Réponse rapide : Les créateurs de jeux indépendants peuvent vendre leurs jeux via trois canaux principaux : les grandes plateformes (Steam, Epic Games), les places de marché de niche (GOG, itch.io) et leurs propres sites Web. Le succès nécessite un marketing intelligent, la création d’une communauté et la sélection du modèle de revenu approprié pour votre public cible.
Les titres indépendants représentent 95 % de tous les jeux sur Steam, mais seulement 40 % des ventes globales. Ces données démontrent deux vérités essentielles : les jeux indépendants sont extrêmement populaires, mais des ventes réussies nécessitent des connaissances spécialisées et une préparation délibérée.
Grande plateforme, place de marché de niche ou site Web personnel ? Certains apportent de la visibilité, tandis que d’autres vous donnent le contrôle et l’accès à une base d’audience plus ciblée. Alors, que préférez-vous ?
Avant de répondre à cette question, examinons les tenants et les aboutissants, les avantages et les inconvénients des options qui s’offrent à vous.
Une plateforme majeure est un réseau de distribution numérique doté d'une large base d'utilisateurs et d'une variété de fonctionnalités pour aider les développeurs à commercialiser et à vendre leurs jeux. Si vous y pensez, les plateformes majeures ressemblent beaucoup à des places de marché en ligne.
Steam : 33 millions de joueurs simultanés, près de 30 000 jeux disponibles
Epic Games : 31,3 millions d'utilisateurs actifs quotidiens, 12 % de part des revenus
Google Play : ~2,5 millions, 42,3 milliards de dollars de dépenses de consommation (2022)
Apple App Store : 2,18 millions d'applications et de jeux disponibles
Nintendo PlayStation
Avantages
Accès à des bases d'utilisateurs massives
Fonctionnalités de marketing et de découverte intégrées
La compatibilité multiplateforme augmente la portée
Fonctionnalités communautaires fortes et soutien social
Systèmes de traitement des paiements établis
Inconvénients
Forte concurrence (des milliers de jeux publiés quotidiennement)
Partage important des revenus (frais de plateforme de 12 à 30 %)
Contrôle limité sur les prix et les promotions
Exigences de contenu spécifiques à la plateforme
Pas de support marketing garanti
Les plateformes de niche sont des places de marché en ligne qui ont tendance à se concentrer sur des genres de jeux spécifiques, comme les jeux indépendants. Bien qu'elles aient le même objectif que les grandes plateformes, les plateformes de niche offrent aux utilisateurs une expérience plus ciblée et un plus grand sentiment de communauté.
GOG (Good Old Games) : 21,9 millions d'utilisateurs, meilleures répartitions des revenus
itch.io : partage flexible des revenus (0-30 %), contrôle total du développeur
Humble Store : la norme est une répartition de 75/15/10, 400 000 abonnés mensuels
Game Jolt : 4 millions d'utilisateurs actifs par mois
Avantages et inconvénients des plateformes de niche
Avantages
Public déjà intéressé par les jeux indépendants
Meilleurs accords de partage des revenus
Plus de support et de flexibilité pour les développeurs
Engagement communautaire plus fort
Plus de contrôle sur les prix
Inconvénients
Audience globale plus petite
Plus de temps pour gagner en popularité
Un marketing plus intensif est nécessaire
Potentiel de revenus absolus plus faible
L'auto-édition via votre propre site web offre un contrôle total, mais nécessite de gérer toutes les opérations commerciales de manière indépendante.
Créez votre plateforme
Créer un site web de jeux professionnel
Intégrer les connexions aux médias sociaux
Établir une identité de marque claire
Inclure des canaux de communication directs
Choisir le traitement des paiements
Prendre en charge plusieurs méthodes de paiement et devises
Assurer la gestion de la fiscalité et de la conformité
Mettre en œuvre des systèmes de prévention de la fraude
Activer des modèles de tarification flexibles (ponctuel, abonnement, freemium)
Élaborer une stratégie marketing
Investir dans le SEO et le marketing de contenu
Mener des campagnes de publicité ciblées
Maintenir une présence active sur les médias sociaux
Participer aux communautés de joueurs
Avoir un contrôle total sur le développement et la publication de votre jeu signifie que vous aurez un ensemble unique d'avantages et de défis.
