Le COVID-19 a montré à beaucoup d'entre nous que la sécurité de l'emploi est un mythe. En fait, la pandémie a provoqué l'une des pires crises de l'emploi depuis la Grande Dépression, l'OCDE signalant que, dans certains pays, les employés ne travaillaient qu'un dixième de leur temps de travail avant la pandémie.
Les années 2020 et 2021 ont été marquées par une augmentation de l'esprit d'entreprise et de l'innovation dans le monde entier, une augmentation en partie due à la récente récession économique. Qu'il s'agisse de créer des entreprises de logiciels pour augmenter les revenus ou de sentir que le moment était enfin venu de lancer un logiciel ou un produit SaaS, les raisons de cette récente augmentation du nombre de startups sont multiples. Mais quelle que soit la raison, il est essentiel de connaître les risques.
Il est coûteux de développer, de déployer et de vendre des logiciels en ligne, en particulier au stade initial d'une startup, de sorte que l'obtention d'un financement de démarrage peut être critique pour la survie des entreprises SaaS.
Alors, comment faire pour obtenir le financement d'une startup SaaS ? Nous avons examiné les différentes possibilités.
2 questions à se poser avant de rechercher un financement pour une start-up SaaS
L'écosystème du financement est compliqué. Avant de pouvoir vendre des SaaS en ligne, il est essentiel de savoir auprès de qui vous devez obtenir un financement de démarrage pour les SaaS et de connaître précisément le financement dont vous avez besoin. Pour faire le bon choix pour votre SaaS, vous devez d'abord faire un peu de ménage.
1. À quel stade se trouve votre startup ?
Le stade auquel se trouvent les entreprises SaaS permet de déterminer le type de financement qu'elles doivent rechercher. Nous présentons brièvement ces étapes ci-dessous :
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Phase de pré-amorçage
La phase de pré-amorçage est réservée aux plus petites entreprises SaaS. Les jeunes entreprises qui recherchent ce type de financement peuvent avoir besoin d'aide pour développer un prototype fonctionnel ou commercialiser leur produit.
Selon Profitwell, cela nécessitera un petit capital d'environ 1 million de dollars ou moins. L'obtention d'un financement de pré-amorçage est très compétitive. Les investisseurs rechercheront des idées de produits bien développées et des équipes fondatrices solides pour leur donner la confiance dont ils ont besoin pour investir dans des startups en phase de démarrage.
Phase d'amorçage
La phase d'amorçage est généralement considérée comme la première étape officielle de financement par capitaux propres, les entreprises de logiciels et de SaaS ayant besoin de lever entre 100 000 et 2 millions de dollars. Vous avez besoin de capitaux pour répondre aux besoins de développement de votre produit, élargir votre équipe et commencer à faire des bénéfices à ce stade précoce. Opter pour le SaaS Open Source comme méthode de développement est une option pour plusieurs fondateurs d'entreprise.
Pour bénéficier d'un financement, la valeur de votre entreprise doit avoir plus ou moins doublé depuis le premier tour de table. Et, comme l'indique Investopedia, votre entreprise doit être évaluée entre 3 et 6 millions de dollars, bien qu'il s'agisse de lignes directrices générales.
Série A- Génération de revenus
La phase de financement de série A devient une option lorsque votre entreprise de SaaS ou de logiciels a commencé à générer des revenus et que vous cherchez à vous développer. À ce stade, vous avez besoin de capitaux pour optimiser les processus commerciaux existants, comme l'accueil des clients SaaS, qui peut grandement contribuer à augmenter les taux de conversion ou à réduire le taux de désabonnement.
Bien que l'ampleur de ce financement varie, les entreprises lèvent environ 10 millions de dollars en moyenne. Pour attirer les investisseurs, vous devrez développer davantage votre modèle d'entreprise et prouver qu'il peut résister aux futures fluctuations des flux de trésorerie.
Série B - Financement par actions
Le financement de série B est une forme de financement par actions dans laquelle vous vendez des actions de votre entreprise à des investisseurs en échange de capitaux. Ce capital sert d'injection de liquidités pour stimuler votre croissance.
