Збільшення коефіцієнта конверсії на 20-30% лише завдяки покращенню першого враження на потенційних клієнтів можливо шляхом оптимізації вашої цільової сторінки. Справа в тому, що в наш час, особливо враховуючи SaaS ecommerce, наявність локалізованих цільових сторінок, які є високофункціональними та добре розробленими, є не просто бажаним, а й ключовою частиною воронки продажів.
Багато SaaS, програмних і відеоігрових компаній намагаються розробити цільові сторінки, які успішно перетворюють відвідувачів на платних клієнтів. Загальні проблеми зазвичай включають низьку залученість, непослідовне узгодження повідомлень, відсутність відповідності вимогам конфіденційності та труднощі з демонстрацією унікальної ціннісної пропозиції їхніх цифрових продуктів. Ігнорування цих проблем може призвести до втрати маркетингових бюджетів і втрачених можливостей отримання прибутку.
У цій статті порівнюються п’ять найкращих конструкторів цільових сторінок для SaaS, програмних і відеоігрових фірм, а також можливості рішень Merchant of Record (MOR) і галузеві функції. Ми також розглянемо п’ять ключових найкращих практик для розробки цільових сторінок із високою конверсією для індустрій SaaS, програмного забезпечення та відеоігор.
Топ-5 конструкторів цільових сторінок
1. Unbounce: Потужний інструмент для конверсії
Unbounce чудово підходить для A/B тестування та динамічної заміни тексту, що є важливим для цільових глобальних кампаній. Він має надійні інтеграції та зручний інтерфейс.
- Інтеграція Merchant of Record: Безперебійне підключення API Unbounce дозволяє йому зв’язуватися з MOR, такими як PayPro Global, для автоматичного розрахунку податків, відповідності вимогам і глобальної обробки платежів.
- Ключові функції: Динамічна заміна контенту, A/B тестування, підтримка AMP і потужний конструктор форм.
- Актуальність для SaaS/Програмного забезпечення/Ігор: Динамічний контент для локалізованих акцій, розширені форми реєстрації на підписку та A/B тестування для покращення сторінок попереднього замовлення ігор.
- Ціноутворення: Варіюється в залежності від функцій і трафіку; підходить для організацій середнього та великого розміру.
2. Hocoos: Створення веб-сайтів на основі ШІ
Hocoos – це веб-розробка нового покоління, яка використовує штучний інтелект, щоб полегшити процес для власників малого бізнесу та підприємців. Основні функції включають:
- Генерація веб-сайтів на основі ШІ: Після того, як клієнти дадуть відповіді на кілька простих запитань про свій бізнес, Hocoos використовує ШІ для створення приголомшливих веб-сайтів, генеруючи все необхідне.
- Легке створення контенту: Hocoos швидко генерує релевантний контент для вашого веб-сайту.
- Вбудований інтернет-магазин: Hocood пропонує широкі можливості електронної комерції, обробляючи все, не потребуючи технічних знань.
- SEO-оптимізація: Кожен веб-сайт, створений Hocoos, має інтегровані інструменти SEO для покращення рейтингу компанії в пошукових системах.
- Ціноутворення: Hocoos пропонує просту структуру ціноутворення, пропонуючи два варіанти: безкоштовний план з обмеженими функціональними можливостями та преміум-версію.
3. Leadpages: Простота і доступність
Leadpages добре відомий своєю простотою використання та вартістю, що робить його чудовим вибором для стартапів і малих підприємств. Він пропонує великий вибір шаблонів та інтеграцій.
- Інтеграція MOR: Працює з платіжними шлюзами та платформами MOR. Автоматизує перетворення лідів у продажі.
- Ключові особливості: бібліотека шаблонів, інструменти для генерації лідів, платіжні інтерфейси та A/B тестування.
- Актуальність для SaaS/Software/Game: Прості форми захоплення лідів для пробних версій SaaS, недорогі рішення для незалежних творців ігор і просте налаштування для продажів програмного забезпечення на основі підписки.
- Ціноутворення: Плани для малого бізнесу мають помірні ціни, з опціями для більшої функціональності.
- Відповідність нормам: Пропонує функції відповідності GDPR, такі як прапорці згоди та прозорість даних.
4. ClickFunnels: Майстерність воронки продажів
ClickFunnels спеціалізується на розробці комплексних воронок продажів з цільовими сторінками, формами замовлень і послідовностями подальших дій, що робить його придатним для складних процесів продажів.
