Vertical SaaS зосереджується на конкретних підприємствах зі спеціалізованими рішеннями, тоді як horizontal SaaS надає інструменти загального призначення широкому колу користувачів у багатьох галузях. Розуміння цієї різниці має вирішальне значення для вибору найкращої моделі SaaS для стратегії розвитку вашого бізнесу.
Дані показують, що організації з понад 1000 співробітників використовують понад 150 SaaS-застосунків. Оскільки використання SaaS швидко зростає, вибір між вертикальними та горизонтальними методами може вирішити успіх вашої компанії.
Horizontal SaaS пропонує хмарні рішення, які надають функціональні можливості загального призначення підприємствам у всіх галузях. Ці платформи вирішують поширені бізнес-проблеми, незалежно від галузевої вертикалі.
Популярні приклади горизонтального SaaS
Деякі приклади горизонтального SaaS:
Хмарне рішення для продуктивності: Microsoft Office 365
Додаток для обміну повідомленнями: Slack
Бухгалтерське програмне забезпечення: Quickbooks
Sales cloud: Salesforce
Платформа для управління відносинами з клієнтами Hubspot
eCommerce рішення PayPro Global надає компаніям горизонтального SaaS можливість обробляти платежі в різних галузях і забезпечує відповідність вимогам щодо глобальних податків. Наша платформа охоплює широкий спектр вимог клієнтів на кількох ринках, що дозволяє вам зосередитися на масштабуванні вашого горизонтального SaaS-продукту в глобальному масштабі.
Vertical SaaS надає спеціалізовані програмні рішення, адаптовані до конкретних секторів або ніш. Ці платформи вирішують конкретні проблеми та потреби в межах певних вертикалей бізнесу.
Але vertical SaaS є новішим і, отже, менш знайомим для більшості людей. Однак його популярність зросла, і його розглядають як тенденцію, яку варто проаналізувати.
Ось декілька прикладів vertical SaaS:
Програмне забезпечення для управління ресторанами: HotSchedules
Програмне забезпечення для соціального догляду ClearCare
Платформа управління платежами: Textura від Oracle
Рішення для охорони здоров’я: BioIQ
Рішення для охорони здоров’я: Health Assurance Plan
Страхове програмне забезпечення: Guidewire
PayPro Global надає галузеві платіжні рішення та управління відповідністю для вертикальних SaaS-бізнесів. Наша платформа обробляє спеціалізовані вимоги до виставлення рахунків і відповідність нормативним вимогам, дозволяючи вам зосередитися на наданні експертних рішень для вашого нішевого ринку.
|
Основні характеристики Horizontal SaaS |
Основні характеристики Vertical SaaS |
|
Орієнтація на нішевий ринок - Обслуговує лише певні галузі |
|
Спеціалізована функціональність - Вирішує унікальні галузеві проблеми |
|
Широка клієнтська база - Обслуговує різноманітну клієнтську демографію |
Потрібні експертні знання - Створено з глибоким розумінням галузі |
|
Міжгалузеві застосування - Працює для роздрібної торгівлі, охорони здоров'я, фінансів тощо |
Індивідуальні рішення - адаптовані до конкретних робочих процесів і правил |
Розвивайтеся з найбільш інноваційним комплексним рішенням для SaaS та цифрових товарів. Від високоефективних платіжних та аналітичних інструментів до повного управління податками, а також обробки підписок та виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS по всьому світу з PayPro Global!
Сім ключових відмінностей між вертикальними та горизонтальними SaaS-моделями впливають на кожен аспект вашої бізнес-стратегії:
|
Горизонтальний SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Орієнтований на декілька галузей одночасно
|
- Зосереджується на одній вертикалі галузі - Менший, але більш сфокусований ринок - Обмежена клієнтська база, але вища спеціалізація |
|
Горизонтальний SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Комплексні галузеві рішення |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Нижча конкуренція |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Підхід, орієнтований на відносини |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Нові ринкові можливості |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
-Обмежений потенціал зростання |
|
Horizontal SaaS |
Vertical SaaS |
|
- Спрощене фокусування на продукті |
Vertical SaaS пропонує кілька переконливих переваг для цілеспрямованих бізнес-стратегій:
Переваги для бізнесу
Операційні переваги
Вертикальний SaaS також створює значні проблеми:
Обмеження зростання
Бізнес-ризики
Горизонтальний SaaS надає широкі ринкові можливості:
Ринкові переваги
Можливості для зростання
Horizontal SaaS стикається з інтенсивним конкурентним тиском:
Конкурентні виклики
Операційні складності
Pro Tip
Комплексна платформа MOR від PayPro Global зменшує операційну складність, підтримуючи ваше зростання на багатьох ринках і в різних сегментах клієнтів.
