快速解答：独立游戏创作者可以通过三个主要渠道销售他们的游戏：大型平台（Steam、Epic Games）、小众市场（GOG、itch.io）和他们自己的网站。成功需要明智的营销、社区建设以及为目标受众选择合适的收入模式。
在Steam上，独立游戏占所有游戏销量的95%，但仅占总销售额的40%。这一数据揭示了两个重要的事实：独立游戏非常受欢迎，但成功的销售需要专业的知识和周密的准备。
在哪里销售您的独立游戏
大型平台、小众市场还是个人网站？有些平台带来曝光，而另一些平台则让您掌控并接触到更精准的受众群体。那么，您更喜欢哪一个呢？
在您回答这个问题之前，让我们了解一下您所拥有的选择的来龙去脉、优缺点。
大型游戏平台：最大程度的曝光，共享收入
主要平台是指拥有庞大用户群和各种功能，可帮助开发者营销和销售其游戏的数字分发网络。 仔细想想，主要平台非常像在线市场。
适合独立游戏的最佳主要平台：
Steam：3300 万并发玩家，近 30,000 款游戏
Epic Games：3130 万日活跃用户，12% 收入分成
Google Play：约 250 万，消费者支出 423 亿美元（2022 年）
Apple App Store：218 万个应用程序和游戏
Nintendo PlayStation
利基平台的优缺点
优势
访问庞大的用户群
内置营销和发现功能
跨平台兼容性扩大覆盖范围
强大的社区功能和社交支持
已建立的支付处理系统
缺点
竞争激烈（每天发布数千款游戏）
收入分成高（平台费用为 12-30%）
对定价和促销的控制有限
平台特定的内容要求
不保证营销支持
小众独立游戏平台：目标受众，更好的收入分成
垂直平台是指那些通常专注于特定游戏类型的在线市场，例如独立游戏。虽然它们的作用与主要平台相同，但垂直平台为用户提供更加精选的体验和更强的社区意识。
适合独立游戏的最佳垂直平台：
GOG (Good Old Games)：2190 万用户，更好的收入分成
itch.io：灵活的收入分成（0-30%），开发者完全控制
Humble Store：标准分成比例为 75/15/10，每月 40 万订阅者
Game Jolt：每月 400 万活跃用户
垂直平台的优点和缺点
优势
受众已经对独立游戏感兴趣
更好的收入分成协议
更多的开发者支持和灵活性
更强的社区参与度
更大的定价控制权
缺点
整体受众较小
获得关注需要更长时间
需要更强的营销力度
较低的绝对收入潜力
通过您自己的网站销售：最大的控制权，最大的责任
通过您自己的网站进行自助发布可以提供完全的控制权，但需要独立处理所有业务运营。
创建您的平台
建立专业的游戏网站
整合社交媒体连接
确立清晰的品牌形象
包括直接沟通渠道
选择支付处理
支持多种支付方式和货币
确保税务和合规管理
实施欺诈预防系统
启用灵活的定价模式（一次性、订阅、免费增值）
制定营销策略
投资于SEO和内容营销
开展有针对性的广告活动
保持活跃的社交媒体形象
参与游戏社区
将您的电子商务业务用作平台的优缺点
完全掌控您游戏开发和发布过程意味着您将拥有一系列独特的优势和挑战。
优势
完全控制定价和营销
保留100%的收入（扣除支付处理费用）
直接的客户关系
无限的自定义选项
缺点
负责所有技术和法律方面
需要大量的营销投资
需要多个业务领域的专业知识
更高的前期成本和风险
如何成功营销独立游戏？
创建引人注目的视觉内容
制作强大的预告片和游戏视频：
展示你游戏最独特的功能
为不同的受众创建多个预告片
专注于区分你游戏的游戏机制
研究你类型中成功的预告片
提供演示版本
演示提供多个关键功能：
允许玩家无风险地体验您的游戏
提供有价值的用户反馈和错误报告
建立早期的社区参与
提高完整游戏购买的转化率
参与游戏活动
独立开发者重要的游戏活动：
PAX (Penny Arcade Expo)：包括波士顿、西雅图、墨尔本在内的多个城市
GamesCon：世界上最大的游戏交易会，在德国科隆举行