Avantages
Contrôle total sur la tarification et le marketing
Conserver 100 % des revenus (moins le traitement des paiements)
Relations clients directes
Options de personnalisation illimitées
Inconvénients
Responsable de tous les aspects techniques et juridiques
Nécessite un investissement marketing important
Nécessite une expertise dans plusieurs domaines d'activité
Coûts initiaux et risques plus élevés
Créer un contenu visuel attrayant
Développer des bandes-annonces et des vidéos de gameplay percutantes :
Présentez les caractéristiques les plus uniques de votre jeu
Créez plusieurs bandes-annonces pour différents publics
Concentrez-vous sur les mécanismes de jeu qui différencient votre jeu
Recherchez les bandes-annonces à succès dans votre genre
Offrir des versions de démonstration
Les démos remplissent plusieurs fonctions essentielles :
Permettre aux joueurs de découvrir votre jeu sans risque
Fournir des commentaires précieux des utilisateurs et des rapports de bogues
Développer l'engagement précoce de la communauté
Augmenter les taux de conversion pour les achats de jeux complets
Participer à des événements de jeux vidéo
Événements clés pour les développeurs indépendants :
PAX (Penny Arcade Expo) : Plusieurs villes, dont Boston, Seattle, Melbourne
GamesCon : Le plus grand salon mondial du jeu vidéo à Cologne, en Allemagne
IndieCade : Festival de Los Angeles dédié aux jeux indépendants
A MAZE Berlin : Événement annuel indépendant sur les jeux et la culture
Mettre en œuvre une tarification stratégique
Stratégies de tarification efficaces :
Lancer avec une tarification de lancement compétitive
Offrir des mises à jour régulières de contenu et des DLC
Organiser des promotions et des soldes saisonnières
Envisager des modèles freemium ou free-to-play avec des microtransactions
Grâce à notre solution tout-en-un Merchant of Record qui aide les développeurs de jeux, vous pouvez monétiser chaque point de contact avec le moins de tracas possible, de l'adoption d'une tarification stratégique au processus de paiement fluide pour les bandes-annonces et les démos.
Prospérez grâce à la solution SaaS et de biens numériques tout-en-un la plus innovante du secteur. Des outils de paiement et d'analyse très performants à la gestion fiscale complète, en passant par la gestion des abonnements et de la facturation, PayPro Global est prêt à faire évoluer votre SaaS.
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L'auto-édition via votre propre site web offre un contrôle total, mais nécessite de gérer toutes les opérations commerciales de manière indépendante.
Lancer des campagnes de financement participatif
Plateformes de financement participatif populaires :
Kickstarter : La plus grande plateforme de financement participatif de jeux
Indiegogo : Options de financement flexibles disponibles
Avantages du financement participatif :
Créer une communauté avant le lancement
Générer des fonds pour le développement
Créer des premiers utilisateurs fidèles
Recueillir des commentaires précieux sur le marché
Mettre en place des programmes de test bêta
Où trouver des bêta-testeurs :
Plateformes payantes : Fiverr, Upwork, Antidote, Testbytes
Communautés gratuites : Reddit (r/beta, r/freegames, r/testflight)
Communautés Discord : Serveurs spécifiques aux jeux
Avantages du programme bêta :
Établir des relations avec des joueurs engagés
Recevoir des commentaires essentiels pour des améliorations
Créer une base de joueurs dès le jour du lancement
Tester les stratégies de monétisation
Tirer parti des médias sociaux et de Discord
Plateformes de médias sociaux essentielles :
Discord : Communication directe entre les développeurs et les joueurs
Reddit : Subreddits dédiés aux jeux et possibilités de sessions AMA
Twitter/X : Mises à jour en temps réel et engagement de la communauté
Instagram : Contenu visuel et contenu des coulisses
S’engager activement avec les commentaires des joueurs
Méthodes de collecte des commentaires :
Systèmes d’évaluation basés sur la plateforme
Formulaires de commentaires dédiés sur votre site web
Versions de démonstration interactives
Engagement sur les médias sociaux
Discussions sur les forums communautaires
|
Plateforme |
Part des revenus |
Frais supplémentaires |
| Steam | 30 % | Frais de soumission de 100 $ |
| Epic Games | 12 % | Aucun |
| Google Play | 15 % (premiers 1 million de dollars par an), 30 % ensuite ; 15 % pour les abonnements | Frais de compte uniques de 25 $ |
| GOG | 30 % standard, 40 % au lancement | Aucun |
| itch.io | 0-30 % (choix du développeur) | Aucun |
| Humble Store | 75/15/10 (standard magasin/développeur/organisme de bienfaisance) | Aucun |
Exigences fiscales et légales
Capacités indispensables :
Collaborer avec un service de Merchant of Record (MoR) offre :
PayPro Global propose une solution Merchant of Record complète conçue pour les développeurs de jeux indépendants qui souhaitent conserver leur indépendance tout en tirant parti d’une infrastructure de paiement de niveau entreprise.
Les services MOR de Pay Pro Global comprennent :
Gestion complète des paiements.
Gérez tous les traitements de paiement, les taxes et les factures.
Assurez la conformité aux normes mondiales du commerce électronique.
Gérez la génération de prospects et le support client.