Le Corporate Finance Institute (CFI) note que les entreprises SaaS à la recherche d'un financement de série B ont besoin d'une évaluation solide d'environ 10 millions de dollars. Pour obtenir un financement, votre stratégie de monétisation doit avoir réussi. En outre, vous devez démontrer que votre produit est rentable et disposer de paramètres prouvant que votre entreprise peut être compétitive à un certain niveau.
Série C - Financement de la phase finale
Il s'agit de la dernière étape de financement. En 2019, les startups de série C ont levé en moyenne 103 millions de dollars, contre 48 millions en 2012.
Cette étape se concentre sur une expansion agressive. Votre entreprise de SaaS ou de logiciels doit générer un capital suffisant pour se développer, de sorte que les investisseurs obtiennent moins de fonds propres. Pour bénéficier d'un financement, votre entreprise doit être suffisamment établie pour que le risque d'investissement soit faible.
2. Comment se préparer au parcours de financement ?
Une fois que vous avez déterminé le stade de financement de la startup SaaS dans lequel vous vous trouvez, il est temps de vous préparer pour votre parcours de financement. Voici quelques conseils :
Budgétez votre temps
Obtenir un financement pour une startup demande du temps et des efforts constants. Vous êtes susceptible de passer par plusieurs tours de table et sessions de retravail, alors planifiez en conséquence.
Préparez votre documentation
Être organisé permet d'obtenir un financement pour les startups SaaS. Préparez votre plan d'affaires, vos présentations et vos projections financières. Il est également utile de mettre à jour les documents juridiques tels que vos statuts, c'est-à-dire l'ensemble des documents que vous devez déposer auprès d'un organisme gouvernemental pour documenter la création de votre société.
Planifier efficacement
Vous aurez besoin d'un plan d'affaires détaillé pour utiliser votre financement de démarrage pour développer votre entreprise SaaS. Vous devez inclure des détails concernant les investissements supplémentaires pour différentes tâches d'optimisation, comme l'amélioration de l'accueil des utilisateurs de SaaS.
Ne négligez pas votre entreprise
Veillez à ce que votre entreprise ne souffre pas pendant la recherche de financement, car tout déclin de la croissance pourrait dissuader les futurs investisseurs. Doublez vos efforts de marketing pour réduire le taux de désabonnement.
Développer votre activité
Essayez de développer votre entreprise autant que possible avant de chercher un financement de démarrage.
Pas d'intégrations tierces. Pas de coûts cachés. Pas de perte de temps.
Une solution aussi unique que les besoins de votre entreprise.
Vous êtes prêt à commencer à chercher un financement SaaS ? Voici vos options.
Les divers écosystèmes de financement ont des exigences juridiques, logistiques et pratiques différentes. Vous devez les comprendre parfaitement avant de choisir la meilleure option. Prendre le temps de faire des recherches approfondies est impératif et permet d'économiser du temps et de l'argent sur le long terme.
Nous avons dressé une liste de quelques-unes des options de financement de démarrage les plus populaires pour les entreprises SaaS, en examinant de plus près les avantages et les inconvénients
Capital-risque
Les sociétés de capital-risque (CR) lèvent des fonds en demandant à un groupe de partenaires de contribuer à leur fonds d'investissement, investissant généralement dans des start-ups au potentiel de croissance prometteur. Parfois confondues avec les sociétés de capital-investissement (Private Equity - PE), toutes deux lèvent des fonds auprès d'investisseurs commanditaires et investissent dans des entreprises privées.
Cependant, il existe des différences significatives dans la manière dont les sociétés de capital-risque et de capital-investissement mènent leurs activités, notamment en ce qui concerne les entreprises dans lesquelles elles investissent, les niveaux de financement qu'elles fournissent et le montant des fonds propres qu'elles souhaitent obtenir en contrepartie de leur investissement.
Le capital-risque génère généralement moins de 50 % des fonds propres de l'entreprise. En raison du risque financier lié à l'investissement dans les start-ups en phase de démarrage, les sociétés de capital-risque préfèrent répartir des montants plus faibles sur un plus grand nombre d'entreprises. Cela fait du capital-risque le financement du marché privé préféré des startups SaaS.