- Інтеграція MOR: Забезпечує з'єднання з платіжними шлюзами, що забезпечують доступ до систем MOR, полегшуючи процес оформлення замовлення.
- Ключові особливості: Конструктор воронки, форми замовлень, сайти для членів клубу та автоматизація електронної пошти.
- Актуальність для SaaS/Software/Game: Ідеально підходить для складних запусків продуктів SaaS, програмного забезпечення на основі членства та воронок попереднього замовлення ігор, які включають додаткові продажі.
- Ціноутворення: На основі підписки, з можливістю вибору розширених функцій і воронок.
- Відповідність нормам: Пропонує інструменти для збору даних і відповідності нормам, але вимагає належного налаштування.
5. Landingi: Універсальність і налаштування
Landingi поєднує в собі простоту використання та можливості налаштування, використовуючи редактор перетягування та різноманітний набір тем.
- Інтеграція MOR: Працює з різними сторонніми програмами, включно з тими, що сумісні з платформами MOR.
- Основні функції: Включають редактор перетягування, A/B тестування, спливаючі вікна та інструменти для залучення потенційних клієнтів.
- Актуальність для SaaS/Software/Game: Налаштовувані цільові сторінки для різних демонстрацій програмного забезпечення, адаптовані спливаючі вікна для реклами ігор та A/B тестування для максимального коефіцієнта конверсії.
- Ціноутворення: Рівневе ціноутворення на основі трафіку та функцій, що підходить для різних розмірів бізнесу.
- Відповідність нормам: Надає GDPR-сумісні форми та функції керування даними.
партнер з електронної комерції
Процвітайте з найінноваційнішим у галузі комплексним рішенням для SaaS і цифрових товарів. Від високоефективних платіжних та аналітичних інструментів до повного управління податками, а також обробки підписок і виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS у всьому світі з PayPro Global!
5 кращих практик, які варто врахувати
Краща практика №1: Вибір конструктора цільових сторінок, адаптованого для цифрових продажів
Першим і дуже важливим кроком до забезпечення успіху будь-якого SaaS-бізнесу є вибір правильного конструктора цільових сторінок для продажу цифрових продуктів. Для досягнення цієї мети вам потрібен доступ до певних функцій, таких як чіткий технічний дизайн, завантаження цифрових продуктів або відеоігор, а також можливість продажу ліцензій на програмне забезпечення або управління SaaS-підписками. Також розгляньте конструктори, які пропонують надійні варіанти інтеграції та аналітики. Не забувайте, що 55% відвідувачів проводять на вашому сайті менше 15 секунд, тому вибір правильного є важливим.
Якщо вам цікаво, чому важливо оцінювати ринок таким чином, знайте, що використання конструктора цільових сторінок, якому не вистачає цих ключових функцій, зрештою призведе до негативного досвіду користувача, включаючи незнайомі способи оплати, труднощі із забезпеченням відповідності або проблеми з управлінням підписками.
Не менш важливо переконатися, що ваші цільові сторінки відповідають правилам конфіденційності, таким як CCPA, GDPR та інші.
Шукайте конструктори цільових сторінок з:
авторизовані інструменти керування файлами cookie та контролю.
однозначні форми згоди з визначеними полями прав користувача.
функції для обробки та зберігання даних, які відповідають місцевим законам і GDPR.
чіткі контрольні сліди згоди та політики конфіденційності.
Щоб застосувати цю найкращу практику на практиці:
Визначте свої точні потреби: Опишіть фактори продуктивності, потреби відповідності та інтеграції, які є важливими для вашої компанії.
Вивчіть і порівняйте творців цільових сторінок: Корисними можуть бути такі програми, як Leadpages, Instapage, Unbounce і Hocoos.
Спробуйте безкоштовні пробні версії: Оцініть відповідність функцій і зручність використання.
Забезпечте відповідність вимогам конфіденційності та масштабованість: Виберіть систему, яка може розширюватися для задоволення потреб вашого бізнесу та законодавства.
Майте на увазі:
Вибір правильного конструктора цільових сторінок є важливим першим кроком у створенні цільових сторінок, які добре конвертуються, зберігаючи при цьому довіру клієнтів і дотримуючись вимог.
