Vender su juego independiente en Internet: La guía completa

El mercado de los juegos independientes ha experimentado un importante aumento del interés y las ventas en el último año. En septiembre de 2021, los juegos indie representaban el 40% de todas las unidades vendidas en Steam, lo que demuestra a las empresas e inversores sin calificación AAA que el panorama indie es una parte fundamental del espacio de desarrollo de juegos en PC.

La popularidad del género es mayor que nunca, así que es el momento perfecto para que los desarrolladores independientes vendan sus juegos en línea.

¿Está intentando crear su propia historia de éxito en esta industria pero no sabe por dónde empezar para hacer realidad su sueño? Veamos con más detalle las opciones de publicación de sus propios productos, así como los pros, los contras y los aspectos prácticos de cada una de ellas.

Vender su juego independiente

Una gran plataforma se parece mucho a un mercado en línea. Las plataformas permiten a los desarrolladores de juegos ahorrar costes, lo que, por supuesto, es una gran ventaja y debería ser considerado por los desarrolladores independientes como una parte importante de su estrategia de negocio. Obviamente, aunque una plataforma en línea puede ayudar a las empresas de juegos a vender, también hay desventajas en su uso.

Principales plataformas: Ventajas e inconvenientes

En estos momentos, las plataformas de juegos para PC más populares son Steam, Epic Games y Origin. En cuanto a las consolas, Microsoft Xbox y Nintendo PlayStation siguen dominando el mercado. En la actualidad, las ventas de juegos para móviles suelen realizarse a través de Google Play y Apple App Store.

Estas plataformas tienen varios atributos en común, con pros y contras similares.

7 ventajas de vender juegos independientes en las grandes plataformas

Tu audiencia es tan grande como la base de usuarios de la plataforma.

Haz que tu juego sea compatible con varias plataformas para tener acceso a una base de usuarios aún mayor.

Los cánones percibidos proporcionarán unos ingresos mucho mayores que las ventas iniciales.

Algunas plataformas comercializan su producto para hacerlo inmediatamente visible a su base de jugadores.

Estas plataformas cuentan con amplias bibliotecas, por lo que tu juego tiene muchas posibilidades de ser aprobado para su publicación.

Estas plataformas ofrecen un fuerte apoyo social, con Steam a la cabeza.

Los foros comunitarios integrados, las funciones de chat y las capacidades multijugador son verdaderas ventajas para los desarrolladores de juegos.

5 desventajas de vender juegos independientes en las grandes plataformas

Su juego aparecerá entre miles de otros. Si no se esfuerza por conseguir visibilidad desde el principio, su juego podría perderse entre otros títulos. 

Una parte importante de los beneficios de tu negocio online acabará yendo a parar a la plataforma. Sin embargo, las cantidades difieren según la plataforma. Epic Games y Microsoft Xbox se llevan el 12% de cada venta, Google el 15% el primer año y el 30% los años consecutivos. Steam se queda con una cuota de inscripción de 100 dólares, que se recupera una vez que tu juego ha conseguido 1.000 dólares en ventas en Steam, y con un 30% en concepto de royalties.

No tendrás un control total sobre cómo se vende tu juego. Muchas plataformas atraen a los jugadores con ofertas especiales, lo que obviamente repercute en tus ingresos totales. Epic Games ofrece un juego gratis cada semana, por ejemplo, y Steam vende juegos con hasta un 95% de descuento.

Ni siquiera las plataformas más sencillas para vender juegos, como Steam, harán publicidad de tu juego por ti. Tendrás que promocionar tus títulos desde el principio.

Tu juego tendrá que cumplir las normas y reglamentos de la plataforma, que pueden no ser de tu agrado.

Plataformas especializadas: Ventajas e inconvenientes

Si prefieres comercializar tu juego entre un público más reducido e interesado, las plataformas de juegos independientes son el camino a seguir. GOG (Good Old Games) e Itch.io son las favoritas de la comunidad indie. Humble Store y Game Jolt también son bastante populares entre este público.

Una vez más, las plataformas comparten pros y contras comparables.

4 ventajas de vender juegos independientes en plataformas especializadas

Dado que se trata de exhibir juegos independientes, los consumidores en línea ya estarán interesados en comprar juegos diseñados por desarrolladores independientes.

Incluso después de jugar al juego base, los usuarios de plataformas nicho seguirán apoyando los futuros proyectos del desarrollador.

