4 conseils regroupement produits pour succès Black Friday

Le vendredi noir est la période traditionnelle pendant laquelle les entreprises de logiciels et de SaaS créent des offres exceptionnelles pour le début de la saison des fêtes. En raison de la notoriété acquise par cet événement, il est important d'aborder le Black Friday en étant bien préparé et prêt à réussir. Il y a quelques aspects que vous devez prendre en compte. Tout d'abord, vous devez vous assurer que votre entreprise a atteint la conformité SaaS globale pour éviter tout blocage. Deuxièmement, vous devez penser à des offres choc. Naturellement, c'est le bon moment pour montrer vos compétences en matière de regroupement créatif qui ajouteront un coup de pouce supplémentaire à la valeur de votre offre, ce qui favorise considérablement la conversion.

La période des fêtes de fin d'année étant le moment où les entreprises de logiciels et de SaaS investissent d'énormes quantités de ressources dans l'acquisition de trafic afin d'obtenir la plus grande visibilité possible pour leurs offres groupées, il existe quelques ajustements qui peuvent rendre vos efforts de regroupement plus fructueux.

L'offre groupée de produits présente plusieurs avantages :

• Il contribue à la vente de vos produits secondaires
• Il augmente la valeur moyenne du panier
• Elle améliore la perception de la valeur du côté du client, car celui-ci aime disposer de solutions prêtes à l'emploi pour l'aider à relever ses défis. C'est exactement ce que fait le regroupement de produits.

Consultez ces quatre conseils qui vous permettront de mieux réussir vos efforts de regroupement lors du Black Friday :

1. Se concentrer sur les besoins des clients

Avant de créer les offres groupées, vous devez connaître les problèmes que vos clients tentent de résoudre en achetant le produit. Tous les produits inclus dans l'offre groupée répondent-ils aux défis des clients ? Si c'est le cas, votre offre groupée est vouée au succès. N'oubliez pas que la pertinence est la clé du succès d'une offre groupée.

2. Soyez clair sur la valeur

N'oubliez jamais de leur faire savoir combien ils économisent en achetant l'offre groupée au lieu d'acheter chaque produit séparément. N'oubliez pas que c'est la valeur qui permet de conclure l'affaire, et non le prix. Exprimez-la en pourcentage ou en valeur monétaire, selon le chiffre qui semble le plus impressionnant pour le client. Si les deux semblent bons, utilisez-les à votre avantage.

3. Regroupement avec des affiliés

Si votre portefeuille se limite à un seul produit, n'abandonnez pas. Il existe de nombreux produits sur le marché qui peuvent parfaitement s'intégrer au vôtre. Joignez vos forces à celles d'autres fournisseurs de logiciels et partagez les coûts de marketing, vous en tirerez tous deux profit.

4. Regroupement entre secteurs d'activité

Les logiciels se marient parfaitement avec le matériel, après tout, c'est ce sur quoi ils sont faits pour fonctionner. Par exemple, si vous vendez un logiciel de retouche photo, pourquoi ne pas le grouper avec un appareil photo chez l'un des principaux détaillants de votre région ? Identifiez les gadgets les plus en vogue cette saison, avec lesquels votre logiciel sera parfaitement compatible, et essayez de saisir l'occasion avec le vendeur. De cette façon, vous économiserez de l'argent sur le marketing et toucherez un plus grand nombre de clients, ce qui maximisera l'exposition de votre produit.

Conclusion

La vente groupée de logiciels vous offre la possibilité d'accroître la satisfaction des clients en simplifiant leur choix et en ajoutant de la valeur à un prix plus juste pour vos produits. De plus, la vente groupée vous permet de montrer à vos clients que vous entendez et comprenez leurs besoins, ce qui les fidélise.

Les offres groupées vous apporteront également de la valeur, en améliorant les ventes, le retour sur investissement du marketing et le taux de vente de vos produits. N'oubliez pas d'être créatif et de rester pertinent avec les offres groupées, et ce Black Friday sera un succès garanti pour votre entreprise.