A indústria SaaS está em plena expansão e aumentou em tamanho em cerca de 500% nos últimos sete anos. Este sucesso pode ser atribuído à cada vez mais popular subcategoria de empresas de micro-SaaS. Estas empresas inserem-se no âmbito da grande indústria SaaS, mas atendem a um nicho de mercado e utilizam um menor número de recursos.
Estas soluções de micro-SaaS são menos complicadas, rápidas, rentáveis de construir, mais fáceis de gerir e controlar, e normalmente centram-se numa função central. Não é de admirar que muitos empresários estejam a procurar entrar no mercado de micro-SaS. Para saber mais sobre negócios de micro-SaaS e como iniciar um, consulte o nosso post no blog sobre a construção de um negócio lucrativo de micro-SaaS.
Neste artigo, estamos a analisar como criar ideias comerciais de micro-SaaS comercializáveis e transformá-las num produto impressionantemente lucrativo. Com estas grandes ideias, poderá entrar no mercado que escolheu e compreender as melhores estratégias para o seu negócio prosperar.
Encontrar uma ideia que se traduza num negócio lucrativo de micro-SaaS não é tão fácil como parece. Pesquisas da CB Insights mostram que a falta de necessidade do mercado, a 35%, é a segunda maior razão para as falhas no arranque. Por isso, é necessário assegurar que o seu produto é viável e que investigou exaustivamente o mercado. Mas não se preocupe, estamos aqui para fornecer as nossas melhores dicas para conseguir um produto vencedor - ajuste de mercado.
A sua ideia de negócio deve resolver um problema específico para um grupo de potenciais clientes. Uma excelente forma de o fazer é manter-se atento às últimas tendências tecnológicas e identificar uma área onde poderia fazer melhor do que as soluções actualmente disponíveis. Falaremos mais sobre estas tendências mais tarde. Poderá também gastar tempo a ler posts em fóruns e subreddits para descobrir os pontos de dor das pessoas na sua indústria para descobrir possibilidades.
Muitos fundadores pensam que visar mercados horizontais, onde um produto satisfaz as necessidades de uma gama de clientes em diferentes sectores da economia, é melhor em termos de lucros e sucesso. Mas no caso dos produtos de micro-SaaS, muitas vezes o mercado vertical é preferível.
Se visar um mercado vertical, está a concentrar-se na indústria e a procurar soluções específicas para pontos de dor encontrados dentro dessa indústria. Uma forma simples de identificar estes problemas comuns é seguir grupos de discussão em linha e nas redes sociais. Ao compreender quais as necessidades que estão a evoluir, será capaz de determinar os obstáculos comuns e se pode resolver algum deles.
Quando se pensa ter tido uma ideia viável, é preciso assegurar que existe um mercado para ela. Pode achar que deve escolher um produto inteiramente novo onde não há actualmente concorrência. Mas se procurar o seu produto e nada de vagamente semelhante aparecer, pode ser um sinal de que não há apetite para o seu produto.
Vai exigir algum nível de concorrência de jogadores semelhantes e um mercado que sabe que vai continuar a crescer. Poderá determinar onde o seu produto caberá no nicho de mercado.
Uma vez que tenha a sua ideia, precisará de uma audiência para a comercializar. Primeiro, defina o seu público alvo, depois determine como atingirá a sua base de clientes ideal antes de lançar o seu produto. Estes primeiros clientes testarão o seu produto, e com um feedback honesto durante o seu lançamento, poderá avaliar se este é um caminho que quer percorrer ao iniciar o seu negócio de Micro SaaS.
A melhor maneira de construir uma audiência no mundo de hoje é começar com os meios de comunicação social. Estabeleça uma presença no Facebook, Instagram, Reddit, Twitter, LinkedIn, e TikTok, ou onde quer que os seus potenciais clientes passem o seu tempo. Quer que o seu produto se destaque e seja visto pelas pessoas certas. Coloque alguns posts iniciais e interaja com pessoas das suas comunidades alvo, e será capaz de atrair a sua atenção e, espera-se, construir alguns dos primeiros adoptantes.
