Vender o seu jogo Indie Online: O Guia Completo

O mercado do jogo indie tem registado uma significativa aceitação de interesse e vendas ao longo do último ano. A partir de Setembro de 2021, os jogos indie representavam 40% de todas as unidades vendidas no Steam - mostrando a empresas e investidores não-AAA que a paisagem indie é uma parte crítica do espaço de desenvolvimento de jogos no PC.

A popularidade do género é maior do que nunca, por isso é a altura perfeita para os criadores independentes de jogos venderem os seus jogos online.

Está a tentar criar a sua própria história de sucesso nesta indústria, mas não sabe por onde começar para tornar este sonho realidade? Vamos analisar mais de perto as suas opções de publicação dos seus próprios produtos, bem como os prós, os contras, e os aspectos práticos de cada um.

Vender o seu jogo Indie

Uma plataforma importante é muito semelhante a um mercado em linha. As plataformas permitem aos criadores de jogos alcançar algumas economias de custos, o que é obviamente uma enorme vantagem e deve certamente ser considerado pelos criadores independentes como uma parte importante da sua estratégia comercial. Obviamente, embora uma plataforma online possa ajudar as empresas de jogos a vender, há também desvantagens na sua utilização.

Principais Plataformas: Prós e Contras

Neste momento, as plataformas de jogo para PC mais populares são Steam, Epic Games, e Origin. Para as consolas, Microsoft Xbox e Nintendo PlayStation continuam a dominar o mercado. Actualmente, as vendas de jogos móveis são tipicamente feitas através do Google Play e da Apple App Store.

Estas plataformas têm vários atributos em comum, com prós e contras semelhantes.

7 Prós da Venda de Jogos Indie em Plataformas Principais

O seu público é tão grande como a base de utilizadores da plataforma.

Torne o seu jogo compatível com uma plataforma cruzada para ter acesso a uma base de utilizadores ainda maior.

Os royalties recebidos proporcionarão um rendimento muito maior do que as vendas iniciais.

Algumas plataformas comercializam o seu produto para o tornar imediatamente visível para a sua base de jogadores.

Estas plataformas têm extensas bibliotecas, pelo que o seu jogo tem grandes hipóteses de ser aprovado para publicação.

Estas plataformas oferecem um forte apoio social, com o Steam a liderar o pacote.

Fóruns comunitários incorporados, funções de chat, e capacidades multiplayer são verdadeiras vantagens para os criadores de jogos.

5 Contras de Venda de Jogos Indie em Plataformas Principais

O seu jogo será listado entre milhares de outros. Se não pressionar pela visibilidade desde o início, o seu jogo poderá perder-se entre outros títulos. 

Uma parte significativa dos lucros do seu negócio online acabará por ir para a plataforma. No entanto, os montantes diferem por plataforma. Epic Games & Microsoft Xbox levam 12% de cada venda, Google leva 15% pelo primeiro ano e 30% por anos consecutivos. O Steam recebe uma taxa de submissão de $100 que é recuperável após o seu jogo ter feito $1,000 em vendas de Steam e uma taxa de royalties de 30%.

Não terá controlo total sobre a forma como o seu jogo é vendido. Muitas plataformas atraem jogadores com ofertas especiais, o que obviamente tem impacto nas suas receitas globais. A Epic Games oferece um jogo grátis todas as semanas, por exemplo, e a Steam vende jogos com um desconto de até 95%.

Mesmo as plataformas mais simples para vender jogos, tais como Steam, não farão publicidade do seu jogo para si. Ser-lhe-á exigido que promova os seus títulos desde o início.

O seu jogo terá de aderir às normas e regulamentos da plataforma, o que poderá não ser do seu agrado.

Plataformas de nicho: Prós e Contras

Se preferir comercializar o seu jogo a um público mais pequeno e mais investido, as plataformas de jogo indie são o caminho a seguir. GOG (Good Old Games) e Itch.io são os principais favoritos na comunidade indie. A Humble Store e o Game Jolt são também bastante populares entre esta multidão.

Mais uma vez, as plataformas partilham prós e contras comparáveis.

4 Prós da Venda de Jogos Indie em Plataformas de Nichos 

Uma vez que se trata de mostrar jogos independentes, os consumidores online já estarão interessados em comprar jogos desenhados por dispositivos independentes.

Mesmo depois de jogarem através do jogo base, os utilizadores da plataforma de nicho continuarão a apoiar os futuros projectos do criador.

