednie relacje z klientami
Nieograniczone możliwości dostosowania
Wady
Odpowiedzialność za wszystkie aspekty techniczne i prawne
Wymaga znacznych inwestycji w marketing
Konieczna wiedza specjalistyczna w wielu obszarach biznesowych
Wyższe koszty początkowe i ryzyko
Twórz przekonujące treści wizualne
Stwórz mocne zwiastuny i filmy z rozgrywki:
Zaprezentuj najbardziej unikalne cechy swojej gry
Stwórz wiele zwiastunów dla różnych odbiorców
Skoncentruj się na mechanice rozgrywki, która wyróżnia Twoją grę
Zbadaj skuteczne zwiastuny w swoim gatunku
Oferuj wersje demonstracyjne
Dema spełniają wiele kluczowych funkcji:
Pozwól graczom doświadczyć twojej gry bez ryzyka
Zapewnij wartościowe opinie użytkowników i raporty o błędach
Buduj wczesne zaangażowanie społeczności
Zwiększ współczynnik konwersji dla pełnych zakupów gier
Udział w wydarzeniach gamingowych
Kluczowe wydarzenia gamingowe dla niezależnych twórców:
PAX (Penny Arcade Expo): Wiele miast, w tym Boston, Seattle, Melbourne
GamesCon: Największe na świecie targi gier w Kolonii, Niemcy
IndieCade: Festiwal w Los Angeles poświęcony niezależnym grom
A MAZE Berlin: Doroczne wydarzenie poświęcone niezależnym grom i kulturze
Wprowadź strategiczne ceny
Skuteczne strategie cenowe:
Rozpocznij od konkurencyjnych cen wprowadzających
Oferuj regularne aktualizacje zawartości i DLC
Organizuj sezonowe promocje i wyprzedaże
Rozważ modele freemium lub free-to-play z mikrotransakcjami
Dzięki naszemu kompleksowemu rozwiązaniu Merchant of Record, pomagającemu twórcom gier, możesz zarabiać na każdym etapie kontaktu z klientem z minimalnym wysiłkiem, od przyjęcia strategicznych cen po płynny proces płatności za zwiastuny i dema.
Rozwijaj się dzięki najbardziej innowacyjnemu w branży kompleksowemu rozwiązaniu SaaS i towarów cyfrowych. Od wysokowydajnych narzędzi płatniczych i analitycznych po kompleksowe zarządzanie podatkami, a także obsługę subskrypcji i rozliczeń, PayPro Global jest gotowy, aby skalować Twój SaaS.
Sprzedawaj swój SaaS globalnie z PayPro Global!
Samodzielne wydawanie gier za pośrednictwem własnej strony internetowej oferuje pełną kontrolę, ale wymaga samodzielnego prowadzenia wszystkich operacji biznesowych.
