El sector SaaS está en auge y ha aumentado su tamaño en torno al 500% en los últimos siete años. Este éxito puede atribuirse a la subcategoría cada vez más popular de microempresas SaaS. Estas empresas se engloban dentro del gran paraguas del SaaS, pero atienden a un nicho de mercado y utilizan un menor número de recursos.
Estas soluciones micro-SaaS son menos complicadas, rápidas, rentables de construir, más fáciles de gestionar y controlar, y normalmente se centran en una función principal. No es de extrañar que muchos empresarios busquen introducirse en el mercado de las micro-SaaS. Para obtener más información sobre las microempresas SaaS y cómo poner en marcha una, consulte nuestro blog sobre cómo crear una microempresa SaaS rentable.
En este artículo, vamos a ver cómo crear ideas de negocio micro-SaaS comercializables y convertirlas en un producto impresionantemente rentable. Con estas magníficas ideas, podrás introducirte en el mercado que elijas y comprender las mejores estrategias para que tu negocio prospere.
Encontrar una idea que se traduzca en una microempresa SaaS rentable no es tan fácil como parece. Un estudio de CB Insights muestra que la falta de necesidades del mercado, con un 35%, es la segunda razón más importante del fracaso de las startups. Así que tienes que asegurarte de que tu producto es viable y de que has investigado a fondo el mercado. Pero no se preocupe, aquí le ofrecemos nuestros mejores consejos para conseguir un producto que encaje en el mercado.
Su idea de negocio debe resolver un problema específico para un grupo de clientes potenciales. Una buena forma de hacerlo es estar atento a las últimas tendencias tecnológicas e identificar un área en la que podrías hacerlo mejor que las soluciones disponibles en la actualidad. Más adelante hablaremos de estas tendencias. También puedes dedicar tiempo a leer entradas en foros y subreddits para descubrir los puntos débiles de la gente en tu sector y así encontrar posibilidades.
Muchos fundadores piensan que dirigirse a mercados horizontales, en los que un producto satisface las necesidades de una serie de clientes de distintos sectores de la economía, es lo mejor en términos de beneficios y éxito. Pero en el caso de los productos micro-SaaS, a menudo es preferible el mercado vertical.
Si te diriges a un mercado vertical, te centrarás en el sector y buscarás soluciones específicas para los puntos débiles de ese sector. Una forma sencilla de identificar estos problemas comunes es seguir los grupos de debate en línea y en las redes sociales. Al comprender qué necesidades están evolucionando, podrá determinar los obstáculos comunes y si puede resolver alguno de ellos.
Cuando crea que se le ha ocurrido una idea viable, debe asegurarse de que existe un mercado para ella. Quizá piense que debe elegir un producto totalmente nuevo en el que no haya competencia. Pero si busca su producto y no aparece nada ni siquiera vagamente parecido, puede ser señal de que no hay apetito por su producto.
Necesitará cierto nivel de competencia de empresas similares y un mercado que sepa que seguirá creciendo. Puede determinar dónde encajará su producto en el nicho de mercado.
Una vez que tenga su idea, necesitará un público al que comercializarla. En primer lugar, defina su público objetivo y, a continuación, determine cómo llegará a su base de clientes ideal antes de lanzar su producto. Estos primeros clientes pondrán a prueba su producto, y con una retroalimentación honesta durante su lanzamiento, usted será capaz de medir si este es un camino que desea seguir al iniciar su negocio Micro SaaS.
La mejor manera de crear una audiencia en el mundo actual es empezar por las redes sociales. Establezca una presencia en Facebook, Instagram, Reddit, Twitter, LinkedIn y TikTok, o dondequiera que sus clientes potenciales pasen su tiempo. Quieres que tu producto destaque y que lo vean las personas adecuadas. Publica algunas entradas iniciales e interactúa con las personas de las comunidades a las que te diriges para atraer su atención y, con un poco de suerte, conseguir algunos de los primeros usuarios.
Dado que el bajo coste se define como micro-negocios SaaS, recuerde que es donde reside el potencial de beneficio. Un negocio micro-SaaS es generalmente sencillo de desarrollar, implica un código menos complejo y suele realizar una sola función.
Es fácil de implantar y no requiere demasiados recursos. Al tratarse de un tipo de producto tan especializado, el soporte es más fácil de gestionar y requiere menos mano de obra. Pero sus costes de desarrollo, implantación y soporte deben seguir siendo bajos para conseguir su negocio.
Crear un producto mínimo viable (MVP) es esencial para probar si tu producto funcionará en el mundo real. Es vital que tú, como fundador, puedas crear al menos tu MVP básico. Si sabes programar, dedica unas semanas a desarrollar el producto. Si no sabes programar, existen creadores de aplicaciones SaaS que construirán tu MVP en 24 horas.
El objetivo es construirlo y lanzarlo lo antes posible, centrándose en su funcionalidad básica. Así, si descubres algún fallo fundamental, empezar de nuevo no te costará mucho tiempo ni dinero.
