Vendre votre jeu indépendant en ligne : Le guide complet

Le marché des jeux indépendants a connu une hausse significative de l'intérêt et des ventes au cours de l'année dernière. En septembre 2021, les jeux indépendants représentaient 40 % de toutes les unités vendues sur Steam, ce qui montre aux entreprises et aux investisseurs non classés AAA que le marché des jeux indépendants est un élément essentiel de l'espace de développement des jeux sur PC.

La popularité du genre est plus grande que jamais, et c'est donc le moment idéal pour les développeurs de jeux indépendants de vendre leurs jeux en ligne.

Essayez-vous de créer votre propre histoire à succès dans ce secteur, mais vous ne savez pas par où commencer pour réaliser ce rêve ? Examinons de plus près les options de publication de vos propres produits, ainsi que les avantages, les inconvénients et les aspects pratiques de chacune d'elles.

Vendre votre jeu indépendant

Une grande plate-forme ressemble beaucoup à un marché en ligne. Les plates-formes permettent aux développeurs de jeux de réaliser des économies, ce qui est bien sûr un énorme avantage et devrait très certainement être considéré par les développeurs indépendants comme un élément majeur de leur stratégie commerciale. Évidemment, si une plateforme en ligne peut aider les entreprises de jeux à vendre, son utilisation présente aussi des inconvénients.

Principales plates-formes : Avantages et inconvénients

À l'heure actuelle, les plateformes de jeux sur PC les plus populaires sont Steam, Epic Games et Origin. Pour les consoles, Microsoft Xbox et Nintendo PlayStation continuent de dominer le marché. Actuellement, les ventes de jeux mobiles se font généralement par le biais de Google Play et de l'App Store d'Apple.

Ces plateformes ont plusieurs attributs en commun, avec des avantages et des inconvénients similaires.

 Les 7 avantages de la vente de jeux indépendants sur les grandes plateformes

Votre audience est aussi grande que la base d'utilisateurs de la plateforme.

Rendez votre jeu compatible avec les différentes plates-formes pour avoir accès à une base d'utilisateurs encore plus large.

Les redevances perçues fourniront un revenu beaucoup plus important que les ventes initiales.

Certaines plateformes commercialisent votre produit pour le rendre immédiatement visible à leur base de joueurs.

Ces plateformes disposent de vastes bibliothèques, de sorte que votre jeu a de grandes chances d'être approuvé pour la publication.

Ces plateformes offrent un fort soutien social, Steam étant en tête de liste.

Les forums communautaires intégrés, les fonctions de chat et les capacités multijoueurs sont de véritables atouts pour les développeurs de jeux.

Les 5 inconvénients de la vente de jeux indépendants sur les grandes plateformes

Votre jeu sera répertorié parmi des milliers d'autres. Si vous n'insistez pas sur la visibilité dès le départ, votre jeu pourrait se perdre parmi d'autres titres.

Une partie importante des bénéfices de votre activité en ligne sera reversée à la plateforme. Cependant, les montants diffèrent selon les plateformes. Epic Games et Microsoft Xbox prélèvent 12 % de chaque vente, Google 15 % la première année et 30 % les années suivantes. Steam prélève des frais de soumission de 100 $, récupérables après que votre jeu a réalisé 1 000 $ de ventes sur Steam, ainsi qu'un taux de redevance de 30 %.

Vous n'aurez pas le contrôle total de la façon dont votre jeu est vendu. De nombreuses plateformes attirent les joueurs avec des offres spéciales, ce qui a évidemment un impact sur votre revenu global. Epic Games offre un jeu gratuit chaque semaine, par exemple, et Steam vend des jeux jusqu'à 95 % de réduction.

Même les plateformes les plus simples pour vendre des jeux, comme Steam, ne feront pas de publicité pour votre jeu. Vous devrez faire la promotion de vos titres dès le début.

Votre jeu devra se conformer aux normes et règlements de la plateforme, ce qui peut ne pas vous plaire.

