簡単な答え：インディーゲームのクリエイターは、大規模プラットフォーム（Steam、Epic Games）、ニッチなマーケットプレイス（GOG、itch.io）、そして自身のウェブサイトという、主に3つのチャネルを通じてゲームを販売できます。成功には、インテリジェントなマーケティング、コミュニティの構築、そして対象とするオーディエンスに適した収益モデルの選択が不可欠です。
インディータイトルはSteam上の全ゲームの95%を占めていますが、総売上高のわずか40%です。このデータは、インディーゲームが非常に人気がある一方で、販売を成功させるには専門的な知識と周到な準備が必要であることを示しています。
インディーゲームの販売場所
主要プラットフォーム、ニッチなマーケットプレイス、それとも個人のウェブサイト？露出をもたらすものもあれば、より厳選されたオーディエンスベースへのコントロールとアクセスを提供するものもあります。さて、どちらがお好みですか？
その質問に答える前に、提供されるオプションの長所と短所を理解しましょう。
主要なゲームプラットフォーム：最大の露出、収益の共有
主要プラットフォームとは、大規模なユーザーベースと、開発者がゲームを宣伝・販売するのに役立つさまざまな機能を備えたデジタル配信ネットワークのことです。 主要プラットフォームは、オンラインマーケットプレイスによく似ていると言えるでしょう。
インディーゲームに最適な主要プラットフォーム：
Steam：同時接続プレイヤー数3300万人、利用可能なゲーム数約30,000本
Epic Games：1日のアクティブユーザー数3130万人、収益分配率12%
Google Play：〜250万ドル、消費者支出423億ドル（2022年）
Apple App Store：218万個のアプリとゲームが利用可能
Nintendo PlayStation
ニッチなプラットフォームのメリットとデメリット
メリット
大規模なユーザーベースへのアクセス
組み込みのマーケティングおよびディスカバリー機能
クロスプラットフォームの互換性によりリーチが拡大
強力なコミュニティ機能とソーシャルサポート
確立された決済処理システム
デメリット
競争の激化（毎日数千ものゲームが公開）
多額の収益分配（12～30%のプラットフォーム手数料）
価格設定とプロモーションの制限
プラットフォーム固有のコンテンツ要件
マーケティングサポートの保証なし
ニッチなインディーゲームプラットフォーム：ターゲットを絞ったオーディエンス、より良い収益分配
ニッチプラットフォームは、インディーゲームのような特定のゲームジャンルに焦点を当てる傾向があるオンラインマーケットプレイスです。大手プラットフォームと同じ目的を果たしますが、ニッチなプラットフォームは、より厳選された体験と、より大きなコミュニティ意識をユーザーに提供します。
インディーゲームに最適なニッチプラットフォーム：
GOG (Good Old Games)：2190万人のユーザー、より良い収益分配
itch.io：柔軟な収益分配（0〜30％）、完全な開発者コントロール
Humble Store：標準は75/15/10分割、月間40万人のサブスクライバー
Game Jolt：月間400万人のアクティブユーザー
ニッチプラットフォームの長所と短所
利点
インディーゲームに既に関心のあるオーディエンス
より良い収益分配契約
より多くの開発者サポートと柔軟性
より強力なコミュニティエンゲージメント
より大きな価格管理
デメリット
全体的な視聴者の少なさ
牽引力を得るまでの時間の長さ
より集中的なマーケティングが必要
絶対的な収益の可能性の低下
自社ウェブサイトでの販売：最大のコントロール、最大の責任
自社ウェブサイトを通じて自己出版することで、完全なコントロールが可能になりますが、すべての事業運営を単独で処理する必要があります。
プラットフォームを構築する
プロフェッショナルなゲームウェブサイトを構築する
ソーシャルメディアとの連携
明確なブランドアイデンティティを確立する
直接的なコミュニケーションチャネルを含める
決済処理の選択
複数の決済方法と通貨をサポート
税金とコンプライアンス管理の徹底
不正防止システムの導入
柔軟な価格モデル（買い切り、サブスクリプション、フリーミアム）を有効にする
マーケティング戦略の策定
SEOとコンテンツマーケティングへの投資
ターゲットを絞った広告キャンペーンの実施
