Швидка відповідь: Незалежні розробники ігор можуть продавати свої ігри через три основні канали: великі платформи (Steam, Epic Games), нішеві маркетплейси (GOG, itch.io) та власні вебсайти. Для досягнення успіху необхідні розумний маркетинг, розбудова спільноти та вибір відповідної моделі отримання прибутку для вашої цільової аудиторії.
Інді-ігри складають 95% усіх ігор у Steam, але лише 40% від загальних продажів. Ці дані демонструють дві важливі істини: інді-ігри надзвичайно популярні, але для успішних продажів потрібні спеціалізовані знання та ретельна підготовка.
Велика платформа, нішевий маркетплейс або особистий вебсайт? Деякі з них забезпечують охоплення, тоді як інші дають вам контроль і доступ до більш ретельно відібраної аудиторії. Отже, що б ви віддали перевагу?
Перш ніж відповісти на це питання, давайте розберемося в деталях, плюсах і мінусах запропонованих варіантів.
Основна платформа – це мережа цифрової дистрибуції з великою базою користувачів і різноманітними функціями, які допомагають розробникам продавати свої ігри. Якщо подумати, основні платформи дуже схожі на онлайн-маркетплейси.
Steam: 33 мільйони одночасних гравців, майже 30 000 доступних ігор
Epic Games: 31,3 мільйона щоденних активних користувачів, 12% частка доходу
Google Play: ~2,5 мільйона 42,3 мільярда доларів споживчих витрат (2022)
Apple App Store: 2,18 мільйона доступних додатків та ігор
Nintendo PlayStation
Переваги
Доступ до великої бази користувачів
Вбудовані маркетингові функції та функції пошуку
Кросплатформна сумісність збільшує охоплення
Сильні функції спільноти та соціальна підтримка
Налагоджені системи обробки платежів
Недоліки
Висока конкуренція (тисячі ігор публікуються щодня)
Значний розподіл прибутків (12-30% комісії платформи)
Обмежений контроль над ціноутворенням і акціями
Специфічні вимоги до контенту для кожної платформи
Немає гарантованої маркетингової підтримки
Нішеві платформи – це онлайн-маркетплейси, які, як правило, зосереджуються на певних ігрових жанрах, як-от інді-ігри. Хоча вони виконують ту ж функцію, що й великі платформи, нішеві платформи надають користувачам більш ретельно підібраний досвід і більше відчуття спільноти.
GOG (Good Old Games): 21,9 мільйона користувачів, кращий розподіл прибутків
itch.io: Гнучкий розподіл прибутків (0-30%), повний контроль для розробників
Humble Store: Стандартний розподіл 75/15/10, 400 000 щомісячних підписників
Game Jolt: 4 мільйони активних користувачів щомісяця
Переваги та недоліки нішевих платформ
Переваги
Аудиторія вже зацікавлена в інді-іграх
Кращі угоди про розподіл прибутків
Більше підтримки та гнучкості для розробників
Більш активна взаємодія зі спільнотою
Більший контроль над ціноутворенням
Недоліки
Менша загальна аудиторія
Більше часу потрібно для залучення уваги
Потрібен більш інтенсивний маркетинг
Нижчий потенціал абсолютного доходу
Самостійна публікація через власний вебсайт пропонує повний контроль, але вимагає самостійного ведення всіх бізнес-операцій.
Створіть власну платформу
Створіть професійний ігровий веб-сайт
Інтегруйте підключення до соціальних мереж
Встановіть чітку ідентичність бренду
Включіть прямі канали зв'язку
Виберіть обробку платежів
Підтримуйте кілька способів оплати та валют
Забезпечте управління податками та відповідність вимогам
Впроваджуйте системи запобігання шахрайству
Увімкніть гнучкі моделі ціноутворення (одноразова оплата, підписка, freemium)
Розробіть маркетингову стратегію
Інвестуйте в SEO та контент-маркетинг
Проводьте цільові рекламні кампанії
Підтримуйте активну присутність у соціальних мережах
Беріть участь в ігрових спільнотах
Повний контроль над розробкою та видавничим процесом вашої гри означає, що у вас буде унікальний набір переваг і викликів.