Plateformes de niche : Avantages et inconvénients

Si vous préférez commercialiser votre jeu auprès d'un public plus restreint et plus investi, les plateformes de jeux indépendants sont la solution. GOG (Good Old Games) et Itch.io sont les favoris de la communauté des indépendants. Le Humble Store et Game Jolt sont également assez populaires auprès de ce public.

Là encore, les plateformes présentent des avantages et des inconvénients comparables.

Les 4 avantages de vendre des jeux indépendants sur des plateformes de niche

Puisqu'il s'agit de présenter des jeux indépendants, les consommateurs en ligne seront déjà intéressés par l'achat de jeux conçus par des développeurs indépendants.

Même après avoir joué le jeu de base, les utilisateurs de la plateforme de niche continueront à soutenir les futurs projets du développeur.

Vous avez un plus grand contrôle sur les prix et les redevances. GOG prend 30% en standard mais vous permet de prendre 40% à la sortie. Itch.io vous offre une gamme d'options de tarification, autorisant même un taux de 0 %. Le Humble Store propose une répartition des revenus à 95/5, avec la possibilité de reverser 10 % de vos revenus nets à des œuvres caritatives.

 Les plateformes indépendantes offrent davantage de soutien aux développeurs indépendants.

3 inconvénients de la vente de jeux indépendants sur des plateformes de niche

La base de clients plus restreinte des plateformes indépendantes signifie que votre jeu mettra plus de temps à se développer.

Vous devrez travailler beaucoup plus dur pour communiquer avec votre clientèle, ce qui signifie plus d'efforts et de temps de marketing.

Même si la répartition des revenus est plus favorable pour vous, le bénéfice net ne vous permettra peut-être pas de faire plus que le seuil de rentabilité.

Vendre des jeux indépendants par la voie du bricolage

Comment vendre des jeux indépendants sur votre site web

De nombreux développeurs de jeux vidéo indépendants choisissent de renoncer complètement aux grandes plates-formes et décident de s'auto-publier sur leur propre site Web. Pour s'auto-publier, vous devez suivre les mêmes étapes que si vous vendiez votre jeu sur une grande plate-forme. Cependant, cette solution pourrait s'avérer parfaite pour vous. Pour ce prochain projet, vous devrez construire votre propre site Web et créer des comptes sur les canaux de médias sociaux pour votre jeu.

Restez fidèle à votre idée. C'est ainsi que les grandes sociétés de jeux font les choses. En effet, la personnalisation est le principal facteur qui distingue la voie de l'auto-publication de l'utilisation de plateformes tierces. Une plateforme vous dicte la manière dont vous devez présenter votre jeu et votre équipe. En revanche, votre site Web peut mieux véhiculer votre identité de marque, ce qui attirera précisément le type d'utilisateur final qui s'engagera dans vos jeux. Il vous donne la liberté de servir les clients à votre manière et vous pouvez stimuler le succès financier de votre jeu.

Assurez-vous de disposer d'une page où les joueurs peuvent vous contacter et s'attendre à recevoir une réponse dans les meilleurs délais. La possibilité de communiquer directement avec les développeurs permet aux joueurs de se sentir écoutés, ce qui améliore l'expérience globale du client.

Au-delà de la conception et du contenu, un autre aspect important de votre site Web est de veiller à ce qu'il vous permette de rendre votre jeu unique. Là où une plateforme disposera d'un système standard pour effectuer et recevoir des paiements, vous pourrez ajouter les méthodes de paiement de votre choix à votre site web. Ce sera le moteur qui fera gagner de l'argent à votre entreprise. Évidemment, vous pouvez choisir la solution de paiement qui convient le mieux à votre entreprise et sélectionner un modèle de revenu qui facilitera les transactions en augmentant les commandes des clients. Des appels d'offres intelligents peuvent facilement transformer un excellent produit en un jeu rentable.

