На сучасному швидкоплинному ринку SaaS динамічне ціноутворення — це не просто вибір; це вимога.
Щоб залишатися конкурентоспроможними, SaaS-компанії повинні адаптувати свої цінові стратегії та автоматизувати процеси глобального масштабування. У чому ключ? Співпраця з Merchant of Record (MoR) для контролю над усім.
Що таке динамічне ціноутворення в SaaS?
Динамічне ціноутворення дозволяє SaaS-компаніям коригувати ціни в режимі реального часу на основі різних сигналів даних: місцезнаходження користувача, тип ліцензії, поведінка використання, бізнес-сегмент тощо. Ця модель підтримує декілька популярних стратегій:
Ціноутворення на основі використання (наприклад, виклики API, години обчислень у хмарі)
Ціноутворення на основі цінності (на основі ROI або сприйнятої цінності)
Рівневе або об'ємне ціноутворення (ідеально підходить для МСБ і команд)
Freemium з додатковими модулями (конвертація безкоштовних користувачів з часом)
Чому динамічне ціноутворення важко реалізувати?
Ручне управління динамічним ціноутворенням на глобальних ринках є трудомістким і схильним до помилок. Такі фактори, як конвертація валюти, дотримання податкового законодавства в усьому світі, логіка оновлення та ліцензування, додають рівні складності, з якими багато внутрішніх систем не можуть ефективно впоратися.
7 Переваг динамічного ціноутворення
Динамічне ціноутворення є реальною можливістю для SaaS-бізнесу. Ця модель ціноутворення SaaS надає кілька реальних переваг
1. Збільшення регулярного доходу
Завдяки динамічному ціноутворенню SaaS-організації можуть встановлювати ціни на продукти, які відображають попит користувачів, клієнтську аудиторію, моделі використання та ринкові реалії. Це означає, що SaaS-бізнеси, які використовують цю стратегію ціноутворення, можуть використовувати скориговане ціноутворення замість універсальної версії.
2. Покращена сегментація клієнтів
Користувачі різні, і ціноутворення має це відображати. Динамічне ціноутворення — це стратегія, яка дозволяє адаптувати ціни на основі клієнтської аудиторії: підприємства, малий і середній бізнес, стартапи або окремі особи.
3. Реагує на зміни ринку
Ринки швидко змінюються. Динамічне ціноутворення дозволяє SaaS-бізнесам встигати за змінами та ринковими тенденціями. Ця стратегія ціноутворення SaaS є альтернативою моделям зі статичним оновленням і особливо підходить для отримання періодичного доходу.
4. Підтримує моделі на основі використання
Багато SaaS-платформ зараз використовують ціноутворення на основі використання або гібридне ціноутворення. Динамічне ціноутворення добре узгоджується з цим, стягуючи плату на основі використаних функцій, кількості користувачів або викликів API, створюючи більш справедливу та масштабовану стратегію ціноутворення.
5. Заохочує додаткові продажі та утримання клієнтів
Завдяки динамічному ціноутворенню компанії можуть пропонувати персоналізовані пропозиції щодо оновлення або оптові знижки у потрібний час, покращуючи успіх додаткових продажів і цінність життєвого циклу клієнта.
6. Дозволяє проводити A/B-тестування та оптимізацію
Це дозволяє компаніям експериментувати з різними ціновими точками в різних сегментах користувачів, вимірювати результати та вдосконалювати стратегії ціноутворення на основі даних, а не здогадок.
7. Покращує конкурентні позиції
SaaS — це переповнений простір. Динамічне ціноутворення допомагає компаніям залишатися конкурентоспроможними, адаптуючись до цін конкурентів або пропонуючи стратегічно обмежені за часом акції.
eCommerce партнер
Розвивайтеся завдяки найінноваційнішому комплексному рішенню для SaaS і цифрових продуктів. Від високоефективних платіжних та аналітичних інструментів до комплексного управління податками, а також обробки підписок і виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS по всьому світу з PayPro Global!
Чому вам потрібен Merchant of Record (MoR), щоб це запрацювало
Merchant of Record — це постачальник послуг, який управляє юридичними та фінансовими обов'язками з продажу цифрових продуктів, включно з:
Управління податками (наприклад, ПДВ, GST і податок з продажів у США)
Обробка платежів і локалізація
Виставлення рахунків за підписку та поновлення
Виставлення рахунків і захист від шахрайства
Дотримання глобальних комерційних норм
Як MoR спрощує динамічне ціноутворення?
MoR, як PayPro Global, дозволяють створювати гнучкі правила ціноутворення, які динамічно змінюються на основі:
- Купівельної спроможності в конкретному регіоні та сегментів користувачів/видів ліцензій.
- Комплектації продуктів або післяпродажного обслуговування.
- A/B-тестування в режимі реального часу для оптимізації ціноутворення
- Третєсторонні інтеграції та численні системи ціноутворення більше не потрібні.
Реальний приклад: Actifile та PayPro Global
У чому полягала проблема?
Для Actifile глобальне зростання передбачає більше, ніж просто локальні варіанти оплати та валюти. Розширення за кордон вимагає доступу до потужної та інноваційної платіжної інфраструктури, яка забезпечує гнучкість, прозорість і спеціалізоване обслуговування.
