Localizar pagamentos é crucial para aumentar as taxas de conversão de SaaS. Não podemos enfatizar o quão importante essa estratégia é. O cenário de pagamentos do Brasil é um tópico de interesse para proprietários de empresas, especialmente aqueles na indústria de SaaS. Descubra como navegar por ele, aumentar suas conversões de vendas e encontrar uma maneira de alcançar clientes no maior mercado da América Latina.
Em 2022, a indústria brasileira de SaaS foi estimada em US$ 3,9 bilhões. Isso significa novas e empolgantes oportunidades de negócios para desenvolvedores de software, especialmente devido à impressionante velocidade de crescimento e à concorrência relativamente baixa.
É verdade que o Brasil continua sendo um daqueles mercados virgens onde as empresas de SaaS têm chances reais de se destacar facilmente.
Não importa o quão bom tudo isso soe, é crucial mencionar que, para ter sucesso, você precisa de mais do que um produto poderoso. Você também precisa de uma infraestrutura de pagamento robusta, que permita localizar os pagamentos e capturá-los de forma eficaz.
Este artigo explora o cenário de pagamentos brasileiro, ao mesmo tempo em que identifica estratégias de crescimento reais que as empresas que buscam se expandir globalmente podem implementar.
Aqui estão algumas coisas para ter em mente:
Taxa de conversão de SaaS: O número de visitantes ou leads que concluem uma ação, seja inscrevendo-se para um período de avaliação ou configurando uma assinatura paga.
Merchant of Record (MoR): Uma entidade legal que vende bens ou serviços a um cliente final, assumindo total responsabilidade pela coleta de pagamentos, gerenciamento de impostos e conformidades globais e oferecendo suporte ao cliente.
Real brasileiro (BRL): A moeda oficial do Brasil desde 1994, operando como uma moeda flutuante com taxas de câmbio.
PIX: O sistema de pagamento instantâneo do Brasil foi lançado em 2020 pelo Banco Central do Brasil.
Boleto Bancário: Um método de pagamento brasileiro popular.
Ao discutir possíveis bases de clientes, o Brasil se destaca com sua população de 219 milhões de pessoas, tornando-o o maior mercado da América Latina, além de ocupar o quinto maior país do mundo. Isso certamente qualifica o Brasil como uma grande oportunidade para empresas de SaaS, mas também é um desafio navegar pelas várias preferências de pagamento e comportamentos de compra.
Adaptar as opções de pagamento para atender às demandas dos clientes brasileiros pode ter um impacto maior neste cenário do que em qualquer outro lugar. Isso pode levar a um crescimento impressionante na conversão de vendas, aumentando significativamente a lucratividade dos negócios.
Sobrevivendo a diferentes reformas econômicas desde a introdução do Real Brasileiro (BRL) em 1994, o Brasil é agora considerado uma economia estável e forte, atraindo investidores de todo o mundo.
É importante notar que o Real Brasileiro funciona como uma moeda flutuante. Isso significa que a taxa de câmbio é determinada pelo mercado Forex. Isso permite o crescimento econômico. No entanto, neste contexto, as empresas de SaaS devem estar cientes da "taxa de câmbio de turismo". Empresas estrangeiras podem perder dinheiro se não tiverem cuidado.
Como mencionado, o Brasil tem um panorama diversificado de métodos de pagamento, refletindo as preferências de sua grande população.
Por exemplo, empresas de SaaS que ofereceram boleto ou parcelamento no cartão de crédito como métodos de pagamento alternativos notaram uma taxa de conversão 90% maior.
Em termos de métodos de pagamento, aqui está um breve resumo das principais opções no Brasil:
|
Método de Pagamento |
Popularidade |
|
Cartões Domésticos |
39% |
|
Pix |
233% |
|
Cartões de crédito habilitados internacionalmente |
10% |
|
Boletos bancários (Boleto Bancário) |
9% |
|
Carteiras digitais |
8% |
|
Cartões de débito |
1% |
|
Compre agora, pague depois (BNPL) |
1% |
Localizar pagamentos é crucial ao procurar aumentar as taxas de conversão de SaaS. Não podemos enfatizar o quão importante essa estratégia é.
As assinaturas estão ocupando uma posição de liderança nos modelos de negócios em todo o mundo, e o Brasil não é exceção a essa regra. Somente no Brasil, os serviços de assinatura geram R$ 1 milhão anualmente.
Com 88% dos consumidores afirmando que se comprometeriam com um serviço recorrente, as empresas B2B e SaaS que desejam se expandir nesta região precisam considerar seriamente este modelo em sua oferta de preços.
Para entrar e ter sucesso no cenário brasileiro, você precisa considerar os seguintes aspectos:
Aqui estão algumas coisas a ter em mente:
O PIX é um dos sistemas de pagamento mais populares do país, adicionando continuamente novos recursos para transações recorrentes.
Mastercard e Visa estão entre os pagamentos com cartão preferidos.
O panorama regulamentar continua complexo, tornando o lançamento de um negócio um processo demorado.