IndieCade:：洛杉矶独立游戏节
A MAZE Berlin：年度独立游戏和文化活动
实施战略定价
有效的定价策略：
以具有竞争力的介绍性价格发布
提供定期的内容更新和 DLC
开展季节性促销和销售
考虑采用带有微交易的免费或免费游戏模式
PayPro Global 如何提供帮助？
通过我们的一体化商户记录，游戏开发者可以最大限度地减少麻烦，从采用战略定价到预告片和演示的顺畅结账流程，从而实现每个接触点的盈利。
独立开发者如何建立玩家社区？
通过您自己的网站进行自助发布可以提供完全的控制权，但需要独立处理所有业务运营。
发起众筹活动
热门众筹平台：
Kickstarter：最大的游戏众筹平台
Indiegogo：提供灵活的资金选择
众筹的益处：
在发布前建立社区
产生开发资金
创造忠实的早期用户
收集有价值的市场反馈
建立 Beta 测试计划
哪里可以找到 Beta 测试者：
付费平台：Fiverr、Upwork、Antidote、Testbytes
免费社区：Reddit (r/beta, r/freegames, r/testflight)
Discord 社区：特定于游戏的服务器
Beta 计划的优势：
与参与的玩家建立关系
接收关键反馈以进行改进
创建发布日的玩家基础
测试货币化策略
利用社交媒体和 Discord
必要的社交媒体平台：
Discord：开发者与玩家直接沟通
Reddit：专门的游戏子版块和 AMA 机会
Twitter/X：实时更新和社区互动
Instagram：视觉内容和幕后内容
积极参与玩家反馈
反馈收集方法：
基于平台的评论系统
您网站上的专用反馈表
互动演示版本
社交媒体互动
社区论坛讨论
财务方面有哪些考虑因素？
|
平台 |
收入分成 |
额外费用 |
| Steam | 30% | 100 美元提交费 |
| Epic Games | 12% | 无 |
| Google Play | 15%（首个100万美元/年），之后30%；订阅服务15% | 25美元一次性账户费 |
| GOG | 标准30%，发布时40% | 无 |
| itch.io | 0-30%（开发者选择） | 无 |
| Humble Store | 75/15/10（商店/开发者/慈善机构标准） | 无 |
税务和法律要求
主要考虑因素：
- 销售税义务因司法管辖区而异
- 国际销售需要遵守当地法律
- 数字商品税与实物产品不同
- 考虑与专业的支付处理商合作
支付合作伙伴如何帮助独立开发者？
必要的支付合作伙伴功能
必备功能：
- 各种支付选项和货币。
- 先进的欺诈防护
- 自适应定价模型支持
- 详细的分析和报告
作为记录在案的商家的优势
与记录在案的商家 (MoR)服务合作可提供：
- 完整的支付处理管理。
- 自动税务计算和汇款。
- 遵守全球各司法管辖区的法规
- 减少行政负担
- 专注于游戏开发，而不是商业运营。
PayPro Global MOR 解决方案如何提供帮助？
PayPro Global 提供全面的记录在案的商家解决方案，专为希望在利用企业级支付基础设施的同时保持独立的独立游戏开发者而设计。
Pay Pro Global MOR 服务包括：
管理所有支付处理、税费和发票。
遵守全球电子商务标准。
管理潜在客户挖掘和客户支持。
处理退款和拒付
全球扩展支持
接受全球客户首选货币的付款
自动处理国际税收法规。
为各种市场提供量身定制的支付解决方案。
管理增值税、商品及服务税和全球销售税合规性。
与更大的平台相比，降低了交易成本。
保持更高的收入百分比。
获取全面的支付信息和报告。
支持可变定价结构（免费增值、一次性购买和订阅）。
技术集成
通过 API 优先的基础设施简化游戏内购买
提高转化率并减少支付摩擦
安全地处理付款，而不会中断游戏。
独立开发者主要受益：
- 专注于开发：您负责游戏开发，PayPro Global负责处理所有与销售相关的运营。
- 提高利润率：避免平台收入分成，同时保持专业的支付处理。
