Verkaufen Sie Ihr Indie-Spiel online: Der vollständige Leitfaden

Der Markt für Indie-Spiele hat im letzten Jahr einen deutlichen Anstieg des Interesses und der Verkaufszahlen verzeichnet. Im September 2021 machten Indie-Spiele 40 % aller auf Steam verkauften Einheiten aus. Dies zeigt Unternehmen und Investoren, die nicht über ein AAA-Rating verfügen, dass die Indie-Landschaft ein wichtiger Teil der Spieleentwicklung auf dem PC ist.

Die Popularität des Genres ist größer denn je, so dass es für unabhängige Spieleentwickler der perfekte Zeitpunkt ist, ihre Spiele online zu verkaufen.

Möchten Sie Ihre eigene Erfolgsgeschichte in dieser Branche schreiben, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen, um diesen Traum zu verwirklichen? Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf Ihre Veröffentlichungsmöglichkeiten für Ihre eigenen Produkte sowie auf die Vor- und Nachteile und die praktischen Aspekte der einzelnen Optionen werfen.

Verkaufen Sie Ihr Indie-Spiel

Eine große Plattform ist so etwas wie ein Online-Marktplatz. Plattformen ermöglichen Spieleentwicklern eine gewisse Kostenersparnis, was natürlich ein großer Vorteil ist und von unabhängigen Entwicklern als wichtiger Teil ihrer Geschäftsstrategie betrachtet werden sollte. Natürlich kann eine Online-Plattform den Verkauf von Spielen erleichtern, aber es gibt auch Nachteile.

Wichtige Plattformen: Vor- und Nachteile

Die beliebtesten PC-Spieleplattformen sind derzeit Steam, Epic Games und Origin. Bei den Konsolen dominieren weiterhin Microsoft Xbox und Nintendo PlayStation den Markt. Derzeit werden mobile Spiele in der Regel über Google Play und den Apple App Store verkauft.

Diese Plattformen haben mehrere Eigenschaften gemeinsam, mit ähnlichen Vor- und Nachteilen.

7 Vorteile des Verkaufs von Indie-Spielen auf großen Plattformen

 Ihr Publikum ist so groß wie die Nutzerbasis der Plattform.

Machen Sie Ihr Spiel plattformübergreifend kompatibel, um einen noch größeren Nutzerkreis zu erreichen.

Die erhaltenen Lizenzgebühren werden ein weitaus höheres Einkommen als die Erstverkäufe bringen. 

Einige Plattformen vermarkten Ihr Produkt, um es für ihre Spieler sofort sichtbar zu machen.

Diese Plattformen verfügen über umfangreiche Bibliotheken, so dass Ihr Spiel gute Chancen hat, zur Veröffentlichung zugelassen zu werden. 

Diese Plattformen bieten eine starke soziale Unterstützung, wobei Steam an der Spitze steht. 

Eingebaute Community-Foren, Chat-Funktionen und Multiplayer-Fähigkeiten sind echte Vorteile für Spieleentwickler.

5 Nachteile des Verkaufs von Indie-Spielen auf großen Plattformen

Ihr Spiel wird unter Tausenden von anderen aufgelistet werden. Wenn Sie sich nicht von Anfang an um Sichtbarkeit bemühen, könnte Ihr Spiel unter anderen Titeln verloren gehen. 

Ein erheblicher Teil der Gewinne Ihres Online-Geschäfts fließt an die Plattform. Die Beträge sind jedoch von Plattform zu Plattform unterschiedlich. Epic Games und Microsoft Xbox nehmen 12 % von jedem Verkauf, Google nimmt 15 % im ersten Jahr und 30 % in den darauf folgenden Jahren. Steam nimmt eine Einreichungsgebühr von 100 $, die erst dann zurückerstattet wird, wenn Ihr Spiel 1.000 $ an Steam-Verkäufen erzielt hat, und eine Lizenzgebühr von 30 %.

