Respuesta rápida: Los creadores de juegos independientes pueden vender sus juegos a través de tres canales principales: grandes plataformas (Steam, Epic Games), mercados especializados (GOG, itch.io) y sus propios sitios web. El éxito requiere marketing inteligente, creación de comunidad y la selección del modelo de ingresos adecuado para tu público objetivo.
Los títulos independientes representan el 95% de todos los juegos en Steam, pero solo el 40% de las ventas totales. Estos datos demuestran dos verdades esenciales: los juegos independientes son extremadamente populares, pero las ventas exitosas requieren conocimientos especializados y una preparación deliberada.
Dónde vender tu juego independiente
¿Plataforma principal, mercado especializado o sitio web personal? Algunos brindan exposición, mientras que otros te dan control y acceso a una base de audiencia más selecta. Entonces, ¿qué preferirías?
Antes de responder a esa pregunta, comprendamos los entresijos, los pros y los contras de las opciones que se te ofrecen.
Plataformas de juegos principales: Máxima exposición, ingresos compartidos
Una plataforma importante es una red de distribución digital con una gran base de usuarios y una variedad de funciones para ayudar a los desarrolladores a comercializar y vender sus juegos. Si lo piensas bien, las principales plataformas son muy parecidas a los mercados en línea.
Las mejores plataformas principales para juegos independientes:
Steam: 33 millones de jugadores simultáneos, casi 30.000 juegos disponibles
Epic Games: 31,3 millones de usuarios activos diarios, 12% de participación en los ingresos
Google Play: ~2,5 millones, $42,3 mil millones de gasto del consumidor (2022)
Apple App Store: 2,18 millones de aplicaciones y juegos disponibles
Nintendo PlayStation
Ventajas y desventajas de las plataformas de nicho
Ventajas
Acceso a bases de usuarios masivas
Funciones integradas de marketing y descubrimiento
La compatibilidad multiplataforma aumenta el alcance
Sólidas funciones de comunidad y soporte social
Sistemas de procesamiento de pagos establecidos
Desventajas
Alta competencia (miles de juegos publicados diariamente)
Importante reparto de ingresos (tasas de plataforma del 12-30 %)
Control limitado sobre los precios y las promociones
Requisitos de contenido específicos de la plataforma
Sin soporte de marketing garantizado
Plataformas de juegos independientes de nicho: Público objetivo, mejores divisiones de ingresos
Las plataformas de nicho son mercados en línea que tienden a centrarse en géneros de juegos específicos, como los juegos independientes. Aunque cumplen el mismo propósito que las principales plataformas, las de nicho brindan a los usuarios una experiencia más seleccionada y un mayor sentido de comunidad.
Las mejores plataformas de nicho para juegos independientes:
GOG (Good Old Games): 21,9 millones de usuarios, mejores divisiones de ingresos
itch.io: Distribución de ingresos flexible (0-30%), control total del desarrollador
Humble Store: El estándar es una división de 75/15/10, 400.000 suscriptores mensuales
Game Jolt: 4 millones de usuarios activos mensuales
Ventajas y desventajas de las plataformas de nicho
Ventajas
Público ya interesado en juegos independientes
Mejores acuerdos de reparto de ingresos
Mayor soporte y flexibilidad para desarrolladores
Mayor participación de la comunidad
Mayor control de los precios
Desventajas
Menor audiencia general
Mayor tiempo para ganar terreno
Se requiere un marketing más intensivo
Menor potencial de ingresos absolutos
Vender a través de su propio sitio web: Máximo control, máxima responsabilidad
La autopublicación a través de su propio sitio web ofrece un control total, pero requiere gestionar todas las operaciones comerciales de forma independiente.
Cree su plataforma
Crea un sitio web de juegos profesional
Integra conexiones de redes sociales
Establece una identidad de marca clara
Incluye canales de comunicación directos
Elige el procesamiento de pagos
Admite múltiples métodos de pago y divisas
Asegura la gestión fiscal y de cumplimiento
Implementa sistemas de prevención de fraude
Habilita modelos de precios flexibles (único, suscripción, freemium)
Desarrolla una estrategia de marketing
Invierte en SEO y marketing de contenidos
Ejecuta campañas de publicidad dirigidas
Mantén una presencia activa en redes sociales
Participa en comunidades de juegos
Ventajas y desventajas de usar tu negocio de comercio electrónico como plataforma
Tener el control total del desarrollo de tu juego y del proceso de publicación significa que tendrás un conjunto único de ventajas y desafíos.