En un mundo de grandes empresas SaaS, querrás que tu plataforma SaaS sea más rentable que la de tus competidores. Una vez que haya resuelto la cuestión de si los clientes están dispuestos a pagar por un producto que resuelve un problema, asegúrese de que su producto ofrece el máximo valor al mejor precio del mercado. McKinsey calcula que hasta el 30% de las miles de decisiones de fijación de precios que toman las empresas cada año no consiguen ofrecer el mejor precio.
En esta fase, es posible que no disponga de fondos para complejas campañas de marketing que atraigan clientes a su producto, por lo que, en su lugar, necesita ser mejor que sus competidores. Cuanto más nicho sea su producto, más fácil le resultará ofrecer una alternativa más barata a las empresas que tengan que crear sus soluciones a un problema.
En cuanto a los modelos y niveles de precios, la micro-SaaS sigue tendencias similares a las empresas SaaS específicas. Hemos escrito mucho sobre la estrategia de precios de SaaS, así que puedes leer más sobre los detalles para obtener ayuda adicional sobre esta iniciativa.
Si vas a lanzar una microempresa SaaS, al principio mantén las cosas sencillas. Lo que quieres es que los clientes entren por la puerta y se inscriban.
Algunos consejos para fijar el precio de una micro-SaaS:
Mantenga los niveles de precios al mínimo
Esto reduce la carga cognitiva del cliente: sólo tiene que decidir si se suscribe o no. Y si tiene un producto freemium, simplifique las cosas con una única opción gratuita y otra de pago. Recuerde que está intentando simplificar las cosas.
Utilice un plan gratuito
Si su producto tiene características que pueden reducirse, o si hay límites de uso que podría establecer, su producto podría ser un buen candidato para un plan gratuito. Cuando lances tu producto por primera vez, esto puede acelerar su lanzamiento y proporcionar excelentes críticas y comentarios sobre el producto.
Implementar una prueba gratuita
Inicialmente, esto puede reducir la fricción para los clientes y permitirles probar antes de comprar. Asegúrese de que la prueba tenga una duración adecuada, porque si es demasiado corta, es posible que la gente no se apunte. Si es demasiado larga, puede que se vayan pensando que pueden explorar el producto para más adelante o incluso olvidarse de él.
Elija la métrica de valor correcta para escalar sus precios Piense
Detenidamente en los indicadores clave de rendimiento que su pequeño equipo necesita aumentar para escalar sus precios. Es imprescindible planificar con cuidado la fijación de metas y objetivos de éxito, porque puede sorprenderle lo rápido que se tuercen las cosas sin datos que medir. Haga un seguimiento de las ventas, los comentarios de los clientes y los costes de las operaciones de su empresa para saber en qué punto se encuentra y qué necesita mejorar para convertir su producto en un negocio rentable.
Mantén precios bajos, pero no demasiado bajos
Quieres que tu producto sea rentable, pero no tan bajo que atraigas a clientes que no se toman en serio el producto o que creen que debería ser gratis. Al principio, apunte a una cuarta parte del precio que le gustaría cobrar en última instancia, y aumente gradualmente.
A la hora de poner en marcha su microempresa SaaS, debe asegurarse de que su negocio puede crecer con las necesidades y demandas de las empresas a las que pretende servir. Y lo que es aún más importante, debes asegurarte de que cubres las carencias de su trabajo diario y demuestras valor y retorno de la inversión.
Una forma de enfocar esto es fijarse en el trabajo que las empresas pagan regularmente a los contratistas o autónomos. ¿Puede construir una solución SaaS que pueda hacer este trabajo repetidamente pero de forma más eficiente o rentable? Una forma de entrar en este entorno y localizar estas oportunidades es convertirse en consultor en el campo deseado, lo que permite hacerse una idea de las necesidades de los clientes.
Otra forma de hacer que tu idea de micro-SaaS tenga más éxito es extenderla a plataformas en crecimiento. Busque plataformas de éxito y, a continuación, rastree los foros de debate y las redes sociales para ver si hay alguna característica específica que los clientes estén buscando pero que la empresa no pueda construir por sí misma. El objetivo es crear un producto que pueda funcionar por sí solo con éxito, producir ingresos recurrentes e integrarse eficazmente con plataformas más grandes.
Sin embargo, si está creando su producto micro-SaaS con empresas específicas en mente, en lugar de una plataforma más grande, fíjese en empresas en línea más pequeñas al principio de su viaje. Las grandes empresas a menudo tienen que pasar por muchos trámites administrativos, mientras que los autónomos individuales pueden hacer frente a las limitaciones presupuestarias por su cuenta y avanzar mucho más rápido. Por lo tanto, las pequeñas empresas son el punto dulce aquí. Busque negocios en línea de comercio electrónico, publicación o incluso SaaS. Constituyen los clientes ideales de micro-SaaS y pueden ser grandes socios a medida que su negocio crece.