Sie haben nicht die volle Kontrolle darüber, wie Ihr Spiel verkauft wird. Viele Plattformen locken die Spieler mit Sonderangeboten an, was sich natürlich auf Ihre Gesamteinnahmen auswirkt. Epic Games bietet zum Beispiel jede Woche ein kostenloses Spiel an, und auf Steam werden Spiele bis zu 95 % günstiger verkauft.

Selbst die einfachsten Plattformen für den Verkauf von Spielen, wie z. B. Steam, werden keine Werbung für Ihr Spiel machen. Sie müssen Ihre Titel von Anfang an selbst bewerben. 

Ihr Spiel muss sich an die Normen und Vorschriften der Plattform halten, was Ihnen vielleicht nicht gefällt.

Nischenplattformen: Pro und Kontra

Wenn Sie Ihr Spiel lieber an ein kleineres und engagierteres Publikum vermarkten möchten, sind Indie-Spielplattformen der richtige Weg. GOG (Good Old Games) und Itch.io sind in der Indie-Community sehr beliebt. Auch der Humble Store und Game Jolt sind bei dieser Zielgruppe recht beliebt.

Auch hier haben die Plattformen vergleichbare Vor- und Nachteile.

4 Vorteile des Verkaufs von Indie-Spielen auf Nischenplattformen

Da es hier um die Präsentation von Indie-Spielen geht, sind die Online-Konsumenten bereits daran interessiert, Spiele zu kaufen, die von unabhängigen Entwicklern entwickelt wurden.

Auch nach dem Durchspielen des Basisspiels werden die Nutzer der Nischenplattform die zukünftigen Projekte des Entwicklers weiter unterstützen.

Sie haben eine größere Kontrolle über die Preisgestaltung und die Tantiemen. GOG nimmt standardmäßig 30 %, erlaubt Ihnen aber, bei Veröffentlichung 40 % zu nehmen. Itch.io bietet Ihnen eine Reihe von Preisoptionen und erlaubt sogar eine 0%-Rate. Im Humble Store werden die Einnahmen zu 95/5 aufgeteilt, mit der Option, 10 % der Nettoeinnahmen für wohltätige Zwecke zu spenden.

Indie-Plattformen bieten mehr Unterstützung für Indie-Entwickler.

3 Nachteile des Verkaufs von Indie-Spielen auf Nischenplattformen

Der kleinere Kundenstamm von Indie-Plattformen bedeutet, dass es länger dauert, bis Ihr Spiel an Fahrt aufnimmt.

Sie müssen sich viel mehr anstrengen, um mit Ihrem Kundenstamm zu kommunizieren, was mehr Marketingaufwand und Zeit bedeutet. 

Auch wenn die Aufteilung der Einnahmen zu Ihren Gunsten ausfällt, kann es sein, dass Sie mit dem Nettogewinn nicht mehr als den Break-even erreichen.

Der DIY-Weg zum Verkauf von Indie-Spielen

Wie Sie Indie-Spiele auf Ihrer Website verkaufen

Viele unabhängige Videospielentwickler verzichten ganz auf die großen Plattformen und entscheiden sich für die Selbstveröffentlichung über ihre eigenen Websites. Bei der Selbstveröffentlichung müssen Sie viele der gleichen Schritte unternehmen, wie wenn Sie Ihr Spiel über eine große Plattform verkaufen würden. Es könnte sich jedoch als die perfekte Lösung für Sie herausstellen. Für dieses nächste Projekt müssen Sie Ihre eigene Website erstellen und Konten in sozialen Medien für Ihr Spiel einrichten.