Ventajas
Control total sobre los precios y el marketing
Conserva el 100% de los ingresos (menos el procesamiento de pagos)
Relaciones directas con los clientes
Opciones de personalización ilimitadas
Desventajas
Responsable de todos los aspectos técnicos y legales
Requiere una inversión significativa en marketing
Necesita experiencia en múltiples áreas de negocio
Mayores costos iniciales y riesgos
¿Cómo comercializar juegos independientes con éxito?
Cree contenido visual atractivo
Desarrolle trailers y videos de juego sólidos:
Muestre las características más exclusivas de su juego
Cree varios trailers para diferentes audiencias
Concéntrese en la mecánica de juego que diferencia su juego
Investigue trailers exitosos en su género
Ofrezca versiones de demostración
Las demostraciones cumplen múltiples funciones críticas:
Permite que los jugadores experimenten tu juego sin riesgos
Proporciona valiosos comentarios de los usuarios e informes de errores
Fomenta el compromiso temprano de la comunidad
Aumenta las tasas de conversión para las compras completas del juego
Participar en eventos de juegos
Eventos clave de juegos para desarrolladores independientes:
PAX (Penny Arcade Expo): Múltiples ciudades, incluyendo Boston, Seattle, Melbourne
GamesCon: La feria de juegos más grande del mundo en Colonia, Alemania
IndieCade: Festival de Los Ángeles dedicado a los juegos independientes
A MAZE Berlin: Evento anual independiente de juegos y cultura
Implementar precios estratégicos
Estrategias de precios eficaces:
Lanza con precios introductorios competitivos
Ofrece actualizaciones de contenido y DLC regulares
Realiza promociones y rebajas de temporada
Considera modelos freemium o free-to-play con microtransacciones
¿Cómo puede ayudar PayPro Global?
A través de nuestro Merchant of Record todo en uno, que ayuda a los desarrolladores de juegos, puedes monetizar cada punto de contacto con la menor cantidad de molestias, desde la adopción de precios estratégicos hasta el proceso de pago fluido para avances y demos.
eCommerce dedicado
Prospera con la solución SaaS y de productos digitales todo en uno más innovadora de la industria. Desde herramientas de pago y análisis de alto rendimiento hasta la gestión fiscal completa, así como la gestión de suscripciones y facturación, PayPro Global está listo para escalar tu SaaS.
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¿Cómo pueden los desarrolladores independientes construir comunidades de jugadores?
La autoedición a través de tu propio sitio web ofrece un control total, pero requiere gestionar todas las operaciones comerciales de forma independiente.
Lanzar campañas de micromecenazgo
Plataformas populares de micromecenazgo:
Kickstarter: La plataforma de micromecenazgo de juegos más grande
Indiegogo: Opciones de financiación flexibles disponibles
Beneficios del crowdfunding:
Crea una comunidad antes del lanzamiento
Genera financiación para el desarrollo
Crea early adopters leales
Recopila valiosos comentarios del mercado
Establece programas de pruebas beta
Dónde encontrar beta testers:
Plataformas de pago: Fiverr, Upwork, Antidote, Testbytes
Comunidades gratuitas: Reddit (r/beta, r/freegames, r/testflight)
Comunidades de Discord: Servidores específicos de juegos
Ventajas del programa beta:
Crea relaciones con jugadores comprometidos
Recibe comentarios cruciales para realizar mejoras
Crea una base de jugadores el día del lanzamiento
Pon a prueba las estrategias de monetización
Aprovecha las redes sociales y Discord
Plataformas de redes sociales esenciales:
Discord: Comunicación directa entre desarrolladores y jugadores
Reddit: Subreddits de juegos especializados y oportunidades de AMA
Twitter/X: Actualizaciones en tiempo real e interacción con la comunidad
Instagram: Contenido visual y contenido detrás de las cámaras
Participa activamente con los comentarios de los jugadores
Métodos de recopilación de comentarios:
Sistemas de revisión basados en plataformas
Formularios de comentarios específicos en su sitio web
Versiones de demostración interactivas
Participación en redes sociales
Debates en foros de la comunidad
¿Cuáles son las consideraciones financieras?