Uruchom kampanie crowdfundingowe
Popularne platformy crowdfundingowe:
Kickstarter: Największa platforma crowdfundingowa dla gier
Indiegogo: Dostępne elastyczne opcje finansowania
Korzyści z crowdfunding:
Buduj społeczność przed premierą
Generuj fundusze na rozwój
Stwórz lojalnych użytkowników
Zbieraj cenne informacje zwrotne z rynku
Ustanów programy testów beta
Gdzie znaleźć beta testerów:
Płatne platformy: Fiverr, Upwork, Antidote, Testbytes
Bezpłatne społeczności: Reddit (r/beta, r/freegames, r/testflight)
Społeczności Discord: Serwery dedykowane grom
Zalety programu beta:
Buduj relacje z zaangażowanymi graczami
Otrzymuj kluczowe informacje zwrotne w celu ulepszeń
Stwórz bazę graczy na dzień premiery
Testuj strategie monetyzacji
Wykorzystaj media społecznościowe i Discord
Podstawowe platformy mediów społecznościowych:
Discord: Bezpośrednia komunikacja deweloper-gracz
Reddit: Dedykowane subreddity dotyczące gier i możliwości AMA
Twitter/X: Aktualizacje w czasie rzeczywistym i zaangażowanie społeczności
Instagram: Treści wizualne i treści zza kulis
Aktywnie angażuj się w opinie graczy
Metody zbierania opinii:
Systemy recenzji oparte na platformach
Dedykowane formularze opinii na Twojej stronie internetowej
Interaktywne wersje demonstracyjne
Zaangażowanie w mediach społecznościowych
Dyskusje na forach społecznościowych
|
Platforma |
Udział w przychodach |
Dodatkowe opłaty |
| Steam | 30% | Opłata za zgłoszenie w wysokości 100 USD |
| Epic Games | 12% | Brak |
| Google Play | 15% (pierwszy 1 milion USD rocznie), 30% później; 15% dla subskrypcji | 25 USD jednorazowej opłaty za konto |
| GOG | 30% standardowo, 40% w dniu premiery | Brak |
| itch.io | 0-30% (wybór dewelopera) | Brak |
| Humble Store | 75/15/10 (standardowo sklep/deweloper/organizacja charytatywna) | Brak |
Wymogi podatkowe i prawne
Niezbędne możliwości:
Współpraca z usługą Merchant of Record (MoR) zapewnia:
PayPro Global oferuje kompleksowe rozwiązanie Merchant of Record, zaprojektowane dla niezależnych twórców gier, którzy chcą zachować niezależność, wykorzystując jednocześnie infrastrukturę płatniczą na poziomie korporacyjnym.
Usługi Pay Pro Global MOR obejmują:
Kompletne zarządzanie płatnościami.
Zarządzaj wszystkimi procesami płatniczymi, podatkami i fakturami.
Zachowaj zgodność z globalnymi standardami eCommerce.
Zarządzaj generowaniem leadów i obsługą klienta.
Przetwarzaj zwroty i obciążenia zwrotne
Globalne wsparcie w skalowaniu
Akceptuj płatności w preferowanych przez klientów walutach na całym świecie
Automatycznie obsługuj międzynarodowe przepisy podatkowe.
Oferuj dostosowane rozwiązania płatnicze dla różnych rynków.
Zarządzaj podatkiem VAT, GST i zgodnością z podatkiem od sprzedaży na całym świecie.
Zmniejszone koszty transakcyjne w porównaniu z większymi platformami.
Utrzymuj wyższe procenty przychodów.
Uzyskaj kompleksowe informacje o płatnościach i raporty.
Wsparcie dla zmiennych struktur cenowych (freemium, jednorazowe i subskrypcje).
Integracja techniczna
Uproszczone zakupy w grze dzięki infrastrukturze API-first
Zwiększ współczynniki konwersji i zmniejsz tarcie związane z płatnościami
Bezpieczne przetwarzanie płatności bez zakłócania gry.
Rozwijaj się dzięki najbardziej innowacyjnemu, kompleksowemu rozwiązaniu SaaS i dla produktów cyfrowych w branży. Od wysokowydajnych narzędzi płatniczych i analitycznych po kompleksowe zarządzanie podatkami, a także obsługę subskrypcji i rozliczeń, PayPro Global jest gotowy do skalowania Twojego SaaS.
Sprzedawaj swój SaaS globalnie z PayPro Global!
Buduj przed premierą
Lista kontrolna przed premierą
Zbuduj obecność w mediach społecznościowych 6+ miesięcy przed premierą
Opracuj i zaoferuj wersje demonstracyjne.
Stwórz listę subskrybentów e-mail.
Zaangażuj się w społeczności graczy.
Rozwijaj relacje z prasą i influencerami gamingowymi
Utrzymuj zaangażowanie społeczności
Strategie po premierze
Regularne aktualizacje zawartości i łatki.
Aktywne zarządzanie mediami społecznościowymi.
Uczestnicz w wydarzeniach społecznościowych.
Realizacja opinii graczy.
