Vertical SaaS koncentruje się na konkretnych firmach oferujących specjalistyczne rozwiązania, podczas gdy horizontal SaaS zapewnia narzędzia ogólnego zastosowania szerokiemu gronu użytkowników w różnych branżach. Zrozumienie tego rozróżnienia jest kluczowe dla wyboru najlepszego modelu SaaS dla strategii rozwoju Twojej firmy.
Dane pokazują, że organizacje zatrudniające ponad 1000 pracowników korzystają z ponad 150 aplikacji SaaS. Wraz z szybkim wzrostem wykorzystania SaaS, wybór między strategiami vertical i horizontal może zadecydować o sukcesie Twojej firmy.
Horizontal SaaS oferuje rozwiązania oparte na chmurze, które zapewniają funkcjonalność ogólnego zastosowania dla przedsiębiorstw we wszystkich branżach. Platformy te rozwiązują powszechne problemy biznesowe, niezależnie od branży.
Popularne przykłady horyzontalnego SaaS
Oto kilka przykładów horyzontalnego SaaS:
Rozwiązanie do pracy w chmurze: Microsoft Office 365
Aplikacja do komunikacji: Slack
Oprogramowanie księgowe: Quickbooks
Chmura sprzedażowa: Salesforce
Platforma do zarządzania relacjami z klientami Hubspot
Rozwiązanie eCommerce PayPro Global zapewnia firmom oferującym horyzontalny SaaS przetwarzanie płatności w wielu branżach i globalną zgodność podatkową. Nasza platforma obejmuje szeroki zakres wymagań klientów na różnych rynkach, co pozwala skupić się na skalowaniu produktu horyzontalnego SaaS na całym świecie.
Pionowy SaaS zapewnia specjalistyczne rozwiązania programowe dostosowane do konkretnych sektorów lub nisz. Platformy te odpowiadają na konkretne wyzwania i potrzeby w ramach poszczególnych branż.
Jednak pionowy SaaS jest nowszy i dlatego mniej znany większości osób. Niemniej jednak jego popularność wzrosła, uważany jest za trend wart analizy.
Przykłady pionowego SaaS:
Oprogramowanie do zarządzania restauracją: HotSchedules
Oprogramowanie do opieki społecznej ClearCare
Platforma do zarządzania płatnościami: Textura by Oracle
Rozwiązanie dla opieki zdrowotnej: BioIQ
Rozwiązanie dla opieki zdrowotnej: Health Assurance Plan
Oprogramowanie ubezpieczeniowe: Guidewire
PayPro Global zapewnia specyficzne dla branży rozwiązania płatnicze i zarządzanie zgodnością dla firm oferujących pionowy SaaS. Nasza platforma obsługuje specjalistyczne wymagania dotyczące rozliczeń i zgodność z przepisami, umożliwiając skupienie się na dostarczaniu specjalistycznych rozwiązań dla Twojego rynku niszowego.
|
Kluczowe cechy Horizontal SaaS |
Kluczowe cechy Vertical SaaS |
|
Ukierunkowanie na niszę rynkową - obsługuje tylko określone branże |
|
Specjalistyczna funkcjonalność - Odpowiada na unikalne wyzwania branżowe |
|
Szeroka baza klientów - Obsługuje zróżnicowaną demografię klientów |
Wymagana specjalistyczna wiedza - Stworzone z głębokim zrozumieniem branży |
|
Zastosowania międzybranżowe - Działa w handlu detalicznym, opiece zdrowotnej, finansach i innych |
Niestandardowe rozwiązania - Dostosowane do konkretnych przepływów pracy i przepisów |
Rozwijaj się dzięki najbardziej innowacyjnemu, kompleksowemu rozwiązaniu SaaS i towarów cyfrowych w branży. Od wysokowydajnych narzędzi płatniczych i analitycznych po kompleksowe zarządzanie podatkami, a także obsługę subskrypcji i rozliczeń, PayPro Global jest gotowy na rozwój Twojego SaaS.
Sprzedawaj swoje oprogramowanie SaaS globalnie z PayPro Global!
Siedem kluczowych różnic między pionowymi i poziomymi modelami SaaS wpływa na każdy aspekt Twojej strategii biznesowej:
|
Poziomy SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Celuje w wiele branż jednocześnie
|
- Koncentruje się na jednej, pionowej branży - Mniejszy, ale bardziej skoncentrowany rynek - Ograniczona baza klientów, ale wyższa specjalizacja |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Kompleksowe rozwiązania branżowe |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Niższa konkurencja |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Podejście zorientowane na relacje |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Wyłaniające się możliwości rynkowe |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
-Ograniczony potencjał wzrostu |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Uproszczone skupienie się na produkcie |
Vertical SaaS oferuje kilka istotnych korzyści dla skoncentrowanych strategii biznesowych:
Zalety biznesowe
Korzyści operacyjne
Wertykalny SaaS stwarza również poważne wyzwania:
Ograniczenia wzrostu
Ryzyko biznesowe
Horyzontalny SaaS zapewnia szerokie możliwości rynkowe:
Korzyści rynkowe
Możliwości wzrostu
Horyzontalny SaaS mierzy się z silną presją konkurencyjną:
Wyzwania związane z konkurencją
Złożoność operacyjna
Wskazówka eksperta
Kompleksowa platforma MOR od PayPro Global redukuje złożoność operacyjną, wspierając jednocześnie Twój wzrost na wielu rynkach i segmentach klientów.