|
Plataforma |
Participación en los ingresos |
Tarifas adicionales |
| Steam | 30% | Tarifa de presentación de 100 $ |
| Epic Games | 12% | Ninguna |
| Google Play | 15% (primer $1 millón/año), 30% después; 15% para suscripciones | $25 de tarifa de cuenta única |
| GOG | 30% estándar, 40% en el lanzamiento | Ninguna |
| itch.io | 0-30% (a elección del desarrollador) | Ninguna |
| Humble Store | 75/15/10 (estándar de tienda/desarrollador/caridad) | Ninguna |
Requisitos fiscales y legales
Consideraciones clave:
- Las obligaciones del impuesto sobre las ventas varían según la jurisdicción
- Las ventas internacionales requieren el cumplimiento de las leyes locales
- La fiscalidad de los bienes digitales difiere de la de los productos físicos
- Considere la posibilidad de trabajar con procesadores de pago especializados
¿Cómo pueden ayudar los socios de pago a los desarrolladores independientes?
Funciones esenciales del socio de pago
Capacidades imprescindibles:
- Varias opciones de pago y divisas.
- Prevención de Fraude Sofisticada
- Soporte de modelo de precios adaptativo
- Análisis e informes detallados
Beneficios de Merchant of Record
Trabajar con un servicio de Merchant of Record (MoR) proporciona:
- Gestión completa del procesamiento de pagos.
- Cálculo y remisión automática de impuestos.
- Cumplimiento de las regulaciones en jurisdicciones de todo el mundo
- Reducción de la carga administrativa
- Enfoque en el desarrollo de juegos en lugar de operaciones comerciales.
¿Cómo puede ayudar la solución MOR de PayPro Global?
PayPro Global ofrece una solución Merchant of Record integral diseñada para desarrolladores de juegos independientes que desean mantener su independencia mientras aprovechan la infraestructura de pagos de nivel empresarial.
Los servicios MOR de Pay Pro Global incluyen:
Gestione todo el procesamiento de pagos, los impuestos y las facturas.
Mantenga el cumplimiento de los estándares mundiales de comercio electrónico.
Gestione la generación de clientes potenciales y la atención al cliente.
Procese reembolsos y contracargos
Soporte de escalamiento global
Acepte pagos en las divisas preferidas por los clientes en todo el mundo
Gestione automáticamente las regulaciones fiscales internacionales.
Ofrezca soluciones de pago adaptadas a diversos mercados.
Gestione el IVA, el GST y el cumplimiento del impuesto sobre las ventas a nivel global.
Costos de transacción reducidos en comparación con las plataformas más grandes.
Mantenga porcentajes de ingresos más altos.
Obtenga información y reportes de pago integrales.
Soporte para estructuras de precios variables (freemium, único y suscripción).
Integración técnica
Compras simplificadas dentro del juego a través de una infraestructura API-first
Aumente las tasas de conversión y reduzca la fricción de pago
Procesamiento de pagos seguro sin interrumpir el juego.
Principales beneficios para desarrolladores independientes:
- Concéntrese en el desarrollo: Usted crea juegos y PayPro Global se encarga de todas las operaciones relacionadas con las ventas.
- Mayor margen de beneficio: Evite la participación en los ingresos de la plataforma mientras mantiene una gestión experta de los pagos.
- Alcance global: Venda en cualquier parte del mundo sin verse limitado por las regulaciones locales.
- Infraestructura profesional: Obtenga acceso gratuito a sistemas de pago de nivel empresarial.
- Escalabilidad: Utilice el soporte de escalamiento automático para hacer crecer su empresa internacionalmente.
¿Quién debería considerar PayPro Global MOR?
- Desarrolladores independientes que prefieren la autoedición a las plataformas tradicionales.
- Equipos que desean tener un control total sobre los precios y las relaciones con los clientes.
- Desarrolladores que desean vender en todo el mundo de inmediato y obtener opciones de monetización flexibles.
- Desarrolladores que eligen concentrarse en la creación de juegos en lugar de administrar negocios.
comercio electrónico dedicado
Prospere con la solución SaaS y de bienes digitales todo en uno más innovadora de la industria. Desde herramientas de pago y análisis de alto rendimiento hasta la gestión fiscal completa, así como la gestión de suscripciones y facturación, PayPro Global está listo para escalar su SaaS.
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¿Cuáles son las claves del éxito a largo plazo?
Construir antes de lanzar
Lista de verificación previa al lanzamiento
Construir una presencia en las redes sociales 6+ meses antes del lanzamiento
Desarrollar y ofrecer versiones de demostración.
Crear una lista de suscriptores de correo electrónico.
Participar en comunidades de juegos.