ソーシャルメディアでの積極的な活動
ゲームコミュニティへの参加
eコマースビジネスをプラットフォームとして利用するメリットとデメリット
ゲームの開発とパブリッシングの過程を完全にコントロールできるということは、独自の利点と課題があるということです。
利点
価格設定とマーケティングを完全にコントロールできる
収益の100%を維持できる（決済処理手数料を除く）
顧客との直接的な関係
無制限のカスタマイズオプション
デメリット
すべての技術的および法的な側面に対する責任
多大なマーケティング投資が必要
複数の事業分野における専門知識が必要
より高い初期費用とリスク
インディーゲームを成功させるには？
魅力的なビジュアルコンテンツを作成する
強力なトレーラーとゲームプレイ動画を開発する：
ゲームの最もユニークな機能をアピールする
異なる視聴者向けに複数のトレーラーを作成する
ゲームを差別化するゲームプレイの仕組みに焦点を当てる
あなたのジャンルで成功しているトレーラーを調査する
デモ版を提供する
デモ版は複数の重要な機能を果たします：
プレイヤーにリスクなしでゲームを体験してもらう
貴重なユーザーフィードバックとバグレポートを提供する
早期のコミュニティエンゲージメントを構築する
製品版ゲームの購入率を上げる
ゲームイベントへの参加
インディーデベロッパーにとって重要なゲームイベント：
PAX (Penny Arcade Expo)：ボストン、シアトル、メルボルンを含む複数の都市で開催
GamesCon：ドイツ・ケルンで開催される世界最大のゲーム見本市
IndieCade:：インディペンデントゲーム専門のロサンゼルス фестиваль
A MAZE Berlin：毎年開催されるインディペンデントゲームとカルチャーのイベント
戦略的な価格設定の実施
効果的な価格戦略：
競争力のある発売記念価格でスタートする
定期的なコンテンツアップデートとDLCを提供する
季節ごとのプロモーションとセールを実施する
マイクロトランザクション付きのフリーミアムまたは基本プレイ無料モデルを検討する
PayPro Global はどのように役立つか？
当社のオールインワン Merchant of Record は、ゲーム開発者の皆様が、戦略的な価格設定の採用から、予告編やデモのスムーズなチェックアウトプロセスまで、最小限の手間で全てのタッチポイントを収益化するのに役立ちます。
インディーゲーム開発者はどのようにしてプレイヤーコミュニティを構築できるのでしょうか？
独自のウェブサイトを通じて自主的に公開することで、完全にコントロールできますが、全てのビジネス運営を単独で処理する必要があります。
クラウドファンディングキャンペーンを開始する
人気のクラウドファンディングプラットフォーム：
Kickstarter：最大のゲームクラウドファンディングプラットフォーム
Indiegogo：柔軟な資金調達オプションが利用可能
クラウドファンディングの利点：
ローンチ前にコミュニティを構築
開発資金を調達
初期のロイヤルユーザーを育成
貴重な市場のフィードバックを収集
ベータテストプログラムの確立
ベータテスターの探し方：
有料プラットフォーム：Fiverr、Upwork、Antidote、Testbytes
無料コミュニティ：Reddit（r/beta、r/freegames、r/testflight）
Discordコミュニティ：ゲーム特化型サーバー
ベータプログラムの利点：
熱心なプレイヤーとの関係を構築
改善のための重要なフィードバックを受け取る
ローンチ時のプレイヤーベースを構築
マネタイズ戦略をテスト
ソーシャルメディアとDiscordの活用
不可欠なソーシャルメディアプラットフォーム：
Discord：開発者とプレイヤー間の直接的なコミュニケーション
Reddit：ゲーム専用サブレディットとAMAの機会
Twitter/X：リアルタイムのアップデートとコミュニティエンゲージメント
Instagram：視覚的なコンテンツと舞台裏コンテンツ
プレイヤーからのフィードバックに積極的に関わる
フィードバック収集方法：
プラットフォームベースのレビューシステム
ウェブサイト上の専用フィードバックフォーム
インタラクティブなデモ版
ソーシャルメディアでのエンゲージメント
コミュニティフォーラムでの議論
財務上の考慮事項とは？
|
プラットフォーム |
レベニューシェア |
追加料金 |
| Steam | 30% | $100の申請料 |