Jasna, bezpośrednia komunikacja dotycząca rozwoju.
Optymalizuj na podstawie danych
Kluczowe wskaźniki do śledzenia
Współczynniki konwersji z wersji demo do pełnej gry
Retencja graczy i zaangażowanie.
Przychód na gracza.
Wskaźniki wzrostu społeczności
Porównanie wydajności platform
Najważniejszym krokiem, jaki może podjąć niezależny twórca gier, jest upewnienie się, że jego gra jest dobrze znana jeszcze przed premierą. Twój tytuł powinien być promowany wcześnie i strategicznie, aby przyciągnąć lojalną grupę fanów.
Twoja strona internetowa lub platforma, konta w mediach społecznościowych, narzędzia e-commerce i model cenowy muszą być zoptymalizowane i zgodne z Twoimi działaniami marketingowymi. Następnie musisz wziąć pod uwagę podatki od gier wideo. Gry niezależne podlegają podatkowi od sprzedaży, więc potrzebujesz pomocy w tym zakresie.
Wprowadzenie na rynek nowej gry jest ekscytującym i przytłaczającym przedsięwzięciem dla twórców gier. Ponieważ działamy w branży od wielu lat, pomagając firmom odnosić sukcesy na całym świecie, z dumą stoimy za naszą platformą i usługami.
Jesteśmy tu, jeśli potrzebujesz kompleksowego partnera e-commerce do sprzedaży gier wideo online, lub jeśli po prostu jesteś ciekawy, co mamy do zaoferowania. Naprawdę uwielbiamy słuchać ludzi i z zadowoleniem przyjmujemy każdą okazję do zawarcia nowej znajomości w świecie eCommerce! Skontaktuj się z nami tutaj.
Najlepsze miejsce zależy od Twoich celów. Główne platformy, takie jak Steam, oferują ogromny zasięg, ale mają wysokie opłaty i dużą konkurencję. Nisze rynkowe, takie jak itch.io, mają docelowych odbiorców i lepszy podział przychodów. Własna strona internetowa zapewnia 100% kontroli i zysku, ale wymaga obsługi wszystkich operacji biznesowych.
Steam zazwyczaj pobiera 30% udziału w przychodach z każdej sprzedaży, co jest standardową opłatą za dostęp do jego ogromnej bazy graczy. Deweloperzy muszą również zapłacić jednorazową opłatę w wysokości 100 USD za każdą grę umieszczoną na platformie.
Służą one różnym celom. Wybierz Steam ze względu na ogromną publiczność i potężne narzędzia do odkrywania, ale spodziewaj się dużej konkurencji i 30% udziału w przychodach. Wybierz itch.io, aby uzyskać pełną kontrolę, elastyczny podział przychodów i oddaną społeczność, która aktywnie poszukuje unikalnych gier indie.
Skoncentruj się na budowaniu społeczności i tworzeniu treści, którymi można się dzielić. Bądź aktywny na bezpłatnych platformach, takich jak Discord i Reddit. Twórz angażujące klipy z rozgrywki na media społecznościowe i udostępnij darmową wersję demo swojej gry, aby wywołać szum i zebrać cenne opinie.
Tak, jeśli Twoim głównym celem jest maksymalizacja zysków i posiadanie bezpośrednich relacji z klientami. Sprzedaż na własnej stronie pozwala zachować prawie 100% przychodów. Ceną jest to, że jesteś odpowiedzialny za cały marketing, konfigurację techniczną i przetwarzanie płatności.
Międzynarodowe przepisy dotyczące podatków cyfrowych są złożone i różnią się w zależności od kraju. Najbezpieczniejszym i najłatwiejszym rozwiązaniem jest skorzystanie z Merchant of Record (MoR). Ta usługa automatycznie obsługuje wszystkie globalne obliczenia podatkowe, pobieranie i płatności, zapewniając zgodność z przepisami bez bólów głowy związanych z administracją.