Uma boa alternativa ao Google Play para vender aplicações?

A plataforma Android do Google tem vindo a crescer a um ritmo acelerado nos últimos anos. O seu sucesso foi possível principalmente devido à abertura desta plataforma que proporcionou uma maior variedade de opções de hardware aos clientes. Ao contrário do iOS, que apresenta apenas alguns dispositivos, hoje em dia podemos ver todo o tipo de formas e factores de forma dos dispositivos Android.

No início o Android Market e agora o Google Play tem mordido o pó da Apple quando se trata de receitas, os utilizadores do iOS parecem mais propensos a pagar uma taxa por uma aplicação e isso fez toda a diferença apesar da plataforma fechada. Mas esta situação está a mudar gradualmente. A base de utilizadores Android continua a crescer e a eclipsar o iOS.

O principal problema que os programadores móveis enfrentam na venda das suas aplicações Android é a elevada fragmentação desta plataforma. Há muitos dispositivos a executar versões antigas do SO e muitos fabricantes de hardware não emitem actualizações a tempo. Tenho a certeza de que sabem de quem estou a falar :) Isto complica muito o processo de venda dos produtos no Google Play. Esta loja simplesmente não fornece as ferramentas necessárias para distribuir versões para várias edições. Outro problema enfrentado pelos criadores, é que estão praticamente sozinhos na criação dos seus negócios, é muito difícil atingir um nível de visibilidade adequado entre milhões de aplicações disponíveis na loja, é uma batalha mortal por um lugar ao sol praticamente. O Google Checkout ainda não é um portal de pagamento muito flexível, apresentando opções de pagamento muito limitadas e restringindo os criadores de uma série de países a venderem versões pagas através do Google Play.

Por último, mas não menos importante, 30% de comissão parece ser um preço enorme a pagar se colocarmos as vantagens e limitações no mesmo pote. Os promotores só precisam de se libertar e há formas de reduzir custos, explorar novos mercados e alcançar vendas verdadeiramente globais para as suas aplicações. Continue a ler e nós vamos acompanhá-lo através das melhores práticas na venda de aplicações Android fora da Play Store.

Alavancagem dos canais de aquisição

A Google Play Store é ainda a plataforma mais comum para os utilizadores encontrarem e descarregarem aplicações. Ao contrário da AppStore no iOS, os utilizadores da Play Store são menos propensos a pagar por aplicações descarregadas. A maioria deve-se a várias limitações impostas, mas as políticas da loja, tais como limitações geográficas. Por exemplo, os criadores chineses ainda não podem rentabilizar as suas aplicações através desta plataforma. Isto é quando a Play Store serve apenas como um canal adicional para fazer crescer a base de utilizadores. Devido a estas limitações, os programadores têm de confiar apenas nas receitas de publicidade no interior da loja, o que pode ser bastante modesto.

Existem várias plataformas de publicação de aplicações móveis tais como InMobi ou adMob do próprio Google que podem ajudá-lo a tirar partido do poder dos anúncios móveis através da sua vasta rede de afiliados. Eles permitem-lhe anunciar o seu produto através das aplicações de outros programadores. Esta prática assegura o conhecimento da sua marca e pode, em última análise, ajudá-lo a conduzir o tráfego para o seu website, blogue, canal Youtube ou página do Facebook. uma vez que estes anúncios normalmente não oferecem um grande imóvel, é importante estar a criar em termos de proposta de valor e gráficos visuais.

Como hoje em dia é vital quebrar as fronteiras entre o ecrã de secretária e o ecrã móvel, oferecer uma experiência multi-ecrãs consistente é vital. Os utilizadores podem informar-se sobre a sua aplicação a partir de um vídeo do YouTube ou de um post de blogue sobre a sua aplicação a partir de um ecrã de computador de secretária e podem não querer contactar o seu telefone para a comprar. É importante eliminar o bloqueio de estrada da forma de conversão.

Aceitação de pagamentos globais

De volta aos métodos de pagamento, quando confiam apenas na Play Store, não são oferecidas muitas opções de pagamento aos utilizadores móveis quando finalmente decidem actualizar para uma versão paga ou Pro da sua aplicação. Isto pode revelar-se um grande impedimento para a conversão. A oferta de métodos de pagamento localizados de todos os cantos do mundo parece por vezes como Missão Impossível de implementar. Mas a saída é mais fácil do que se pensa.

PayPro oferece uma vasta gama de opções de pagamento disponíveis em todos os cantos do mundo. Estas variam desde Alipay na China, PaysafeCard na Europa e até Boleto bancario no Brasil. As comissões são também muito inferiores aos 30% do Google. Embora a China, Índia e Brasil sejam ainda mercados emergentes, a sua base de utilizadores Android está a crescer ano após ano. A base de utilizadores Android da China é recentemente de 270 milhões de utilizadores. Considerando a enorme população deste país, e não há sinais de abrandamento à vista. No entanto, os utilizadores destes países ainda não têm acesso aos serviços da Google Wallet. Isto significa que os programadores estão a perder enormes oportunidades nas vendas devido a este simples facto.

Para além dos métodos de pagamento, as tecnologias de geolocalização podem oferecer ao utilizador uma experiência de checkout personalizada. Como os ecrãs móveis não oferecem muito espaço para informação, é mais importante do que nunca, que a sua caixa alternativa proporcione uma experiência personalizada ao utilizador. Exibindo apenas informação relevante; tais como apenas métodos de pagamento locais, moeda e na língua nativa do utilizador, proporcionará uma experiência de checkout móvel fluida a todos os utilizadores, independentemente da sua proveniência.

Quando um utilizador quer actualizar para uma versão profissional, é vital que o fornecedor alternativo de comércio electrónico possa fornecer uma integração avançada da caixa, mesmo dentro da aplicação. Isto significa que têm de oferecer uma API avançada e podem integrar a sua caixa dentro do código da aplicação, proporcionando ao utilizador uma experiência contínua que não atira o utilizador para a frente e para trás fora da aplicação.

Compras em equipamento, capacidades de venda cruzada, pagamentos recorrentes flexíveis também não devem ser negligenciados neste processo. As aplicações móveis adoptaram sobretudo o modelo de negócio freemium e dependem sobretudo do up-selling e cross-selling para aumentar a ARPU. Tudo isto pode ser facilmente oferecido por um fornecedor de comércio electrónico digital, oferecendo grandes oportunidades adicionais para maximizar as receitas e para racionalizar as vendas.

É tempo de os criadores deixarem de deixar dinheiro em cima da mesa. Pode diversificar os seus canais de receitas, melhorar a sua presença online e maximizar as receitas como resultado.

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