Tienes un mayor control sobre los precios y los royalties. GOG cobra un 30% por norma, pero te permite cobrar un 40% en el momento del lanzamiento. Itch.io te da varias opciones de precios, incluso permite una tasa del 0%. La Humble Store tiene un reparto de ingresos de 95/5, con la opción de contribuir con el 10% de tus ingresos netos a la caridad.

Las plataformas independientes ofrecen más apoyo a los desarrolladores independientes.

3 desventajas de vender juegos independientes en plataformas especializadas

La menor base de clientes de las plataformas independientes significa que tu juego tardará más en ganar adeptos.

Tendrá que trabajar mucho más para comunicarse con su base de clientes, lo que significa más esfuerzos de marketing y más tiempo.

Aunque el reparto de los ingresos sea más favorable, es posible que el beneficio neto no le permita superar el punto de equilibrio.

Vender juegos independientes por cuenta propia

Cómo vender juegos independientes en su sitio web

Muchos desarrolladores de videojuegos independientes optan por renunciar por completo a las grandes plataformas y deciden autopublicar a través de sus propios sitios web. Para autopublicar hay que seguir muchos de los mismos pasos que para vender un juego a través de una gran plataforma. Sin embargo, puede que resulte ser la solución perfecta para ti. Para este próximo proyecto, tendrás que crear tu propio sitio web y crear cuentas en las redes sociales para tu juego.

Mantente fiel a tu idea. Así es como hacen las cosas las grandes empresas de videojuegos. De hecho, la personalización es el principal factor que diferencia la vía de la autopublicación del uso de plataformas de terceros. Una plataforma dicta cómo debes presentar tanto tu juego como tu equipo. Por otro lado, tu sitio web puede transmitir mejor tu identidad de marca, lo que atraerá precisamente al tipo de usuario final que se comprometerá con tus juegos. Te da la libertad de atender a los clientes a tu manera y puedes impulsar el éxito financiero de tu juego.

Asegúrese de tener una página en la que los jugadores puedan ponerse en contacto con usted y esperar una respuesta en el momento oportuno. La posibilidad de comunicarse directamente con los desarrolladores permite a los jugadores sentir que se les escucha, lo que mejora la experiencia general del cliente.

Más allá del diseño y el contenido, otro aspecto importante de su sitio web es asegurarse de que le permite hacer que su juego sea único. Mientras que una plataforma tendrá un sistema estándar para realizar y recibir pagos, tú podrás añadir a tu sitio web los métodos de pago que prefieras. Ese será el motor que hará ganar dinero a tu negocio. Obviamente, puede elegir la solución de pago que mejor funcione para su negocio y seleccionar un modelo de ingresos que facilite las transacciones aumentando los pedidos de los clientes. Las llamadas de negocios inteligentes pueden convertir fácilmente un gran producto en un juego rentable.

Ventajas e inconvenientes de utilizar su comercio electrónico como plataforma

Controlar por completo el desarrollo y la publicación de tu juego supone una serie de ventajas y retos únicos. Veamos qué significa vender juegos a través de tu propio sitio web:

4 ventajas de vender juegos independientes en tu sitio web

Tienes el control absoluto de todos los aspectos de tu juego, desde el diseño y el desarrollo hasta la publicación y la comercialización.

Si necesitas hacer cambios drásticos en el juego o en el proceso de desarrollo, puedes hacerlo en tu propio calendario, sin arriesgar el lanzamiento de tu juego.

Puede personalizar su sitio web para mostrar su juego de forma óptima.

Puedes configurar tus precios y planes de pago y elegir el que más te convenga.

3 desventajas de vender juegos independientes en tu sitio web

Estarás a cargo de cada tarea y eso podría significar recursos adicionales. Mientras que las plataformas más destacadas cuentan con personal dedicado a cada área, como redes sociales y asuntos legales, usted y su equipo tendrán que ocuparse de forma independiente de cada uno de estos canales. Recaudar impuestos por las compras de tu empresa también es algo a lo que debes prestar atención.

La autopublicación puede resultar desalentadora si te encargas de diseñar tu campaña de marketing al tiempo que creas y codificas un juego. Puede que tengas que contratar a un equipo de marketing externo para tener tiempo de trabajar en el juego.

Si no has planificado estratégicamente tu presupuesto y tus plazos, es posible que pierdas más dinero autopublicando que si utilizas otras plataformas.