Avantages et inconvénients de l'utilisation de votre entreprise de commerce électronique en tant que plate-forme

Le fait d'avoir le contrôle total du développement et de la publication de votre jeu vous offre un ensemble unique d'avantages et de défis. Voyons ce que signifie la vente de jeux sur votre propre site Web :

Les 4 avantages de vendre des jeux indépendants sur votre site web

Vous avez un contrôle total sur tous les aspects de votre jeu, de la conception et du développement à la publication et au marketing.

Si vous devez apporter des changements radicaux au jeu ou au processus de développement, vous pouvez le faire à votre propre rythme, sans risquer le lancement de votre jeu.

Vous pouvez personnaliser votre site web afin de mettre en valeur votre jeu de manière optimale.

Vous pouvez définir vos plans de tarification et de paiement et choisir celui qui vous convient le mieux.

3 inconvénients de la vente de jeux indépendants sur votre site web

Vous serez en charge de chaque tâche, ce qui peut impliquer des ressources supplémentaires. Là où les plateformes plus importantes disposent de personnel dédié à chaque domaine comme les médias sociaux et le juridique, vous et votre équipe devrez vous occuper indépendamment de chacun de ces canaux. La collecte des taxes pour les achats de votre entreprise est également un élément auquel vous devez prêter attention.

L'auto-publication peut être décourageante si vous êtes chargé de concevoir votre campagne de marketing tout en créant et codant un jeu. Vous devrez peut-être engager une équipe marketing externe pour avoir le temps de travailler sur le jeu lui-même.

Si vous n'avez pas planifié votre budget et votre calendrier de manière stratégique, vous risquez de perdre plus d'argent en auto-publiant qu'en utilisant d'autres plateformes.

La bonne façon d'entreprendre ce voyage est de s'associer à une solution de commerce électronique unifiée, prête à vous fournir tous les outils de croissance dont votre marque de jeux a besoin. Choisir de rester indépendant et de s'éloigner des plateformes majeures ou de niche signifie investir du temps, de l'énergie et des ressources pour développer et commercialiser correctement vos produits. En l'absence d'un partenaire capable de gérer l'infrastructure de paiement, de sécuriser votre marque avec des achats en jeu transparents pour rationaliser les expériences d'achat sur tous les canaux, et d'administrer les opérations fiscales, tout en permettant à votre marque de jeux de s'étendre à l'échelle mondiale, vous êtes éloigné de ce que vous aimez le plus, votre produit, et jeté dans une montagne russe sans fin de tâches que vous ne connaissez pas. Chez PayPro Global, nous pensons que des partenariats solides sont fondamentaux pour la croissance de toute marque, en permettant aux entrepreneurs de se concentrer et d'avoir l'esprit tranquille et en les déchargeant de la responsabilité de gérer des opérations compliquées et chronophages.

Ce que PayPro Global offre

Si vous optez pour le bricolage, vous êtes au bon endroit ! En tant que développeur de jeux indépendant, vous aurez besoin du soutien d'un partenaire de confiance, prêt à vous fournir tous les outils nécessaires pour minimiser les risques, augmenter les ventes, mais surtout vous rendre opérationnel le plus rapidement possible. Notre solution de commerce électronique robuste tout-en-un répond aux besoins uniques de votre équipe - de la gestion de vos paiements internationaux à l'assistance clientèle, en passant par l'analyse, la réduction des risques et la fourniture de tous les outils de commerce électronique dont vous avez besoin pour mener à bien votre activité.

Avec PayPro Global comme partenaire, vous bénéficierez de frais de transaction moins élevés, d'un accès à toutes vos données de paiement, vous n'aurez plus à vous soucier de la conformité et, surtout, vous pourrez générer des revenus plus élevés sans les partager avec une plateforme de jeux.