Bleiben Sie Ihrer Idee treu. So machen es die großen Spielehersteller. In der Tat ist die Personalisierung der wichtigste Faktor, der den Weg des Self-Publishing von der Nutzung von Plattformen Dritter unterscheidet. Eine Plattform gibt vor, wie Sie Ihr Spiel und Ihr Team präsentieren müssen. Auf der anderen Seite kann Ihre Website Ihre Markenidentität besser vermitteln, was genau die Art von Endnutzern anzieht, die sich auf Ihre Spiele einlassen werden. Sie haben die Freiheit, Ihre Kunden auf Ihre Weise zu bedienen, und Sie können den finanziellen Erfolg Ihres Spiels steigern.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Seite haben, auf der Spieler Sie kontaktieren können und eine zeitnahe Antwort erwarten können. Die Möglichkeit, direkt mit den Entwicklern zu kommunizieren, gibt den Spielern das Gefühl, dass sie gehört werden, und verbessert so das gesamte Kundenerlebnis.

Neben Design und Inhalt ist ein weiterer wichtiger Aspekt Ihrer Website die Möglichkeit, Ihr Spiel einzigartig zu machen. Während eine Plattform über ein Standardsystem für das Tätigen und Empfangen von Zahlungen verfügt, können Sie auf Ihrer Website die Zahlungsarten Ihrer Wahl hinzufügen. Das wird der Motor sein, der Geld für Ihr Unternehmen einbringt. Natürlich können Sie eine Zahlungslösung auswählen, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, und ein Einnahmemodell wählen, das die Transaktionen erleichtert, indem es die Zahl der Kundenaufträge erhöht. Kluge Geschäftsanrufe können ein großartiges Produkt leicht in ein profitables Spiel verwandeln.

Vor- und Nachteile der Nutzung Ihres eCommerce-Unternehmens als Plattform

Da Sie die vollständige Kontrolle über die Entwicklung und Veröffentlichung Ihres Spiels haben, ergeben sich für Sie eine Reihe von Vorteilen und Herausforderungen. Werfen wir einen Blick darauf, was der Verkauf von Spielen über Ihre eigene Website bedeutet:

4 Vorteile des Verkaufs von Indie-Spielen über Ihre Website

Sie haben die vollständige Kontrolle über jeden Aspekt Ihres Spiels, vom Design und der Entwicklung bis zur Veröffentlichung und Vermarktung.

Wenn Sie drastische Änderungen am Spiel oder am Entwicklungsprozess vornehmen müssen, können Sie dies in Ihrem eigenen Zeitrahmen tun, ohne den Start Ihres Spiels zu gefährden.

Sie können Ihre Website anpassen, um Ihr Spiel optimal zu präsentieren.

Sie können Ihre Preis- und Zahlungspläne einrichten und den für Sie am besten geeigneten auswählen.

3 Nachteile des Verkaufs von Indie-Spielen über Ihre Website

Sie werden für jede Aufgabe verantwortlich sein, und das könnte zusätzliche Ressourcen bedeuten. Während bekanntere Plattformen über Mitarbeiter verfügen, die sich um die einzelnen Bereiche wie soziale Medien und Recht kümmern, müssen Sie und Ihr Team jeden dieser Kanäle eigenständig bearbeiten. Auch die Erhebung von Steuern für Ihre geschäftlichen Einkäufe ist etwas, worauf Sie achten müssen.

Self-Publishing kann entmutigend sein, wenn Sie für die Gestaltung Ihrer Marketingkampagne zuständig sind und gleichzeitig ein Spiel entwickeln und programmieren müssen. Möglicherweise müssen Sie ein externes Marketingteam engagieren, um sich die Zeit für die Arbeit am Spiel selbst zu nehmen.

Wenn Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan nicht strategisch geplant haben, könnten Sie beim Self-Publishing mehr Geld verlieren als bei der Nutzung anderer Plattformen.

