Die SaaS-Branche boomt und hat sich in den letzten sieben Jahren um rund 500 % vergrößert. Dieser Erfolg lässt sich auf die immer beliebter werdende Unterkategorie der Mikro-SaaS-Unternehmen zurückführen. Diese Unternehmen fallen unter das größere SaaS-Dach, bedienen aber einen Nischenmarkt und verwenden eine geringere Anzahl von Ressourcen.
Diese Mikro-SaaS-Lösungen sind weniger kompliziert, schnell und kostengünstig zu erstellen, einfacher zu verwalten und zu kontrollieren und konzentrieren sich in der Regel auf eine Kernfunktion. Kein Wunder, dass viele Unternehmer den Mikro-SaaS-Markt erschließen wollen. Wenn Sie mehr über Mikro-SaaS-Unternehmen erfahren möchten und darüber, wie Sie ein solches Unternehmen gründen können, lesen Sie unseren Blogbeitrag über den Aufbau eines rentablen Mikro-SaaS-Unternehmens.
In diesem Artikel befassen wir uns mit der Frage, wie Sie marktfähige Mikro-SaaS-Geschäftsideen entwickeln und diese in ein beeindruckend profitables Produkt umsetzen können. Mit diesen großartigen Ideen werden Sie in der Lage sein, in den von Ihnen gewählten Markt einzudringen und die besten Strategien zu verstehen, damit Ihr Unternehmen floriert.
Eine Idee zu finden, die sich in ein profitables Mikro-SaaS-Geschäft umsetzen lässt, ist nicht so einfach, wie es scheint. Untersuchungen von CB Insights zeigen, dass ein fehlender Marktbedarf mit 35 % der zweitwichtigste Grund für das Scheitern von Start-ups ist. Sie müssen also sicherstellen, dass Ihr Produkt lebensfähig ist und dass Sie den Markt gründlich untersucht haben. Aber keine Sorge, wir geben Ihnen hier unsere besten Tipps für eine erfolgreiche Produkt-Markt-Anpassung.
Ihre Geschäftsidee sollte ein bestimmtes Problem für eine Gruppe von potenziellen Kunden lösen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die neuesten Techniktrends im Auge zu behalten und einen Bereich zu identifizieren, in dem Sie besser sein könnten als die derzeit verfügbaren Lösungen. Wir werden später mehr über diese Trends sprechen. Sie können auch Zeit damit verbringen, Beiträge in Foren und Subreddits zu lesen, um herauszufinden, welche Probleme die Menschen in Ihrer Branche haben, und sich so Möglichkeiten einfallen lassen.
Viele Gründer denken, dass die Ausrichtung auf horizontale Märkte, auf denen ein Produkt die Bedürfnisse einer Reihe von Kunden in verschiedenen Wirtschaftszweigen erfüllt, die besten Voraussetzungen für Gewinne und Erfolg bietet. Im Falle von Mikro-SaaS-Produkten ist jedoch oft der vertikale Markt vorzuziehen.
Wenn Sie auf einen vertikalen Markt abzielen, konzentrieren Sie sich auf die Branche und suchen nach spezifischen Lösungen für Probleme, die in dieser Branche auftreten. Eine einfache Möglichkeit, diese gemeinsamen Probleme zu erkennen, besteht darin, Diskussionsgruppen im Internet und in den sozialen Medien zu verfolgen. Indem Sie verstehen, welche Bedürfnisse sich entwickeln, können Sie die gemeinsamen Hürden bestimmen und herausfinden, ob Sie sie lösen können.
Wenn Sie glauben, dass Sie eine brauchbare Idee haben, müssen Sie sicherstellen, dass es dafür einen Markt gibt. Vielleicht haben Sie das Gefühl, dass Sie ein völlig neues Produkt wählen sollten, für das es derzeit keine Konkurrenz gibt. Aber wenn Sie nach Ihrem Produkt suchen und nichts auch nur annähernd Ähnliches auftaucht, kann das ein Zeichen dafür sein, dass es keinen Appetit auf Ihr Produkt gibt.