Uma vez que o baixo custo é definido como empresas de micro-SaaS, lembre-se que é onde reside o potencial de lucro. Um negócio de micro-SaaS é geralmente simples de desenvolver, envolvendo código menos complexo, e normalmente desempenha apenas uma função.
É fácil de implementar e não requer demasiados recursos. Por ser um tipo de produto de nicho, o apoio é mais fácil de gerir e menos intensivo em termos de mão-de-obra. Mas o seu desenvolvimento, implementação e custos de apoio devem permanecer baixos para obter o seu negócio.
A construção de um produto mínimo viável (MVP) é essencial para testar se o seu produto irá funcionar no mundo real. É vital que você, como fundador, possa criar pelo menos o seu MVP básico. Se puder codificar, então marque algumas semanas para desenvolver o produto. Se não conseguir codificar, há criadores de aplicações SaaS que construirão o seu MVP em 24 horas!
O objectivo é construí-lo e lançá-lo o mais rapidamente possível, concentrando-se na sua funcionalidade principal. Depois, se descobrir quaisquer falhas fundamentais, começar de novo não lhe custará muito tempo e dinheiro.
Num mundo de vastos negócios SaaS, quer que a sua plataforma SaaS seja mais rentável do que os seus concorrentes. Uma vez resolvida a questão de saber se os clientes estão dispostos a pagar por um produto que resolva um problema, certifique-se de que o seu produto está a oferecer o maior valor pelo melhor preço do mercado. A McKinsey estima que até 30% dos milhares de decisões de preços que as empresas tomam todos os anos, não conseguem oferecer o melhor preço.
Nesta fase, poderá não ter fundos para campanhas de marketing complexas para levar os clientes ao seu produto, pelo que, em vez disso, precisa de ser melhor do que os seus concorrentes. Quanto mais nicho o seu produto, mais fácil é oferecer uma alternativa mais barata às empresas que têm de criar as suas soluções para um problema.
Relativamente aos modelos e níveis de preços, a micro-SaaS segue tendências semelhantes às empresas SaaS específicas. Escrevemos tudo sobre a estratégia de preços SaaS, para que possa ler mais sobre os detalhes para alguma ajuda adicional sobre esta iniciativa.
Se estiver a lançar um negócio de micro-SaaS, no início, mantenha as coisas simples. Quer fazer os clientes passar pela porta e inscrever-se.
Algumas dicas para fixar os preços dos micro-SaaS:
Manter os níveis de preços a um mínimo
Isto diminui a carga cognitiva sobre o cliente: só precisam de decidir se se inscrevem ou não. E se tiver um produto freemium, mantenha as coisas simples com apenas uma opção livre e uma opção paga. Lembre-se, está a tentar manter as coisas simples!
Utilize um plano gratuito
Se o seu produto tiver características que possam ser reduzidas, ou se houver limites de utilização que possa estabelecer, o seu produto poderá ser um bom candidato a um plano gratuito. Quando estiver a lançar o seu produto pela primeira vez, isto pode fazê-lo mais rapidamente e fornecer grandes comentários e feedback do produto.
Implementar um teste gratuito
Inicialmente, isto pode manter o atrito baixo para os clientes e permitir-lhes experimentar antes de comprar. Certifique-se de que o seu teste tem uma duração adequada, porque se for demasiado curto, as pessoas podem não se inscrever. Se for demasiado longo, podem sair a pensar que podem explorar o produto para mais tarde ou mesmo esquecê-lo.