Der richtige Weg auf dieser Reise ist die Partnerschaft mit einer einheitlichen E-Commerce-Lösung, die Ihnen alle Wachstumswerkzeuge bietet, die Ihre Spielemarke braucht. Die Entscheidung, unabhängig zu bleiben und sich von großen oder Nischenplattformen fernzuhalten, bedeutet, dass Sie Zeit, Energie und Ressourcen investieren müssen, um Ihre Produkte richtig zu entwickeln und zu vermarkten. Wenn Sie keinen Partner haben, der sich um die Zahlungsinfrastruktur kümmert, Ihre Marke mit nahtlosen In-Game-Einkäufen absichert, um das Einkaufserlebnis über alle Kanäle hinweg zu optimieren, und die steuerlichen Abläufe verwaltet, während Ihre Spielemarke global skalieren kann, werden Sie von dem abgehalten, was Sie am meisten lieben, Ihrem Produkt, und in eine endlose Achterbahn von Aufgaben geworfen, mit denen Sie nicht vertraut sind. Wir bei PayPro Global sind der Meinung, dass solide Partnerschaften für das Wachstum jeder Marke von grundlegender Bedeutung sind. Sie geben Unternehmern die Möglichkeit, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und nehmen ihnen die Verantwortung für komplizierte und zeitaufwändige Abläufe ab.

Was PayPro Global bietet

Wenn Sie den Weg des Selbermachens gehen wollen, sind Sie hier genau richtig! Als unabhängiger Spieleentwickler brauchen Sie die Unterstützung eines vertrauenswürdigen Partners, der Ihnen alle erforderlichen Tools zur Verfügung stellt, um das Risiko zu minimieren, die Verkaufszahlen zu steigern und vor allem, um so schnell wie möglich wieder einsatzbereit zu sein. Unsere robuste E-Commerce-Komplettlösung ist auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Teams zugeschnitten - von der Abwicklung Ihrer globalen Zahlungen bis hin zu Kundensupport, Analysen, Risikominimierung und der Bereitstellung aller E-Commerce-Tools, die Sie für den erfolgreichen Betrieb Ihres Unternehmens benötigen.

Mit PayPro Global als Partner kommen Sie in den Genuss niedrigerer Transaktionsgebühren, haben Zugriff auf alle Ihre Zahlungsdaten, müssen sich keine Gedanken über die Einhaltung von Vorschriften machen und können - was am wichtigsten ist - höhere Einnahmen generieren, ohne diese mit einer Spielplattform zu teilen.

Der größte Vorteil ist, dass Sie PayPro Global als Ihren Merchant of Record (MoR) nutzen können! Als Ihr MoR kümmern wir uns um die Zahlungsabwicklung, Steuern und Rechnungen und stellen sicher, dass Sie alle eCommerce-Standards und das Lead-Management in Ihrem Namen einhalten.

Das ist richtig. Wir haben alle Werkzeuge zur Hand, um sicherzustellen, dass Sie Ihre wertvolle Zeit und Ihre Bemühungen auf das konzentrieren, was am meisten zählt: Ihre Gewinne.

3 Top-Marketing-Tipps für den Verkauf von Indie-Spielen

Ein gutes Marketing ist der Grundstein für ein erfolgreiches Indie-Spiel (und jedes andere Produkt) und, ehrlich gesagt, für alle Online-Unternehmen. Egal, ob Sie Ihr Spiel im Selbstverlag veröffentlichen oder über Steam oder Epic Games verkaufen, es kann leicht in der Masse untergehen. Fazit: Sie brauchen Spieler, die Ihr Spiel kaufen - und das wird nur geschehen, wenn sie wissen, dass es Sie gibt.

1. Erstellen von Trailern und Gameplay-Videos

Ein Trailer ist der erste Blick, den ein Spieler auf Ihr Spiel wirft, daher ist es wichtig, dass Sie ihn so verlockend wie möglich gestalten. Sie können sogar mehrere Trailer (oder Teaser-Videos) veröffentlichen, die sich auf verschiedene Aspekte des Gameplays konzentrieren, um das Interesse zu wecken. Eine gründliche Marktforschung und die Betrachtung ähnlicher Titel helfen Ihnen dabei, die Essenz des Spiels auf eine Weise zu vermitteln, die für Ihre Spielerbasis ansprechend ist.