La forma correcta de emprender este viaje es asociarse con una solución de comercio electrónico unificada, preparada para proporcionarle todas las herramientas de crecimiento que su marca de juegos necesita. Optar por mantenerse independiente y alejado de las plataformas principales o de nicho significa invertir tiempo, energía y recursos para desarrollar y comercializar sus productos adecuadamente. En ausencia de un socio que pueda manejar la infraestructura de pagos, asegurar su marca con compras en el juego sin fisuras para agilizar las experiencias de compra en todos los canales, y administrar las operaciones fiscales, todo ello al tiempo que permite a su marca de juegos escalar a nivel mundial, se le aparta de lo que más le gusta, su producto, y se le lanza a una montaña rusa interminable de tareas con las que no está familiarizado. En PayPro Global creemos que las asociaciones sólidas son fundamentales para el crecimiento de cualquier marca, dando a los empresarios enfoque y tranquilidad y quitándoles la responsabilidad de manejar operaciones complicadas y que consumen mucho tiempo.

Qué ofrece PayPro Global

Si vas a emprender el camino del bricolaje, ¡has venido al lugar adecuado! Como desarrollador de juegos independiente, necesitarás el apoyo de un socio de confianza, dispuesto a proporcionarte todas las herramientas necesarias para minimizar riesgos, aumentar las ventas y, lo que es más importante, ponerte en marcha lo antes posible. Nuestra sólida solución de comercio electrónico "todo en uno" satisface las necesidades específicas de su equipo, desde la gestión de sus pagos globales hasta la atención al cliente, el análisis, la mitigación de riesgos y la provisión de todas las herramientas de comercio electrónico que necesita para gestionar con éxito su negocio.

Con PayPro Global como socio, disfrutará de tarifas de transacción más bajas, acceso a todos sus datos de pago, no tendrá que preocuparse por el cumplimiento de la normativa y, lo que es más importante, podrá generar mayores ingresos sin tener que repartirlos con una plataforma de juego.

La mayor ventaja es que usted puede utilizar PayPro Global como su Comerciante de Registro (MoR). Como su MoR, nos encargaremos del procesamiento de pagos, impuestos y facturas, y nos aseguraremos de que cumple con todas las normas de comercio electrónico y gestión de clientes potenciales en su nombre.

Así es. Disponemos de todas las herramientas necesarias para que dedique su valioso tiempo y esfuerzo a lo que más importa: sus beneficios.

3 consejos de marketing para vender juegos independientes

Un buen marketing es la piedra angular del éxito de un juego independiente (y de cualquier otro producto) y, sinceramente, de todos los negocios online. Tanto si lo autopublicas como si lo vendes a través de Steam o Epic Games, tu juego puede perderse fácilmente entre las masas. En resumidas cuentas: necesitas jugadores que compren tu juego, y eso solo ocurrirá si saben que existes.

1.    Crear tráilers y vídeos de juego

Un tráiler es el primer vistazo que un jugador tendrá de tu juego, así que es crucial que lo hagas lo más atractivo posible. Incluso puede publicar varios tráilers (o vídeos de presentación) centrados en distintos aspectos del juego para despertar el interés. Un estudio de mercado exhaustivo y la observación de títulos similares te ayudarán a transmitir la esencia del juego de una forma atractiva para tu base de jugadores.

Nunca se insistirá lo suficiente en que los jugadores vienen por el tráiler, pero lo más importante es que se quedan por el juego. Un tráiler es el mejor lugar para mostrar las características y mecánicas más destacadas del juego a las personas interesadas en jugarlo, por lo que es imperativo que lo conviertas en una prioridad para hacerlo bien a la primera.

2.    Distribuir una versión de demostración

La forma más fácil de conectar con tus jugadores en las primeras fases de comercialización es lanzar una versión demo de tu juego.  Podría proporcionarle fácilmente la información que necesita para garantizar el éxito de su juego. Una demo permite a los jugadores acceder a una parte limitada del juego y hacerse una idea de si les gustaría jugarlo y, con un poco de suerte, compartirlo con sus amigos.

También es un buen método para conocer los errores y/o las características de la interfaz de usuario que pueden interferir con la jugabilidad. Además, una versión demo aumenta las posibilidades de atraer jugadores a un programa Beta, como ocurre con el resto de juegos. Es cierto, todos los juegos creados por grandes compañías incluyen un programa de este tipo porque tiene beneficios relevantes.

3.    Manténgase visible

El arma más poderosa del arsenal de cualquier pequeño equipo de desarrollo es la capacidad de mantenerse visible. Una vez que los jugadores potenciales se han fijado en tu juego, tienes que mantener el impulso. Es cierto que es más sencillo alcanzar un mayor nivel de popularidad cuando añades tu juego para móviles a la tienda de Apple que vendiéndolo en tu sitio web. Aun así, no dejes que eso te hunda y te desanime a vender tu próximo juego de forma independiente.