Найкраща практика № 2: Оптимізація для глобального податку з продажів SaaS
SaaS, програмне забезпечення та компанії, що займаються відеоіграми, часто розглядають міжнародний ринок і сприймають його як величезну можливість. І вони не помиляються.
Продажі по всьому світу можуть принести значні прибутки. Але не все так безхмарно. Разом зі збільшенням доходів приходять і виклики, і нездатність їх розпізнати часто призводить до штрафів, юридичних проблем і навіть шкоди бренду.
Розгляд різних податкових законодавств, кожне з яких має свої особливі правила та положення, може викликати великий ажіотаж і завадити власникам бізнесу зосередитися на тому, що дійсно важливо, – на їхніх продуктах.
Тому важливо оптимізувати свою цільову сторінку, щоб забезпечити відповідність міжнародним податковим правилам. Ось як це зробити:
Інтегруйтеся з рішенням для податку з продажів: Використовуйте платформу, яка автоматично обчислює податок з продажів на основі місцезнаходження клієнта.
Чітко відображайте інформацію про податок з продажів: Будьте відкритими щодо суми податку, що стягується.
Пропонуйте локалізовані варіанти оплати: Надайте варіанти оплати, які є популярними в різних регіонах.
Підтримка мультивалютного ціноутворення: Дозвольте клієнтам платити у їхній національній валюті.
Щоб впровадити цю найкращу практику:
Вивчіть правила податку з продажів у ваших цільових регіонах.
Оберіть глобальне податкове рішення, яке безперешкодно працює з вашим конструктором лендінгів та платіжним шлюзом.
Налаштуйте свої сторінки для чіткого та точного відображення інформації про податок з продажів.
Щоб забезпечити відповідність, регулярно перевіряйте та змінюйте податкові налаштування.
Розгляньте можливість впровадження рішення Global Merchant of Record від PayPro Global, яке автоматизує розрахунок і переказ податку з продажів у багатьох юрисдикціях.
Майте на увазі:
Врахування вимог щодо податку з продажів у всьому світі є критично важливим при розвитку вашого бізнесу на міжнародному рівні.
Найкраща практика №3: Демонстрація переваг підписки та періодичних платежів
Підписки є важливими для виживання SaaS і програмних компаній. Ваші лендінги повинні чітко описувати переваги ваших продуктів за підпискою та спрощувати клієнтам реєстрацію для періодичних платежів.
Поширеною помилкою є нехтування повідомленням про переваги підписки над одноразовою покупкою. Клієнти повинні розуміти довгострокові переваги підписки, такі як регулярні оновлення, підтримка та доступ до нових функцій.
Підкреслення переваг підписки та автоматизація процесу періодичного виставлення рахунків може допомогти підвищити коефіцієнт конверсії та утримання клієнтів. Ось як:
Чітко сформулюйте ціннісну пропозицію: підкресліть доступ до преміум-функцій, постійну підтримку та майбутні випуски.
Забезпечте гнучкі тарифні плани: багаторівневі варіанти цін приваблюють різні категорії клієнтів.
Спростіть процедуру підписки: Зробіть реєстрацію та виставлення рахунків простими.
Будьте відвертими щодо виставлення рахунків: Чітко вказуйте частоту платежів, автоматичне поновлення та умови припинення.
Щоб застосувати цю найкращу практику:
Зрозумійте потреби вашої аудиторії за допомогою опитувань або відгуків підтримки.
Створіть орієнтовані на цінність тарифні плани, які пропонують чіткі переваги.
Створіть цільові сторінки, які підкреслюють довгострокову цінність, а не початкову ціну.
Використовуйте надійні системи автоматизації виставлення рахунків, щоб покращити клієнтський досвід.
Розгляньте можливість використання системи Subscription Management від PayPro Global для автоматизації періодичного виставлення рахунків і підвищення/зниження рівня облікових записів.
Варто пам'ятати:
Ефективне пояснення цінності підписок має вирішальне значення для створення регулярного доходу.
Рекомендація №4: Інтеграція з системами управління підписками та регулярними платежами
Ефективне управління підписками та регулярними платежами має вирішальне значення для SaaS і програмних компаній. Інтеграція вашого конструктора лендінгів із потужною системою управління підписками спрощує весь шлях клієнта, від реєстрації до виставлення рахунків і поновлення.