Es kann nicht genug betont werden, dass die Spieler wegen des Trailers kommen, aber noch wichtiger ist, dass sie wegen des Gameplays bleiben. Ein Trailer ist der beste Ort, um die bemerkenswertesten Funktionen und Mechanismen des Spiels zu präsentieren, damit sich die Leute für das Spiel interessieren. Es ist also zwingend notwendig, dass Sie dies zur obersten Priorität machen, um es auf Anhieb richtig zu machen!

2. Verteilen einer Demo-Version

Der einfachste Weg, um mit Ihren Spielern in der Anfangsphase der Vermarktung in Kontakt zu treten, ist die Veröffentlichung einer Demoversion Ihres Spiels.  Sie könnte Ihnen leicht die Informationen liefern, die Sie brauchen, um den Erfolg Ihres Spiels zu sichern. In einer Demo können Ihre SpielerInnen einen begrenzten Teil des Spiels ausprobieren und ein Gefühl dafür bekommen, ob ihnen das Spiel gefallen würde und sie es hoffentlich mit Freunden teilen würden.

Dies ist auch eine gute Methode, um sich über Fehler und/oder Funktionen der Benutzeroberfläche zu informieren, die das Spielgeschehen beeinträchtigen könnten. Außerdem erhöht eine Demoversion Ihre Chancen, Spieler in ein Beta-Programm zu locken, wie bei allen anderen Spielen auch. Es stimmt, alle Spiele, die von großen Unternehmen entwickelt werden, enthalten ein solches Programm, weil es relevante Vorteile hat.

3.    Sichtbar bleiben

Die größte Waffe im Arsenal eines kleinen Entwicklerteams ist die Fähigkeit, sichtbar zu bleiben. Sobald potenzielle Spieler auf Ihr Spiel aufmerksam geworden sind, müssen Sie den Schwung beibehalten. Es stimmt, dass es einfacher ist, einen höheren Bekanntheitsgrad zu erreichen, wenn Sie Ihr Handyspiel in den Apple Store einstellen, als es auf Ihrer Website zu verkaufen. Lassen Sie sich davon jedoch nicht unterkriegen und entmutigen, Ihr nächstes Spiel unabhängig zu verkaufen.

Das beliebteste Produktmodell der Spielebranche konzentriert sich auf Live-Updates und herunterladbare Inhalte (DLC), die zum Kauf angeboten werden. Sie müssen immer wieder hochwertige Updates bereitstellen, sei es, dass Sie das Spiel regelmäßig patchen, um Probleme zu beheben, dass Sie auf das Feedback der Spieler reagieren oder dass Sie DLC verkaufen, das das Gameplay verbessert und zusätzliche Einnahmequellen schafft.

4 zusätzliche Möglichkeiten für Indie-Spiele, mit Spielern in Kontakt zu treten

1. Crowdfunding

Viele Indie-Spielentwickler haben ihre Erfolgschancen durch Crowdfunding-Plattformen wie Kickstarter und Indiegogo erhöht.

Die Entwickler bauen über diese Plattformen eine Online-Community auf, indem sie Anreize in Form von Fanartikeln oder exklusiven Spielinhalten schaffen. Die Belohnungen basieren in der Regel auf einem Stufensystem: Je höher die Spenden, desto wertvoller sind die Belohnungen. Eine der wertvollsten Funktionen von Crowdfunding besteht darin, dass selbst die kleinsten Spenden Belohnungen einbringen, so dass Sie Spieler aller Altersgruppen und Steuerklassen erreichen können.

Crowdfunding-Seiten bieten den Spielern die Möglichkeit, sich anzumelden und die Entwicklung des Spiels zu verfolgen. Das bedeutet, dass die Spieler Ihren Titel verfolgen werden, während er wächst, und es ist wahrscheinlicher, dass sie ein Gefühl der Verbundenheit mit Ihrer Marke und Ihrer Spielerbasis entwickeln.

