오늘날 빠르게 변화하는 SaaS 시장에서, 동적 가격 책정은 단순한 선택이 아니라 필수 사항입니다.
경쟁력을 유지하기 위해 SaaS 기업은 가격 책정 전략을 맞춤화하고 글로벌 확장 프로세스를 자동화해야 합니다. 핵심은 무엇일까요? 모든 것을 감독할 수 있는 MoR(Merchant of Record)과 협력하는 것입니다.
SaaS에서의 동적 가격 책정이란 무엇일까요?
동적 가격 책정을 통해 SaaS 기업은 사용자 위치, 라이선스 유형, 사용량 패턴, 비즈니스 부문 등 다양한 데이터 신호에 따라 실시간으로 가격을 조정할 수 있습니다. 이 모델은 다음과 같은 여러 가지 인기 있는 전략을 지원합니다.
사용량 기반 가격 책정 (예: API 호출, 클라우드 컴퓨팅 시간)
가치 기반 가격 책정 (ROI 또는 인지된 가치 기반)
계층 또는 볼륨 가격 책정 (SMB 및 팀에 적합)
애드온이 포함된 Freemium (시간이 지남에 따라 무료 사용자 전환)
동적 가격 책정을 구현하기 어려운 이유는 무엇일까요?
글로벌 시장에서 동적 가격 책정을 수동으로 관리하는 것은 시간이 많이 걸리고 오류가 발생하기 쉽습니다. 통화 변환, 글로벌 세금 규정 준수, 업그레이드 로직 및 라이선스와 같은 요소는 많은 내부 시스템이 효과적으로 처리할 수 없는 복잡성을 더합니다.
동적 가격 책정의 7가지 이점
동적 가격 책정은 SaaS 비즈니스에 실질적인 기회를 제공합니다. 이 SaaS 가격 책정 모델은 몇 가지 실질적인 이점을 제공합니다.
1. 반복 매출 증가
동적 가격 책정을 통해 SaaS 조직은 사용자 수요, 고객층, 사용 패턴 및 시장 현실을 반영하는 제품 가격을 구현할 수 있습니다. 즉, 이 가격 책정 전략을 사용하는 SaaS 비즈니스는 획일적인 버전 대신 조정된 가격 책정을 활용할 수 있습니다.
2. 향상된 고객 세분화
사용자는 모두 다르며, 가격은 이를 반영해야 합니다. 동적 가격 책정은 기업, 중소기업, 스타트업 또는 개인 등 고객층에 따라 맞춤화할 수 있는 전략입니다.
3. 시장 변화에 대한 대응
시장은 빠르게 변화하고 있습니다. 동적 가격 책정은 SaaS 기업이 변화와 시장 트렌드에 발맞춰 나갈 수 있도록 지원합니다. 이 SaaS 가격 책정 전략은 특히 반복 수익에 적합하며, 정적인 업데이트 모델에 대한 대안이 될 수 있습니다.
4. 사용량 기반 모델 지원
많은 SaaS 플랫폼이 현재 사용량 기반 또는 하이브리드 가격 책정을 사용하고 있습니다. 동적 가격 책정은 사용된 기능, 사용자 수 또는 API 호출을 기준으로 요금을 부과하여 보다 공정하고 확장 가능한 가격 책정 전략을 수립하는 데 적합합니다.
5. 업셀링 및 고객 유지 장려
동적 가격 책정을 통해 기업은 적절한 시기에 개인화된 업그레이드 제안 또는 대량 할인을 제공하여 업셀링 성공률과 고객 생애 가치를 향상시킬 수 있습니다.
6. A/B 테스트 및 최적화 지원
이를 통해 기업은 사용자 세그먼트 전반에 걸쳐 다양한 가격대를 실험하고, 결과를 측정하며, 추측이 아닌 데이터를 기반으로 가격 책정 전략을 개선할 수 있습니다.
7. 경쟁적 포지셔닝 개선
SaaS는 경쟁이 치열한 공간입니다. 동적 가격 책정은 경쟁사 가격에 맞춰 조정하거나 제한된 시간 동안의 프로모션을 전략적으로 제공하여 기업이 경쟁력을 유지하는 데 도움이 됩니다.
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Merchant of Record(MoR)가 필요한 이유
Merchant of Record는 다음을 포함한 디지털 상품 판매에 대한 법적 및 재정적 의무를 관리하는 서비스 제공업체입니다.
MoR은 어떻게 동적 가격 책정을 간소화합니까?
PayPro Global과 같은 MoR을 통해 다음과 같이 동적으로 수정되는 유연한 가격 책정 규칙을 만들 수 있습니다.
- 지역별 구매력 및 사용자 세그먼트/라이선스 종류.
- 제품 번들 또는 애프터 서비스.
- 가격 최적화를 위한 실시간 A/B 테스트
- 결과적으로 타사 통합 및 수많은 가격 책정 시스템이 더 이상 필요하지 않습니다.
실제 사례: Actifile과 PayPro Global
어떤 과제가 있었나요?
