SaaS 动态定价：2025 年增长策略

在当今快节奏的SaaS市场中，动态定价不仅仅是一种选择，而是一种必然要求。

为了保持竞争力，SaaS公司必须调整其定价策略并自动化其全球扩展流程。关键是什么？与注册商户（MoR）合作，以监督一切。

SaaS中的动态定价是什么？

动态定价使SaaS公司能够根据各种数据信号实时调整价格：用户位置、许可证类型、使用行为、业务部门等。此模型支持以下几种流行的策略：

为什么动态定价难以实施？

在全球市场上手动管理动态定价既耗时又容易出错。货币兑换、全球税务合规、升级逻辑和许可等因素增加了许多内部系统无法有效处理的复杂性。

动态定价的7大优势

动态定价为SaaS业务提供了一个真正的机会。这种SaaS定价模式带来了几个真正的优势

1. 增加经常性收入

通过动态定价，SaaS组织可以实施反映用户需求、客户群体、使用模式和市场现实的产品价格。这意味着采用这种定价策略的SaaS企业可以利用调整后的定价，而不是一刀切的版本。

2. 改进的客户细分

用户各不相同，定价必须反映这一点。动态定价是一种策略，允许根据客户群体（企业、中小企业、初创企业或个人）进行定制。

3. 响应市场变化

市场瞬息万变。动态定价使SaaS企业能够跟上变化和市场趋势。这种SaaS定价策略是静态更新模型的替代方案，尤其适用于经常性收入。

4. 支持基于使用量的模型

许多SaaS平台现在使用基于使用量或混合定价。动态定价与此非常吻合，根据使用的功能、用户数量或API调用收费，从而创建更公平、更具可扩展性的定价策略。

5. 鼓励追加销售和保留

通过动态定价，公司可以在适当的时间提供个性化的升级优惠或批量折扣，从而提高追加销售的成功率和客户生命周期价值。

6. 支持A/B测试和优化

它允许企业跨用户群试验不同的价格点，衡量结果，并根据数据（而不是猜测）改进定价策略。

7. 提高竞争定位

SaaS是一个拥挤的空间。动态定价通过调整竞争对手的定价或有策略地提供限时促销，帮助公司保持竞争力。

为何您需要注册商户 (MoR) 才能实现目标

注册商户是一家服务提供商，负责管理销售数字产品的法律和财务职责，包括：

MoR如何简化动态定价？

像 PayPro Global 这样的 MoR 使您能够创建灵活的定价规则，这些规则会根据以下因素动态修改：

• 特定区域的购买力和用户群/许可证类型。
• 产品捆绑销售或售后服务。
• 用于定价优化的实时 A/B 测试
• 因此，不再需要第三方集成和众多定价系统。

真实案例：Actifile 与 PayPro Global

面临的挑战是什么？

对于 Actifile 而言，全球增长不仅仅意味着本地支付选项和货币。向海外扩张需要获得强大且创新的支付基础设施，以提供灵活性、透明度和专注服务。

Actifile 的客户遍布世界各地，并且渴望在数据安全领域创建新的规范，因此需要一个合作伙伴来消除与全球支付相关的所有难题。 

解决方案是什么？

Actfile 在 PayPro Global 独特的 Merchant of Record 模式中找到了所有这些以及更多： 

结果： 

动态定价的商户记录的优势 

使用MoR的动态定价可以提高收入确认。

• 的确如此。当与MoR结合使用时，动态定价通过符合IFRS和ASC 606等标准，确保在不同货币和结算周期内实现适当的收入确认。
  

   

动态定价与MoR可能会影响持续结算

• MoR集成的订阅管理系统可自动实现客户升级、价格变更和续订方面的经常性收入。这降低了因结算摩擦而导致的客户流失，并保证了连贯性。

MoR可以简化对特定区域法规的全球合规性。

• MoR通过确保您的SaaS公司符合200多个国家/地区的税务规则，消除了因发票不准确或不当应用增值税/商品及服务税而产生的法律风险。

  选择正确的SaaS定价策略

專家提示：