Sie benötigen ein gewisses Maß an Wettbewerb durch ähnliche Anbieter und einen Markt, von dem Sie wissen, dass er weiter wachsen wird. Sie können bestimmen, wo Ihr Produkt in den Nischenmarkt passen wird.
Sobald Sie Ihre Idee haben, brauchen Sie eine Zielgruppe, an die Sie sie vermarkten können. Definieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe und legen Sie dann fest, wie Sie Ihren idealen Kundenstamm erreichen wollen, bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen. Diese ersten Kunden werden Ihr Produkt testen, und mit ehrlichem Feedback während der Markteinführung können Sie abschätzen, ob Sie diesen Weg mit Ihrem Micro-SaaS-Unternehmen einschlagen wollen.
Der beste Weg, sich ein Publikum aufzubauen, ist heutzutage, mit sozialen Medien zu beginnen. Zeigen Sie Präsenz auf Facebook, Instagram, Reddit, Twitter, LinkedIn und TikTok, oder wo auch immer Ihre potenziellen Kunden ihre Zeit verbringen. Sie wollen, dass Ihr Produkt heraussticht und von den richtigen Leuten gesehen wird. Veröffentlichen Sie einige erste Beiträge und interagieren Sie mit Menschen in Ihren Zielgruppen, um deren Aufmerksamkeit zu erregen und hoffentlich einige frühe Anwender zu gewinnen.
Da "Low-Cost" als Mikro-SaaS-Geschäfte definiert ist, sollten Sie daran denken, dass hier das Potenzial für Gewinne liegt. Ein Mikro-SaaS-Geschäft ist in der Regel einfach zu entwickeln, umfasst weniger komplexen Code und führt in der Regel nur eine Funktion aus.
Es ist einfach zu implementieren und erfordert nicht allzu viele Ressourcen. Da es sich um ein Nischenprodukt handelt, ist der Support einfacher zu verwalten und weniger arbeitsintensiv. Aber die Kosten für Entwicklung, Implementierung und Support müssen niedrig bleiben, um Ihr Geschäft zu erhalten.
Die Erstellung eines Minimum Viable Product (MVP) ist unerlässlich, um zu testen, ob Ihr Produkt in der Praxis funktioniert. Es ist wichtig, dass Sie als Gründer zumindest Ihr MVP erstellen können. Wenn Sie programmieren können, sollten Sie ein paar Wochen für die Entwicklung des Produkts einplanen. Wenn Sie nicht programmieren können, gibt es SaaS-App-Builder, die Ihr MVP in 24 Stunden erstellen können!
Ziel ist es, das System so schnell wie möglich zu entwickeln und einzuführen und sich dabei auf die Kernfunktionen zu konzentrieren. Wenn Sie dann grundlegende Fehler entdecken, kostet es Sie nicht viel Zeit und Geld, von vorne anzufangen.
In einer Welt der großen SaaS-Unternehmen wollen Sie, dass Ihre SaaS-Plattform kostengünstiger ist als die Ihrer Konkurrenten. Sobald Sie die Frage geklärt haben, ob die Kunden bereit sind, für ein Produkt zu zahlen, das ein Problem löst, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt den größten Wert für den besten Preis auf dem Markt bietet. McKinsey schätzt, dass bis zu 30 % der Tausenden von Preisentscheidungen, die Unternehmen jedes Jahr treffen, nicht zum besten Preis führen.
In diesem Stadium haben Sie möglicherweise nicht die Mittel für komplexe Marketingkampagnen, um Kunden auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen, also müssen Sie besser sein als Ihre Konkurrenten. Je nischenorientierter Ihr Produkt ist, desto einfacher ist es, eine billigere Alternative für Unternehmen anzubieten, die ihre eigenen Lösungen für ein Problem entwickeln müssen.
Was die Preismodelle und -stufen angeht, so folgt Micro-SaaS ähnlichen Trends wie andere SaaS-Unternehmen. Wir haben alles über die Preisstrategie von SaaS geschrieben, also können Sie mehr über die Details lesen, um zusätzliche Hilfe für diese Initiative zu erhalten.