Selon Forbes, le financement par capital-risque se situe généralement entre 1 et 5 millions de dollars. Les investisseurs en capital-risque exigent une évaluation de l'entreprise comprise entre 5 et 15 millions de dollars pour un financement de série A. Pour obtenir un financement de capital-risque, vous devrez prouver que votre entreprise a le potentiel de se développer de manière substantielle. Les investisseurs en capital-risque voudront voir les mesures qui indiquent la valeur des entreprises SaaS, alors soyez prêt à répondre à quelques questions difficiles.
Pour :
Des capitaux abondants, car les investisseurs en capital-risque ont tendance à avoir les poches profondes. En moyenne, une société de capital-risque gère chaque année environ 207 millions de dollars en capital-risque pour ses investisseurs.
Le capital-risque offre une crédibilité et une preuve sociale de la valeur de votre entreprise SaaS. Si un investisseur en capital-risque vous soutient, il envoie un message à votre secteur d'activité indiquant que votre produit est non seulement viable, mais aussi précieux, et que les clients potentiels peuvent lui faire confiance.
Il devient plus facile d'obtenir un investissement de suivi. Si un capital-risque vous finance pour une phase de financement et que vous atteignez vos objectifs, il aura davantage confiance dans le fait qu'un financement ultérieur permettra d'obtenir un résultat similaire.
Cons:
Les investisseurs en capital-risque peuvent demander une participation ou un siège au conseil d'administration de votre société SaaS en échange d'un financement. Cela signifie que vous renoncerez à une partie du contrôle de votre entreprise.
Il vous sera demandé de fournir des données étanches prouvant que vous êtes performant. Notez que la vérification de vos paramètres peut prendre du temps et retarder l'obtention du financement dont vous avez besoin.
Comme les investisseurs en capital-risque ont un intérêt direct dans votre entreprise, ils peuvent vouloir avoir leur mot à dire dans la gestion de l'entreprise, ce qui peut entraîner des conflits.
Investisseurs providentiels
Les investisseurs providentiels sont généralement des particuliers (plutôt qu'un fonds ou une entreprise) qui investissent personnellement dans votre entreprise. Vous renoncez à une participation au capital en échange du financement.
En général, les investisseurs providentiels fournissent moins de capital que les investisseurs en capital-risque. Selon l'Angel Capital Association, ces investisseurs sont susceptibles d'engager entre 5 000 et 100 000 dollars. En comparaison, les sociétés de capital-risque investissent généralement une moyenne d'environ 2,5 millions de dollars en capital, bien que ces valeurs puissent être assez larges.
Les investisseurs providentiels sont plus susceptibles de vous fournir un financement si votre entreprise en est à ses premiers stades de développement. En général, ces investisseurs recherchent des entreprises innovantes ayant un potentiel de chiffre d'affaires élevé au cours des trois à sept premières années.
Pour :
Les investisseurs providentiels étant des agents libres, ils peuvent s'impliquer plus personnellement dans votre entreprise. Ils ont tendance à offrir des possibilités de mentorat, vous devriez donc pouvoir les approcher pour obtenir des conseils sur votre entreprise.
L'établissement d'une relation individuelle avec vos investisseurs permet de créer un flux de financement stable. En montrant à vos investisseurs providentiels qu'ils peuvent vous faire confiance pour leur investissement, ils seront plus ouverts à un financement futur.
Les investisseurs providentiels sont plus ouverts aux risques que les autres investisseurs. Ils n'ont pas à répondre à des membres du conseil d'administration, ce qui signifie également que vous pouvez vous attendre à des prises de décision plus rapides.
Cons:
L'investissement des anges peut être coûteux. Lorsqu'ils investissent des capitaux considérables, leurs attentes en matière de retour sur investissement (ROI) peuvent atteindre 10 fois leur investissement initial dans un délai de cinq à sept ans.
Comme les anges investissent généralement seuls, il n'existe pas beaucoup de mécanismes de contrôle de leurs demandes. Cette autonomie signifie que les investisseurs providentiels peuvent profiter des créateurs d'entreprise.
