Wie Sie erfolgreich Leads für Ihr SaaS-Geschäft generieren

Stellen Sie sich Ihr SaaS-Geschäft wie einen Obstgarten vor. Wenn Sie die Bäume nicht pflegen, werden sie keine Früchte tragen. Ähnlich verhält es sich, wenn Sie Ihre Dienste nicht pflegen, werden Sie keinen Gewinn erzielen. Die Generierung von SaaS-Kundenkontakten für Ihr Unternehmen ist von entscheidender Bedeutung, um die Gesundheit und das Wachstum Ihres Unternehmens zu erhalten. Ganz gleich, ob Sie Videospiele online verkaufen oder SaaS, Software oder digitale Produkte - wenn Sie verstehen, wie Lead-Generierung funktioniert, haben Sie einen großen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz. Wir stellen Ihnen die verschiedenen Möglichkeiten zur Generierung von SaaS-Leads vor und erläutern, warum und wie die Lead-Generierung für SaaS für Sie funktionieren kann!

Was ist Lead Generation?

Ein Lead ist eine Person, die Interesse an Ihrem Produkt gezeigt hat und Ihnen ihre Daten zur Verfügung gestellt hat. Sie müssen dieses Interesse pflegen, um es in eine Kundenaktion umzuwandeln und weitere Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Es gibt 3 Stufen, um Leads für Ihr SaaS-Geschäft zu generieren:

1. Besucher anlocken

Sie müssen Menschen auf Ihre Website oder Plattformen locken, um Leads für Ihr B2B-SaaS-Geschäft zu generieren. Sie können ihnen nur ein Formular geben und sie um ihre Kontaktinformationen bitten. Dazu benötigen Sie einen starken Lead-Magneten, der die Besucher auf Ihre Seite lockt. Ein Leadmagnet bietet einen Mehrwert, z. B. einen kostenlosen Download oder einen Produktrabatt. Strategien, die sich um die Idee kostenloser SaaS-Testversionen für Nutzer drehen, sind in der Regel recht erfolgreich.

2. Zum Handeln ermutigen

Um auf den Lead-Magneten (kostenloses Ebook usw.) zuzugreifen, muss der Besucher auf den Call-to-Action (CTA) klicken und auf Ihrer Landing Page "landen". Der nächste Schritt besteht also darin, Ihre Zielgruppe mit überzeugenden Inhalten zu fesseln und sie zum Klicken zu bewegen.

3. Umrechnungszeit

Der dritte und letzte Schritt bei der Erstellung von Lead Management für Ihr SaaS-Unternehmen besteht darin, Besucher in Leads umzuwandeln. Ihre Landing Page sollte so eingerichtet sein, dass sie weitere Details zu Ihrem Lead-Magnet-Angebot enthält. Wenn dem Interessenten das Angebot gefällt, wird er den Prozess abschließen, indem er das Formular auf der Landing Page ausfüllt, um das Angebot zu erhalten. Sobald die Informationen des Interessenten erfasst sind, wird der Besucher zu einem Lead.

Wir wissen also, was es bedeutet, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, aber wie erstellen Sie eine SaaS-Lead-Generierungsstrategie? Fangen wir gleich damit an.

Wie man eine SaaS-Lead-Generierungsstrategie entwickelt

Die Steigerung Ihrer Konversionsraten wird durch die von Ihnen eingesetzten Taktiken zur Lead-Generierung beeinflusst. Es ist wichtig, diese Taktiken zu bewerten, um die Anzahl der Leads in Ihrem Unternehmen zu erhöhen.

Die Wahl intelligenter Methoden zur Generierung von Leads für Ihr SaaS-Produkt erfordert Innovation. Ob es darum geht, etwas Neues auszuprobieren, alte Taktiken zu überarbeiten oder funktionierende Ansätze zu verstärken - Kreativität ist der Schlüssel! Bevor Sie jedoch kreativ werden können, müssen Sie Ihre grundlegende SaaS-Lead-Generierungsstrategie planen.

