Prețuri dinamice pentru SaaS: Strategia de creștere pentru 2025

Pe piața SaaS dinamică de astăzi, prețurile dinamice nu sunt pur și simplu o alegere; sunt o cerință.

Pentru a rămâne competitive, companiile SaaS trebuie să își adapteze strategiile de prețuri și să își automatizeze procesele de scalare globală. Care este cheia? Colaborarea cu un Merchant of Record (MoR) pentru a supraveghea totul.

Ce sunt Prețurile Dinamice în SaaS?

Prețurile dinamice permit companiilor SaaS să ajusteze prețurile în timp real, pe baza a diverse semnale de date: locația utilizatorului, tipul de licență, comportamentul de utilizare, segmentul de afaceri și multe altele. Acest model acceptă mai multe strategii populare:

De ce este dificilă implementarea prețurilor dinamice?

Gestionarea manuală a prețurilor dinamice pe piețele globale necesită mult timp și este predispusă la erori. Factori precum conversia valutară, conformitatea fiscală globală, logica de upgrade și licențierea adaugă straturi de complexitate pe care multe sisteme interne nu le pot gestiona eficient.

7 Beneficii ale Prețurilor Dinamice

Prețurile dinamice se prezintă ca o oportunitate reală pentru afacerile SaaS. Acest model de prețuri SaaS aduce cu sine mai multe avantaje reale

1. Creșterea Veniturilor Recurente

Prin intermediul prețurilor dinamice, organizațiile SaaS pot implementa prețuri ale produselor care reflectă cererea utilizatorilor, segmentele de clienți, modelele de utilizare și realitățile pieței. Aceasta înseamnă că firmele SaaS, care utilizează această strategie de prețuri, pot beneficia de prețuri ajustate în loc de versiunea universală.

2. Segmentare îmbunătățită a clienților

Utilizatorii sunt diferiți, iar prețurile trebuie să reflecte acest lucru. Stabilirea dinamică a prețurilor este o strategie care permite personalizarea în funcție de segmentele de clienți - companii mari, IMM-uri, start-up-uri sau persoane fizice.

3. Răspunde la schimbările pieței

Piețele se schimbă rapid. Stabilirea dinamică a prețurilor permite companiilor SaaS să țină pasul cu schimbările și tendințele pieței. Această strategie de prețuri SaaS este o alternativă la modelele statice actualizate, fiind potrivită în special pentru veniturile recurente.

4. Sprijină modelele bazate pe utilizare

Multe platforme SaaS utilizează acum stabilirea prețurilor bazată pe utilizare sau hibridă. Stabilirea dinamică a prețurilor se aliniază bine cu acest lucru, taxând în funcție de funcțiile utilizate, numărul de utilizatori sau apelurile API, creând o strategie de prețuri mai corectă și mai scalabilă.

5. Încurajează vânzările suplimentare și retenția

Cu stabilirea dinamică a prețurilor, companiile pot oferi oferte personalizate de upgrade sau reduceri de volum la momentul potrivit, îmbunătățind succesul vânzărilor suplimentare și valoarea pe durata de viață a clientului.

6. Permite testarea A/B și optimizarea

Permite companiilor să experimenteze cu diferite prețuri pe segmente de utilizatori, să măsoare rezultatele și să rafineze strategiile de prețuri pe baza datelor, nu a presupunerilor.

7. Îmbunătățește poziționarea competitivă

SaaS este un spațiu aglomerat. Stabilirea dinamică a prețurilor ajută companiile să rămână competitive, adaptându-se la prețurile concurenței sau oferind promoții pe timp limitat în mod strategic.

De ce ai nevoie de un Merchant of Record (MoR) pentru ca totul să funcționeze

Un Merchant of Record este un furnizor de servicii care gestionează obligațiile legale și financiare ale vânzării de bunuri digitale, inclusiv:

Cum simplifică MoR stabilirea dinamică a prețurilor?

Furnizorii MoR, precum PayPro Global, vă permit să creați reguli de preț flexibile, care se modifică dinamic în funcție de:

• Puterea de cumpărare specifică regiunii și segmentele de utilizatori/tipurile de licențe.
• Pachetele de produse sau serviciile post-vânzare.
• Testarea A/B în timp real pentru optimizarea prețurilor
• Prin urmare, integrările de la terți și numeroasele sisteme de prețuri nu mai sunt necesare.

Exemplu real: Actifile și PayPro Global

Care a fost provocarea?

Pentru Actifile, creșterea la nivel mondial implică mai mult decât simple opțiuni de plată și valute locale. Extinderea în străinătate necesită accesul la o infrastructură de plată puternică și inovatoare, care să ofere flexibilitate, transparență și servicii dedicate.

Cu clienți în întreaga lume și cu ambiția de a crea noi standarde în domeniul securității datelor, Actifile avea nevoie de un partener care să elimine toate dificultățile asociate plăților globale. 

Care a fost soluția?

Actfile a găsit toate acestea și multe altele în modelul unic Merchant of Record de la PayPro Global: 

Rezultat: 

Avantajele Merchant of Record pentru stabilirea dinamică a prețurilor 

Stabilirea dinamică a prețurilor cu MoR poate îmbunătăți recunoașterea veniturilor.

• Într-adevăr. Atunci când este utilizat împreună cu un MoR, prețul dinamic asigură o recunoaștere adecvată a veniturilor în diferite valute și perioade de facturare, prin conformarea cu standarde precum IFRS și ASC 606.
  

   

Prețul dinamic și MoR-urile pot avea impact asupra facturării continue

• Sistemul integrat de gestionare a abonamentelor al MoR automatizează veniturile recurente în ceea ce privește upgrade-urile clienților, modificările de preț și reînnoirile. Acest lucru reduce fluctuația determinată de fricțiunile de facturare și garantează consistența.

MoR poate simplifica conformitatea globală cu reglementările specifice regiunii.

• MoR-urile elimină riscurile legale asociate cu facturarea incorectă sau cu aplicarea necorespunzătoare a TVA/GST, asigurând că firma dvs. SaaS respectă regulile fiscale din peste 200 de țări.

  Alegerea strategiei de prețuri SaaS potrivite

Sfat util: