Kurze Antwort: Indie-Spieleentwickler können ihre Spiele über drei Hauptkanäle verkaufen: große Plattformen (Steam, Epic Games), Nischen-Marktplätze (GOG, itch.io) und ihre eigenen Webseiten. Erfolg erfordert intelligentes Marketing, Community-Aufbau und die Wahl des passenden Erlösmodells für Ihre Zielgruppe.
Indie-Titel machen 95 % aller Spiele auf Steam aus, aber nur 40 % des Gesamtumsatzes. Diese Daten belegen zwei wesentliche Wahrheiten: Indie-Spiele sind extrem beliebt, aber erfolgreiche Verkäufe erfordern spezielle Kenntnisse und eine gezielte Vorbereitung.
Wo Sie Ihr Indie-Spiel verkaufen können
Große Plattform, Nischen-Marktplatz oder persönliche Webseite? Einige bringen Bekanntheit, während andere Ihnen Kontrolle und Zugang zu einer stärker kuratierten Zielgruppe geben. Was würden Sie also bevorzugen?
Bevor Sie diese Frage beantworten, lassen Sie uns die Vor- und Nachteile der Ihnen gebotenen Optionen verstehen.
Große Spieleplattformen: Maximale Reichweite, geteilte Einnahmen
Eine große Plattform ist ein digitales Vertriebsnetzwerk mit einer großen Nutzerbasis und einer Vielzahl von Funktionen, die Entwicklern helfen, ihre Spiele zu vermarkten und zu verkaufen. Wenn man darüber nachdenkt, ähneln große Plattformen sehr Online-Marktplätzen.
Beste große Plattformen für Indie-Spiele:
Steam: 33 Millionen gleichzeitige Spieler, fast 30.000 verfügbare Spiele
Epic Games: 31,3 Millionen täglich aktive Nutzer, 12 % Umsatzbeteiligung
Google Play: ~2,5 Millionen 42,3 Milliarden US-Dollar Konsumausgaben (2022)
Apple App Store: 2,18 Millionen verfügbare Apps und Spiele
Nintendo PlayStation
Vor- und Nachteile von Nischenplattformen
Vorteile
Zugang zu riesigen Nutzerbasen
Integrierte Marketing- und Suchfunktionen
Plattformübergreifende Kompatibilität erhöht die Reichweite
Starke Community-Funktionen und sozialer Support
Etablierte Zahlungsabwicklungssysteme
Nachteile
Hoher Wettbewerb (Tausende von Spielen werden täglich veröffentlicht)
Erhebliche Umsatzbeteiligung (12-30 % Plattformgebühren)
Begrenzte Kontrolle über Preisgestaltung und Werbeaktionen
Plattformspezifische Inhaltsanforderungen
Keine garantierte Marketingunterstützung
Nischen-Indie-Game-Plattformen: Zielgruppenansprache, bessere Umsatzaufteilung
Nischenplattformen sind Online-Marktplätze, die sich in der Regel auf bestimmte Spielegenres wie Indie-Spiele konzentrieren. Obwohl sie den gleichen Zweck wie die großen Plattformen erfüllen, bieten Nischenplattformen den Nutzern eine stärker kuratierte Erfahrung und ein größeres Gemeinschaftsgefühl.
Beste Nischenplattformen für Indie-Spiele:
GOG (Good Old Games): 21,9 Millionen Nutzer, bessere Umsatzbeteiligung
itch.io: Flexible Umsatzbeteiligung (0-30 %), vollständige Entwicklerkontrolle
Humble Store: Standard ist 75/15/10 Split, 400.000 monatliche Abonnenten
Game Jolt: 4 Millionen monatlich aktive Nutzer
Vor- und Nachteile von Nischenplattformen
Vorteile
Publikum bereits an Indie-Spielen interessiert
Bessere Vereinbarungen zur Umsatzbeteiligung
Mehr Entwickler-Support und Flexibilität
Stärkere Einbindung der Community
Größere Preiskontrolle
Nachteile
Kleineres Gesamtpublikum
Längere Zeit, um an Zugkraft zu gewinnen
Intensiveres Marketing ist erforderlich
Geringeres absolutes Umsatzpotenzial
Verkauf über Ihre eigene Website: Maximale Kontrolle, maximale Verantwortung
Self-Publishing über Ihre eigene Website bietet vollständige Kontrolle, erfordert aber die eigenständige Abwicklung aller Geschäftsabläufe.
