4 dicas de agrupamento de produtos para o sucesso de Black Friday

A sexta-feira negra é o período tradicional em que as empresas de software e SaaS criam acordos assassinos para o início da época de férias. Devido à fama adquirida por este evento, é importante atingir a Sexta-Feira Negra, toda preparada e pronta para o sucesso. Há alguns aspectos a ter em conta. Primeiro, é necessário assegurar que a sua empresa atingiu a conformidade SaaS global para evitar quaisquer bloqueios. Em segundo lugar, tem de pensar em ofertas assassinas. Naturalmente, este é o momento certo para mostrar as suas capacidades criativas de agrupamento que irão acrescentar um pontapé adicional no valor do seu negócio, o que ajuda significativamente a conversão.

Como a época de férias é a época em que as empresas de software e SaaS investem enormes quantidades de recursos para a aquisição de tráfego a fim de alcançar a maior visibilidade possível para as suas ofertas agregadas, existem alguns ajustes que podem tornar os seus esforços de agregação mais bem sucedidos.

Há vários benefícios da agregação de produtos:

• Ajuda na venda do seu produto secundário
• Aumenta o valor médio do carrinho
• Melhora a percepção de valor do lado do cliente, uma vez que os clientes gostam de ter soluções prontas para ajudar nos seus desafios. A agregação de produtos faz exactamente isso.

Confira estas quatro dicas que tornarão os seus esforços de agrupamento mais bem sucedidos nesta Sexta-feira Negra:

1. Foco nas necessidades do cliente

Antes de criar os pacotes, é necessário saber que problemas os seus clientes estão a tentar resolver através da compra do produto. Será que todos os produtos incluídos no pacote vão ao encontro dos desafios dos clientes? Se o fizerem, então o seu pacote está preparado para o sucesso. Lembre-se de que a relevância é a chave para o sucesso do pacote.

2. Seja claro quanto ao valor

Nunca se esqueça de comunicar o quanto poupa ao comprar o pacote em vez de comprar cada produto separadamente. Tenha em mente que o valor é o que fecha o negócio, não o preço. Expresse-o em percentagem ou valor em dólares, qualquer que seja o número que pareça mais impressionante para o cliente. Se ambos parecerem bons, então use ambos em seu benefício.

3.Bundle com afiliados

Se a sua carteira estiver limitada a apenas um produto, não desista. Há muitos produtos no mercado que se podem adaptar muito bem ao seu. Junte forças com outros fornecedores de software e partilhe os custos de marketing, ambos irão beneficiar disso.

4. Pacote entre indústrias

O software vai muito bem com o hardware, afinal de contas, é nisto que é feito para trabalhar. Por exemplo, se vende software de edição de fotos, porque não juntá-lo com uma máquina fotográfica num dos maiores retalhistas da sua área? Identifique o gizmos mais quente desta temporada com o qual o seu software vai muito bem e tente agarrar a oportunidade com o vendedor. Desta forma, poupará dinheiro em marketing e tocará num maior número de clientes, maximizando a exposição do seu produto.

Conclusão

O agrupamento de software oferece-lhe a oportunidade de aumentar a satisfação do cliente, simplificando a sua escolha e acrescentando valor a um preço mais justo para os seus produtos. Além disso, o empacotamento cria uma oportunidade de dizer aos seus clientes que ouve e compreende as suas necessidades, conduzindo assim à lealdade.

Os pacotes também lhe oferecerão valor, com melhores vendas, ROI de marketing, e a venda do seu produto. Não se esqueça de ser criativo e manter-se relevante com o agrupamento, e esta Sexta-feira Negra será um sucesso garantido para o seu negócio.