- 全球覆盖：在全球任何地方销售，不受当地法规的约束。
- 专业基础设施：免费访问企业级支付系统。
- 可扩展性：使用自动扩展支持，在国际上发展您的公司。
谁应该考虑PayPro Global MOR？
- 希望通过自主发行而非传统平台来实现销售的独立开发者。
- 希望完全掌控定价和客户关系的团队。
- 希望立即在全球范围内销售并获得灵活的盈利方式的开发者。
- 选择专注于游戏创作而不是经营业务的开发者。
长期成功的关键是什么？
先构建，再发布
发布前检查清单
在发布前 6 个月以上建立社交媒体影响力
开发并提供演示版本。
创建电子邮件订阅者列表。
参与游戏社区。
与游戏媒体和影响者建立关系
保持社区参与度
发布后策略
定期内容更新和补丁。
积极的社交媒体管理。
参与社区活动。
玩家反馈执行。
清晰、直接的开发沟通。
基于数据进行优化
要跟踪的关键指标
从演示到完整游戏的转化率
玩家留存率和参与度。
每位玩家的收入。
社区增长率
平台性能比较
结论：您的独立游戏成功之路
对于任何独立游戏开发者来说，最重要的一步是确保他们的游戏在发布前广为人知。您的游戏应该尽早进行战略性营销，以吸引一批忠实的粉丝。
您的网站或平台、社交媒体帐户、电子商务工具和定价模式都需要进行优化，并与您的营销工作保持一致。然后，您需要考虑视频游戏的税收问题。 独立游戏需要缴纳销售税，因此您需要这方面的帮助。
对于游戏开发者来说，发布新游戏是一项令人兴奋和难以承受的任务。由于我们已经在该行业工作多年，帮助企业在全球范围内取得成功，我们为我们的平台和服务感到自豪。
如果您需要一个提供全方位服务的电子商务合作伙伴来在线销售您的视频游戏，或者您只是对我们提供的服务感到好奇，我们随时为您服务。我们真诚地喜欢倾听人们的声音，并欢迎任何在电子商务世界中结交新朋友的机会！请点击此处与我们联系。
常见问题解答
在哪里销售我的独立游戏最好？
最好的地方取决于您的目标。像Steam这样的大型平台拥有巨大的覆盖面，但费用和竞争也很高。像itch.io这样的利基市场拥有目标受众和更好的收入分成。您自己的网站提供100%的控制权和利润，但需要您处理所有的业务运营。
Steam从销售中抽取多少分成？
Steam通常从每次销售中抽取30%的收入分成，这是访问其庞大玩家群体的标准费用。开发者还必须为他们在平台上列出的每款游戏支付一次性100美元的提交费用。
在Steam还是itch.io上销售我的游戏更好？
它们服务于不同的目标。选择Steam是因为它拥有庞大的受众和强大的发现工具，但预计竞争激烈，并且要支付30%的收入分成。选择itch.io可以获得完全的控制权、灵活的收入分成以及一个积极寻找独特独立游戏的忠实社区。
如何在没有预算的情况下推广我的独立游戏？
专注于社区建设和创建可分享的内容。积极参与Discord和Reddit等免费平台。为社交媒体创建引人入胜的游戏片段，并发布游戏的免费演示版本，以产生口碑效应并收集有价值的反馈。
我应该在自己的网站上销售我的独立游戏吗？
是的，如果您的主要目标是最大化利润并建立直接的客户关系。在您自己的网站上销售可以让您保留几乎100%的收入。缺点是您需要负责所有的营销、技术设置和支付处理。
当我在国际上销售游戏时，如何处理税务问题？
国际数字税法非常复杂，并且因国家/地区而异。最安全和最简单的解决方案是使用名义商户 (MoR)。此服务自动处理所有全球税务的计算、收取和支付，确保您在合规的同时，免受行政管理的困扰。
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu 是 PayPro Global 的内容经理，主要负责为 SaaS、B2B 和技术公司撰写战略性文章。她拥有语言和翻译研究与政治科学相结合的背景，擅长分析、创建和交流有影响力的内容。她擅长制定内容战略、制作多样化的营销材料并确保内容的有效性。工作之余，她还喜欢用 Figma 探索设计。