Erstellen Sie Ihre Plattform
Erstellen Sie eine professionelle Gaming-Website
Integrieren Sie Social-Media-Verbindungen
Etablieren Sie eine klare Markenidentität
Integrieren Sie direkte Kommunikationskanäle
Wählen Sie Zahlungsabwicklung
Unterstützen Sie mehrere Zahlungsmethoden und Währungen
Stellen Sie Steuer- und Compliance-Management sicher
Implementieren Sie Betrugspräventionssysteme
Ermöglichen Sie flexible Preismodelle (einmalig, Abonnement, Freemium)
Entwickeln Sie eine Marketingstrategie
Investieren Sie in SEO und Content-Marketing
Führen Sie gezielte Werbekampagnen durch
Pflegen Sie eine aktive Social-Media-Präsenz
Beteiligen Sie sich an Gaming-Communities
Vor- und Nachteile der Nutzung Ihres eCommerce-Geschäfts als Plattform
Die vollständige Kontrolle über die Entwicklung und Veröffentlichung Ihres Spiels bedeutet, dass Sie einzigartige Vorteile und Herausforderungen haben werden.
Vorteile
Vollständige Kontrolle über Preisgestaltung und Marketing
Behalten Sie 100 % des Umsatzes (abzüglich der Zahlungsabwicklung)
Direkte Kundenbeziehungen
Unbegrenzte Anpassungsoptionen
Nachteile
Verantwortlich für alle technischen und rechtlichen Aspekte
Erfordert erhebliche Marketinginvestitionen
Benötigt Fachwissen in mehreren Geschäftsbereichen
Höhere Vorlaufkosten und Risiken
Wie vermarkten Sie Indie-Spiele erfolgreich?
Erstellen Sie überzeugende visuelle Inhalte
Entwickeln Sie aussagekräftige Trailer und Gameplay-Videos:
Präsentieren Sie die einzigartigsten Funktionen Ihres Spiels
Erstellen Sie mehrere Trailer für verschiedene Zielgruppen
Konzentrieren Sie sich auf Gameplay-Mechaniken, die Ihr Spiel von anderen abheben
Recherchieren Sie erfolgreiche Trailer in Ihrem Genre
Bieten Sie Demoversionen an
Demos erfüllen mehrere wichtige Funktionen:
Ermöglichen Sie Spielern, Ihr Spiel risikofrei zu erleben
Bieten Sie wertvolles Benutzer-Feedback und Fehlerberichte
Bauen Sie frühes Community-Engagement auf
Steigern Sie die Conversion-Rate für Vollspielkäufe
Teilnahme an Gaming-Events
Wichtige Gaming-Events für Indie-Entwickler:
PAX (Penny Arcade Expo): Mehrere Städte, darunter Boston, Seattle, Melbourne
GamesCon: Die weltweit größte Spielemesse in Köln, Deutschland
IndieCade: Los Angeles Festival, das sich unabhängigen Spielen widmet
A MAZE Berlin: Jährliche Veranstaltung für unabhängige Spiele und Kultur
Implementieren Sie strategische Preisgestaltung
Effektive Preisstrategien:
Starten Sie mit wettbewerbsfähigen Einführungspreisen
Bieten Sie regelmäßige Inhaltsaktualisierungen und DLCs an
Führen Sie saisonale Werbeaktionen und Verkäufe durch
Erwägen Sie Freemium- oder Free-to-Play-Modelle mit Mikrotransaktionen
Wie kann PayPro Global helfen?
Durch unseren All-in-One Merchant of Record für Spieleentwickler können Sie jeden Touchpoint mit minimalem Aufwand monetarisieren, von der Einführung strategischer Preisgestaltung bis hin zum reibungslosen Checkout-Prozess für Trailer und Demos.
eCommerce-Partner
Profitieren Sie von der innovativsten All-in-One-Lösung für SaaS und digitale Güter der Branche. Von leistungsstarken Zahlungs- und Analysetools bis hin zu umfassendem Steuer-Management sowie Abonnement- und Abrechnungsabwicklung ist PayPro Global bereit, Ihre SaaS-Lösung zu skalieren.
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Wie können Indie-Entwickler Spieler-Communities aufbauen?
Die Eigenveröffentlichung über Ihre eigene Website bietet vollständige Kontrolle, erfordert aber die selbstständige Abwicklung aller Geschäftsabläufe.