Tem um maior controlo sobre os preços e royalties. O GOG toma 30% como padrão, mas permite-lhe tomar 40% na libertação. Itch.io dá-lhe uma gama de opções de preços, permitindo mesmo uma taxa de 0%. A Loja Humble tem uma divisão de rendimentos de 95/5, com a opção de contribuir com 10% do seu rendimento líquido para a caridade.

As plataformas indie têm mais apoio para os desenvolvedores indie.

3 Cons de Venda de Jogos Indie em Plataformas de Nichos

A base de clientes mais pequena das plataformas indie significa que o seu jogo demorará mais tempo a apanhar tracção.

Terá de se esforçar muito mais para comunicar com a sua base de clientes, o que significa mais esforços e tempo de marketing.

Mesmo que as divisões de receitas estejam mais a seu favor, o lucro líquido pode não lhe permitir fazer mais do que o limiar de rentabilidade.

Ir pelo caminho da bricolage para vender jogos de Indie

Como Vender Jogos Indie no seu Website

Muitos criadores independentes de jogos de vídeo optam por renunciar inteiramente às principais plataformas e decidem auto-publicar através dos seus próprios websites. Tem de tomar muitas das mesmas medidas para se auto-publicar, como se fosse vender o seu jogo através de uma plataforma principal. No entanto, pode revelar-se a solução perfeita para si. Para este próximo projecto, terá de construir o seu próprio website e criar contas nos canais dos meios de comunicação social para o seu jogo.

Mantenha-se fiel à sua ideia. É assim que as grandes empresas de jogos fazem as coisas. De facto, a personalização é o principal factor que estabelece a rota de auto-publicação, para além da utilização de plataformas de terceiros. Uma plataforma dita a forma como deve apresentar tanto o seu jogo como a sua equipa. Por outro lado, o seu website pode transmitir melhor a identidade da sua marca que atrairá precisamente o tipo de utilizador final que se comprometerá com os seus jogos. Dá-lhe a liberdade de servir os clientes à sua própria maneira e pode impulsionar o sucesso financeiro do seu jogo.

Certifique-se de que tem uma página onde os jogadores podem contactá-lo e esperar uma resposta em tempo útil. A capacidade de comunicar directamente com os criadores permite que os jogadores sintam que são ouvidos, melhorando a experiência global do cliente.

Para além do design e do conteúdo, outro aspecto importante do seu website é garantir que este lhe permite tornar o seu jogo único. Quando uma plataforma tiver um sistema padrão para fazer e receber pagamentos, poderá adicionar os seus métodos de pagamento de escolha ao seu sítio web. Esse será o motor que lhe permitirá ganhar dinheiro para o seu negócio. Obviamente, poderá escolher uma solução de pagamento que funcione melhor para o seu negócio e seleccionar um modelo de receitas que facilitará as transacções, aumentando as encomendas dos clientes. Chamadas comerciais inteligentes podem facilmente transformar um grande produto num jogo rentável.

Prós e contras da utilização do seu negócio de comércio electrónico como sua plataforma

Ter o controlo completo do desenvolvimento do seu jogo e do seu percurso editorial significa que terá um conjunto único de vantagens e desafios. Vamos ver o que significa vender jogos usando o seu próprio website:

4 prós da venda de jogos de índio no seu site

Tem controlo total sobre todos os aspectos do seu jogo, desde a concepção e desenvolvimento até à publicação e comercialização.

Se precisar de fazer mudanças drásticas quer no jogo quer no processo de desenvolvimento, pode fazê-lo na sua própria linha temporal, sem arriscar o lançamento do seu jogo.

Pode personalizar o seu website para mostrar o seu jogo da melhor forma possível.

Pode estabelecer os seus planos de preços e de pagamento e escolher o que funciona melhor para si.

3 Cons de Venda de Jogos Indie no seu Website

Ficará encarregado de cada tarefa e isso poderá significar recursos adicionais. Quando plataformas mais proeminentes tiverem pessoal dedicado a cada área, como os meios de comunicação social e jurídicos, você e a sua equipa terão de se dirigir independentemente a cada um destes canais. A cobrança de impostos para as suas compras comerciais é também algo a que precisa de prestar atenção.

A auto-publicação pode ser assustadora se estiver encarregue de conceber a sua campanha de marketing, ao mesmo tempo que cria e codifica um jogo. Poderá ter de contratar uma equipa de marketing externa para ter tempo de trabalhar no próprio jogo.

Se não tiver planeado estrategicamente o seu orçamento e cronograma, poderá perder mais dinheiro a auto-publicar do que se utilizar outras plataformas.