2. Beta-Gemeinschaft

Die Durchführung einer Beta-Version Ihres Spiels hat mehrere Vorteile. Zum einen können Sie Beziehungen zu den am meisten interessierten Spielern aufbauen. Die Beta-Spieler geben Ihnen Feedback, das nicht nur die Benutzerfreundlichkeit verbessert, sondern Ihnen auch hilft, Fehler und Probleme zu beheben, bevor die endgültige Version veröffentlicht wird. Nach der Veröffentlichung sind Sie dann in der beneidenswerten Lage, dass Sie bereits eine bestehende Spielerbasis haben.

Die Beta-Spieler können nicht nur während der Beta-Phase, sondern auch nach der Veröffentlichung des Spiels gezieltes und brauchbares Feedback geben. Sie können sich zum Gameplay äußern und darauf hinweisen, welche Verbesserungen und Fehler seit der Veröffentlichung der Vorgängerversionen gemacht worden sind. Die Dinge könnten noch weiter gehen und Sie könnten Feedback zum Abonnementmodell erhalten. Es gibt viele Einnahmemodelle für den E-Commerce, aus denen Sie wählen können, aber am besten ist es, wenn Sie die Meinung Ihrer Spieler berücksichtigen. Schließlich ist Ihr Abonnementservice für Ihre Spieler wichtig. Diese Art der persönlichen Investition schafft ein Gefühl der Gemeinschaft und Loyalität unter Ihren Endnutzern.

3. Discord und soziale Medien

Discord ist ein hervorragendes Medium, über das Entwickler mit Spielern kommunizieren können. Die Channel- und Bot-Funktionen von Discord ermöglichen es Entwicklern, ein automatisiertes Willkommenssystem für neue Spieler einzurichten, das Regeln, Geschäftsbedingungen, Datenschutzrichtlinien, den aktuellen Stand der Spielentwicklung und vieles mehr enthalten kann.

Sie können natürlich auch Facebook, Twitter und Instagram nutzen, um eine Online-Präsenz aufzubauen, die Ihre Marke fördert. Dabei kommt Ihnen Ihre Team-Persönlichkeit zugute: Sind Sie ein fröhlicher Haufen, der sich gerne aufhält? Oder ist Ihr Team bissig und frech? Beides könnte funktionieren - aber unterschiedliche Ansätze werden unterschiedliche Zielgruppen ansprechen. Es geht darum, Ihr Spiel und alles, was es zu bieten hat, bei Ihrer Zielgruppe bekannt zu machen.

Wir haben festgestellt, dass Reddit vor allem für Indie-Entwickler eine äußerst nützliche Ressource ist. Spieler von Nischenspielen versammeln sich in speziellen Subreddits und schaffen Aufmerksamkeit und Interesse. Sobald Ihr Spiel eine - auch noch so kleine - Fangemeinde hat, wäre es sinnvoll, regelmäßig nach Subreddit-Aktivitäten zu suchen. Die Veranstaltung einer AMA-Sitzung (Ask Me Anything) auf Reddit trägt ebenfalls dazu bei, Beziehungen zu Ihrer Spielerbasis aufzubauen.

4. Sich mit Feedback beschäftigen

Die besten Entwickler achten darauf, was ihr Publikum sagt. Letztendlich wird das Kundenerlebnis am besten durch den Kunden definiert, oder? Wenn Sie die Spieler um ihr Feedback bitten, erhalten Sie eine fundierte Meinung darüber, welche Teile Ihres Spiels und Ihrer Marketingstrategie verbessert oder angepasst werden müssen.

Unabhängig davon, welche Methoden Sie anwenden, denken Sie daran, dass Sie die Qualität des Spiels, die Ihre Spieler angezogen hat, konsequent beibehalten müssen.