Wenn Sie ein Mikro-SaaS-Geschäft starten, sollten Sie die Dinge am Anfang einfach halten. Sie wollen, dass die Kunden durch die Tür kommen und sich anmelden.
Einige Tipps für die Preisgestaltung von Mikro-SaaS:
Beschränken Sie die Preisstufen auf ein Minimum.
Das verringert die kognitive Belastung für den Kunden: Er muss nur entscheiden, ob er sich anmelden will oder nicht. Und wenn Sie ein Freemium-Produkt haben, halten Sie die Dinge einfach mit nur einer kostenlosen Option und einer kostenpflichtigen Option. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, die Dinge einfach zu halten!
Nutzen Sie ein kostenloses Angebot
If
Wenn Ihr Produkt über Funktionen verfügt, die reduziert werden können, oder wenn es Nutzungsgrenzen gibt, die Sie festlegen können, könnte Ihr Produkt ein guter Kandidat für ein kostenloses Angebot sein. Wenn Sie Ihr Produkt zum ersten Mal auf den Markt bringen, kann dies die Markteinführung beschleunigen und für gute Bewertungen und Produktfeedback sorgen.
Führen Sie zunächst eine kostenlose Testversion ein
, um die Reibung für die Kunden gering zu halten und ihnen die Möglichkeit zu geben, das Produkt vor dem Kauf auszuprobieren. Achten Sie darauf, dass die Dauer der Testphase angemessen ist, denn wenn sie zu kurz ist, melden sich die Kunden möglicherweise nicht an. Ist sie zu lang, werden sie das Produkt vielleicht erst später ausprobieren oder es sogar vergessen.
Wählen Sie die richtige Wertmetrik, um Ihre Preisgestaltung zu skalieren Überlegen
Sie sorgfältig, welche Leistungsindikatoren Ihr kleines Team steigern muss, um Ihre Preisgestaltung zu skalieren. Eine sorgfältige Planung bei der Festlegung von Zielen für den Erfolg ist unerlässlich, denn Sie werden überrascht sein, wie schnell die Dinge ohne messbare Daten den Bach runtergehen. Verfolgen Sie Verkäufe, Kundenfeedback und die Kosten Ihres Geschäftsbetriebs, um zu wissen, wo Sie stehen und was Sie verbessern müssen, um Ihr Produkt zu einem rentablen Geschäft zu machen.
Halten Sie Ihre Preise niedrig, aber nicht zu niedrig
Sie wollen, dass Ihr Produkt kostengünstig ist, aber nicht so niedrig, dass Sie Kunden anziehen, die das Produkt nicht ernst nehmen oder meinen, es sollte kostenlos sein. Streben Sie anfangs etwa ein Viertel des Preises an, den Sie letztendlich verlangen möchten, und steigern Sie ihn dann schrittweise.
Wenn Sie Ihr Mikro-SaaS-Geschäft auf den Weg bringen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen mit den Bedürfnissen und Anforderungen der Unternehmen, die Sie bedienen wollen, wachsen kann. Noch wichtiger ist, dass Sie sicherstellen, dass Sie Lücken in der täglichen Arbeit füllen und Wert und ROI zeigen.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sich die Arbeit anzusehen, die Unternehmen regelmäßig an Auftragnehmer oder Freiberufler vergeben. Können Sie eine SaaS-Lösung entwickeln, die diese Arbeit wiederholt, aber effizienter oder kostengünstiger erledigen kann? Eine Möglichkeit, in dieses Umfeld einzusteigen und diese Möglichkeiten ausfindig zu machen, besteht darin, als Berater in dem von Ihnen gewünschten Bereich tätig zu werden, um ein Gefühl für die Bedürfnisse der Kunden zu bekommen.