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Una vez que esté listo para lanzar su microempresa SaaS, considere la posibilidad de asociarse con una plataforma de comercio electrónico con experiencia. Pueden ayudarte a aumentar tus ingresos ocupándose de las cosas que desvían tu atención del producto en sí. Un socio de comercio electrónico de confianza se encargará de la gestión de suscripciones, impuestos sobre las ventas, pagos globales, gestión del cumplimiento, informes, facturación, atención al cliente y mucho más.
Muy pocas empresas de éxito alcanzan las cotas más altas por sí solas. Muchas han crecido asociándose con las mejores plataformas de comercio electrónico. Esto les ayuda a ampliar sus capacidades y beneficios de la forma más rentable. Trabaje con una plataforma de comercio electrónico para preparar su microempresa SaaS para el éxito.
Hemos recopilado una lista de las tendencias actuales que hay que investigar a la hora de buscar ideas viables de productos micro-SaaS.
Sabías que el mercado mundial de la IA alcanzará los 190.600 millones de dólares en 2025. La inteligencia artificial y el aprendizaje automático se han hecho muy populares entre las empresas para automatizar tareas o procesos en su flujo de trabajo. Se pueden crear herramientas específicas para desarrolladores, profesionales de marketing o vendedores. Otra opción es que los empleados desarrollen herramientas que automaticen tareas cotidianas como programar reuniones o enviar correos electrónicos recordatorios. Simplifica la vida de los clientes encargándote de tareas en las que pierden el tiempo habitualmente, y lo más probable es que llegues lejos.
Una cadena de bloques es un registro descentralizado de todas las transacciones realizadas en una red entre pares. Aunque la cadena de bloques no es una tecnología nueva, se utiliza cada vez más para eliminar la autoridad central de compensación en las transacciones financieras y suele emplearse para crear contratos inteligentes. El gasto mundial en soluciones blockchain alcanzará los 6.600 millones de dólares en 2021. Los usuarios de blockchain pueden rastrear la liquidación de transacciones, obtener mejores datos de envío, evitar infracciones de cumplimiento y mucho más, razón por la cual está creciendo rápidamente.
Las fichas no fungibles (NFT) son fichas criptográficas únicas que existen en una cadena de bloques y no pueden reproducirse. Pueden representar objetos del mundo real, como obras de arte o bienes inmuebles. Aunque gran parte del mundo todavía está confundido sobre este concepto, el mercado de NFT se disparó a 22 mil millones de dólares a nivel mundial en 2021, a medida que más personas invirtieron en imágenes digitales. El uso de NFT hace que la compra, venta e intercambio de arte y propiedades sea más eficiente, al tiempo que reduce la probabilidad de fraude. Los mercados virtuales que utilizan NFT y sus actividades ofrecen diversas oportunidades de micro-SaaS.
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Muchos usuarios recurren a Internet para aprender cosas nuevas y ampliar sus conocimientos. Como propietario de una microempresa SaaS, podría crear y monetizar oportunidades únicas de formación y aprendizaje. Asociarse con otros expertos abriría nuevos mercados de expansión y crecimiento.
Las aplicaciones de seguimiento pueden ser útiles tanto para empresas como para usuarios particulares. Por ejemplo, las empresas suelen recurrir a programas para controlar sus ventas e ingresos. Los particulares pueden utilizar una aplicación para controlar sus gastos personales y ayudarles a presupuestar.
Siempre habrá un mercado para herramientas que simplifiquen tareas complicadas. Y la creación de paquetes de bajo código o sin código abastece a quienes buscan soluciones que no requieren conocimientos de código. Estas herramientas pueden ayudar a los usuarios a crear sitios web, planificar su vida o automatizar tareas. Hemos visto un aumento de las aplicaciones de arrastrar y soltar, en las que la curva de aprendizaje es baja, por lo que la gente se ve incentivada a ahorrar dinero y comprar una aplicación, ahorrándose así contratar a alguien que haga el trabajo por ellos.
Un plug-in o add-on es un software que añade nuevas funciones a un programa sin alterarlo. Son perfectos para los desarrolladores de micro-SaaS, ya que pueden crear un producto que satisfaga una necesidad concreta de un usuario sin tener que cambiar su flujo de trabajo o instalar software adicional. Pueden ser sencillos pero muy eficaces. Algunos ejemplos son los plugins para Hubspot Sales, Grammarly, Salesforce y Mailchimp.
El ciclo de gestión de la relación con el cliente incluye ventas, marketing, pedidos, asistencia y comentarios. Estas diferentes áreas del ciclo de vida se pueden utilizar para crear micro-SaaS que atiendan a un área específica con funciones limitadas pero un diseño superior. Por ejemplo, el seguimiento de pedidos, el envío de correos electrónicos en frío o la gestión de tickets de soporte son un buen punto de partida.
Las microempresas SaaS ofrecen a los empresarios grandes oportunidades para crear negocios sencillos pero eficaces y rentables con pocos recursos. Utiliza este artículo para perfeccionar tus ideas de micro-SaaS y convertirlas en un negocio próspero.
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