Escolha o valor métrico correcto para escalar os seus preços
Pense cuidadosamente sobre os indicadores-chave de desempenho que a sua pequena equipa precisa de aumentar para escalar os seus preços. Algum planeamento cuidadoso na definição de metas e objectivos para o sucesso é uma necessidade porque pode ficar surpreendido com a rapidez com que as coisas correm mal sem quaisquer dados para medir. Acompanhe as vendas, o feedback dos clientes e os custos das suas operações comerciais para saber qual a sua posição e o que precisa de melhorar para transformar o seu produto num negócio rentável.
Mantenha os seus preços baixos, mas não demasiado baixos
Quer que o seu produto seja rentável mas não tenha um preço tão baixo que atraia clientes que não levam o produto a sério ou que acham que ele deve ser gratuito. No início, vise cerca de um quarto do preço que gostaria de cobrar, e aumente gradualmente.
Quando se está a lançar o seu negócio de micro-SaaS, é necessário assegurar que o seu negócio possa crescer com as necessidades e exigências das empresas que se pretende servir. Ainda mais importante, deve assegurar-se de que está a preencher lacunas no seu trabalho quotidiano e a mostrar valor e ROI.
Uma forma de abordar esta questão é olhar para as empresas de trabalho que pagam regularmente a contratantes ou freelancers. Pode construir uma solução SaaS que possa fazer este trabalho repetidamente mas de forma mais eficiente ou rentável? Uma forma de entrar neste ambiente e localizar estas oportunidades é tornar-se um consultor na sua área desejada, o que lhe permite ter uma noção das necessidades do cliente.
Outra forma de tornar a sua ideia de micro-SaaS mais bem sucedida é estendê-la a plataformas em crescimento. Procure plataformas bem sucedidas, e depois penteie-se através de fóruns de discussão e meios de comunicação social para ver se existem algumas características específicas que os clientes procuram, mas que a empresa não é susceptível de construir por si própria. O objectivo é criar um produto que possa ser autónomo com sucesso, produzir receitas recorrentes, e integrar-se eficazmente com plataformas maiores.
Contudo, se estiver a construir o seu produto micro-SaaS tendo em mente empresas-alvo específicas, em vez de uma plataforma maior, procure empresas online mais pequenas no início da sua viagem. As grandes empresas são muitas vezes obrigadas a saltar por muitos obstáculos administrativos, enquanto os freelancers individuais podem enfrentar por si próprios restrições orçamentais e movimentar-se muito mais rapidamente. Por isso, as pequenas empresas são o ponto ideal aqui. Procure negócios em linha no comércio electrónico, publicação, ou mesmo os próprios SaaS. Eles constituem os clientes ideais de micro-SaaS e podem ser grandes parceiros à medida que o seu negócio cresce.
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Assim que estiver pronto para lançar o seu negócio de micro-SaaS, considere uma parceria com uma plataforma de comércio electrónico experiente. Eles podem ajudar a sua receita a crescer, cuidando das coisas que desviam a sua atenção do produto em si. Um parceiro de comércio electrónico de renome tratará da gestão de assinaturas, impostos sobre vendas, pagamentos globais, gestão de conformidade, relatórios, facturação, apoio ao cliente, e muito mais.
Muito poucas empresas de sucesso alcançam sozinhas os níveis superiores de sucesso. Muitos cresceram formando parcerias com plataformas de comércio electrónico de topo. Isto ajuda-os a expandir as suas capacidades e lucros de forma mais rentável. Trabalhe com uma plataforma de eCommerce para preparar o seu negócio de micro-SaaS para o sucesso.
Compilámos uma lista das tendências actuais a investigar quando se procuram ideias viáveis de produtos de micro-SaaS.
Sabia que o mercado global de IA deverá atingir 190,6 mil milhões de dólares até 2025. A Inteligência Artificial e a Aprendizagem de Máquinas tornaram-se muito populares entre as empresas para automatizar tarefas ou processos no seu fluxo de trabalho. Pode criar ferramentas especificamente para programadores, comerciantes, ou vendedores. Outra opção é que os empregados desenvolvam ferramentas que automatizem tarefas do dia-a-dia como agendamento de reuniões ou envio de emails de lembrete. Simplifique a vida dos clientes, assumindo tarefas em que estão regularmente a perder tempo, e é provável que vá longe.