Le plus grand avantage est que vous pouvez utiliser PayPro Global comme votre marchand officiel (MoR) ! En tant que MdR, nous nous occupons du traitement des paiements, des taxes et des factures, et nous nous assurons que vous êtes en conformité avec toutes les normes de commerce électronique et la gestion des prospects en votre nom.
C'est exact. Nous disposons de tous les outils nécessaires pour vous permettre de consacrer votre temps et vos efforts là où ils comptent le plus : vos bénéfices.

3 conseils de marketing pour vendre des jeux indépendants

Un bon marketing est la pierre angulaire du succès d'un jeu indépendant (et de tout autre produit, d'ailleurs) et, honnêtement, de toutes les entreprises en ligne. Que vous soyez auto-édité ou que vous vendiez votre jeu via Steam ou Epic Games, votre jeu peut facilement se perdre dans la masse. En résumé, il faut que les joueurs achètent votre jeu, et ils ne le feront que s'ils savent que vous existez.

1. Créer des bandes-annonces et des vidéos de gameplay

Une bande-annonce est le premier aperçu qu'un joueur aura de votre jeu, il est donc essentiel que vous la rendiez aussi attrayante que possible. Vous pouvez même diffuser plusieurs bandes-annonces (ou vidéos d'accroche) qui mettent l'accent sur différents aspects du gameplay pour susciter l'intérêt. Une étude de marché approfondie et l'examen de titres similaires vous aideront à transmettre l'essence du jeu d'une manière attrayante pour votre base de joueurs.

On ne dira jamais assez que les joueurs viennent pour la bande-annonce, mais surtout qu'ils restent pour la jouabilité. Une bande-annonce est le meilleur endroit pour présenter les caractéristiques et les mécanismes les plus remarquables du jeu aux personnes intéressées par le jeu, il est donc impératif que vous en fassiez une priorité absolue et que vous la réussissiez du premier coup !

2. Distribuer une version de démonstration

Le moyen le plus simple d'entrer en contact avec vos joueurs aux premiers stades de la commercialisation est de publier une version de démonstration de votre jeu.  Elle pourrait facilement vous fournir les informations dont vous avez besoin pour assurer le succès de votre jeu. Une démo permet à vos joueurs d'accéder à une partie limitée du jeu et de se faire une idée de l'intérêt qu'ils ont à y jouer et, si possible, à le partager avec leurs amis.

C'est également une bonne méthode pour se renseigner sur les bugs et/ou les caractéristiques de l'interface utilisateur qui peuvent interférer avec le gameplay. En outre, une version de démonstration augmente vos chances d'attirer les joueurs dans un programme bêta, comme pour tous les autres jeux. C'est vrai, tous les jeux créés par de grandes entreprises incluent un tel programme car il présente des avantages pertinents.

3. Restez visible

La plus grande arme de l'arsenal de toute petite équipe de développement est la capacité à rester visible. Une fois que les joueurs potentiels ont remarqué votre jeu, vous devez continuer sur votre lancée. Il est vrai qu'il est plus simple d'atteindre un niveau de popularité plus élevé en ajoutant votre jeu mobile à l'Apple store qu'en le vendant sur votre site. Cependant, ne laissez pas cela vous abattre et vous décourager de vendre votre prochain jeu de manière indépendante.

Le modèle de produit le plus populaire de l'industrie du jeu se concentre sur les mises à jour en direct et le contenu téléchargeable (DLC) disponible à l'achat. Vous devrez continuer à fournir des mises à jour de qualité, qu'il s'agisse de patcher le jeu régulièrement pour résoudre les problèmes, de répondre aux commentaires des joueurs ou de vendre des DLC qui améliorent le gameplay et créent des flux de revenus supplémentaires.

4 moyens supplémentaires pour les jeux indépendants d'entrer en contact avec les joueurs

1. Crowdfunding

De nombreux développeurs de jeux indépendants ont augmenté leurs chances de réussite grâce aux plateformes de crowdfunding telles que Kickstarter et Indiegogo.