La disponibilité, l'énergie et l'expertise des anges varient, il est donc utile de se renseigner sur eux au préalable.
Accélérateurs et incubateurs
Les incubateurs sont des espaces physiques qui offrent une combinaison d'espace de bureau, de financement et d'expertise. Ces espaces sont le plus souvent "loués" en échange de cotisations mensuelles ou, plus rarement, de capitaux propres.
Les incubateurs peuvent fournir des services supplémentaires tels que la formation, l'accès au réseau et des équipements spécialisés pour aider les entreprises à démarrer. En tant que tels, ils sont mieux adaptés à la phase d'amorçage.
Un accélérateur est un programme commercial qui est généralement géré par des fonds privés. Selon Forbes, les accélérateurs offrent généralement un capital de départ en échange d'une participation au capital de l'entreprise, avec des investissements allant de 10 000 à 120 000 dollars.
Ces programmes offrent un soutien aux startups pendant une période déterminée au cours de la phase ultérieure de mise à l'échelle. Ils agissent comme des mentors de croissance accélérée en fournissant un accès aux investisseurs, au financement et à l'éducation.
Pour :
Ces deux réseaux sont utilisés par certains des plus brillants esprits du secteur. Ces réseaux peuvent apporter beaucoup de soutien aux autres entrepreneurs.
Les deux améliorent la crédibilité. Si vous êtes accepté dans un programme d'incubateur ou d'accélérateur, cela indique à vos concurrents que votre entreprise a le potentiel de se développer rapidement.
Cons:
La popularité des incubateurs et des accélérateurs signifie qu'il est difficile d'être accepté dans un programme.
Selon M. Holloway, la plupart des accélérateurs exigent une participation de 2 à 10 % dans votre entreprise en échange de leurs services.
Que ce soit sous la forme de frais mensuels ou de capitaux propres, ces programmes vous coûteront. Cependant, ils ne peuvent pas garantir une augmentation du capital.
RBF - Financement basé sur les revenus
Le financement basé sur les revenus (également connu sous le nom de financement basé sur les redevances) est une excellente méthode pour lever des capitaux. Les entreprises SaaS reçoivent un prêt de la part d'un groupe d'investisseurs, qui reçoivent à leur tour un pourcentage des revenus bruts de l'entreprise (plutôt que des capitaux propres) en échange de l'investissement.
Avec un RBF, les investisseurs reçoivent une part régulière des revenus de l'entreprise jusqu'à ce qu'un montant prédéterminé ait été remboursé. Habituellement, ce montant est un multiple de l'investissement initial, généralement compris entre trois et cinq fois le montant de l'investissement initial.
Bien qu'une entreprise qui lève des capitaux par le biais d'un FAR doive effectuer des paiements réguliers à l'investissement initial, ce type de financement diffère du financement par emprunt. Aucun intérêt n'est payé sur le solde impayé, et il n'y a pas de montant fixe pour les paiements.
Au lieu de cela, on vous accorde un prêt basé sur le revenu global de votre entreprise, et le remboursement est un pourcentage de vos gains mensuels, plus un multiplicateur de l'investissement initial.
Pour :
Une fois le prêt remboursé, l'entreprise vous appartient entièrement car il n'y a pas d'échange d'actions.
Il n'y aura pas de retour sur investissement futur une fois que vous aurez remboursé le prêt initial.
Cons:
Il ne convient pas aux entreprises en phase de pré-recrutement, car le prêteur a besoin d'une preuve de chiffre d'affaires pour déterminer le montant du prêt.
Ce type de financement ne s'accompagne pas d'une assistance réseau, d'un mentorat ou de conseils financiers.
Les remboursements mensuels peuvent être un problème pour les startups qui ont des difficultés financières.
Bootstrapping
Le bootstrapping consiste à créer une entreprise à partir de rien, c'est-à-dire qu'un entrepreneur démarre une entreprise avec peu ou pas de capital plutôt que de compter sur des investissements extérieurs pour favoriser la croissance. Un fondateur peut être considéré comme faisant du bootstrapping lorsqu'il tente de fonder et de construire son entreprise à partir de ses finances personnelles et de ses revenus d'exploitation.