Переваги
Повний контроль над ціноутворенням і маркетингом
Збереження 100% доходу (за вирахуванням обробки платежів)
Прямі відносини з клієнтами
Необмежені можливості налаштування
Недоліки
Відповідальність за всі технічні та юридичні аспекти
Потребує значних інвестицій у маркетинг
Потрібна експертиза в багатьох сферах бізнесу
Вищі початкові витрати та ризики
Створюйте переконливий візуальний контент
Розробляйте сильні трейлери та відео геймплею:
Продемонструйте найунікальніші особливості вашої гри
Створіть декілька трейлерів для різних аудиторій
Зосередьтеся на механіці гри, яка відрізняє вашу гру
Дослідіть успішні трейлери у вашому жанрі
Пропонуйте демо-версії
Демо-версії виконують декілька важливих функцій:
Дозвольте гравцям випробувати вашу гру без ризику
Надайте цінний відгук користувачів і звіти про помилки
Створіть ранню взаємодію зі спільнотою
Збільште коефіцієнт конверсії для придбання повної версії гри
Участь в ігрових подіях
Ключові ігрові події для незалежних розробників:
PAX (Penny Arcade Expo): кілька міст, включаючи Бостон, Сіетл, Мельбурн
GamesCon: найбільший у світі ігровий ярмарок у Кельні, Німеччина
IndieCade: Лос-Анджелеський фестиваль, присвячений незалежним іграм
A MAZE Berlin: щорічна подія незалежних ігор і культури
Впроваджуйте стратегічне ціноутворення
Ефективні стратегії ціноутворення:
Запуск з конкурентоспроможною початковою ціною
Пропонуйте регулярні оновлення контенту та DLC
Проводьте сезонні акції та розпродажі
Розгляньте freemium або free-to-play моделі з мікротранзакціями
Завдяки нашій комплексній платформі Merchant of Record, розробники ігор можуть монетизувати кожну точку взаємодії з найменшими зусиллями, від впровадження стратегічного ціноутворення до безперебійного процесу оформлення замовлення для трейлерів і демоверсій.
Розвивайтеся за допомогою найінноваційнішого в галузі комплексного рішення для SaaS і цифрових товарів. Від високоефективних платіжних та аналітичних інструментів до повного управління податками, а також обробки підписок і виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS по всьому світу з PayPro Global!
Самостійна публікація через власний веб-сайт дає повний контроль, але вимагає самостійного ведення всіх бізнес-операцій.
Запускайте краудфандингові кампанії
Популярні краудфандингові платформи:
Kickstarter: Найбільша платформа для краудфандингу ігор
Indiegogo: Доступні гнучкі варіанти фінансування
Переваги краудфандингу:
Створіть спільноту до запуску
Забезпечте фінансування розробки
Створіть лояльних перших користувачів
Зберіть цінний відгук про ринок
Організуйте програми бета-тестування
Де знайти бета-тестувальників:
Платні платформи: Fiverr, Upwork, Antidote, Testbytes
Безкоштовні спільноти: Reddit (r/beta, r/freegames, r/testflight)
Спільноти Discord: Ігрові сервери
Переваги бета-програми:
Налагоджуйте відносини із залученими гравцями
Отримуйте важливі відгуки для покращень
Створіть базу гравців у день запуску
Перевірте стратегії монетизації
Використовуйте соціальні мережі та Discord
Основні платформи соціальних мереж:
Discord: Прямий зв'язок розробника з гравцем
Reddit: Спеціалізовані ігрові субредіти та можливості AMA
Twitter/X: Оновлення в режимі реального часу та залучення спільноти
Instagram: Візуальний контент і закулісний контент
Активно взаємодійте з відгуками гравців
Методи збору відгуків:
Системи відгуків на основі платформи
Спеціальні форми зворотного зв'язку на вашому сайті
Інтерактивні демо-версії
Залучення до соціальних мереж
Обговорення на форумах спільноти
|
Платформа |
Відсоток від прибутку |
Додаткові збори |
| Steam | 30% | Плата за подання $100 |
| Epic Games | 12% | Жоден |
| Google Play | 15% (перший $1 млн/рік), 30% після; 15% для підписок | $25 одноразова плата за акаунт |
| GOG | 30% стандартно, 40% на релізі | Відсутня |
| itch.io | 0-30% (вибір розробника) | Відсутня |
| Humble Store | 75/15/10 (магазин/розробник/благодійність стандартно) | Відсутня |
Податкові та юридичні вимоги
Обов'язкові можливості:
Співпраця зі службою Merchant of Record (MoR) забезпечує:
PayPro Global пропонує комплексне рішення Merchant of Record, розроблене для незалежних розробників ігор, які хочуть зберегти свою незалежність, використовуючи платіжну інфраструктуру корпоративного рівня.
Послуги PayPro Global MOR включають:
Керуйте всіма процесами обробки платежів, податками та рахунками-фактурами.
Дотримуйтесь світових стандартів електронної комерції.
Керуйте залученням потенційних клієнтів та підтримкою клієнтів.
Обробляйте відшкодування та повернення платежів
Підтримка глобального масштабування
Приймайте платежі у валютах, які віддають перевагу клієнти, по всьому світу
Автоматично обробляйте міжнародні податкові норми.
Пропонуйте індивідуальні платіжні рішення для різних ринків.
Керуйте ПДВ, GST та дотриманням податку з продажів у всьому світі.