| Epic Games | 12% | なし |
| Google Play | 最初の100万ドル/年は15%、その後は30%。サブスクリプションは15% | 25ドルの初回アカウント料金 |
| GOG | 標準30%、リリース時40% | なし |
| itch.io | 0～30%（開発者選択） | なし |
| Humble Store | 75/15/10（ストア/開発/慈善団体の標準） | なし |
税金と法的要件
主な考慮事項：
- 売上税の義務は管轄区域によって異なります
- 国際的な販売には、現地の法律の遵守が必要です
- デジタル商品の課税は、物理的な製品とは異なります
- 専門の決済代行業者との連携を検討してください
インディーゲーム開発者は、決済パートナーからどのような支援を受けられますか？
不可欠な決済パートナーの機能
必須の機能：
- さまざまな決済オプションと通貨。
- 高度な不正防止機能
- 適応型価格モデルのサポート
- 詳細な分析とレポート機能
Merchant of Recordの利点
Merchant of Record (MoR)サービスを利用すると、次のことが可能になります。
- 完全な決済処理管理。
- 自動税計算と納付。
- 世界中の法域における規制遵守
- 管理負担の軽減
- 商業運営ではなく、ゲーム開発に集中。
PayPro Global MORソリューションはどのように役立つか？
PayPro Globalは、エンタープライズレベルの決済インフラストラクチャを活用しながら、独立性を維持したいインディーゲーム開発者向けに設計された、包括的なMerchant of Recordソリューションを提供しています。
Pay Pro Global MORサービスの内容：
すべての決済処理、税金、請求書を管理します。
世界中のeコマース基準への準拠を維持します。
リード生成と顧客サポートを管理します。
払い戻しとチャージバックを処理します
グローバルなスケーリングのサポート
国際税法を自動的に処理します。
さまざまな市場に合わせた支払いソリューションを提供します。
VAT、GST、および世界の売上税コンプライアンスを管理します。
より大規模なプラットフォームと比較して、トランザクションコストを削減します。
収益の割合を高く維持します。
包括的な支払い情報とレポートを入手します。
変動価格構造（フリーミアム、1回払い、サブスクリプション）をサポートします。
技術統合
API優先のインフラストラクチャによる簡素化されたゲーム内購入
コンバージョン率を高め、支払いの摩擦を軽減します
ゲームを中断することなく、安全な決済処理を実現します。
独立系開発者にとっての主な利点：
- 開発に集中: ゲームの開発に専念し、販売関連業務はすべてPayPro Globalにお任せください。
- 利益率の向上: 専門家による決済処理を維持しながら、プラットフォームの収益分配を回避します。
- グローバル展開：現地の規制に縛られることなく、世界中のどこでも販売できます。
- プロフェッショナルなインフラ: エンタープライズレベルの決済システムに無料でアクセスできます。
- スケーラビリティ：自動スケーリングサポートを利用して、国際的に会社を成長させましょう。
PayPro Global MORを検討すべき対象者
- 従来のプラットフォームよりも自主的なパブリッシングを好む独立系開発者。
- 価格設定と顧客関係を完全に管理したいチーム。
- すぐに世界中で販売し、柔軟な収益化オプションを入手したい開発者。
- ビジネスの運営よりもゲームの作成に集中することを選択する開発者。
長期的な成功の鍵とは？
発売前に構築する
発売前チェックリスト
発売の6ヶ月以上前からソーシャルメディアでの存在感を構築する
デモ版を開発し提供する。
メール購読者リストを作成する。
ゲームコミュニティに参加する。
ゲームメディアやインフルエンサーとの関係を構築する
コミュニティエンゲージメントを維持する
発売後の戦略
定期的なコンテンツのアップデートとパッチ。
積極的なソーシャルメディア管理。
コミュニティイベントに参加する。
プレイヤーからのフィードバックを実行する。
明確で率直な開発コミュニケーション。
データに基づいて最適化する
追跡すべき主要指標
デモからフルゲームへのコンバージョン率
プレイヤーの定着率とエンゲージメント。
プレイヤーあたりの収益。