Маючи клієнтів по всьому світу та прагнучи створити нові стандарти в сфері захисту даних, Actifile потребувала партнера, який би міг усунути всі складнощі, пов'язані з глобальними платежами.
Яке було рішення?
Actfile знайшла все це та навіть більше в унікальній моделі Merchant of Record від PayPro Global:
Локалізована обробка платежів
Партнер, сертифікований за стандартом PCI-DSS Level One
Управління чарджбеками та суперечками
Швидка та безперебійна інтеграція
Багатомовна цілодобова підтримка клієнтів
Комплексне управління податками
Результат:
Actifile тепер може зосередитися на своєму основному бізнесі захисту даних, оскільки має спрощений та ефективний метод для обробки міжнародних продажів і дотримання податкового законодавства.
Переваги Merchant of Record для динамічного ціноутворення
Динамічне ціноутворення з MoR може покращити визнання доходу.
- Дійсно. У поєднанні з MoR динамічне ціноутворення забезпечує належне визнання доходу в різних валютах і розрахункових періодах, відповідаючи таким стандартам, як IFRS і ASC 606.
Динамічне ціноутворення та MoR можуть впливати на поточні рахунки
- Інтегрована система управління підписками MoR автоматизує регулярний дохід у сенсі оновлень клієнтів, змін цін і поновлень. Це зменшує відтік клієнтів, спричинений проблемами з виставленням рахунків, і гарантує стабільність.
MoR може спростити глобальну відповідність вимогам, що залежать від регіону.
-
MoR усувають юридичні ризики, пов'язані з неточним виставленням рахунків або неналежним застосуванням ПДВ/GST, гарантуючи, що ваша SaaS-компанія відповідає податковим правилам у понад 200 країнах.
Вибір правильної стратегії ціноутворення SaaS
|
Модель ціноутворення SaaS |
Найкраще підходить для |
Рекомендації |
|
На основі використання |
Інструменти розробника, API |
|
|
Потребує відстеження використання в реальному часі |
||
|
На основі цінності |
B2B SaaS з вимірним ROI |
Потребує дослідження та зворотного зв'язку від покупця |
|
Freemium + Додатки |
Споживче програмне забезпечення або програмне забезпечення для підвищення продуктивності |
Монетизація пов'язана з воронкою оновлення |
|
Рівнева/На основі обсягу |
МСБ або інструменти для спільної роботи в команді |
Чудово підходить для масштабування між рівнями користувачів |
Професійна порада:
Проведіть A/B тестування стратегій оптимізації ціноутворення через вашу платформу MoR, щоб знайти найкращу модель для вашої бази користувачів.
партнер з електронної комерції
Розвивайте свій бізнес за допомогою найінноваційнішого комплексного рішення для SaaS та цифрових товарів. Від високоефективних платіжних та аналітичних інструментів до комплексного управління податками, а також обробки підписок та виставлення рахунків, PayPro Global готовий масштабувати ваш SaaS.
Продавайте свій SaaS по всьому світу з PayPro Global!
Висновок
Динамічне ціноутворення допомагає вам охопити потрібного клієнта з правильною пропозицією в потрібний час. Але воно стає дійсно масштабованим і сумісним лише тоді, коли управляється за допомогою надійної платформи Merchant of Record, такої як PayPro Global.
Якщо ви хочете максимізувати дохід, не потонувши в адміністративних питаннях, саме час автоматизувати ціноутворення та відповідність вимогам у розумний спосіб.
Замовте демо з нами, щоб познайомитися з платформою електронної комерції PayPro Global вже сьогодні.
FAQ
Чому динамічне ціноутворення важливе для SaaS?
Це дозволяє вам вийти за межі статичних, універсальних моделей, щоб максимізувати дохід. Адаптуючись до ринкового попиту та різних сегментів клієнтів у режимі реального часу, ви можете забезпечити конкурентоспроможність і прибутковість вашого бізнесу.
Як Merchant of Record (MoR) допомагає з динамічним ціноутворенням?
MoR виступає вашим платіжним партнером, беручи на себе повну юридичну відповідальність за глобальні продажі. Він автоматизує складні завдання, такі як дотримання податкового законодавства, виставлення рахунків і запобігання шахрайству, тож ви можете впроваджувати динамічне ціноутворення без операційного головного болю.
Чи засмутяться клієнти, якщо ціни зміняться?
Ні, якщо ціноутворення прозоре та базується на чіткій цінності. Клієнти цінують справедливі пропозиції, такі як оплата у їхній місцевій валюті або отримання знижок за обсяг, що може зміцнити довіру. Йдеться про контекстні пропозиції, а не про випадкові зміни.
Ioana Grigorescu
Йоана Григореску - контент-менеджер PayPro Global, зосереджена на створенні стратегічних текстів для SaaS, B2B та інших технологічних компаній. Маючи освіту в галузі лінгвістики та перекладознавства, а також політології, вона має досвід аналізу, створення та поширення ефективного контенту. Вона досягла успіху в розробці контент-стратегій, створенні різноманітних маркетингових матеріалів та забезпеченні ефективності контенту. Поза роботою їй подобається досліджувати дизайн разом із Figma.