El modelo de producto más popular de la industria del videojuego se centra en las actualizaciones en directo y los contenidos descargables (DLC) disponibles para su compra. Tendrás que seguir ofreciendo actualizaciones de calidad, ya sea parcheando el juego con regularidad para solucionar problemas, respondiendo a los comentarios de los jugadores o vendiendo DLC que mejoren la jugabilidad y creen fuentes de ingresos adicionales.

4 formas adicionales de que los juegos independientes conecten con los jugadores

1.    Financiación colectiva

Muchos creadores de juegos independientes han aumentado sus posibilidades de éxito con plataformas de financiación colectiva como Kickstarter e Indiegogo.

Los desarrolladores crean una comunidad en línea a través de estas plataformas incentivándoles con productos del juego o contenidos exclusivos. Las recompensas suelen basarse en un sistema de niveles: a mayores donaciones, mayores recompensas. Una de las funciones más valiosas del crowdfunding es que incluso las donaciones más pequeñas generan recompensas, lo que permite acceder a jugadores de todas las edades y niveles impositivos.

Las páginas de crowdfunding ofrecen a los jugadores la posibilidad de suscribirse y seguir el desarrollo del juego. Esto significa que los jugadores seguirán tu título a medida que crezca y es más probable que desarrollen un sentimiento de solidaridad con tu marca y tu base de jugadores.

2.    Comunidad Beta

Lanzar una versión beta de tu juego tiene varias ventajas. Por un lado, permite entablar relaciones con los jugadores más interesados. Los jugadores de la versión beta te darán información que no sólo mejorará la experiencia del usuario, sino que te ayudará a corregir errores y problemas antes de lanzar la versión final. Una vez lanzada la versión final, se encontrará en la envidiable situación de contar ya con una base de jugadores.

Además, es muy probable que los jugadores de la beta aporten comentarios específicos y útiles no sólo durante la fase beta, sino también después de la publicación del juego. Podrán hacer comentarios sobre la jugabilidad y señalar qué mejoras y errores se han introducido desde el lanzamiento de las versiones anteriores. Las cosas podrían ir más allá y podrías obtener comentarios sobre el modelo de suscripción. Hay muchos modelos de ingresos de comercio electrónico entre los que puedes elegir, pero lo mejor es tener en cuenta la opinión de tus jugadores. Al fin y al cabo, su servicio de suscripción es importante para sus jugadores. Este tipo de inversión personal para ellos crea un sentimiento de comunidad y lealtad entre tus usuarios finales.

3.    Discordia y redes sociales

Discord es un medio excelente para que los desarrolladores se comuniquen con los jugadores. Las funciones de canal y bot de Discord permiten a los desarrolladores crear un sistema automatizado de bienvenida para nuevos jugadores que puede incluir reglas, términos y condiciones, políticas de privacidad, el progreso actual del desarrollo del juego y mucho más.

Por supuesto, también puede utilizar Facebook, Twitter e Instagram para crear una presencia en línea que promueva su marca. Aquí es donde la personalidad de tu equipo te resultará útil: ¿sois un grupo alegre y despreocupado? ¿O su equipo es sarcástico y descarado? Ambos pueden funcionar, pero cada enfoque atraerá a un público distinto. De lo que se trata es de dar a conocer su juego y todo lo que puede ofrecer a su público objetivo.

Hemos descubierto que Reddit es un recurso enormemente beneficioso para los desarrolladores independientes en particular. Los jugadores de juegos de nicho se congregan en subreddits dedicados que crean conciencia e interés. En cuanto tu juego tenga seguidores, por pequeños que sean, sería útil comprobar regularmente la actividad de los subreddits. Organizar una sesión AMA (Ask Me Anything) en Reddit también contribuirá a establecer relaciones con tu base de jugadores.

4.    Cómo participar en la retroalimentación

Los mejores desarrolladores prestan atención a lo que dice su público. En última instancia, la experiencia del cliente la define mejor el cliente, ¿verdad? Pedir a los jugadores que compartan sus comentarios te dará una opinión informada sobre qué partes de tu juego y de tu estrategia de marketing deben mejorarse o adaptarse.

Independientemente de los métodos que utilice, recuerde que debe mantener constantemente la calidad del juego que atrajo a su base de jugadores en primer lugar.