Zielsetzungen festlegen

Der erste Schritt bei der Gewinnung von Leads für Ihr Unternehmen ist die Festlegung der Ziele Ihrer Lead-Generierungsstrategie. Stellen Sie sicher, dass diese Ziele spezifisch, realistisch und messbar sind. Um Ihre Ziele richtig zu setzen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie:

• Skizzieren Sie, was Sie erreichen wollen.
• Behalten Sie Ihre Marketing- und Unternehmensziele im Augeю
• Legen Sie für jedes Ziel KPI- und Metrik-Benchmarks fest.
• Beziehen Sie die Interessengruppen in das Brainstorming der Ziele ein.
• Geben Sie für jedes Ziel einen konkreten Zeitplan für die Umsetzung vor.
• Beurteilen Sie, ob Sie über die nötigen Ressourcen verfügen, um jedes Ziel zu erreichen.

Finden Sie Ihr Zielpublikum heraus

Als Nächstes müssen Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen - wen wollen Sie auf Ihre Seite locken? Die richtige Zielgruppe zu finden, ist entscheidend für die Gewinnung von Leads für Ihr B2B-SaaS-Geschäft. Sie müssen Ihre Zielgruppe und ihre Bedürfnisse verstehen, um etwas anbieten zu können, das sie als wertvoll empfindet.

Das Sammeln von Daten und die Segmentierung Ihrer Zielgruppe ist eine gute Möglichkeit, Ihre Zielgruppe genau zu bestimmen. Versuchen Sie es mit Umfragen oder Kundenbefragungen, um diese Informationen zu sammeln. Anschließend können Sie die Daten analysieren und zusammenstellen, um Ihre Zielgruppe genau zu definieren.

Definieren Sie Ihre KPIs

Sie brauchen KPIs, um die Leistung Ihrer Geschäftsstrategien zu verfolgen und um festzustellen, ob sie zu Leads für Ihr Unternehmen führen. So sehen Sie, wo Sie sich verbessern, Zeit oder Geld sparen können und ob Sie Ihren Besuchern den gewünschten Nutzen bieten.

10 Strategien zur Steigerung der Leads für Ihr SaaS-Geschäft

Auf unserer Suche nach den besten SaaS-Lead-Generierungsstrategien für Ihr SaaS-Unternehmen haben wir dargelegt, was die Generierung dieser Leads beinhaltet und wie man eine Strategie entwickelt. Jetzt geht es um spezifische Taktiken, die Ihre Strategie ultra-effektiv machen können!

Hier sind unsere 10 besten Strategien zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen, die Sie in Ihre Kampagne einbauen können.

1. Erstellen Sie überzeugende Inhalte

Erinnern Sie sich, wie wichtig es ist, Menschen für Ihr Produkt zu gewinnen? An dieser Stelle kommt die Erstellung von Inhalten ins Spiel. Sie müssen Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen und die Anziehungskraft Ihrer Leadmagneten verstärken. Weben Sie diese Inhalte dann in Ihre Seiten ein, um Besucher zu motivieren, die CTA auf Ihrer Landing Page auszuführen.

Damit Inhalte zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen beitragen können, müssen sie sich von anderen abheben und den Menschen einen Mehrwert bieten. Um Ihre Inhalte für Ihre Lead-Generierungs-Kampagne zu verbessern, sollten Sie einige der folgenden Tipps beherzigen.

Videos erstellen

Da viele Menschen visuell lernen, werden audiovisuelle Hilfsmittel wie interaktive Videos wahrscheinlich bei den meisten Besuchern Anklang finden. Videos erleichtern den schnellen und unterhaltsamen Zugang zu Informationen. Außerdem schaffen sie Vertrauen bei Ihrem Publikum, da Sie Fragen direkt beantworten und Ihr Produkt greifbarer machen können.