Оберіть свою SaaS-модель, відповівши на ці важливі запитання:
1. Які проблеми вирішує ваш продукт?
2. Хто ваша цільова аудиторія?
3. Який ваш конкурентний ландшафт?
4. Які ваші цілі щодо зростання?
Врахуйте ці додаткові фактори при виборі вашого підходу:
Вимоги до аналізу ринку
Міркування щодо ресурсів
Довгострокове бачення
PayPro Масштабована платформа MOR від Global зростає разом з вашим SaaS-бізнесом, незалежно від того, чи обираєте ви вертикальний, чи горизонтальний підхід.
Наше рішення забезпечує необхідну інфраструктуру для глобальної експансії, а також обробляє складні вимоги до обробки платежів і відповідності нормам.
Після того, як ви обрали свій підхід, виконайте наступні кроки впровадження:
Для впровадження Vertical SaaS
Для впровадження Horizontal SaaS
PayPro Global пропонує готову до розгортання MoR інфраструктуру, що заощаджує місяці часу на розробку як для вертикальних, так і для горизонтальних SaaS-бізнесів.
Наша платформа керує глобальними платежами, виставленням рахунків за підписку та відповідністю податковому законодавству з самого початку, що дозволяє вам швидко запуститися та зосередитися на основній розробці продукту.
Розвивайтеся за допомогою найбільш інноваційного в галузі комплексного рішення для SaaS та цифрових товарів. Від високоефективних платіжних та аналітичних інструментів до повного управління податками, а також обробки підписок та виставлення рахунків, PayPro Global готова масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS по всьому світу з PayPro Global!
Ринок SaaS продовжує розвиватися з чіткими тенденціями для кожної моделі:
Тенденції Vertical SaaS
Тенденції Horizontal SaaS
Рішення між vertical і horizontal SaaS базується на вашому ринковому потенціалі, конкурентному середовищі та цілях зростання. Vertical SaaS забезпечує меншу конкуренцію та більшу спеціалізацію, але horizontal SaaS надає більший ринковий потенціал і можливості масштабування.
Незалежно від того, чи вирішите ви бути спеціалістом, чи фахівцем широкого профілю, вашою основною метою має бути вирішення реальних проблем клієнтів і надання надзвичайної цінності.
Співпрацюйте з професійними платформами електронної комерції, такими як Merchant of Record від PayPro Global, щоб вирішувати операційні проблеми, щоб ви могли зосередитися на розробці продуктів і успіху клієнтів.
Vertical SaaS обслуговує одну конкретну галузеву нішу (наприклад, програмне забезпечення для ресторанів), тоді як Horizontal SaaS обслуговує багато галузей за допомогою інструменту загального призначення (наприклад, бухгалтерське програмне забезпечення). Це різниця між спеціалістом і універсалом.
Vertical SaaS, як правило, має менше конкуренції і її легше просувати на ринку. Її цілеспрямований характер дозволяє проводити цільовий маркетинг для нішевої аудиторії, що часто призводить до зниження витрат на залучення клієнтів порівняно з широким конкурентним середовищем horizontal SaaS.
Horizontal SaaS зазвичай має більший потенціал зростання завдяки значно більшому загальному доступному ринку. Ці підприємства можуть масштабуватися в багатьох галузях і географічних регіонах, тоді як зростання vertical SaaS обмежене розміром її конкретної ніші.
Робіть свій вибір на основі проблеми, яку ви вирішуєте.Якщо ваш продукт вирішує унікальну проблему для однієї галузі, вибирайте вертикальний SaaS. Якщо він вирішує загальну проблему, з якою стикається майже будь-який бізнес, вибирайте горизонтальний SaaS.
Гнучкий платіжний партнер або Merchant of Record (MoR) допомагає обом моделям, обробляючи складні операції. Він керує глобальним податком і обробкою платежів для широких горизонтальних платформ і обробляє спеціалізовану відповідність вимогам для нішевих вертикальних компаній.