Дохід SaaS і прибуток часто використовуються як взаємозамінні поняття, але в бізнесі вони представляють зовсім різні фінансові реалії. Розуміння різниці має вирішальне значення для точного вимірювання зростання, прийняття кращих фінансових рішень і довгострокової прибутковості.
У цьому посібнику розглядається різниця між доходом і прибутком SaaS/програмного забезпечення з використанням реальних прикладів SaaS і досліджується, як такі інструменти, як PayPro Global, можуть допомогти максимізувати обидва показники.
Дохід (також званий валовим доходом або валовими продажами) — це загальна сума, отримана від основних операцій компанії, до вирахування будь-яких витрат.
Формула доходу SaaS:
Дохід = Кількість проданих одиниць x Ціна за одиницю
Порада від професіонала
Якщо не використовується префікс (наприклад, валовий або чистий), дохід зазвичай відноситься до валового доходу.
Прибуток (який часто називають чистим прибутком або підсумковим результатом) — це фактичний прибуток, що залишається після вирахування всіх бізнес-витрат з доходу.
Формула доходу SaaS:
Чистий прибуток = Дохід – (Операційні витрати + Податки + Відсотки + Інші витрати)
|
Фактор |
Дохід |
Прибуток |
|
Також відомий як |
Верхній рядок, валовий дохід |
Чистий прибуток, нижній рядок, чистий дохід |
|
Коли розраховується |
До вирахування витрат |
Після вирахування всіх витрат |
|
Що вимірює |
Загальний прибуток |
Фактична прибутковість |
|
Увага інвесторів |
Показує потенціал зростання |
Показує фінансову життєздатність |
|
Поширений варіант використання |
Відстеження ринкової ефективності |
Прийняття рішень, складання бюджету |
Розгляньмо SaaS-компанію, Компанія X:
Дохід: $100 000 від підписок на програмне забезпечення та послуг.
Прибуток: $50 000 після відрахування витрат, таких як зарплати, маркетинг, інфраструктура та податки.
Хоча дохід подвоївся порівняно з минулим роком, прибуток показує справжню рентабельність. Компанія може демонструвати вражаюче зростання доходу завдяки успішному запуску продукту, але якщо прибуток також не зростає, її довгостроковий успіх може бути під питанням.
Розуміння обох показників забезпечує 360-градусний погляд на вашу SaaS-фірму.
Дохід відображає успішні продажі та попит.
Прибуток показує, чи були ці зусилля прибутковими.
Порівнюючи їх, власники SaaS можуть визначити, які потоки доходу приносять справжній прибуток, і відповідно адаптувати свою стратегію.
Щоб розрізнити ці два поняття, погляньте на призначення кожного з показників:
Дохід відображає успішні продажі та попит.
Прибуток показує, чи були ці зусилля прибутковими.
Порівнюючи їх, власники SaaS можуть визначити, які потоки доходу приносять справжній прибуток, і відповідно адаптувати свою стратегію.
Прогнозування перетворюється на ворожіння, якщо дохід і прибуток не зрозумілі.
Розподіл ресурсів є неефективним.
Цілі зростання стають нераціональними.
Організації SaaS можуть розробляти бюджети на основі даних і стратегічні плани зростання, відстежуючи ці ключові показники.
Чистий прибуток, а не дохід, є основою для глобального дотримання податкового законодавства.
За заниження даних можуть бути серйозні штрафи або юридичні наслідки.
Точне фінансове звітування забезпечується знанням прибутку. Глобальне дотримання податкового законодавства та аудити проходять більш гладко.
Інвестори стурбовані довгостроковою життєздатністю, а не вражаючими показниками доходу.
Одноразові акції або сезонні сплески можуть призвести до збільшення доходу.
Прибуток вимірює операційну силу та довгострокову вартість.
Можливість правильно розрізняти та пояснювати ці показники підвищує довіру серед зацікавлених сторін.
Розвивайтеся з найінноваційнішим комплексним рішенням для SaaS та цифрових товарів. Від високоефективних інструментів для платежів та аналітики до комплексного управління податками, а також обробки підписок та виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS у всьому світі з PayPro Global!
SaaS-бізнеси процвітають завдяки щомісячному регулярному доходу (MRR) або річному регулярному доходу (ARR). Чому?
Постійний дохід від лояльних клієнтів.
Легше фінансове прогнозування для бюджетування та масштабування.
Вища привабливість для інвесторів завдяки стабільності доходу.
Приклад:
SaaS-додаток генерує 10 000 доларів США на місяць від 500 підписників. Завдяки мінімальному відтоку та оптимізованим витратам чистий прибуток стає передбачуваним і добре масштабується.
Merchant of Record (MoR) – це юридична особа, яка продає ваш продукт від вашого імені, керуючи:
Глобальне охоплення: Розширюйтеся по всьому світу за допомогою місцевих методів оплати, валют і мов.
Зростання кількості передплат: Розширені інструменти для управління передплатами, функції збільшення продажів/перехресних продажів і управління кодами знижок.
Збільште прибуток: Оптимізований процес оформлення замовлення = вищі коефіцієнти конверсії.
Управління дотриманням податкового законодавства: Більше ніяких дорогих податкових помилок. PayPro обробляє ПДВ, GST та інші правила в понад 200 юрисдикціях.
Запобігання шахрайству: Зменште кількість повернень платежів та платіжного шахрайства за допомогою захисту на основі штучного інтелекту.
Зменшення витрат: Одна система замінює багатьох постачальників = зменшення накладних витрат.
Процвітайте з найбільш інноваційним комплексним рішенням для SaaS і цифрових товарів в індустрії. Від високоефективних платіжних та аналітичних інструментів до повного управління податками, а також обробки підписок і виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS по всьому світу з PayPro Global!
|
Обирайте цей показник, коли вам потрібно... |
Метрика для пріоритезації |
|
Відстежуйте загальну ділову активність |
Дохід |
|
Вимірюйте реальну прибутковість і зростання |
Прибуток |
|
Приймайте операційні та стратегічні рішення |
Прибуток |
|
Звертайтеся до інвесторів або кредиторів |
Прибуток |
|
Аналізуйте ринковий попит або зацікавленість у продукті |
Дохід |
Дохід і виручка можуть бути синонімами в певних випадках, але вони далеко не одне й те саме. Фактично, у світі бізнесу вони не є взаємозамінними та відображають дві різні сторони однієї історії. Розуміння різниці між виручкою та доходом, а також їх постійне відстеження, є життєво важливим для забезпечення загального фінансового здоров'я вашого бізнесу.
Верхня лінія, нижня лінія, безсумнівно, зростання можна інтерпретувати різними способами. Розробка потужних стратегій з потенціалом збільшення вашого прибутку можлива лише тоді, коли ви розумієте, що працює, а що ні.
Виручка — це загальна сума грошей, яку компанія отримує від продажів до відрахування будь-яких витрат. Дохід (або чистий прибуток) — це фактичний прибуток, що залишається після вирахування всіх витрат. Простіше кажучи, виручка — це те, що ви заробляєте, а дохід — це те, що ви зберігаєте.
Так, чистий прибуток — це те саме, що й прибуток. Терміни «чистий прибуток», «чистий прибуток» і «підсумок» стосуються кінцевого прибутку, що залишається після сплати всіх бізнес-витрат. Це основний показник прибутковості компанії.
Дохід важливіший, оскільки він вимірює справжню прибутковість і фінансове здоров'я. Висока виручка показує ринковий попит, але може приховувати високі витрати. Інвестори зосереджуються на чистому прибутку, оскільки він доводить, що бізнес-модель SaaS не тільки популярна, але й ефективна та життєздатна в довгостроковій перспективі.
Так, зростання доходу свідчить про великий ринковий попит, але це лише половина історії. Зростання доходу без відповідного зростання прибутку є тривожним сигналом про те, що витрати можуть бути занадто високими. Для сталого зростання необхідно, щоб і дохід, і чистий прибуток зростали разом.
Чистий прибуток обчислюється за формулою: Чистий прибуток = Загальний дохід – Загальні витрати. Для софтверної компанії «Загальні витрати» включають усі операційні витрати, такі як зарплати, хостинг і маркетинг, а також податки та відсотки.