コミュニティの成長率
プラットフォームパフォーマンスの比較
結論：インディーゲームの成功への道
インディーゲーム開発者が行うべき最も重要なステップは、ゲームの発売前にそのゲームが広く知られていることを確認することです。あなたのタイトルは、忠実なファンを獲得するために、早期かつ戦略的に宣伝されるべきです。
あなたのウェブサイトまたはプラットフォーム、ソーシャルメディアアカウント、eコマースツール、および価格モデルはすべて、あなたのマーケティング活動に合わせて最適化される必要があります。そして、ビデオゲームに対する税金を考慮する必要があります。インディーゲームは売上税の対象となりますので、この分野でのサポートが必要です。
新しいゲームを立ち上げることは、ゲーム開発者にとってエキサイティングで圧倒的な作業です。当社は何年も業界に携わっており、世界中のビジネスの成功を支援してきたため、当社のプラットフォームとサービスを誇りを持って支持しています。
オンラインでビデオゲームを販売するためのフルサービスのeコマースパートナーが必要な場合、または当社が提供するものについて単に興味がある場合は、お気軽にご連絡ください。私たちは人々と話すことを心から愛しており、eコマースの世界で新しい友人を作る機会を歓迎します！こちらからご連絡ください。
よくある質問
インディーゲームを販売するのに最適な場所はどこですか？
最適な場所は、あなたの目標によって異なります。Steamのような主要プラットフォームは、大規模なリーチを提供しますが、手数料が高く競争も激しいです。itch.ioのようなニッチなマーケットプレイスは、ターゲットオーディエンスを持ち、より良い収益分配を提供します。あなた自身のウェブサイトは、100％のコントロールと利益を提供しますが、すべてのビジネス運営を処理する必要があります。
Steam は販売額からどれくらいの金額を取りますか？
Steam は通常、各販売額から 30% の収益分配を取ります。これは、巨大なプレイヤー ベースにアクセスするための標準料金です。開発者は、プラットフォームに掲載するゲームごとに 1 回限りの 100 ドルの申請料も支払う必要があります。
自分のゲームを Steam と itch.io のどちらで販売するのが良いですか？
それらは異なる目標を持っています。大規模なオーディエンスと強力なディスカバリー ツールが必要な場合は Steam を選択しますが、競争が激しく、収益の 30% が差し引かれることを覚悟してください。完全なコントロール、柔軟な収益分配、ユニークなインディーゲームを積極的に探している熱心なコミュニティが必要な場合は、itch.io を選択してください。
予算がない場合、どのようにインディーゲームを宣伝できますか？
コミュニティの構築と共有可能なコンテンツの作成に重点を置いてください。Discord や Reddit などの無料プラットフォームで積極的に活動してください。ソーシャルメディア向けに魅力的なゲームプレイ クリップを作成し、口コミを広げ、貴重なフィードバックを集めるために、ゲームの無料デモ版をリリースしてください。
自分のウェブサイトでインディーゲームを販売すべきですか？
はい、主な目標が利益の最大化と顧客との直接的な関係である場合は販売すべきです。自分のサイトで販売すると、収益のほぼ 100% を維持できます。その代償として、すべてのマーケティング、技術的なセットアップ、および決済処理に責任を負うことになります。
ゲームを国際的に販売する場合、税金をどのように処理すればよいですか？
国際的なデジタル税法は複雑で、国によって異なります。最も安全で簡単な解決策は、Merchant of Record (MoR) を使用することです。 このサービスは、グローバル税の計算、徴収、支払いをすべて自動的に処理し、管理上の煩雑さなしにコンプライアンスを維持できるようにします。
Ioana Grigorescu
イオアナ・グリゴレスクはPayPro Globalのコンテンツ・マネージャーで、SaaS、B2B、テクノロジー企業向けの戦略的ライティングの作成に注力しています。言語・翻訳学と政治学を組み合わせたバックグラウンドを持ち、インパクトのあるコンテンツの分析、作成、伝達に長けています。コンテンツ戦略の立案、多様なマーケティング資料の作成、コンテンツ効果の確保を得意とする。仕事以外では、Figmaを使ったデザインの探求を楽しんでいます。