Eine weitere Möglichkeit, Ihre Mikro-SaaS-Idee erfolgreicher zu machen, besteht darin, sie auf wachsende Plattformen auszuweiten. Suchen Sie nach erfolgreichen Plattformen und durchforsten Sie Diskussionsforen und soziale Medien, um herauszufinden, ob es bestimmte Funktionen gibt, nach denen die Kunden suchen, die das Unternehmen aber wahrscheinlich nicht selbst entwickeln kann. Ziel ist es, ein Produkt zu entwickeln, das erfolgreich für sich allein stehen kann, wiederkehrende Einnahmen generiert und sich effektiv in größere Plattformen integrieren lässt.
Wenn Sie Ihr Mikro-SaaS-Produkt jedoch nicht für eine größere Plattform, sondern für bestimmte Zielunternehmen entwickeln wollen, sollten Sie sich zu Beginn Ihrer Reise an kleineren Online-Unternehmen orientieren. Große Unternehmen müssen oft viele administrative Hürden überwinden, während einzelne Freiberufler selbst mit Budgetbeschränkungen zurechtkommen und viel schneller vorankommen können. Kleine Unternehmen sind hier also der richtige Ort. Halten Sie Ausschau nach Online-Unternehmen aus den Bereichen eCommerce, Publishing oder sogar SaaS. Sie sind die idealen Mikro-SaaS-Kunden und können großartige Partner sein, wenn Ihr Unternehmen wächst.
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Erschließen Sie sich ein beispielloses Wachstum mit PayPro Global, der führenden eCommerce-Lösung. Vom umfassenden Steuermanagement über vereinfachte Zahlungen bis hin zur automatisierten Rechnungsstellung erhalten Sie Zugang zu allen notwendigen Tools, um Ihr SaaS-Geschäft weltweit zu skalieren.
Sobald Sie bereit sind, Ihr Mikro-SaaS-Geschäft zu starten, sollten Sie eine Partnerschaft mit einer erfahrenen eCommerce-Plattform in Betracht ziehen. Diese kann Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern, indem sie sich um die Dinge kümmert, die Ihre Aufmerksamkeit vom eigentlichen Produkt ablenken. Ein seriöser eCommerce-Partner kümmert sich um die Verwaltung von Abonnements, die Umsatzsteuer, den weltweiten Zahlungsverkehr, das Compliance-Management, die Berichterstattung, die Rechnungsstellung, den Kundensupport und vieles mehr.
Nur sehr wenige erfolgreiche Unternehmen erreichen die oberen Ränge des Erfolgs allein. Viele sind gewachsen, indem sie Partnerschaften mit führenden eCommerce-Plattformen eingegangen sind. Auf diese Weise können sie ihre Fähigkeiten und Gewinne auf kostengünstige Weise erweitern. Arbeiten Sie mit einer eCommerce-Plattform zusammen, um Ihr Mikro-SaaS-Geschäft auf Erfolgskurs zu bringen.
Wir haben eine Liste der aktuellen Trends zusammengestellt, die Sie bei der Suche nach praktikablen Micro-SaaS-Produktideen berücksichtigen sollten.
Wussten Sie, dass der weltweite KI-Markt bis 2025 ein Volumen von 190,6 Milliarden Dollar erreichen wird? Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen sind bei Unternehmen sehr beliebt geworden, um Aufgaben oder Prozesse in ihrem Arbeitsablauf zu automatisieren. Sie können Tools speziell für Entwickler, Vermarkter oder Vertriebsmitarbeiter entwickeln. Eine andere Möglichkeit ist, dass Mitarbeiter Tools entwickeln, die alltägliche Aufgaben wie die Planung von Meetings oder das Versenden von Erinnerungs-E-Mails automatisieren. Machen Sie das Leben Ihrer Kunden einfacher, indem Sie Aufgaben übernehmen, mit denen sie regelmäßig Zeit verschwenden, und die Chancen stehen gut, dass Sie es weit bringen.
