巴西 SaaS 市场：支付与合规指南

在寻求提高SaaS转化率时，支付本地化至关重要。我们再怎么强调这一策略的重要性都不为过。巴西的支付环境是企业主，尤其是SaaS行业企业主感兴趣的话题。了解如何驾驭它，提高您的销售转化率，并找到进入拉丁美洲最大市场的方式。

2022年，巴西SaaS产业的规模估计为39亿美元。这意味着软件开发商面临着新的、令人兴奋的商机，尤其是考虑到其令人印象深刻的增长速度和相对较低的竞争。

的确，巴西仍然是SaaS公司有机会轻松脱颖而出的处女地之一。

无论这一切听起来多么美好，但至关重要的是要提到，要想成功，您需要的不仅仅是一个强大的产品。您还需要一个强大的支付基础设施，使您能够进行支付本地化并有效地捕获它们。

本文探讨了巴西的支付环境，同时指出了寻求在全球扩张的公司可以实施的实际增长策略。

关键定义和背景 

巴西 SaaS 市场概览

市场潜力

在讨论可能的客户群时，巴西以其 2.19 亿人口脱颖而出，使其成为拉丁美洲最大的市场，也是世界第五大国家。这无疑使巴西成为 SaaS 企业的绝佳机会，但驾驭各种支付偏好和购物行为也具有挑战性。 

调整支付选项以满足巴西客户的需求，可能比其他任何地方都对这一市场产生更大的影响。它可以带来令人印象深刻的销售转化增长，从而显着提高业务盈利能力。

当地货币和汇率 

自1994年巴西雷亚尔 (BRL) 推出以来，巴西经历了不同的经济改革，如今被视为一个稳定而强大的经济体，吸引着来自世界各地的投资者。 

值得注意的是，巴西雷亚尔是一种浮动货币。这意味着汇率由外汇市场决定。这有利于经济增长。然而，在这种情况下，SaaS 企业必须注意“旅游汇率”。如果外国公司不小心，可能会蒙受损失。

支付方式

如前所述，巴西拥有多样化的支付方式，反映了其庞大人口的偏好。

例如，提供 Bolleto 或信用卡分期付款作为替代支付方式的SaaS企业注意到转化率提高了90%。

在支付方式方面，以下是巴西主要支付方式的简要介绍：

在寻求提高SaaS转化率时，支付本地化至关重要。 我们再怎么强调这项策略的重要性也不为过。 

订阅与一次性付款 

订阅模式在全球商业模式中占据领先地位，巴西也不例外。仅在巴西，订阅服务每年产生 100 万雷亚尔的收入。

88% 的消费者表示他们会选择重复性服务，希望在该地区扩张的 B2B 和 SaaS 公司需要认真考虑在其定价方案中采用这种模式。

巴西市场：主要要点

要在巴西市场取得成功，您需要考虑以下几个方面：

提高巴西转化率的 5 个策略

因此，您的首要目标是在巴西销售。没问题。但您还需要确保销售额达到一定数量，以收回投资并提高业务盈利能力。 

那么，为什么不从一开始就专注于实现这两个目标呢？ 

以下是您在通往成功之路上需要考虑的五个最佳实践。 

本地化您的交易 

正如我们前面提到的，由于巴西庞大的客户群，它是一个真正的增长机会。但这是一把双刃剑，因为您的受众群体越大，他们的支付偏好就越多样化。 

提供多样化的支付方式以满足各种偏好，会对您的销售转化率产生巨大影响。

进入巴西市场时，请务必为潜在客户提供以下选项： 

• 信用卡
• PIX
• Boleto Bancário
• Débito online
• 网上银行转账
• 移动支付

减少您的SaaS支付失败

支付失败对于SaaS公司来说是一个大问题，解决这个问题最终会提高盈利能力。确保与提供以下服务的支付合作伙伴合作：

• 强大的级联系统
• 智能支付路由
• 信用卡验证
• 预催款沟通
• 处理争议的多语种客户支持
   
  像PayPro Global这样的Merchant of Record解决方案可以为您提供强大的支付基础设施，帮助您在全球范围内发展。

实施语言本地化

是的，投入时间和资源来使用与您的客户相同的支付语言是向前迈出的一大步。但您不能止步于此。再进一步，将您的网站语言也进行本地化。

60%的巴西消费者表示，如果相关品牌使用他们的语言，他们会购买更多商品。这说明了一些问题。

用您的客户的母语展示您的SaaS产品。这是一个您可以应用于所有您希望扩展的国家的建议，而不仅仅是巴西。

此外，对于该地区，您的目标是使用巴西葡萄牙语，而不是文学葡萄牙语。

遵守当地规章制度

与其说这是一种策略，不如说是一种要求。如果您希望在巴西或任何其他地方销售您的产品，就必须遵守不同的监管法律。

是的，这个过程非常耗时，必须认真对待。它涉及多项行政任务、持续监控和专家建议。

不这样做可能会导致：

• 罚款
• 处罚
• 业务中断
• 潜在的法律后果

考虑采用混合收入模式

尽管巴西的订阅业务市场正在增长，但增加一次性付款选项可以提供额外收入。

通过管理混合业务模式，您可以进一步推动您的SaaS发展，这种模式可以满足各种客户群体的需求，尤其是在与以下因素结合使用时：

• 灵活的定价方法
• 免费试用
• 区域成本
• 根据文化活动量身定制的广告策略

注册商户是一种解决方案吗？

直截了当的答案是肯定的。名义商户模式为SaaS和软件业务的全球扩张提供了一种全面的方法，简化了运营，使开发人员能够更专注于完善他们的产品。 

以下是一个值得信赖的MOR如何帮助您的企业在巴西在线市场扩张：   

PayPro Global如何提供帮助？

• 使用人工智能驱动的级联系统来实现强大的授权率。
• 提供各种当地货币和支付方式以及智能路由。
• 增加国际SaaS交易并坚持PCI-DSS Level One认证，从而保证支付信息的最高安全要求。
• 确保全面的税务管理。

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