Багато компаній використовують ручні процеси або роз'єднані системи, що збільшує кількість помилок і відтік клієнтів. Наприклад, ручне відстеження поновлень або оновлення платіжної інформації може стати вузьким місцем у міру зростання вашої компанії.
Інтеграція ваших лендінгів із системою управління підписками дає змогу автоматизувати важливі операції та підвищити операційну ефективність. Ось що вона може робити:
Автоматизуйте онбординг клієнтів і налаштування виставлення рахунків.
Автоматично поновлюйте підписки та надсилайте нагадування.
Безпечно зберігайте платіжну інформацію та керуйте оновленнями.
Відстежуйте показники ефективності, такі як відтік, довічна цінність і MRR.
Щоб застосувати цю рекомендацію:
Виберіть сумісну платформу управління підписками.
Підключіть її до свого конструктора лендінгів і платіжного стеку.
Перевірте наскрізні робочі процеси виставлення рахунків.
Аналізуйте статистику підписок, оптимізуйте для утримання.
Рішення PayPro Global для бізнесу, що працює за моделлю підписки, легко інтегрується з вашими наявними інструментами, зменшуючи відтік клієнтів і збільшуючи прибуток.
Майте на увазі:
Інтеграція з системою управління підписками спрощує клієнтський досвід і підвищує ефективність.
Найкраща практика №5: A/B тестування та безперервна оптимізація
Створення лендінгових сторінок з високою конверсією - це безперервний процес. A/B тестування різних компонентів ваших лендінгових сторінок і постійне коригування на основі отриманих даних має вирішальне значення для збільшення коефіцієнтів конверсії. За даними HubSpot, проведення A/B тестів на лендінгових сторінках призводить до 49% збільшення генерації лідів.
Однією з найпоширеніших помилок, які роблять фірми, є розробка лендінгової сторінки, а потім забування про неї. Онлайн-сцена постійно розвивається, тому те, що працювало вчора, може не працювати сьогодні. Регулярне тестування та налаштування ваших лендінгових сторінок є важливим для того, щоб залишатися попереду конкурентів.
Ось як це зробити:
Визначте найбільш важливі елементи.Протестуйте заголовки, заклики до дії, головні зображення та поля форм.
Створіть версії на вашому сайті з однією суттєвою відмінністю.
Щоб розділити трафік, використовуйте інструменти A/B тестування, вбудовані у ваш конструктор цільових сторінок.
Проаналізуйте дані з кожного варіанту та зосередьтеся на тому, що працює.
Щоб застосувати цю найкращу практику:
Складіть календар тестувань, щоб організувати поточні випробування.
Почніть з одного коригування в кожному тесті, щоб отримати чіткі результати.
Дозвольте тестам тривати достатньо довго, щоб досягти статистичної значущості.
Застосуйте отримані знання до інших кампаній.
Більшість конструкторів, таких як Unbounce, Leadpages і Instapage, мають потужні можливості A/B тестування з коробки.
Майте на увазі:
Постійне налаштування за допомогою A/B тестування має вирішальне значення для збільшення коефіцієнтів конверсії.
партнер з електронної комерції
Розвивайтеся з найбільш інноваційним в галузі комплексним рішенням для SaaS і цифрових товарів. Від високоефективних платіжних та аналітичних інструментів до повного управління податками, а також обробки підписок і виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте своє SaaS-рішення по всьому світу з PayPro Global!
Висновок
Створення лендінгових сторінок з високою конверсією має вирішальне значення для SaaS, компаній-розробників програмного забезпечення та відеоігор, які прагнуть збільшити обсяги продажів і розширити свою діяльність. Ви можете значно покращити свої показники конверсії та залучення клієнтів, використовуючи правильний конструктор лендінгових сторінок, оптимізуючи їх для глобального податку з продажів, виділяючи переваги підписки, інтегруючись із системами управління підписками та постійно тестуючи й оптимізуючи свої сторінки — і все це, дотримуючись глобальних правил конфіденційності, таких як GDPR.
Настав час діяти. Почніть з оцінки наявних лендінгових сторінок і визначення можливостей для покращення. Запровадьте рекомендовані практики, викладені в цій статті, і регулярно відстежуйте свою ефективність. Зв’яжіться з PayPro Global сьогодні, щоб дізнатися більше про те, як наші рішення можуть допомогти вам покращити процес продажів і сприяти довгостроковому зростанню.