Зменшені транзакційні витрати порівняно з більшими платформами.
Зберігайте вищі відсотки доходу.
Отримуйте вичерпну інформацію про платежі та звіти.
Підтримка змінних структур ціноутворення (freemium, одноразова та підписка).
Технічна інтеграція
Спрощені внутрішньоігрові покупки через інфраструктуру, орієнтовану на API
Збільште коефіцієнт конверсії та зменште тертя при оплаті
Безпечна обробка платежів без переривання ігрового процесу.
Процвітайте з найбільш інноваційним комплексним рішенням SaaS & Digital Goods в індустрії. Від високоефективних інструментів для платежів та аналітики до повного управління податками, а також управління підписками та виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS по всьому світу з PayPro Global!
Будуйте до запуску
Контрольний список перед запуском
Створіть присутність у соціальних мережах за 6+ місяців до запуску
Розробіть та запропонуйте демо-версії.
Створіть список email-підписників.
Залучайтеся до ігрових спільнот.
Налагоджуйте відносини з ігровою пресою та інфлюенсерами
Підтримуйте залучення спільноти
Стратегії після запуску
Регулярні оновлення контенту та патчі.
Активне управління соціальними мережами.
Беріть участь у громадських заходах.
Впровадження відгуків гравців.
Чітка та зрозуміла комунікація щодо розробки.
Оптимізуйте на основі даних
Ключові показники для відстеження
Коефіцієнти конверсії з демо-версії в повну гру
Утримання та залучення гравців.
Дохід на одного гравця.
Темпи зростання спільноти
Порівняння продуктивності платформ
Найважливішим кроком, який може зробити будь-який незалежний розробник ігор, є забезпечення того, щоб їхня гра була добре відома до випуску. Вашу назву слід рекламувати на ранніх етапах і стратегічно, щоб залучити лояльну групу шанувальників.
Ваш веб-сайт або платформа, облікові записи в соціальних мережах, інструменти електронної комерції та модель ціноутворення мають бути оптимізовані та узгоджені з вашими маркетинговими зусиллями. Потім вам потрібно врахувати податки на відеоігри. На інді-ігри поширюється податок з продажу, тому вам потрібна допомога у цьому відділі.
Запуск нової гри - це захопливе та надзвичайне завдання для розробників ігор. Оскільки ми працюємо в цій галузі багато років, допомагаючи підприємствам досягати успіху в усьому світі, ми з гордістю підтримуємо нашу платформу та послуги.
Ми тут, якщо вам потрібен повноцінний партнер з електронної комерції, щоб продавати ваші відеоігри онлайн, або якщо вам просто цікаво, що ми можемо запропонувати. Ми щиро любимо спілкуватися з людьми і вітаємо будь-яку можливість знайти нового друга у світі електронної комерції! Зв'яжіться з нами тут.
Найкраще місце залежить від ваших цілей. Великі платформи, такі як Steam, пропонують масове охоплення, але мають високі комісії та конкуренцію. Нішеві торгові майданчики, такі як itch.io, мають цільову аудиторію та кращий розподіл доходів. Ваш власний веб-сайт забезпечує 100% контроль і прибуток, але вимагає від вас вирішення всіх бізнес-операцій.
Зазвичай Steam бере 30% доходу з кожного продажу, що є стандартною платою за доступ до його величезної бази гравців. Розробники також повинні сплатити одноразовий внесок у розмірі 100 доларів США за кожну гру, яку вони розміщують на платформі.
Вони служать різним цілям. Обирайте Steam за його масову аудиторію та потужні інструменти пошуку, але очікуйте високу конкуренцію та 30% відрахування від доходу. Обирайте itch.io для повного контролю, гнучкого розподілу доходів і відданої спільноти, яка активно шукає унікальні інді-ігри.
Зосередьтесь на побудові спільноти та створенні контенту, яким можна ділитися. Будьте активними на безкоштовних платформах, таких як Discord і Reddit. Створюйте захопливі ігрові ролики для соціальних мереж і випустіть безкоштовну демо-версію вашої гри, щоб створити ажіотаж з вуст в уста та зібрати цінні відгуки.
Так, якщо ваші основні цілі – максимізація прибутку та прямі відносини з клієнтами. Продаж на власному сайті дозволяє вам зберігати майже 100% вашого доходу. Компромісом є те, що ви несете відповідальність за весь маркетинг, технічне налаштування та обробку платежів.
Міжнародні закони про цифрові податки є складними та різняться залежно від країни. Найбезпечнішим і найпростішим рішенням є використання Merchant of Record (MoR). Цей сервіс автоматично обробляє всі глобальні податкові розрахунки, збори та платежі, гарантуючи вашу відповідність вимогам без адміністративного клопоту.