Eine Blockchain ist ein dezentralisiertes Verzeichnis aller Transaktionen in einem Peer-to-Peer-Netzwerk. Blockchain ist zwar keine neue Technologie, wird aber zunehmend eingesetzt, um die zentrale Clearingstelle bei Finanztransaktionen auszuschalten, und wird häufig zur Erstellung intelligenter Verträge verwendet. Die weltweiten Ausgaben für Blockchain-Lösungen werden sich 2021 auf 6,6 Milliarden Dollar belaufen. Blockchain-Benutzer können die Abwicklung von Transaktionen nachverfolgen, bessere Sendungsdaten erhalten, Verstöße gegen die Compliance verhindern und vieles mehr, weshalb die Technologie rasch wächst.
Nicht-fungible Token (NFTs) sind einzigartige kryptografische Token, die auf einer Blockchain existieren und nicht repliziert werden können. Sie können reale Gegenstände wie Kunstwerke und Immobilien repräsentieren. Während ein Großteil der Welt noch immer über dieses Konzept verwirrt ist, stieg der NFT-Markt im Jahr 2021 weltweit auf 22 Milliarden US-Dollar an, da immer mehr Menschen in digitale Bilder investieren. Die Verwendung von NFTs macht den Kauf, Verkauf und Handel von Kunst und Immobilien effizienter und verringert gleichzeitig die Wahrscheinlichkeit von Betrug. Die virtuellen Marktplätze, die NFTs nutzen, und ihre Aktivitäten bieten verschiedene Mikro-SaaS-Möglichkeiten.
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Viele Nutzer nutzen das Internet, um Neues zu lernen und ihr Wissen zu erweitern. Als Inhaber eines Mikro-SaaS-Unternehmens könnten Sie einzigartige Schulungs- und Lernmöglichkeiten schaffen und monetarisieren. Partnerschaften mit anderen Experten würden neue Märkte für Expansion und Wachstum eröffnen.
Tracking-Apps können sowohl für Unternehmen als auch für Privatpersonen hilfreich sein. Unternehmen nutzen zum Beispiel häufig Programme, um ihre Umsätze und Einnahmen zu verfolgen. Privatpersonen können eine App verwenden, um ihre persönlichen Ausgaben zu verfolgen und ihnen bei der Budgetierung zu helfen.
Es wird immer einen Markt für Tools geben, die komplizierte Aufgaben vereinfachen. Und die Erstellung von Paketen, die ohne oder mit wenig Code auskommen, richtet sich an diejenigen, die Lösungen suchen, die kein Verständnis für Code erfordern. Diese Tools können den Benutzern helfen, Websites zu erstellen, ihr Leben zu planen oder Aufgaben zu automatisieren. Wir haben eine Zunahme von Drag-and-Drop-Anwendungen beobachtet, bei denen die Lernkurve niedrig ist, so dass die Menschen einen Anreiz haben, Geld zu sparen und eine Anwendung zu kaufen, damit sie niemanden beauftragen müssen, die Arbeit für sie zu erledigen.
Ein Plug-in oder Add-on ist eine Software, die einem Programm neue Funktionen hinzufügt, ohne es zu verändern. Sie sind perfekt für Micro-SaaS-Entwickler, da sie ein Produkt erstellen können, das einen bestimmten Bedarf eines Nutzers abdeckt, ohne dass dieser seinen Arbeitsablauf ändern oder zusätzliche Software installieren muss. Sie können einfach, aber sehr effektiv sein. Beispiele sind Plugins für Hubspot Sales, Grammarly, Salesforce und Mailchimp.
Der Zyklus des Kundenbeziehungsmanagements umfasst Vertrieb, Marketing, Bestellungen, Support und Feedback. Diese verschiedenen Lebenszyklusbereiche können genutzt werden, um Mikro-SaaS zu erstellen, die einen bestimmten Bereich mit begrenzten Funktionen, aber einem hervorragenden Design abdecken. Die Verfolgung von Bestellungen, das Versenden von E-Mails oder die Verwaltung von Support-Tickets sind zum Beispiel ein guter Anfang.
Mikro-SaaS-Geschäfte bieten Unternehmern großartige Möglichkeiten, mit wenigen Ressourcen einfache, aber effektive und profitable Unternehmen zu gründen. Nutzen Sie diesen Artikel, um Ihre Micro-SaaS-Ideen in ein florierendes Unternehmen zu verwandeln.
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