Starten Sie Crowdfunding-Kampagnen
Beliebte Crowdfunding-Plattformen:
Kickstarter: Größte Gaming-Crowdfunding-Plattform
Indiegogo: Flexible Finanzierungsoptionen verfügbar
Crowdfunding-Vorteile:
Bauen Sie eine Community vor dem Start auf
Generieren Sie Entwicklungsgelder
Schaffen Sie loyale Early Adopters
Sammeln Sie wertvolles Marktfeedback
Einrichtung von Betatestprogrammen
Wo Sie Betatester finden:
Bezahlte Plattformen: Fiverr, Upwork, Antidote, Testbytes
Kostenlose Communities: Reddit (r/beta, r/freegames, r/testflight)
Discord-Communities: Gaming-spezifische Server
Vorteile des Betaprogramms:
Bauen Sie Beziehungen zu engagierten Spielern auf
Erhalten Sie wichtiges Feedback für Verbesserungen
Schaffen Sie eine Spielerbasis für den Launch-Tag
Testen Sie Monetarisierungsstrategien
Nutzen Sie soziale Medien und Discord
Wesentliche Social-Media-Plattformen:
Discord: Direkte Kommunikation zwischen Entwicklern und Spielern
Reddit: Spezielle Gaming-Subreddits und AMA-Möglichkeiten
Twitter/X: Echtzeit-Updates und Community-Engagement
Instagram: Visuelle Inhalte und Inhalte hinter den Kulissen
Aktiv auf Spieler-Feedback eingehen
Methoden zur Feedback-Sammlung:
Plattformbasierte Bewertungssysteme
Spezielle Feedback-Formulare auf Ihrer Website
Interaktive Demoversionen
Engagement in sozialen Medien
Diskussionen in Community-Foren
Welche finanziellen Aspekte sind zu berücksichtigen?
|
Plattform |
Umsatzbeteiligung |
Zusätzliche Gebühren |
| Steam | 30% | 100 $ Anmeldegebühr |
| Epic Games | 12% | Keine |
| Google Play | 15 % (erste 1 Mio. USD/Jahr), danach 30 %; 15 % für Abonnements | 25 USD einmalige Kontogebühr |
| GOG | 30 % Standard, 40 % bei Veröffentlichung | Keine |
| itch.io | 0-30 % (Entscheidung des Entwicklers) | Keine |
| Humble Store | 75/15/10 (Standard für Store/Entwickler/Wohltätigkeit) | Keine |
Steuerliche und rechtliche Anforderungen
Wichtige Überlegungen:
- Die Umsatzsteuerpflichten sind je nach Rechtsgebiet unterschiedlich
- Internationale Verkäufe erfordern die Einhaltung lokaler Gesetze
- Die Besteuerung digitaler Güter unterscheidet sich von der physischer Produkte
- Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit spezialisierten Zahlungsabwicklern
Wie können Zahlungspartner Indie-Entwicklern helfen?
Wesentliche Funktionen von Zahlungspartnern
Unverzichtbare Funktionen:
- Verschiedene Zahlungsoptionen und Währungen.
- Ausgefeilter Schutz vor Betrug
- Unterstützung für adaptive Preismodelle
- Detaillierte Analysen und Berichte
Vorteile von Merchant of Record
Die Zusammenarbeit mit einem Merchant of Record (MoR) Service bietet:
- Komplettes Zahlungsabwicklungsmanagement.
- Automatische Steuerberechnung und -abführung.
- Einhaltung der Vorschriften in Gerichtsbarkeiten auf der ganzen Welt
- Reduzierter Verwaltungsaufwand
- Konzentration auf die Spieleentwicklung anstelle des kommerziellen Betriebs.
Wie kann die PayPro Global MOR-Lösung helfen?
PayPro Global bietet eine umfassende Merchant of Record Lösung, die für Indie-Spieleentwickler entwickelt wurde, die ihre Unabhängigkeit wahren und gleichzeitig eine Zahlungsstruktur auf Enterprise-Niveau nutzen möchten.
Die MOR-Dienstleistungen von Pay Pro Global umfassen:
Komplettes Zahlungsmanagement.
Verwalten Sie die gesamte Zahlungsabwicklung, Steuern und Rechnungen.
Einhaltung der weltweiten E-Commerce-Standards.