Cela contraste avec l'acquisition de fonds par les méthodes précédentes dont nous avons parlé, comme la collecte de capitaux par des investisseurs providentiels ou des sociétés de capital-risque. Au contraire, les fondateurs bootstrapped s'appuient sur leurs économies, mènent des opérations légères ou ont une rotation rapide des stocks. Il n'est pas rare qu'une entreprise prenne des précommandes pour un produit et utilise les fonds collectés pour construire et livrer le produit lui-même.
Étant donné qu'une entreprise qui se débrouille seule travaille souvent avec des sources de financement limitées, il est essentiel d'avoir une stratégie de développement compétente dans laquelle tous les risques possibles seront pris en compte. En outre, tous les fonds disponibles doivent être réaffectés de manière appropriée aux éléments les plus critiques du modèle d'entreprise.
Certaines des entreprises SaaS les plus importantes et les plus connues (ainsi que les logiciels, les biens numériques et les technologies) ont commencé leur vie en tant que startups amorcées. Il s'agit notamment d'entreprises telles que Facebook, eBay, Basecamp, GitHub et Plenty Of Fish, pour n'en citer que quelques-unes. Examinons de plus près les avantages et les inconvénients :
Pour :
L'amorçage ajoute une incitation supplémentaire à construire un produit SaaS fonctionnel qui génère des revenus immédiats.
Vous conservez la pleine propriété et le contrôle de la direction de votre entreprise.
L'amorçage permet de contrôler l'entreprise et ses orientations, tandis que le financement externe peut impliquer d'assumer des pressions et des responsabilités externes pour satisfaire les investisseurs.
Cons:
La mise à l'échelle, la budgétisation et la gestion de votre entreprise SaaS sont plus complexes, car vous ne bénéficiez pas d'injections de fonds provenant d'autres sources.
Vous n'aurez pas accès au mentorat, à l'expertise, au marketing et aux autres opportunités qui accompagnent les autres formes de financement des startups SaaS.
Vous risquez de vous endetter très rapidement si vous dépassez vos ressources limitées.
Crowdfunding
Le crowdfunding est une excellente option pour obtenir un financement de démarrage si votre logiciel, produit numérique ou entreprise SaaS en est à ses débuts. Contrairement aux méthodes de financement plus traditionnelles qui reposent sur le financement d'une seule institution, comme les banques, le crowdfunding est un jeu de nombres, qui rassemble de petits investissements provenant d'une source plus complète de personnes.
Les campagnes de crowdfunding sont généralement menées par le biais de plateformes en ligne, ce qui évite aux fondateurs de devoir consacrer du temps à des réunions en face-à-face avec des pitchs traditionnels. C'est un excellent moyen de recueillir des fonds et de susciter l'intérêt en créant des campagnes et en incitant les gens à faire des dons à votre cause sur diverses plateformes.
Il existe plusieurs types de financement participatif, en fonction de votre entreprise, de votre produit et de vos objectifs à long terme.
Le crowdfunding basé sur les récompenses est celui que la plupart des gens reconnaissent. En échange d'une série de dons d'un montant fixe, les investisseurs reçoivent généralement une série d'offres. Celles-ci peuvent prendre la forme d'un accès anticipé ou de prix réduits pour les produits et services, ou d'avantages supplémentaires groupés qui pourraient ne pas être offerts à ceux qui achètent le produit à une date ultérieure.
Le crowdfunding participatif ressemble le plus aux autres formes d'investissement participatif car il implique de céder une partie de votre entreprise en échange d'un investissement plutôt que de pré-vendre un produit. Comme pour les autres formes d'investissement en actions, le succès de la startup contribue à déterminer la valeur de la participation de chaque investisseur.