Traitez les remboursements et les rétrofacturations
Support à l'échelle mondiale
Acceptez les paiements dans les devises préférées des clients du monde entier
Gérez automatiquement les réglementations fiscales internationales.
Proposez des solutions de paiement sur mesure pour divers marchés.
Gérez la TVA, la TPS et la conformité à la taxe de vente à l'échelle mondiale.
Coûts de transaction réduits par rapport aux grandes plateformes.
Conservez des pourcentages de revenus plus élevés.
Obtenez des informations et des rapports de paiement complets.
Prise en charge des structures de prix variables (freemium, ponctuel et abonnement).
Intégration technique
Achats simplifiés dans le jeu grâce à une infrastructure API-first
Augmentez les taux de conversion et réduisez les frictions de paiement
Traitement sécurisé des paiements sans perturber le jeu.
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Construire avant de lancer
Liste de contrôle avant le lancement
Développer une présence sur les médias sociaux 6 mois ou plus avant le lancement
Développer et offrir des versions de démonstration.
Créer une liste d'abonnés par courriel.
S'engager dans les communautés de joueurs.
Développer des relations avec la presse et les influenceurs du secteur du jeu
Maintenir l'engagement de la communauté
Stratégies post-lancement
Mises à jour et correctifs réguliers du contenu.
Gestion active des médias sociaux.
Participer à des événements communautaires.
Application des commentaires des joueurs.
Communication claire et directe sur le développement.
Optimiser en fonction des données
Indicateurs clés à suivre
Taux de conversion de la démo au jeu complet
Fidélisation et engagement des joueurs.
Revenu par joueur.
Taux de croissance de la communauté
Comparaison des performances des plateformes
L'étape la plus importante que tout développeur de jeux indépendant puisse franchir est de s'assurer que son jeu est bien connu avant sa sortie. Votre titre doit être commercialisé tôt et de manière stratégique afin d'attirer un groupe de fans fidèles.
Votre site Web ou plateforme, vos comptes de médias sociaux, vos outils de commerce électronique et votre modèle de tarification doivent tous être optimisés et alignés sur vos efforts de marketing. Ensuite, vous devez tenir compte des taxes sur les jeux vidéo. Les jeux indépendants sont soumis à la taxe de vente, vous avez donc besoin d'aide dans ce domaine.
Le lancement d'un nouveau jeu est une entreprise passionnante et accablante pour les développeurs de jeux. Parce que nous sommes dans l'industrie depuis de nombreuses années, ayant aidé des entreprises à réussir à l'échelle mondiale, nous sommes fiers de notre plateforme et de nos services.
Nous sommes là si vous avez besoin d'un partenaire de commerce électronique à service complet pour vendre vos jeux vidéo en ligne, ou si vous êtes simplement curieux de savoir ce que nous avons à offrir. Nous aimons sincèrement entendre les gens et nous accueillons toute occasion de nous faire un nouvel ami dans le monde du commerce électronique ! Contactez-nous ici.
Le meilleur endroit dépend de vos objectifs. Les grandes plateformes comme Steam offrent une portée massive, mais ont des frais élevés et une forte concurrence. Les marchés de niche comme itch.io ont des publics ciblés et de meilleures répartitions des revenus. Votre propre site Web offre un contrôle et un profit à 100 %, mais vous oblige à gérer toutes les opérations commerciales.
Steam prélève généralement 30 % des revenus de chaque vente, ce qui correspond aux frais standard pour accéder à son immense base de joueurs. Les développeurs doivent également payer des frais de soumission uniques de 100 $ pour chaque jeu qu'ils répertorient sur la plateforme.
Ils servent des objectifs différents. Choisissez Steam pour son public massif et ses puissants outils de découverte, mais attendez-vous à une forte concurrence et à une réduction de 30 % des revenus. Choisissez itch.io pour un contrôle total, un partage des revenus flexible et une communauté dévouée qui recherche activement des jeux indépendants uniques.
Concentrez-vous sur le développement de la communauté et la création de contenu partageable. Soyez actif sur les plateformes gratuites comme Discord et Reddit. Créez des clips de gameplay attrayants pour les médias sociaux et publiez une version de démonstration gratuite de votre jeu pour générer du bouche-à-oreille et recueillir des commentaires précieux.
Oui, si vos principaux objectifs sont de maximiser les profits et d'avoir des relations directes avec les clients. Vendre sur votre propre site vous permet de conserver près de 100 % de vos revenus. L'inconvénient est que vous êtes responsable de tout le marketing, de la configuration technique et du traitement des paiements.
Les lois fiscales numériques internationales sont complexes et varient selon les pays. La solution la plus sûre et la plus simple est de faire appel à un Merchant of Record (MoR). Ce service gère automatiquement tous les calculs, collectes et paiements de taxes mondiales, vous assurant ainsi de rester en conformité sans les maux de tête administratifs.