Le SaaS vertical se concentre sur des entreprises spécifiques avec des solutions spécialisées, tandis que le SaaS horizontal fournit des outils à usage général à un large éventail d'utilisateurs dans de nombreux secteurs. Comprendre cette distinction est essentiel pour choisir le meilleur modèle SaaS pour la stratégie de croissance de votre entreprise.
Les données montrent que les organisations de plus de 1 000 employés utilisent plus de 150 applications SaaS. Avec l'utilisation du SaaS qui augmente rapidement, le choix entre les techniques verticales et horizontales peut décider du succès de votre entreprise.
Le SaaS horizontal offre des solutions basées sur le cloud qui offrent une fonctionnalité à usage général aux entreprises de tous les secteurs. Ces plateformes résolvent les difficultés commerciales courantes, quel que soit le secteur vertical.
Exemples populaires de SaaS horizontal
Voici quelques exemples de SaaS horizontal :
Solution de productivité dans le cloud : Microsoft Office 365
Application de messagerie : Slack
Logiciel de comptabilité : Quickbooks
Cloud de vente : Salesforce
Plateforme de gestion de la relation client Hubspot
La solution de commerce électronique de PayPro Global fournit aux entreprises SaaS horizontales un traitement des paiements multi-secteurs et une conformité fiscale mondiale. Notre plateforme couvre un large éventail d'exigences des clients sur plusieurs marchés, vous permettant de vous concentrer sur l'évolution de votre produit SaaS horizontal à l'échelle mondiale.
Le SaaS vertical fournit des solutions logicielles spécialisées adaptées à des secteurs ou des niches spécifiques. Ces plateformes répondent à des défis et des besoins spécifiques au sein de secteurs d'activité particuliers.
Mais le SaaS vertical est plus récent et, par conséquent, moins familier à la plupart des gens. Cependant, sa popularité a augmenté, étant considéré comme une tendance qui mérite d'être analysée.
Voici quelques exemples de SaaS verticaux :
Logiciel de gestion de restaurant : HotSchedules
Logiciel d'aide sociale : ClearCare
Plateforme de gestion des paiements : Textura par Oracle
Solution de santé : BioIQ
Solution de santé : Health Assurance Plan
Logiciel d'assurance : Guidewire
PayPro Global fournit des solutions de paiement spécifiques à l'industrie et une gestion de la conformité pour les entreprises SaaS verticales. Notre plateforme gère les exigences de facturation spécialisées et la conformité réglementaire, vous permettant de vous concentrer sur la fourniture de solutions expertes à votre marché de niche.
Principales caractéristiques du SaaS horizontal |
Principales caractéristiques du SaaS vertical |
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Ciblage d'un marché de niche - S'adresse uniquement à des secteurs spécifiques |
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Fonctionnalité spécialisée - Relève les défis uniques de l'industrie |
Large base de clients - Sert une clientèle diversifiée |
Connaissances d'expert requises - Construit avec une compréhension approfondie de l'industrie |
Applications intersectorielles - Fonctionne pour le commerce de détail, la santé, la finance et plus encore |
Solutions personnalisées - Adaptées aux flux de travail et réglementations spécifiques |
Développez-vous grâce à la solution tout-en-un SaaS et biens numériques la plus innovante du secteur. Des outils de paiement et d'analyse hautement performants à la gestion complète des taxes, en passant par la gestion des abonnements et de la facturation, PayPro Global est prêt à faire évoluer votre SaaS.
Vendez votre SaaS à l'échelle mondiale avec PayPro Global !
Les sept principales différences entre les modèles SaaS verticaux et horizontaux ont un impact sur tous les aspects de votre stratégie commerciale :
SaaS Horizontal |
SaaS Vertical |
- Cible plusieurs secteurs simultanément
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- Se concentre sur un seul secteur vertical - Marché plus petit mais plus ciblé - Base de clients limitée mais spécialisation plus élevée |
SaaS Horizontal |
SaaS vertical |
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- Solutions industrielles de bout en bout |
SaaS horizontal |
SaaS vertical |
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- Concurrence plus faible |
SaaS horizontal |
Vertical SaaS |
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- Approche axée sur la relation |
SaaS horizontal |
SaaS Vertical |
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- Opportunités de marché émergentes |
SaaS Horizontal |
SaaS Vertical |
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-Potentiel de croissance limité |
SaaS Horizontal |
SaaS Vertical |
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- Concentration simplifiée sur le produit |
Le SaaS vertical offre plusieurs avantages intéressants pour les stratégies commerciales ciblées :
Avantages commerciaux
Avantages opérationnels
Le SaaS vertical présente également des défis importants :
Limitations de croissance
Risques commerciaux
Le SaaS horizontal offre de vastes opportunités de marché :
Avantages du marché
Opportunités de croissance
Le SaaS horizontal est confronté à d’intenses pressions concurrentielles :
Défis concurrentiels
Complexités opérationnelles
Conseil de pro
La plateforme MOR complète de PayPro Global réduit la complexité opérationnelle tout en soutenant votre croissance sur plusieurs marchés et segments de clientèle.
