4 consejos para agrupar productos y triunfar en el Black Friday

El Black Friday es el periodo tradicional en el que las empresas de software y SaaS crean ofertas matadoras para el inicio de la temporada navideña. Debido a la fama que ha adquirido este acontecimiento, es importante llegar al Black Friday preparado y listo para triunfar. Hay algunos aspectos que debe tener en cuenta. En primer lugar, debe asegurarse de que su empresa ha alcanzado la conformidad global de SaaS para evitar cualquier bloqueo. En segundo lugar, tiene que pensar en ofertas rompedoras. Naturalmente, este es el momento adecuado para mostrar sus habilidades creativas de bundling que añadirán un impulso adicional al valor de su oferta, lo que ayuda significativamente a la conversión.

Dado que la temporada navideña es el momento en el que las empresas de software y SaaS invierten grandes cantidades de recursos en la adquisición de tráfico para lograr la mayor visibilidad posible de sus ofertas de paquetes, hay algunos ajustes que pueden hacer que sus esfuerzos de agrupación tengan más éxito.

La agrupación de productos tiene varias ventajas:

1. Ayuda a vender productos secundarios
   
   
2. Aumenta el valor medio del carrito
   
   
3. Mejora la percepción de valor por parte del cliente, ya que a los clientes les gusta disponer de soluciones listas para usar que les ayuden a superar sus retos. La agrupación de productos hace exactamente eso.

Echa un vistazo a estos cuatro consejos que harán que tus esfuerzos de bundling tengan más éxito este Black Friday:

1. Centrarse en las necesidades del cliente

Antes de crear los paquetes, debe saber qué problemas intentan resolver sus clientes al adquirir el producto. ¿Responden todos los productos incluidos en el paquete a los retos de los clientes? Si es así, el paquete está listo para el éxito. Recuerde que la relevancia es la clave del éxito de los paquetes.

2. Tener claro el valor

No olvide nunca comunicar cuánto se ahorran comprando el paquete en lugar de cada producto por separado. Tenga en cuenta que el valor es lo que cierra el trato, no el precio. Exprésalo en porcentaje o en valor en dólares, sea cual sea la cifra que le parezca más impresionante al cliente. Si ambas parecen buenas, utilice las dos a su favor.

3. Bundle con afiliados

Si su cartera se limita a un solo producto, no se rinda. Hay muchos productos en el mercado que pueden encajar perfectamente con el suyo. Une fuerzas con otros proveedores de software y compartid los costes de marketing, ambos os beneficiaréis de ello.

4. Agrupación de sectores

El software va muy bien con el hardware, al fin y al cabo, está hecho para funcionar con él. Por ejemplo, si vendes software de edición fotográfica, ¿por qué no lo combinas con una cámara en uno de los principales minoristas de tu zona? Identifique los artilugios más de moda esta temporada con los que su software combinará a la perfección e intente aprovechar la oportunidad con el vendedor. Así ahorrará dinero en marketing y llegará a un mayor número de clientes, maximizando la exposición de su producto.

Conclusión

La agrupación de software le ofrece la oportunidad de aumentar la satisfacción del cliente simplificando su elección y añadiendo valor a un precio más justo para sus productos. Además, la agrupación ofrece la oportunidad de decir a sus clientes que escucha y comprende sus necesidades, lo que fomenta su fidelidad.

Los paquetes también le aportarán valor a usted, ya que mejorarán las ventas, el retorno de la inversión en marketing y la venta de sus productos. No olvides ser creativo y seguir siendo relevante con la venta por paquetes, y este Black Friday será un éxito garantizado para tu negocio.