Wybierz model SaaS, odpowiadając na następujące kluczowe pytania:
1. Jakie problemy rozwiązuje Twój produkt?
2. Kim jest Twoja grupa docelowa?
3. Jak wygląda Twój krajobraz konkurencyjny?
4. Jakie są Twoje cele wzrostu?
Rozważ te dodatkowe czynniki przy wyborze podejścia:
Wymagania dotyczące analizy rynku
Kwestie dotyczące zasobów
Wizja długoterminowa
PayPro Skalowalna platforma MOR Global rośnie wraz z Twoją firmą SaaS, niezależnie od tego, czy wybierzesz podejście wertykalne, czy horyzontalne.
Nasze rozwiązanie zapewnia niezbędną infrastrukturę do globalnej ekspansji, jednocześnie obsługując złożone procesy płatności i wymogi zgodności.
Po wybraniu podejścia, wykonaj następujące kroki wdrożeniowe:
Dla wdrożenia wertykalnego SaaS
Dla wdrożenia horyzontalnego SaaS
PayPro Global oferuje gotową do wdrożenia infrastrukturę MoR, oszczędzając miesiące czasu programistycznego zarówno dla firm SaaS wertykalnych, jak i horyzontalnych.
Nasza platforma zarządza od samego początku globalnymi płatnościami, rozliczeniami subskrypcyjnymi i zgodnością podatkową, umożliwiając szybkie uruchomienie i skupienie się na rozwoju podstawowego produktu.
Rozwijaj się dzięki najbardziej innowacyjnemu w branży kompleksowemu rozwiązaniu SaaS i towarów cyfrowych. Od wysokowydajnych narzędzi płatniczych i analitycznych po kompleksowe zarządzanie podatkami, a także obsługę subskrypcji i rozliczeń, PayPro Global jest gotowy do skalowania Twojego SaaS.
Sprzedawaj swój SaaS globalnie z PayPro Global!
Rynek SaaS stale ewoluuje, a każdy model wykazuje odrębne tendencje:
Trendy w wertykalnym SaaS
Trendy w horyzontalnym SaaS
Decyzja między wertykalnym a horyzontalnym SaaS zależy od potencjału rynkowego, konkurencyjności i celów wzrostu. Wertykalny SaaS zapewnia mniejszą rywalizację i większą specjalizację, natomiast horyzontalny SaaS oferuje większy potencjał rynkowy i możliwości skalowania.
Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się być specjalistą, czy generalistą, Twoim głównym celem powinno być rozwiązywanie rzeczywistych problemów klientów i zapewnianie wyjątkowej wartości.
Współpracuj z profesjonalnymi platformami eCommerce, takimi jak Merchant of Record PayPro Global, aby poradzić sobie z wyzwaniami operacyjnymi i skupić się na rozwoju produktu oraz sukcesie klienta.
Wertykalny SaaS obsługuje jedną, konkretną niszę branżową (np. oprogramowanie dla restauracji), podczas gdy Horyzontalny SaaS obsługuje wiele branż za pomocą narzędzia ogólnego przeznaczenia (np. oprogramowanie księgowe). To różnica między byciem specjalistą a generalistą.
Wertykalny SaaS zazwyczaj ma mniejszą konkurencję i jest łatwiejszy w marketingu. Jego ukierunkowany charakter pozwala na wysoce spersonalizowany marketing do niszowej grupy odbiorców, co często skutkuje niższymi kosztami pozyskania w porównaniu z szerokim, konkurencyjnym krajobrazem horyzontalnego SaaS.
Horyzontalny SaaS zazwyczaj ma większy potencjał wzrostu ze względu na znacznie większy całkowity rynek docelowy. Firmy te mogą skalować się w wielu branżach i regionach geograficznych, podczas gdy wzrost wertykalnego SaaS jest ograniczony do wielkości jego specyficznej niszy.
Oparcie swojego wyboru na problemie, który rozwiązujesz. Jeśli Twój produkt rozwiązuje problem unikalny dla jednej branży, wybierz pionowy SaaS. Jeśli rozwiązuje powszechny problem, z którym boryka się prawie każda firma, wybierz poziomy SaaS.
Elastyczny partner płatniczy, czyli Merchant of Record (MoR), wspiera oba modele, zajmując się złożonymi operacjami. Zarządza globalnym podatkiem i przetwarzaniem płatności dla szerokich platform poziomych oraz obsługuje specjalistyczną zgodność dla niszowych firm wertykalnych.