L'endettement (ou le prêt) ressemble beaucoup à l'obtention d'un prêt, sauf qu'au lieu de passer par une banque, vous recevez l'investissement d'une série de bailleurs de fonds qui vous prêtent l'argent dont vous avez besoin pour vous aider à démarrer. Ces bailleurs de fonds financent votre startup à condition que vous leur rendiez leur investissement plus un taux d'intérêt fixe dans un délai convenu. Ce système est souvent appelé prêt P2P (peer-to-peer).
Pour :
Il s'agit d'un moyen accessible et rapide de lever des fonds, en particulier pour les startups en phase de démarrage.
Vous avez le contrôle - vous décidez ce que vous voulez financer, comment et où.
Démocratiser l'investissement en remettant en cause le statu quo des grandes entreprises tout en offrant un certain niveau de transparence.
Cette stratégie est en constante évolution et offre une nouvelle flexibilité que les options traditionnelles n'offrent pas.
Cons:
Elle nécessite une connaissance des plateformes disponibles.
Les réglementations relatives au crowdfunding limitent le nombre d'investisseurs que vous pouvez avoir et le capital que vous pouvez lever.
Les plateformes sont assorties de frais de facilitation et de traitement des paiements, et ces coûts s'additionnent.
Vous ne bénéficiez pas des conseils d'experts disponibles avec les autres options.
Préparer votre stratégie de financement SaaS
Une fois que vous avez choisi l'option de financement d'une startup SaaS, il est temps d'approcher un investisseur. Cependant, comme les sociétés de capital-risque reçoivent plus de 1 000 propositions par an, la demande est bien supérieure aux investissements disponibles. Les investisseurs sont pointilleux, vous devrez donc présenter un dossier solide ou risquer de perdre.
Impressionnez les investisseurs avec ces 5 mesures vitales
Pour avoir une chance de trouver un financement pour une startup SaaS, voici les paramètres clés dont vous aurez besoin pour vous préparer :
Un faible taux de désabonnement est essentiel si vous souhaitez obtenir un financement pour une startup SaaS. Les taux de résiliation déterminent le nombre de clients qui quittent votre service dans un délai donné. Maintenir votre taux de désabonnement à un niveau bas est essentiel pour deux raisons :
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Un faible taux de désabonnement montre aux investisseurs que votre taux de fidélisation de la clientèle est élevé. La fidélisation des clients signifie des paiements réguliers et permet d'économiser sur les coûts d'acquisition des clients.
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Le maintien d'un taux de résiliation faible contribue à maintenir votre trajectoire de croissance. En montrant votre viabilité à long terme, vous inciterez les investisseurs à croire en votre entreprise et à vous soutenir.
Les projections de revenus récurrents mensuels (MRR) montrent le potentiel de croissance virale de votre entreprise, ce qui en fait une mesure essentielle pour obtenir un financement de démarrage SaaS. Il indique comment vous entretenez vos relations avec vos clients et comment votre service s'intègre au marché.
Les coûts d'acquisition des clients (CAC) fournissent aux investisseurs la preuve que votre modèle fonctionne et que votre équipe de vente peut répondre aux quotas de demande. Vous montrez également que vous savez cibler de nouveaux clients, ce qui augmente vos chances d'obtenir ce financement si important.
Le revenu moyen par utilisateur (ARPU) montre aux investisseurs combien de revenus votre base de clients génère pour vous en moyenne. Cela donne à votre investisseur une idée de l'efficacité de votre modèle économique et augmente vos chances d'obtenir un financement pour votre start-up SaaS.
La valeur à vie du client (CLTV) refers to the total amount of money a user will spend on your product if you keep them as a customer. A high CLTV indicates that you’re continuously serving your customers and providing value.
Pas d'intégrations tierces. Pas de coûts cachés. Pas de perte de temps.
Une solution aussi unique que les besoins de votre entreprise.
Comment approcher un investisseur
Pour obtenir le financement d'une startup SaaS, vous devez vous démarquer de vos concurrents. Voici quelques conseils sur la manière d'approcher les investisseurs potentiels :
Faites vos recherches sur l'historique de votre investisseur dans le secteur. Dans quelles startups ont-ils investi auparavant ? Quels autres projets ont suscité leur intérêt ? En savoir plus sur leurs autres intérêts commerciaux vous permettra de savoir s'ils sont compatibles avec votre startup.