Поширені запитання
Чому оптимізовані лендінгові сторінки мають вирішальне значення для продажів SaaS, програмного забезпечення та ігор?
Оптимізовані лендінгові сторінки мають вирішальне значення, оскільки вони створюють перше враження на потенційних клієнтів і можуть значно вплинути на продажі. Добре розроблена, локалізована та функціональна цільова сторінка може збільшити коефіцієнт конверсії на 20-30%, перетворюючи більше відвідувачів на платних клієнтів для вашого SaaS, програмного забезпечення або ігрового продукту. Ігнорування оптимізації призводить до марних витрат на маркетинг і втрачених можливостей отримання прибутку.
Як обрати правильний конструктор цільових сторінок для продажу цифрових продуктів?
Обирайте конструктор цільових сторінок, адаптований для цифрових продажів, оцінюючи функції, необхідні для вашого бізнесу, такі як завантаження цифрових продуктів, управління ліцензіями на програмне забезпечення або обробка SaaS-підписок. Розгляньте конструктори з потужними можливостями інтеграції (наприклад, з платіжними процесорами або MOR) і надійною аналітикою. Оцініть такі варіанти, як Unbounce, Instapage або Leadpages, за допомогою безкоштовних пробних версій, щоб перевірити зручність використання та відповідність функцій, переконавшись, що вони також відповідають вимогам конфіденційності (наприклад, GDPR).
Які ключові функції я повинен шукати в конструкторі цільових сторінок для SaaS або ігор?
Шукайте конструктори, що пропонують можливості A/B-тестування, динамічну заміну контенту (для персоналізації та локалізації) і зручні інтерфейси, як-от редактори з функцією перетягування. Переконайтеся, що вони надають надійні конструктори форм для генерації лідів або реєстрації підписок, безперебійні варіанти інтеграції (API, вебхуки) для підключення до систем виставлення рахунків або MOR, а також функції, що підтримують відповідність вимогам, як-от управління згодою GDPR. Такі конструктори, як Unbounce, відмінно підходять для тестування, Instapage зосереджується на персоналізації, а Leadpages пропонує простоту.
Як я можу керувати складними вимогами глобального податку з продажів на моїх цільових сторінках?
Керуйте глобальним податком з продажів, інтегрувавши налаштування цільової сторінки зі спеціалізованим рішенням для глобального податку з продажів або Merchant of Record (MOR).Ці платформи автоматично розраховують податки на основі місцезнаходження клієнта та здійснюють переказ коштів. Переконайтеся, що ваша цільова сторінка чітко відображає відповідні податки під час оформлення замовлення, пропонує локалізовані варіанти оплати, популярні в цільових регіонах, і підтримує багато валют для кращого досвіду міжнародних клієнтів.
Як ефективно продемонструвати переваги підписки, щоб збільшити кількість реєстрацій?
Ефективно демонструйте переваги підписки, чітко формулюючи довгострокову ціннісну пропозицію на вашій цільовій сторінці. Підкресліть такі переваги, як доступ до преміум-функцій, регулярні оновлення, постійна підтримка та майбутні випуски, що відрізняють підписку від одноразових покупок. Пропонуйте гнучкі багаторівневі тарифні плани для задоволення різних потреб і спростіть процес реєстрації та періодичного виставлення рахунків, щоб зробити його легким для клієнтів.
Чому інтеграція цільових сторінок із системами управління підписками є вигідною?
Інтеграція ваших цільових сторінок із системами управління підписками є дуже вигідною, оскільки вона автоматизує весь життєвий цикл клієнта від реєстрації до періодичного виставлення рахунків і поновлення. Це зменшує кількість ручних помилок, запобігає відтоку клієнтів через проблеми з виставленням рахунків і підвищує ефективність роботи. Такі інтеграції дозволяють автоматизувати адаптацію, безпечне зберігання платіжної інформації, управління оновленнями та відстеження ключових показників, таких як MRR і довічна цінність клієнта.
Hanna Barabakh
Ганна Барабах - фахівець з мови та контенту, яка захоплюється SaaS, технологіями та електронною комерцією. Її досвід роботи з багатомовним контентом, пов'язаний з лексикографією та перекладознавством, дозволяє їй легко доносити складні ідеї до представників різних культур. Вона використовує свої знання для створення цікавого контенту, який резонує з глобальною аудиторією. У вільний час вона любить читати та досліджувати нові ідеї.