Verwalten Sie die Lead-Generierung und den Kundensupport.
Bearbeiten Sie Rückerstattungen und Rückbuchungen
Globale Skalierungsunterstützung
Akzeptieren Sie Zahlungen in den von Kunden bevorzugten Währungen weltweit
Internationale Steuervorschriften werden automatisch behandelt.
Bieten Sie maßgeschneiderte Zahlungslösungen für verschiedene Märkte an.
Verwalten Sie Mehrwertsteuer, GST und weltweite Umsatzsteuer-Compliance.
Reduzierte Transaktionskosten im Vergleich zu größeren Plattformen.
Höhere Umsatzprozentsätze beibehalten.
Erhalten Sie umfassende Zahlungsinformationen und Berichte.
Unterstützung für variable Preisstrukturen (Freemium, einmalig und Abonnement).
Technische Integration
Vereinfachte In-Game-Käufe durch eine API-First-Infrastruktur
Steigerung der Konversionsraten und Reduzierung der Zahlungsreibung
Sichere Zahlungsabwicklung ohne Beeinträchtigung des Spielbetriebs.
Wesentliche Vorteile für unabhängige Entwickler:
- Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung: Sie entwickeln Spiele, und PayPro Global kümmert sich um alle umsatzbezogenen Vorgänge.
- Erhöhte Gewinnspanne: Vermeiden Sie die Umsatzbeteiligung der Plattform und behalten Sie gleichzeitig eine kompetente Zahlungsabwicklung bei.
- Globale Reichweite: Verkaufen Sie überall auf der Welt, ohne durch lokale Vorschriften eingeschränkt zu werden.
- Professionelle Infrastruktur: Erhalten Sie kostenlosen Zugang zu Zahlungssystemen auf Unternehmensebene.
- Skalierbarkeit: Nutzen Sie die automatische Skalierungsunterstützung, um Ihr Unternehmen international auszubauen.
Wer sollte PayPro Global MOR in Betracht ziehen?
- Unabhängige Entwickler, die Self-Publishing traditionellen Plattformen vorziehen.
- Teams, die die vollständige Kontrolle über die Preisgestaltung und die Kundenbeziehungen wünschen.
- Entwickler, die sofort weltweit verkaufen und flexible Monetarisierungsoptionen erhalten möchten.
- Entwickler, die sich lieber auf die Entwicklung von Spielen konzentrieren, als Unternehmen zu führen.
eCommerce-Partner
Erfolgreich mit der branchenweit innovativsten All-in-One-SaaS- und Digital-Goods-Lösung. Von leistungsstarken Zahlungs- und Analysetools bis hin zum kompletten Steuer-Management sowie Abonnement- und Abrechnungsabwicklung ist PayPro Global bereit, Ihre SaaS zu skalieren.
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Was sind die Schlüssel zum langfristigen Erfolg?
Bauen, bevor Sie starten
Checkliste vor dem Start
Bauen Sie eine Social-Media-Präsenz 6+ Monate vor dem Start auf
Entwickeln und bieten Sie Demoversionen an.
Erstellen Sie eine E-Mail-Abonnentenliste.
Engagieren Sie sich in Gaming-Communities.
Bauen Sie Beziehungen zu Gaming-Presse und Influencern auf
Pflegen Sie das Community-Engagement
Strategien nach dem Start
Regelmäßige Inhaltsaktualisierungen und Patches.
Aktives Social-Media-Management.
Nehmen Sie an Community-Veranstaltungen teil.
Umsetzung von Spieler-Feedback.
Klare, unkomplizierte Entwicklungskommunikation.
Optimieren Sie basierend auf Daten
Wichtige Metriken zur Verfolgung
Conversion-Raten von Demo zu Vollversion
Spielerbindung und -engagement.
Umsatz pro Spieler.
Community-Wachstumsraten
Plattform-Performance-Vergleich
Fazit: Ihr Weg zum Erfolg als Indie-Game
Der wichtigste Schritt, den ein unabhängiger Spieleentwickler unternehmen kann, ist sicherzustellen, dass sein Spiel vor der Veröffentlichung bekannt ist. Ihr Titel sollte frühzeitig und strategisch vermarktet werden, um eine treue Fangemeinde zu gewinnen.