Faites-vous présenter, peut-être par une relation mutuelle, et demandez-lui d'organiser une réunion entre vous et l'investisseur potentiel. La participation à des événements liés aux SaaS ou la connexion sur une plateforme telle que LinkedIn sont d'autres moyens d'entrer en contact. Si vous choisissez de communiquer par courrier électronique, joignez un pitch deck bien structuré.
Créez l'argumentaire parfait, en plus d'un plan d'affaires professionnel, qui devrait inclure :
Un résumé exposant l'énoncé de la mission de votre entreprise et une description claire de vos produits ou services.
Une description de l'entreprise décrit les objectifs de votre entreprise, votre marché cible et les solutions que vous pouvez leur offrir.
Une analyse du marché mettant en évidence les forces de votre entreprise et leur comparaison avec celles de vos concurrents.
Une description claire de votre équipe, y compris de ses rôles et responsabilités.
Un plan de marketing montrant comment vous prévoyez de budgétiser la publicité, de cibler les bons clients et de promouvoir avec succès votre produit via différents canaux.
Un plan de vente qui documente les représentants commerciaux nécessaires, ainsi que les plans d'intégration du personnel de vente ou d'externalisation de ces services.
Une demande de financement stipulant le montant de l'investissement dont vous avez besoin et la manière dont vous utiliserez le capital obtenu.
Des projections financières montrant les objectifs financiers que vous avez fixés pour votre entreprise. Veillez à les fonder sur une étude de marché.
Dernières réflexions sur le financement des start-ups Saas
Nous n'insisterons jamais assez sur ce point : quelle que soit la voie que vous choisissez pour votre financement SaaS, il vous faudra du temps et des efforts pour l'obtenir. Vous serez probablement confronté à quelques refus en cours de route, chacun d'entre eux entraînant des modifications fastidieuses de votre proposition de financement, mais vous devez considérer ces refus comme des leçons précieuses plutôt que comme des échecs.
Il faut garder à l'esprit que vous devrez passer du temps loin de votre produit pour préparer des one-pagers, des pitch decks et des investor decks, des business plans et des projections financières - et ce, avant même de commencer à avoir des conversations réelles avec des investisseurs potentiels.
Si vous voulez que votre service SaaS soit le prochain grand succès, préparez-vous à travailler et à vous démener, mais n'oubliez pas que vous n'êtes pas obligé de faire cavalier seul. Pour plus d'informations sur la meilleure façon de commercialiser vos services et de prendre de l'avance dans le jeu SaaS, contactez-nous à PayPro Global. Nous pourrions être le partenaire eCommerce que vous recherchez.
Questions fréquemment posées
Comment les startups obtiennent-elles un financement pour les logiciels ?
De nombreuses startups dépendent encore du soutien financier du capital-risque pour financer le développement de leurs logiciels. Certaines startups ont lancé avec succès des campagnes Kickstarter, mais elles sont très rares. La plupart des entreprises doivent acquérir des fonds par le biais du capital-risque.
Tout le monde peut-il être un investisseur providentiel ?
Tout le monde peut être un investisseur providentiel, mais vous devez trouver le bon pour investir dans votre entreprise. Angel.co est un excellent site qui propose des listes de personnes accréditées intéressées par des opportunités d'investir leur argent.
Quel est le pourcentage de startups qui obtiennent un financement ?
Il est difficile d'obtenir un financement pour une startup. En général, seulement 6 % de toutes les startups reçoivent un financement, et il faut parfois des années avant de réussir dans ce secteur compétitif !
Comment financer une entreprise sans financement extérieur ?
Créer une entreprise sans financement est possible si vous vous concentrez sur la création de votre marque, la génération de prospects et leur qualification pour obtenir davantage de prospects. En faisant ces trois choses, vous finirez par créer un flux de revenus pour votre entreprise, même si vous n'avez pas de financement.
Meir Amzallag
Co-founder and CEO of PayPro Global
Ioana Grigorescu
Content Marketing Manager at PayPro Global
