由于佣金高昂、支付方式不足以及地域限制（例如在中国和巴西等主要市场无法实现盈利），Android 开发者正迅速转向 Google Play 的替代方案。
Amazon Appstore、Samsung Galaxy Store、Huawei AppGallery 和区域平台是 Google Play 的主要竞争对手，它们提供更低的价格、更多的支付选择以及进入未开发客户群的机会。
开发者寻求 Google Play 替代方案的原因
30% 佣金问题
Google Play 30% 的佣金率对开发者的收入产生重大影响，尤其是对于利润微薄的小型工作室。当与有限的盈利选项和市场准入相结合时，这种价格结构变得更加麻烦。
地域和支付限制
- 中国开发者无法在 Google Play 上通过其应用盈利。
- 有限的支付选择导致全球转化率降低。
- 新兴市场的用户对 Google Wallet 服务的访问受限。
- 碎片化的 Android 生态系统使应用分发复杂化。
市场可见性挑战
由于数百万个应用争夺注意力，因此在 Google Play 上获得适当的可见性需要大量的营销投入。如果没有大量的推广费用，开发者很难脱颖而出。
Android 开发者首选的 Google Play 竞争对手
Amazon Appstore
Amazon Appstore 为经批准的开发者提供较低的佣金率。
Samsung Galaxy Store
Samsung Galaxy Store 提供以下主要优势：
- 预装在所有国际 Samsung 设备上。
- 访问 Samsung 的庞大用户群。
- 有竞争力的佣金结构
- 增强的应用发现功能。
最适合：想要创建利用 Samsung 硬件功能的应用的开发者。
Huawei AppGallery
主要优势：
- Huawei 设备的主要应用商店
- 在亚洲和欧洲市场拥有强大的影响力
- Google 服务限制的替代方案
- 不断增长的开发者支持计划
最适合： 针对华为拥有重要市场份额的市场的开发者。
按市场划分的区域替代方案
中国
- 腾讯应用宝： 在中国Android市场占据主导地位
- 百度手机助手： 强大的搜索集成
- 360手机助手： 在中国用户中很受欢迎
欧洲
- Aptoide： 具有全球影响力的开源替代方案
- F-Droid： 专注于免费和开源应用程序
新兴市场
- GetJar： 在发展中国家拥有强大的影响力
-
Opera Mobile Store： 针对新兴市场用户进行了优化
MoR模式：应用商店之外的另一种盈利策略
商户记录 (MoR) 服务充当处理付款并承担交易责任的法人实体。 这对应用程序开发者尤其有价值，因为：
- 税务合规：自动处理不同国家/地区的增值税、销售税和数字服务税
- 监管负担减免：MoR 提供商管理不断变化的国际税法和合规要求
- 减少管理费用：无需开发人员在多个司法管辖区注册
-
风险管理：MoR 提供商处理法律保护和欺诈预防
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在 Play 商店替代方案中寻找的关键功能
| 功能 | 重要原因 |
| 本地化支付 | 提高全球市场的转化率 |
| 应用内结账集成 | 减少放弃率，改善用户体验 |
| 循环计费支持 | SaaS订阅模式的必备功能 |
| 更低的费用 | 增加利润率 |
| 全球税务与合规 | 节省时间，避免法律问题 |
| API访问 | 实现流畅的技术集成 |
收入提升策略
多元化分销方式
成功的开发者通常采用多平台策略：
- 在Google Play上为主要用户提供主要服务
- 通过区域替代方案进行二级分销
- 直接销售高级功能和服务
- 通过多个网络获得广告收入
拓展地域市场
未开发的机会：
- 中国有超过2.7亿的Android用户无法访问Google Play
- 印度、巴西和东南亚市场不断增长
- 欧洲用户寻求Google替代方案
- 区域偏好本地应用商店
转化率优化
- 个性化结账： 基于地理位置的支付选项
- 母语支持： 本地化的用户界面
- 简化购买流程： 减少购买过程中的摩擦
- 信任信号：安全证书和支付合作伙伴徽标
PayPro Global的商户模式能如何提供帮助？
內部處理全球支付、稅務和法律風險既耗時又複雜，尤其是對於小型團隊而言。而PayPro Global的MOR模式將改變遊戲規則。
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- 完整的風險管理和退款預防。
- 減少收入損失和團隊的行政壓力。
- 簡化的國際銷售
- 接受來自亞洲、歐洲、拉丁美洲等地的當地支付方式。
- 以當地貨幣處理付款，以提高轉換率。
- 流暢的買家體驗。
- 以用戶的母語和貨幣進行品牌結帳。
- 基於地理位置的客製化提高了信任度和完成率。
- 完全託管的基礎架構。
- 无需在国外注册组织或开设多个商家账户。
-
PayPro Global 作为法定销售方，从而降低了成本和复杂性。
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结论
Google Play 在扩大覆盖面方面仍然有用，但它已不再足够。现代 SaaS 开发者需要灵活性、全球可访问性和更高的利润率。
Google Play 的竞争对手，包括像 PayPro Global 可以帮助您克服地域和财务限制。
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常见问题解答
为什么开发者要寻找 Google Play 商店的替代方案？
开发者寻找替代方案主要是为了避免 Google Play 30% 的佣金。其他主要原因包括无法在中国等大型市场实现盈利，以及本地支付方式有限，这会影响全球转化率。
Android 开发者最佳的替代应用商店有哪些？
主要的全球竞争者包括 Amazon Appstore，非常适合覆盖 Amazon 设备用户；Samsung Galaxy Store，预装在所有 Samsung 手机上；以及 Huawei AppGallery，在亚洲和欧洲表现强劲。像 Tencent MyApp 这样的区域性商店在中国占据主导地位。
如何降低 Google Play 30% 的佣金？
您可以通过在佣金率更具竞争力的替代商店上发布来降低佣金成本。更直接的方法是使用 Merchant of Record (MoR) 直接从您的网站销售订阅或功能，这样可以完全绕过应用商店费用。
如何在中国的发布和销售我的 Android 应用？
由于 Google Play 在中国不可用，您必须使用像 Tencent MyApp 这样的本地平台。一个更简单的解决方案是使用 Merchant of Record 服务，它可以为您处理复杂的本地支付处理和合规事宜。
我应该使用替代应用商店来代替Google Play吗？
你应该将它们作为Google Play的补充。多元化战略是最佳选择：利用Google Play的巨大覆盖范围，同时利用替代方案进入新市场、降低费用并创造新的收入来源，而无需依赖单一平台。
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu 是 PayPro Global 的内容经理，主要负责为 SaaS、B2B 和技术公司撰写战略性文章。她拥有语言和翻译研究与政治科学相结合的背景，擅长分析、创建和交流有影响力的内容。她擅长制定内容战略、制作多样化的营销材料并确保内容的有效性。工作之余，她还喜欢用 Figma 探索设计。