Desarrollar relaciones con la prensa y los influencers de juegos
Mantener el compromiso de la comunidad
Estrategias posteriores al lanzamiento
Actualizaciones y parches de contenido periódicos.
Gestión activa de las redes sociales.
Participar en eventos comunitarios.
Ejecución de la retroalimentación de los jugadores.
Comunicación de desarrollo clara y directa.
Optimizar en función de los datos
Métricas clave para rastrear
Tasas de conversión de la demostración al juego completo
Retención y compromiso de los jugadores.
Ingresos por jugador.
Tasas de crecimiento de la comunidad
Comparación del rendimiento de la plataforma
Conclusión: Su camino hacia el éxito en los juegos indie
El paso más importante que puede dar cualquier desarrollador de juegos independiente es asegurarse de que su juego sea bien conocido antes de su lanzamiento. Su título debe comercializarse de forma temprana y estratégica para atraer a un grupo fiel de fans.
Su sitio web o plataforma, cuentas de redes sociales, herramientas de comercio electrónico y modelo de precios deben estar optimizados y alineados con sus esfuerzos de marketing. Luego debe considerar los impuestos sobre los videojuegos. Los juegos indie están sujetos al impuesto sobre las ventas, por lo que necesita ayuda en este departamento.
Lanzar un nuevo juego es una tarea emocionante y abrumadora para los desarrolladores de juegos. Debido a que hemos estado en la industria durante muchos años, ayudando a las empresas a tener éxito a nivel mundial, estamos orgullosos de nuestra plataforma y servicios.
Estamos aquí si necesita un socio de comercio electrónico de servicio completo para vender sus videojuegos en línea, o si simplemente tiene curiosidad por lo que tenemos para ofrecer. ¡Realmente nos encanta saber de la gente y agradecemos cualquier oportunidad de hacer un nuevo amigo en el mundo del comercio electrónico! Póngase en contacto con nosotros aquí.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el mejor lugar para vender mi juego indie?
El mejor lugar depende de sus objetivos. Las principales plataformas como Steam ofrecen un alcance masivo, pero tienen altas tarifas y competencia. Los mercados especializados como itch.io tienen audiencias específicas y mejores divisiones de ingresos. Su propio sitio web proporciona un control y ganancias del 100%, pero requiere que gestione todas las operaciones comerciales.
¿Cuánto dinero se queda Steam de una venta?
Steam suele quedarse con un 30 % de los ingresos de cada venta, que es la tarifa estándar por acceder a su enorme base de jugadores. Los desarrolladores también deben pagar una tarifa única de envío de 100 $ por cada juego que incluyan en la plataforma.
¿Es mejor vender mi juego en Steam o en itch.io?
Sirven para objetivos diferentes. Elige Steam por su enorme audiencia y sus potentes herramientas de descubrimiento, pero espera una gran competencia y un recorte del 30 % de los ingresos. Elige itch.io para tener un control total, una distribución flexible de los ingresos y una comunidad dedicada que busca activamente juegos indie únicos.
¿Cómo puedo comercializar mi juego indie sin presupuesto?
Céntrate en la creación de una comunidad y en la creación de contenido que se pueda compartir. Participa activamente en plataformas gratuitas como Discord y Reddit. Crea clips de juego atractivos para las redes sociales y publica una versión de demostración gratuita de tu juego para generar expectación de boca en boca y recabar valiosos comentarios.
¿Debo vender mi juego indie en mi propio sitio web?
Sí, si tus principales objetivos son maximizar los beneficios y tener una relación directa con los clientes. Vender en tu propio sitio te permite quedarte con casi el 100 % de tus ingresos. La contrapartida es que eres responsable de todo el marketing, la configuración técnica y el procesamiento de los pagos.
¿Cómo gestiono los impuestos cuando vendo mi juego internacionalmente?
Las leyes fiscales digitales internacionales son complejas y varían según el país. La solución más segura y sencilla es utilizar un Merchant of Record (MoR). Este servicio gestiona automáticamente todos los cálculos, recaudaciones y pagos de impuestos a nivel global, garantizando que cumplas con las normativas sin el dolor de cabeza administrativo.
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu is PayPro Global's Content Manager, focused on creating strategic writing pieces for SaaS, B2B, and technology companies. With a background that combines Languages and Translation Studies with Political Sciences, she's skilled in analyzing, creating, and communicating impactful content. She excels at developing content strategies, producing diverse marketing materials, and ensuring content effectiveness. Beyond her work, she enjoys exploring design with Figma.