A forma correcta de empreender esta viagem é associar-se a uma solução unificada de comércio electrónico, pronta a fornecer-lhe todas as ferramentas de crescimento de que a sua marca de jogos necessita. Optar por permanecer independente e longe das plataformas principais ou de nicho significa investir tempo, energia e recursos para desenvolver e comercializar correctamente os seus produtos. Na ausência de um parceiro que possa gerir a infra-estrutura de pagamentos, proteger a sua marca com compras in-game perfeitas para racionalizar as experiências de compra em todos os canais, e administrar as operações fiscais, tudo isto enquanto permite que a sua marca de jogo seja escalada globalmente, é-lhe retirada aquilo que mais gosta, o seu produto, e atirada para uma montanha-russa interminável de tarefas com as quais não está familiarizado. Nós na PayPro Global acreditamos que parcerias sólidas são fundamentais para o crescimento de qualquer marca, dando aos empresários foco e paz de espírito e tirando-lhes a responsabilidade de lidar com operações complicadas e demoradas.

O que o PayPro Global oferece

Se vai pelo caminho da bricolage, veio ao sítio certo! Como criador de jogos independente, necessitará do apoio de um parceiro de confiança, pronto a fornecer-lhe todas as ferramentas necessárias para minimizar os riscos, impulsionar mais vendas, mas o mais importante é pô-lo a funcionar o mais rapidamente possível. A nossa robusta solução de comércio electrónico tudo-em-um satisfaz as necessidades únicas da sua equipa - desde a gestão dos seus pagamentos globais ao apoio ao cliente, análise, mitigação de riscos, e fornecimento de todas as ferramentas de comércio electrónico de que necessita para gerir com sucesso o seu negócio.

Com PayPro Global como seu parceiro, desfrutará de taxas de transacção mais baixas, acesso a todos os seus dados de pagamento, estará livre de se preocupar com a conformidade, e - mais importante - poderá gerar receitas mais elevadas sem as dividir com uma plataforma de jogo.

A maior vantagem é que pode usar PayPro Global como seu Merchant of Record (MoR)! Como seu MoR, tratamos do processamento de pagamentos, impostos e facturas, e asseguramos que está em conformidade com todas as normas de comércio electrónico e gestão de leads em seu nome.

É isso mesmo. Temos todas as ferramentas disponíveis para garantir que concentra tempo e esforço valiosos onde eles mais contam: os seus lucros.

3 dicas de marketing de topo para vender jogos de Indie

O bom marketing é a pedra angular de um jogo indie bem sucedido (e de todos os outros produtos, aliás) e muito honestamente, de todas as empresas em linha. Quer se esteja a auto-publicar ou a vender via Steam ou Epic Games, o seu jogo pode facilmente perder-se nas massas. Resumindo - precisa de jogadores para comprar o seu jogo - e isso só vai acontecer se eles souberem que você existe.

1. Criar trailers e vídeos de jogabilidade

Um trailer é o primeiro vislumbre que um jogador terá do seu jogo, por isso é crucial que o torne o mais aliciante possível. Pode mesmo lançar múltiplos trailers (ou vídeos de teaser) que se concentram em vários aspectos da jogabilidade até ao pico do interesse. Fazer uma pesquisa de mercado exaustiva, e olhar para títulos semelhantes ajudá-lo-á a transmitir a essência do jogo de uma forma que seja apelativa para a sua base de jogadores.

Nunca é demais salientar que os jogadores vêm para o reboque, mas mais importante, eles ficam para a jogabilidade. Um trailer é o melhor lugar para mostrar as características e mecânica mais notáveis do jogo às pessoas interessadas em jogá-lo, por isso é imperativo que faça disto uma prioridade máxima para acertar na sua primeira tacada!

2. Distribuir uma Versão Demo

A forma mais fácil de se ligar aos seus jogadores nas fases iniciais de marketing é lançar uma versão de demonstração do seu jogo.  Poderá facilmente fornecer-lhe a informação de que necessita para garantir o sucesso do seu jogo. Uma demonstração é onde os seus jogadores podem aceder a uma parte limitada do jogo e ter uma ideia de se gostariam de jogar e, esperemos, partilhá-la com amigos.

Este é também um bom método para aprender sobre bugs e/ou características de interface de utilizador que podem interferir com a jogabilidade. Além disso, uma versão demo aumenta as suas hipóteses de atrair jogadores para um programa Beta, como todos os outros jogos. É verdade, todos os jogos criados por grandes empresas incluem um programa deste tipo porque tem benefícios relevantes.

3. Fique Visível

A maior arma no arsenal de qualquer pequena equipa de desenvolvimento é a capacidade de se manter visível. Uma vez que os potenciais jogadores tenham reparado no seu jogo, é necessário manter o ímpeto. É verdade que é mais simples alcançar um nível de popularidade mais elevado ao adicionar o seu jogo móvel à loja Apple do que vendê-lo no seu site. Mesmo assim, não deixe que isso o desincentive a vender o seu próximo jogo de forma independente.

