Alternativa a Google Play para vender aplicaciones: Sin duda

La plataforma Android de Google ha crecido a un ritmo acelerado en los últimos años. Su éxito ha sido posible principalmente gracias a la apertura de esta plataforma, que ha proporcionado una gama más amplia de opciones de hardware a los clientes. A diferencia de iOS, que sólo cuenta con unos pocos dispositivos, hoy en día podemos ver todo tipo de formas y factores de forma de los dispositivos Android.

Al principio el Android Market y ahora Google Play han estado mordiendo el polvo a Apple en lo que a ingresos se refiere, los usuarios de iOS parecen más propensos a pagar una cuota por una aplicación y eso marcaba la diferencia a pesar de ser una plataforma cerrada. Pero esta situación está cambiando poco a poco. La base de usuarios de Android sigue creciendo y eclipsando a iOS.

El principal problema al que se enfrentan los desarrolladores móviles a la hora de vender sus aplicaciones para Android es la gran fragmentación de esta plataforma. Hay muchos dispositivos con versiones antiguas del sistema operativo y muchos fabricantes de hardware no publican actualizaciones a tiempo. Estoy seguro de que sabes de quién hablo :) Esto complica enormemente el proceso de venta de los productos en Google Play. Esta tienda simplemente no proporciona las herramientas necesarias para distribuir versiones para varias ediciones. Otro problema al que se enfrentan los desarrolladores, es que están bastante solos en la creación de sus negocios, es muy difícil lograr un nivel adecuado de visibilidad entre millones de aplicaciones disponibles en la tienda, es una batalla a muerte por un lugar en el sol prácticamente. Google Checkout sigue sin ser una pasarela de pago muy flexible, presenta opciones de pago muy limitadas y restringe a los desarrolladores de una serie de países la venta de versiones de pago a través de Google Play.

Por último, pero no menos importante, el 30% de comisión parece un precio enorme si ponemos en el mismo saco las ventajas y las limitaciones. Los desarrolladores sólo tienen que liberarse y existen formas de reducir costes, acceder a nuevos mercados y conseguir ventas realmente globales para sus aplicaciones. Sigue leyendo y te guiaremos a través de las mejores prácticas para vender aplicaciones Android fuera de la Play Store.

Aprovechar los canales de adquisición

Google Play Store sigue siendo la plataforma más utilizada por los usuarios para encontrar y descargar aplicaciones. A diferencia de la AppStore de iOS, los usuarios de Play Store son menos propensos a pagar por las aplicaciones descargadas. La mayoría de las veces se debe a varias limitaciones impuestas por las políticas de la tienda, como las limitaciones geográficas. Por ejemplo, los desarrolladores chinos aún no pueden monetizar sus aplicaciones a través de esta plataforma. Es entonces cuando Play Store sirve sólo como un canal adicional para hacer crecer la base de usuarios. Debido a estas limitaciones, los desarrolladores tienen que depender únicamente de los ingresos por publicidad in-app, que pueden ser bastante modestos.

Existen varias plataformas de publicación de aplicaciones móviles como InMobi o adMob del propio Google que pueden ayudarte a aprovechar el poder de los anuncios para móviles a través de su amplia red de afiliados. Le permitirán anunciar su producto a través de las aplicaciones de otros desarrolladores. Esta práctica garantiza la notoriedad de su marca y, en última instancia, puede ayudarle a dirigir tráfico a su sitio web, blog, canal de Youtube o página de Facebook. Dado que estos anuncios no suelen ofrecer un gran espacio, es importante ser creativo en términos de propuesta de valor y gráficos visuales.

Como hoy en día es vital romper las fronteras entre la pantalla del ordenador de sobremesa y la del móvil, ofrecer una experiencia multipantalla coherente es vital. Los usuarios pueden enterarse de la existencia de su aplicación a través de un vídeo de YouTube o una entrada de blog sobre su aplicación desde la pantalla de un ordenador de sobremesa y es posible que no quieran coger su teléfono para comprarla. Es importante eliminar los obstáculos en el camino hacia la conversión.

Aceptar pagos globales

Volviendo a los métodos de pago, cuando solo se confía en Play Store, a los usuarios móviles no se les ofrecen muchas opciones de pago cuando finalmente deciden actualizar a una versión de pago o Pro de tu aplicación. Esto puede ser un gran impedimento para la conversión. Ofrecer métodos de pago localizados en todos los rincones del mundo a veces parece una Misión Imposible de implementar. Pero la salida es más fácil de lo que crees.

PayPro ofrece una amplia gama de opciones de pago disponibles en todos los rincones del mundo. Estas van desde Alipay en China, PaysafeCard en Europa e incluso Boleto bancario en Brasil. Además, las comisiones son mucho más bajas que el 30% de Google. Aunque China, India y Brasil son todavía mercados emergentes, su base de usuarios de Android crece año tras año. La base de usuarios de Android en China ha alcanzado recientemente los 270 millones de usuarios. Teniendo en cuenta la enorme población de este país, no hay signos de ralentización a la vista. Sin embargo, los usuarios de estos países todavía no tienen acceso a los servicios de Google Wallet. Esto significa que los desarrolladores están perdiendo enormes oportunidades en ventas debido a este simple hecho.

Además de los métodos de pago, las tecnologías de geolocalización pueden ofrecer una experiencia de pago personalizada al usuario. Como las pantallas de los móviles no ofrecen mucho espacio para la información, es más importante que nunca que el proceso de pago alternativo ofrezca una experiencia personalizada al usuario. Mostrar sólo la información relevante, como los métodos de pago locales, la divisa y el idioma nativo del usuario, proporcionará una experiencia de pago móvil fluida a todos los usuarios, independientemente de su procedencia.

Cuando un usuario quiere actualizarse a una versión profesional, es vital que el proveedor de comercio electrónico alternativo pueda ofrecer una integración avanzada de la compra, incluso dentro de la aplicación. Esto significa que deben ofrecer una API avanzada e integrar el proceso de pago en el código de la aplicación, para ofrecer al usuario una experiencia fluida que no le lleve de un lado a otro de la aplicación.

En este proceso tampoco hay que descuidar las compras dentro de la aplicación, las capacidades de venta cruzada y los pagos recurrentes flexibles. La mayoría de las aplicaciones móviles han adoptado el modelo de negocio freemium y se basan sobre todo en la venta cruzada y la venta adicional para aumentar el ARPU. Todo esto puede ofrecerlo fácilmente un proveedor de comercio electrónico digital, lo que ofrece grandes oportunidades adicionales para maximizar los ingresos y racionalizar las ventas.

Es hora de que los desarrolladores dejen de dejar dinero sobre la mesa. Pueden diversificar sus canales de ingresos, mejorar su presencia en línea y, como resultado, maximizar los ingresos.

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