Sélectionnez votre modèle SaaS en répondant à ces questions essentielles :
1. Quels problèmes votre produit résout-il ?
2. Quel est votre public cible ?
3. Quel est votre paysage concurrentiel ?
4. Quels sont vos objectifs de croissance ?
Tenez compte de ces facteurs supplémentaires lorsque vous choisissez votre approche :
Exigences en matière d'analyse de marché
Considérations relatives aux ressources
Vision à long terme
PayPro La plateforme MOR évolutive de Global se développe avec votre entreprise SaaS, que vous choisissiez des approches verticales ou horizontales.
Notre solution fournit l'infrastructure nécessaire à l'expansion mondiale, tout en gérant le traitement complexe des paiements et les exigences de conformité.
Une fois que vous avez sélectionné votre approche, suivez ces étapes de mise en œuvre :
Pour la mise en œuvre du SaaS vertical
Pour la mise en œuvre du SaaS horizontal
PayPro Global offre une infrastructure MoR prête à être déployée, ce qui permet aux entreprises SaaS verticales et horizontales de gagner des mois de temps de développement.
Notre plateforme gère les paiements mondiaux, la facturation des abonnements et la conformité fiscale dès le départ, ce qui vous permet de lancer rapidement et de vous concentrer sur le développement de votre produit principal.
Prospérez grâce à la solution SaaS et de biens numériques tout-en-un la plus innovante du secteur. Des outils de paiement et d'analyse à haute performance à la gestion complète des taxes, en passant par la gestion des abonnements et de la facturation, PayPro Global est prêt à faire évoluer votre SaaS.
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Le marché du SaaS continue d'évoluer avec des tendances distinctes pour chaque modèle :
Tendances du SaaS vertical
Tendances du SaaS horizontal
Le choix entre le SaaS vertical et horizontal repose sur votre potentiel de marché, votre paysage concurrentiel et vos objectifs de croissance. Le SaaS vertical offre moins de rivalité et plus de spécialisation, mais le SaaS horizontal offre un potentiel de marché et des options de mise à l'échelle plus importants.
Que vous choisissiez d'être un spécialiste ou un généraliste, votre objectif principal doit être de résoudre les problèmes réels des clients et de fournir une valeur exceptionnelle.
Associez-vous à des plateformes de commerce électronique professionnelles comme Merchant of Record de PayPro Global, pour gérer les défis opérationnels afin que vous puissiez vous concentrer sur le développement de produits et la réussite des clients.
Le SaaS vertical dessert un créneau industriel spécifique (par exemple, un logiciel pour les restaurants), tandis que le SaaS horizontal dessert de nombreuses industries avec un outil polyvalent (par exemple, un logiciel de comptabilité). C'est la différence entre être un spécialiste ou un généraliste.
Le SaaS vertical a généralement moins de concurrence et est plus facile à commercialiser. Sa nature ciblée permet un marketing très ciblé auprès d'un public de niche, ce qui se traduit souvent par des coûts d'acquisition inférieurs par rapport au paysage vaste et concurrentiel du SaaS horizontal.
Le SaaS horizontal a généralement plus de potentiel de croissance en raison d'un marché total adressable beaucoup plus important. Ces entreprises peuvent évoluer dans de nombreux secteurs et régions géographiques, tandis que la croissance du SaaS vertical est limitée à la taille de son créneau spécifique.
Basez votre choix sur le problème que vous résolvez.
Un partenaire de paiement flexible, ou Merchant of Record (MoR), aide les deux modèles en gérant des opérations complexes. Il gère la taxe mondiale et le traitement des paiements pour les larges plateformes horizontales et gère la conformité spécialisée pour les entreprises verticales de niche.