 O modelo de produto mais popular da indústria de jogos centra-se em actualizações ao vivo e conteúdo descarregável (DLC) disponível para compra. Terá de continuar a fornecer actualizações de qualidade, quer remendando o jogo regularmente para corrigir problemas, respondendo ao feedback do jogador, ou vendendo DLC que melhora a jogabilidade e cria fluxos de receitas adicionais.

4 Maneiras Adicionais para os Jogos Indie se Ligarem aos Jogadores

1. Crowdfunding

Muitos devs do jogo indie aumentaram as suas hipóteses de sucesso com plataformas de financiamento da multidão, tais como Kickstarter e Indiegogo.

Os criadores constroem uma comunidade online através destas plataformas, incentivando-os com conteúdos comerciais de jogos ou conteúdos exclusivos dentro do jogo. As recompensas normalmente funcionam num sistema baseado em níveis: doações mais elevadas significam recompensas mais valiosas. Uma das funções mais valiosas do crowdfunding é que mesmo os donativos mais pequenos ganharão recompensas, permitindo-lhe o acesso a jogadores de todas as idades e escalões de imposto.

As páginas de crowdfunding dão aos jogadores a opção de subscrever e acompanhar o desenvolvimento do jogo. Isto significa que os jogadores seguirão o seu título à medida que este cresce e têm mais probabilidade de desenvolver um sentimento de solidariedade com a sua marca e base de jogadores.

2. Comunidade Beta

A execução de uma versão Beta do seu jogo tem várias vantagens. Por um lado, pode construir relações com os seus jogadores mais interessados. Os jogadores Beta dar-lhe-ão feedback não só para melhorar a experiência do utilizador, mas também para o ajudar a corrigir bugs e problemas antes de a versão final ser lançada. Depois, uma vez lançada, estará na posição invejável em que já tem uma base de jogadores existente.

Os jogadores Beta são também muito susceptíveis não só de dar um feedback específico e utilizável durante a fase Beta, mas também após o jogo ter sido lançado. Poderão comentar sobre a jogabilidade e anotar que melhorias e erros foram feitos desde que as versões anteriores foram lançadas. As coisas poderão ir mais longe e poderão obter feedback sobre o modelo de assinatura. Há muitos modelos de receitas comerciais de comércio electrónico que pode escolher, mas é melhor considerar a opinião dos seus jogadores. Afinal de contas, o seu serviço de assinatura é importante para os seus jogadores. Este tipo de investimento pessoal para eles cria um sentido de comunidade e lealdade entre os seus utilizadores finais.

3. Discórdia e Meios de Comunicação Social

A discórdia é um excelente meio através do qual os criadores podem comunicar com os jogadores. As características do canal Discord e do bot permitem que os devs criem um sistema automatizado de boas-vindas para novos jogadores que pode incluir regras, termos e condições, políticas de privacidade, o progresso actual do desenvolvimento do jogo, e muito mais.

Pode, claro, também utilizar o Facebook, Twitter e Instagram para construir uma presença online que promova a sua marca. É aqui que a sua equipa pessoal virá a calhar: é um grupo de sorte feliz? Ou a sua equipa é atrevida e atrevida? Ambos poderiam funcionar - mas abordagens diferentes atrairão públicos diferentes. O que interessa é dar a conhecer o seu jogo e tudo o que ele tem para oferecer ao seu público alvo.

Descobrimos que Reddit é um recurso extremamente benéfico para os desenvolvedores indie, em particular. Jogadores de jogos de nicho reúnem-se em subreddits dedicados, criando consciência e interesse. Assim que o seu jogo tiver um seguimento, por mais pequeno que seja, seria útil verificar regularmente a actividade dos subreddit. Organizar uma sessão AMA (Pergunte-me Qualquer Coisa) sobre Reddit também contribuirá para construir relações com a sua base de jogadores.

4. Engajamento com Feedback

Os melhores criadores prestam atenção ao que dizem as suas audiências. Em última análise, a experiência do cliente é melhor definida pelo cliente, certo? Pedir aos jogadores para partilharem os seus comentários dar-lhe-á uma opinião informada sobre quais as partes do seu jogo e estratégia de marketing que precisam de ser melhoradas ou adaptadas.

Independentemente dos métodos que utilize, lembre-se que precisa de manter consistentemente a qualidade do jogo que atraiu a sua base de jogadores em primeiro lugar.