Os consumidores brasileiros estão muito preocupados com a segurança e a privacidade dos dados; portanto, a adesão aos regulamentos locais, como a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados), é crucial.
Em 2022, o mercado brasileiro de SaaS valia US$ 3,9 bilhões.
Inteligência artificial, aprendizado de máquina, estratégias mobile-first e estruturas de preços baseadas em assinatura são algumas das novas tendências no mercado online brasileiro.
Portanto, seu primeiro objetivo é vender no Brasil. Ótimo. Mas você também precisa ter certeza de que está vendendo uma quantia notável para recuperar seu investimento e aumentar a lucratividade dos negócios.
Então, por que não se concentrar em atingir ambos os objetivos desde o início?
Aqui estão cinco práticas recomendadas que você precisa considerar ao se preparar para o caminho do sucesso.
Como mencionamos anteriormente, o Brasil se destaca como uma verdadeira oportunidade de crescimento devido à sua grande base de clientes. Mas esta é uma faca de dois gumes porque quanto maior for o seu público, mais diversificadas serão as suas preferências de pagamento.
Oferecer diversos métodos de pagamento para atender a várias preferências pode ter um impacto tremendo nas suas taxas de conversão de vendas.
Ao entrar no mercado brasileiro, certifique-se de fornecer aos clientes potenciais opções como:
As falhas de pagamento são um grande problema para as empresas de SaaS, e resolvê-lo acabará por levar ao aumento da rentabilidade. Certifique-se de que faz parceria com parceiros de pagamento que ofereçam:
Sim, investir tempo e recursos para falar a mesma língua de pagamento que o seu cliente é um grande passo em frente. Mas não deve parar por aqui. Dê outro passo e localize também a língua do seu sítio Web.
60% dos consumidores brasileiros afirmaram que comprariam mais se a marca em questão falasse o seu idioma. E isso diz muito.
Apresente os seus produtos SaaS no idioma nativo do seu cliente. Este é um conselho que pode aplicar a todos os países em que pretende expandir-se, não apenas ao Brasil.
Além disso, para esta região em particular, o seu objetivo é usar o português do Brasil e não o português literário.
Isto é mais uma exigência do que uma estratégia. Cumprir diferentes leis regulatórias é necessário caso deseje vender os seus produtos no Brasil ou em qualquer outro lugar, aliás.
Sim, este processo consome tempo e deve ser tratado com seriedade. Implica várias tarefas administrativas, monitoramento contínuo e aconselhamento especializado.
Não fazer isso pode levar a:
Embora exista um mercado crescente para empresas de assinatura no Brasil, adicionar opções de pagamento único pode fornecer receita extra.
O desenvolvimento do seu SaaS pode ser ainda mais impulsionado pelo gerenciamento de um modelo de negócios híbrido que satisfaça as necessidades de vários segmentos de clientes, particularmente quando combinado com:
A resposta direta é sim. O modelo Merchant of Record oferece uma abordagem abrangente para a expansão mundial de empresas de SaaS e software, simplificando as operações e permitindo que os desenvolvedores se concentrem mais em aperfeiçoar seus produtos.
Veja exatamente como um MOR confiável pode ajudar sua empresa a se expandir no mercado online brasileiro:
Gerencia questões tributárias e regulatórias complexas no Brasil.
Não é mais necessário criar uma entidade comercial local.
Lida com tarefas relacionadas a pagamentos, incluindo câmbio e emissão de faturas.
Oferecendo uma ampla seleção de moedas e opções de pagamento locais, conversão automatizada de moeda, cobrança local, processamento abrangente de impostos e atendimento ao cliente dedicado.
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Mercados verdadeiramente virgens são coisa do passado. No entanto, o Brasil continua sendo um dos poucos mercados com enorme potencial de crescimento para negócios de SaaS e software.
Para garantir que sua empresa ocupe uma posição de liderança nesta região, invista em uma parceria forte com um Merchant of Record que possa localizar efetivamente todo o processo de pagamento. Esta é a única maneira de você permanecer ágil e estratégico.
O Brasil é um mercado de SaaS grande, de rápido crescimento e relativamente não saturado. Com mais de 217 milhões de pessoas e uma economia digital em expansão, oferece uma base de clientes significativa para expansão estratégica, ao contrário dos mercados norte-americanos ou europeus mais concorridos.
Os métodos mais populares são cartões de crédito exclusivos para o mercado interno, Pix (pagamentos instantâneos) e Boleto Bancário. Oferecer estes métodos é crucial, pois os gateways internacionais geralmente não conseguem processá-los, e mais de 68% dos compradores podem abandonar seus carrinhos sem essas opções locais.
Sim. Ao fazer parceria com um Merchant of Record (MoR), você pode vender no Brasil sem uma entidade local. O MoR atua como seu revendedor legal, lidando com todos os requisitos locais. Isso acelera drasticamente seu tempo de lançamento no mercado e ajuda você a evitar grandes custos administrativos e regulatórios.