Les développeurs créent une communauté en ligne par le biais de ces plates-formes en les incitant à donner des produits dérivés du jeu ou du contenu exclusif du jeu. Les récompenses fonctionnent généralement selon un système à plusieurs niveaux : plus les dons sont élevés, plus les récompenses sont intéressantes. L'une des fonctions les plus précieuses du crowdfunding est que même les dons les plus modestes donnent droit à des récompenses, ce qui vous permet d'accéder à des joueurs de tous âges et de toutes tranches d'imposition.

Les pages de crowdfunding donnent aux joueurs la possibilité de s'abonner et de suivre le développement du jeu. Cela signifie que les joueurs suivront votre titre à mesure qu'il se développe et qu'ils sont plus susceptibles de développer un sentiment de solidarité avec votre marque et votre base de joueurs.

2. Communauté bêta

Lancer une version bêta de votre jeu présente plusieurs avantages. Tout d'abord, vous pouvez établir des relations avec les joueurs les plus intéressés. Les joueurs de la version bêta vous feront part de leurs commentaires afin d'améliorer l'expérience des utilisateurs et vous aideront à corriger les bogues et les problèmes avant la sortie de la version finale. Ensuite, une fois la version publiée, vous serez dans la position enviable d'avoir déjà une base de joueurs existante.

Les joueurs de la bêta sont également très susceptibles de donner des commentaires spécifiques et utilisables non seulement pendant la phase de bêta, mais aussi après la sortie du jeu. Ils pourront commenter le gameplay et noter les améliorations et les erreurs qui ont été apportées depuis la sortie des versions précédentes. Les choses pourraient aller plus loin et vous pourriez obtenir des commentaires concernant le modèle d'abonnement. Il existe de nombreux modèles de revenus pour les entreprises de commerce électronique, mais il est préférable de tenir compte de l'opinion de vos joueurs. Après tout, votre service d'abonnement est important pour vos joueurs. Ce type d'investissement personnel pour eux crée un sentiment de communauté et de loyauté parmi vos utilisateurs finaux.

3. Discord et médias sociaux

Discord est un excellent moyen pour les développeurs de communiquer avec les joueurs. Les fonctions de canal et de robot de Discord permettent aux développeurs de mettre en place un système de bienvenue automatisé pour les nouveaux joueurs, qui peut inclure les règles, les conditions générales, les politiques de confidentialité, l'état d'avancement du développement du jeu, etc.

Bien entendu, vous pouvez également utiliser Facebook, Twitter et Instagram pour construire une présence en ligne qui promeut votre marque. C'est là que la personnalité de votre équipe vous sera utile : êtes-vous une équipe joyeuse et insouciante ? Ou bien votre équipe est-elle sarcastique et insolente ? Les deux peuvent fonctionner, mais des approches différentes attireront des publics différents. Le but est de faire connaître votre jeu et tout ce qu'il a à offrir à votre public cible.

Nous avons constaté que Reddit est une ressource extrêmement bénéfique pour les développeurs indépendants en particulier. Les joueurs de jeux de niche se rassemblent sur des subreddits dédiés, créant ainsi une prise de conscience et un intérêt. Dès que votre jeu a des adeptes, aussi petits soient-ils, il serait utile de vérifier régulièrement l'activité des subreddits. L'organisation d'une session AMA (Ask Me Anything) sur Reddit contribuera également à établir des relations avec votre base de joueurs.

4. S'engager avec le feedback

Les meilleurs développeurs prêtent attention à ce que dit leur public. En fin de compte, l'expérience client est mieux définie par le client, n'est-ce pas ? En demandant aux joueurs de partager leurs commentaires, vous aurez un avis éclairé sur les parties de votre jeu et de votre stratégie marketing qui doivent être améliorées ou adaptées.

Quelles que soient les méthodes que vous utilisez, n'oubliez pas que vous devez constamment maintenir la qualité du jeu qui a attiré votre base de joueurs au départ.