Ihre Website oder Plattform, Social-Media-Konten, E-Commerce-Tools und Ihr Preismodell müssen optimiert und auf Ihre Marketingmaßnahmen abgestimmt sein. Dann müssen Sie die Steuern auf Videospiele berücksichtigen. Indie-Spiele unterliegen der Umsatzsteuer, daher benötigen Sie in diesem Bereich Hilfe.
Die Einführung eines neuen Spiels ist für Spieleentwickler ein aufregendes und überwältigendes Unterfangen. Da wir seit vielen Jahren in der Branche tätig sind und Unternehmen weltweit zum Erfolg verholfen haben, stehen wir stolz hinter unserer Plattform und unseren Dienstleistungen.
Wir sind für Sie da, wenn Sie einen Full-Service-E-Commerce-Partner benötigen, um Ihre Videospiele online zu verkaufen, oder wenn Sie einfach nur neugierig sind, was wir zu bieten haben. Wir freuen uns aufrichtig, von Menschen zu hören, und begrüßen jede Gelegenheit, einen neuen Freund in der E-Commerce-Welt zu finden! Nehmen Sie hier Kontakt mit uns auf.
FAQs
Wo ist der beste Ort, um mein Indie-Spiel zu verkaufen?
Der beste Ort hängt von Ihren Zielen ab. Große Plattformen wie Steam bieten eine enorme Reichweite, haben aber hohe Gebühren und viel Konkurrenz. Nischenmarktplätze wie itch.io haben eine spezifische Zielgruppe und bessere Umsatzbeteiligungen. Ihre eigene Website bietet Ihnen 100 % Kontrolle und Gewinn, erfordert aber, dass Sie alle Geschäftsabläufe selbst übernehmen.
Wie viel Geld behält Steam von einem Verkauf ein?
Steam behält in der Regel 30 % der Einnahmen aus jedem Verkauf ein. Dies ist die Standardgebühr für den Zugang zu seiner riesigen Spielerbasis. Entwickler müssen außerdem eine einmalige Gebühr von 100 US-Dollar für jedes Spiel zahlen, das sie auf der Plattform anbieten.
Ist es besser, mein Spiel auf Steam oder itch.io zu verkaufen?
Sie verfolgen unterschiedliche Ziele. Wählen Sie Steam wegen seines riesigen Publikums und der leistungsstarken Tools zur Bekanntmachung, aber rechnen Sie mit hoher Konkurrenz und einer Umsatzbeteiligung von 30 %. Wählen Sie itch.io für vollständige Kontrolle, flexible Umsatzbeteiligung und eine engagierte Community, die aktiv nach einzigartigen Indie-Spielen sucht.
Wie kann ich mein Indie-Spiel ohne Budget vermarkten?
Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer Community und die Erstellung von Inhalten, die geteilt werden können. Seien Sie auf kostenlosen Plattformen wie Discord und Reddit aktiv. Erstellen Sie ansprechende Gameplay-Clips für soziale Medien und veröffentlichen Sie eine kostenlose Demoversion Ihres Spiels, um Mundpropaganda zu erzeugen und wertvolles Feedback zu sammeln.
Sollte ich mein Indie-Spiel auf meiner eigenen Website verkaufen?
Ja, wenn Ihre Hauptziele darin bestehen, den Gewinn zu maximieren und direkte Kundenbeziehungen zu pflegen. Wenn Sie auf Ihrer eigenen Website verkaufen, können Sie fast 100 % Ihrer Einnahmen behalten. Der Kompromiss ist, dass Sie für das gesamte Marketing, die technische Einrichtung und die Zahlungsabwicklung verantwortlich sind.
Wie gehe ich mit Steuern um, wenn ich mein Spiel international verkaufe?
Internationale Gesetze zur digitalen Steuer sind komplex und variieren von Land zu Land. Die sicherste und einfachste Lösung ist die Verwendung eines Merchant of Record (MoR). Dieser Service übernimmt automatisch alle globalen Steuerberechnungen, -einzüge und -zahlungen, wodurch sichergestellt wird, dass Sie Compliance-Anforderungen erfüllen, ohne administrativen Aufwand zu haben.
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu is PayPro Global's Content Manager, focused on creating strategic writing pieces for SaaS, B2B, and technology companies. With a background that combines Languages and Translation Studies with Political Sciences, she's skilled in analyzing, creating, and communicating impactful content. She excels at developing content strategies, producing diverse marketing materials, and ensuring content effectiveness. Beyond her work, she enjoys exploring design with Figma.