Actifile에게 글로벌 성장은 단순히 현지 결제 옵션 및 통화 그 이상을 의미합니다. 해외 확장을 위해서는 유연성, 투명성 및 전담 서비스를 제공하는 강력하고 혁신적인 결제 인프라에 대한 접근이 필요합니다.
전 세계에 고객을 보유하고 데이터 보안 환경에 새로운 기준을 만들고자 하는 야망을 가진 Actifile은 글로벌 결제와 관련된 모든 어려움을 해소할 수 있는 파트너가 필요했습니다.
어떤 솔루션이 있었나요?
Actfile은 PayPro Global의 고유한 Merchant of Record 모델에서 이 모든 것을 발견했습니다.
현지화된 결제 처리
차지백 및 분쟁 관리
빠르고 원활한 통합
완벽한 세금 관리
결과:
Actifile은 이제 국제 판매 및 세금 규정 준수를 처리하는 단순하고 효과적인 방법을 갖게 되어 데이터 보호라는 주요 사업에 집중할 수 있습니다.
동적 가격 책정을 위한 Merchant of Record의 이점
MoR을 통한 동적 가격 책정은 수익 인식을 향상시킬 수 있습니다.
- 실제로 MoR과 함께 사용하면 동적 가격 책정은 IFRS 및 ASC 606과 같은 표준을 준수하여 통화 및 청구 기간에 걸쳐 적절한 수익 인식을 보장합니다.
동적 가격 책정 및 MoR은 지속적인 청구에 영향을 미칠 수 있습니다.
- MoR의 통합 구독 관리 시스템은 고객 업그레이드, 가격 변경 및 갱신 측면에서 반복 수익을 자동화합니다. 이를 통해 청구 마찰로 인한 이탈이 줄어들고 일관성이 보장됩니다.
MoR은 지역별 규정 준수를 간소화할 수 있습니다.
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MoR은 SaaS 회사가 200개 이상의 국가에서 세금 규칙을 준수하도록 하여 부정확한 송장 발행 또는 부적절하게 적용된 VAT/GST와 관련된 법적 위험을 제거합니다.
올바른 SaaS 가격 책정 전략 선택
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SaaS 가격 책정 모델 |
최적 대상 |
고려 사항 |
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사용량 기반 |
개발자 도구, API |
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실시간 사용량 추적이 필요합니다 |
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가치 기반 |
측정 가능한 ROI를 가진 B2B SaaS |
구매자 조사 및 피드백 필요 |
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Freemium + 애드온 |
소비자 또는 생산성 소프트웨어 |
업그레이드 퍼널에 연결된 수익 창출 |
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계층/볼륨 기반 |
SMB 또는 팀 협업 도구 |
사용자 계층 간 확장에 적합 |
Pro Tip:
MoR 플랫폼을 통해 가격 최적화 전략에 대한 A/B 테스트를 실시하여 사용자 기반에 가장 적합한 모델을 찾으십시오.
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결론
동적 가격 책정은 적절한 시기에 적절한 제안으로 적절한 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 그러나 PayPro Global과 같은 강력한 Merchant of Record 플랫폼을 통해 관리되는 경우에만 진정으로 확장 가능하고 규정을 준수할 수 있습니다.
관리 업무에 압도되지 않고 수익을 극대화하려면 스마트한 방식으로 가격 책정 및 규정 준수를 자동화할 때입니다.
PayPro Global의 전자 상거래 플랫폼에 대해 자세히 알아보려면 데모를 예약하세요.
FAQ
SaaS에 동적 가격 책정이 중요한 이유는 무엇인가요?
정적인 획일적 모델에서 벗어나 수익을 극대화할 수 있기 때문입니다. 시장 수요와 다양한 고객 세그먼트에 실시간으로 적응함으로써 비즈니스의 경쟁력과 수익성을 유지할 수 있습니다.
MoR(Merchant of Record)은 동적 가격 책정을 어떻게 지원하나요?
MoR은 글로벌 판매에 대한 모든 법적 책임을 지는 결제 파트너 역할을 합니다. 세금 준수, 청구, 사기 방지와 같은 복잡한 작업을 자동화하여 운영상의 번거로움 없이 동적 가격 책정을 구현할 수 있습니다.
가격이 변경되면 고객이 불만을 가질까요?
가격 책정이 투명하고 명확한 가치를 기반으로 하는 경우에는 그렇지 않습니다. 고객은 현지 통화로 지불하거나 대량 할인을 받는 것과 같은 공정한 제안에 만족하며, 이는 신뢰를 구축할 수 있습니다. 무작위적인 변경이 아니라 상황에 맞는 제안이 중요합니다.
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu는 PayPro Global의 콘텐츠 관리자로 SaaS, B2B 및 기술 기업을 위한 전략적 글쓰기에 주력하고 있습니다. 언어 및 번역학과 정치학을 결합한 배경 지식을 바탕으로 영향력 있는 콘텐츠를 분석, 제작 및 전달하는 데 능숙합니다. 콘텐츠 전략 개발, 다양한 마케팅 자료 제작, 콘텐츠 효과성 확보에 탁월한 능력을 발휘합니다. 업무 외에도 피그마와 함께 디자인을 탐구하는 것을 즐깁니다.
