SaaS收入和所得经常互换使用，但在商业中，它们代表着截然不同的财务现实。理解这种区别对于准确衡量增长、做出更好的财务决策和实现长期盈利能力至关重要。
本指南将分解SaaS/软件收入和所得之间的区别，使用真实的SaaS示例，并探讨像PayPro Global这样的工具如何帮助最大化这两个指标。
什么是SaaS收入？
收入（也称为顶线或总销售额）是通过公司核心运营赚取的总金额——在扣除任何费用之前。
主要特征：
- 衡量来自产品销售、订阅、服务等的所有收入。
- 不考虑工资、营销或税收等成本。
- 表明市场需求和业务量。
SaaS收入公式：
收入 = 销售单位数量 x 每单位价格
专家提示
如果未使用前缀（例如，总额或净额），则收入通常指总收入。
什么是SaaS所得？
所得（通常称为净收入或底线）是从收入中扣除所有业务费用后剩余的实际利润。
主要特点：
- 表示公司在扣除运营成本后剩余的资金。
- 用于衡量盈利能力和财务健康状况。
- 投资者、银行和利益相关者最关注的指标。
SaaS 收入公式：
净收入 = 收入 – (运营成本 + 税费 + 利息 + 其他费用)
SaaS 收入与利润：快速比较
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要素 |
收入 |
利润 |
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Also Known As |
Top-line, Gross Revenue |
Net Profit, Bottom-line, Net Income |
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When It's Calculated |
Before expenses |
After all expenses |
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What It Measures |
Total earnings |
Actual profitability |
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Investor Focus |
Shows growth potential |
Shows financial viability |
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Common Use Case |
Market performance tracking |
Decision-making, budgeting |
SaaS收入与利润示例
让我们以一家SaaS公司X公司为例：
收入：来自软件订阅和服务的100,000美元。
收入：扣除工资、营销、基础设施和税收等费用后为50,000美元。
虽然收入比去年翻了一番，但收入揭示了真正的盈利能力。一家公司可能由于成功的产品发布而显示出令人印象深刻的收入增长，但除非收入也增加，否则其长期成功可能会受到质疑。
SaaS收入与利润：为什么了解差异很重要
1. 财务健康评估
了解这两个指标可以全面了解您的SaaS公司。
收入反映了成功的销售和需求。
收入揭示了这些努力是否盈利。
通过比较它们，SaaS所有者可以确定哪些收入来源产生真正的利润，并相应地调整其策略。
2. 成本控制和优化
要区分这两者，请查看每个指标的目的：
收入反映了成功的销售和需求。
收入揭示了这些努力是否盈利。
通过比较它们，SaaS所有者可以确定哪些收入来源产生真正的利润，并相应地调整他们的策略。
3. 准确的预算规划
如果对收入和所得不了解，预测就变成了猜测。
资源分配效率低下。
增长目标变得不切实际。
SaaS组织可以通过监控这些关键指标来制定数据驱动的预算和战略增长计划。
4. 税务和法规合规
净收入，而不是收入，是全球税务合规的基础。
少报可能会导致严重的罚款或法律后果。
了解收入可以确保准确的财务报告。全球税务合规和审计会更加顺利。
4. 投资者和利益相关者的信任
投资者更关心的是长期生存能力，而不是令人眼花缭乱的收入指标。
一次性促销或季节性高峰可能会导致收入增加。
收入衡量的是运营实力和长期价值。
能够正确区分和解释这些措施可以提高利益相关者之间的信誉。
电子商务合作伙伴
借助行业内最具创新性的多合一SaaS和数字商品解决方案蓬勃发展。从高性能的支付和分析工具到完整的税务管理，以及订阅和账单处理，PayPro Global已准备好扩展您的SaaS。
通过PayPro Global在全球销售您的SaaS！
关注SaaS：为什么订阅收入至关重要
SaaS业务依靠每月经常性收入（MRR）或年度经常性收入（ARR）蓬勃发展。为什么？
来自忠实客户的持续收入。
更轻松的财务预测，用于预算和扩展。
由于收入的持续性，对投资者更具吸引力。
示例：
一个SaaS应用程序每月从500个订阅者那里产生10,000美元的收入。通过最小的客户流失和优化的成本，净收入变得可预测且具有高度可扩展性。
像PayPro Global这样的商户 (MoR) 如何提高SaaS收入和收益
什么是名义商户？
名义商户 (MoR) 是代表您销售产品的法人实体，负责管理：
- 跨境支付
- 全球税务合规
- 欺诈防范
- 订阅计费
- 本地化
- 收益优化
PayPro Global 如何最大化 SaaS 收益
PayPro Global如何增加净收入
税务合规管理：不再有代价高昂的税务失误。PayPro处理200多个司法管辖区的VAT、GST和其他法规。
欺诈预防：减少退单，通过人工智能驱动的保护来预防支付欺诈。
降低成本：一个系统取代多个供应商 = 降低管理费用。
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SaaS收入与SaaS决策者的利润
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当您需要...时，选择此指标 |
优先考虑的指标 |
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跟踪整体业务活动 |
收入 |
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衡量实际盈利能力和增长 |
收入 |
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制定运营和战略决策 |
收入 |
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吸引投资者或贷款人 |
收入 |
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分析市场需求或产品兴趣 |
收入 |
最后的想法
在某些情况下，收入和营收可能是同义词，但它们绝非相同。事实上，在商业领域，它们不能互换，并且代表了同一故事的两个不同方面。掌握营收和收入之间的区别，并持续跟踪它们，对于确保企业的整体财务健康至关重要。
无论是顶线还是底线，毫无疑问，增长可以用多种方式来解读。只有了解哪些有效，哪些无效，才有可能制定出具有增加利润潜力的强大策略。
常见问题
营收和收入之间最简单的区别是什么？
营收是指公司在扣除任何成本之前的销售总额。收入（或净收入）是指扣除所有费用后剩余的实际利润。简单来说，营收是你赚到的，而收入是你留下的。
净收入和利润一样吗？
是的，净收入和利润是一样的。“净收入”、“净利润”和“底线”这些术语都指的是在支付所有业务费用后剩余的最终利润。它是衡量公司盈利能力的主要指标。
为什么收入对于SaaS增长比营收更重要？
收入更重要，因为它衡量的是真正的盈利能力和财务健康状况。高营收显示了市场需求，但可能隐藏了高成本。投资者关注净收入，因为它证明SaaS业务模式不仅受欢迎，而且高效且具有长期可行性。
如果我的收入在增长，这不是一个好兆头吗？
是的，收入增长表明市场需求强劲，但这只是一方面。收入增长与收入增长不匹配是一个危险信号，表明成本可能过高。为了可持续增长，收入和净收入必须同步增长。
如何计算软件公司的净收入？
您可以使用以下公式计算净收入：净收入 = 总收入 – 总支出。对于软件公司，“总支出”包括所有运营成本，如工资、托管和营销，以及税收和利息。
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu 是 PayPro Global 的内容经理，主要负责为 SaaS、B2B 和技术公司撰写战略性文章。她拥有语言和翻译研究与政治科学相结合的背景，擅长分析、创建和交流有影响力的内容。她擅长制定内容战略、制作多样化的营销材料并确保内容的有效性。工作之余，她还喜欢用 Figma 探索设计。