Uma cadeia de bloqueio é um livro razão descentralizado de todas as transacções através de uma rede peer-to-peer. Embora a cadeia de bloqueio não seja uma tecnologia nova, está cada vez mais a ser utilizada para cortar a autoridade de compensação central nas transacções financeiras e é frequentemente utilizada para criar contratos inteligentes. As despesas mundiais em soluções de cadeia de bloqueio atingiram 6,6 mil milhões de dólares em 2021. Os utilizadores da cadeia de bloqueio podem acompanhar a liquidação de transacções, obter melhores dados de remessa, prevenir violações de conformidade, e muito mais, razão pela qual está a crescer rapidamente.
As fichas não fungíveis (NFT) são fichas criptográficas únicas que existem numa cadeia de bloqueios e não podem ser replicadas. Podem representar artigos do mundo real como obras de arte e bens imobiliários. Embora grande parte do mundo ainda esteja confuso acerca deste conceito, o mercado das NFT subiu para 22 mil milhões de dólares a nível mundial em 2021, à medida que mais pessoas investiam em imagens digitais. A utilização de NFTs torna a compra, venda e comercialização de arte e propriedade mais eficientes, reduzindo simultaneamente a probabilidade de fraude. Os mercados virtuais que utilizam as NFT e as suas actividades proporcionam várias oportunidades de micro-SaaS.
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Muitos utilizadores recorrem à Internet para aprender coisas novas e aumentar as suas competências, aumentando os seus conhecimentos. Como empresário de micro-SaaS, poderia criar e rentabilizar oportunidades únicas de formação e aprendizagem. A parceria com outros especialistas abriria novos mercados para expansão e crescimento.
As aplicações de rastreio podem ser úteis tanto para empresas como para utilizadores individuais. Por exemplo, as empresas recorrem frequentemente a programas para rastrear as suas vendas e rendimentos. Os indivíduos podem utilizar um aplicativo para rastrear as suas despesas pessoais e ajudá-los a orçamentar.
Haverá sempre um mercado de ferramentas que simplificará as tarefas complicadas. E a criação de pacotes com ou sem código atende àqueles que procuram soluções que não requerem uma compreensão do código. Estas ferramentas podem ajudar os utilizadores a construir websites, planear as suas vidas, ou automatizar tarefas. Temos visto um aumento de aplicações de arrastar e largar, onde a curva de aprendizagem é baixa, pelo que as pessoas são incentivadas a poupar dinheiro e a comprar um aplicativo, poupando-se a contratar outra pessoa para fazer o trabalho para eles
Um plug-in ou add-on é um software que acrescenta novas funções a um programa sem o alterar. Estes são perfeitos para programadores de micro-SaaS, uma vez que podem criar um produto que atenda a uma necessidade definida do utilizador sem terem de alterar o seu fluxo de trabalho ou instalar software adicional. Podem ser simples mas tão eficazes. Exemplos são os plugins para Hubspot Sales, Grammarly, Salesforce, e Mailchimp
O ciclo de Gestão de Relações com o Cliente inclui vendas, marketing, encomendas, apoio, e feedback. Estas diferentes áreas do ciclo de vida podem ser utilizadas para criar micro-SaaS que se destinam a uma área específica com características limitadas, mas com um design superior. Por exemplo, o seguimento de encomendas, o envio de emails frios, ou a gestão de bilhetes de apoio são um bom local para começar.
As empresas de Micro-SaaS estão a proporcionar aos empresários grandes oportunidades de criar negócios simples mas eficazes e rentáveis, utilizando poucos recursos. Utilize este artigo para afiar as suas ideias de micro-SaS para um negócio próspero.
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