Informative Blogbeiträge

Bloggen ist ein weiteres hervorragendes Content-Tool, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren und Sie als Autorität in Ihrer Nische zu positionieren. Mit regelmäßigen Blogbeiträgen können Sie Ihr Fachwissen weitergeben und die potenziellen Probleme Ihrer Kunden ansprechen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen und effektive CTA-Links verwenden.

Wiederverwendung von Inhalten

Vielleicht haben Sie schon einmal Inhalte erstellt, die nicht viele Leads für Ihr Unternehmen generiert haben. Anstatt den Inhalt wegzuwerfen, sollten Sie versuchen, ihn neu zu nutzen. Ändern oder verbessern Sie den Inhalt und veröffentlichen Sie ihn zum richtigen Zeitpunkt erneut. Sie könnten zum Beispiel einen Blogbeitrag in eine Infografik oder ein ebook umwandeln.

2. Starten Sie eine Kollaboration

Eine weitere nützliche Taktik zur Steigerung der Geschäftskontakte ist die Integration Ihres Produkts mit anderer Software. Die Zusammenarbeit mit anderen SaaS-Unternehmen führt zu neuen Leads und verschafft Ihnen einen guten Ruf unter Gleichgesinnten. Beide Parteien können von der gemeinsamen Kampagne profitieren und die Verantwortung teilen - eine Win-Win-Situation!

Sie können auch mit nicht konkurrierenden Anbietern zusammenarbeiten, um neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Die Kombination Ihrer Produkte bietet mehr Wert und Möglichkeiten für Sie beide. Versuchen Sie, eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu Anbietern aufzubauen, die eine ergänzende Lösung zu Ihrer SaaS anbieten.

3. Angebot für Gastbeiträge

Gastbeiträge sind eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und die Lead-Generierung für Ihr Unternehmen zu erhöhen. Sie können Blogger oder Influencer kontaktieren, um Inhalte, die Sie geschrieben haben, auf deren Plattformen zu veröffentlichen. In den meisten Fällen erhalten Sie eine Autorenbiografie, die Sie nutzen können, um Ihre Fähigkeiten und Ihr Produkt vorzustellen. Das bringt Menschen auf Ihre Website, um mehr über Sie zu erfahren und neue Kunden zu gewinnen.

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4. KPI-Verfolgung

Wir haben bereits erwähnt, dass die Festlegung von KPIs für Ihre Ziele notwendig ist. KPIs sind Metriken, mit denen Sie überprüfen, ob Ihre Strategien funktionieren. Sie zeigen, wo Sie sich anpassen und verbessern können, um die Anzahl der Leads für Ihr Unternehmen stetig zu erhöhen. Bei PayPro Global können wir Ihre Metriken verfolgen und verbessern, um die Anzahl der Leads für Ihr Unternehmen in die Höhe zu treiben.

Hier sind einige wichtige KPIs, die wir bei der Generierung von Leads für Ihr Unternehmen berücksichtigen würden:

• Organischer Verkehr. Dies ist der Verkehr, der von Personen erzeugt wird, die Interesse an Ihrem Produkt zeigen und aktiv nach Informationen darüber suchen.
• Verhältnis von Traffic zu Leads. Diese Zahl sagt Ihnen, wie viel von Ihrem Traffic in Leads umgewandelt wird. Wenn Ihr Website-Verkehr zunimmt, sollte auch Ihre Lead-Konvertierung steigen. Andernfalls könnte etwas mit Ihrer Benutzerfreundlichkeit nicht stimmen.
• Konversionsraten. Die Anzahl der Besucher, die sich in Kaufinteressenten verwandeln.
• Durchschnittliche Sitzungsdauer. Dies ist die durchschnittliche Zeit, die Besucher auf Ihren Seiten verweilen.
• Absprungrate. Dies ist die Anzahl der Besucher, die Ihre Webseite verlassen, ohne andere Seiten der Website zu besuchen.
• Absprungrate. Dies ist die Anzahl der Personen, die eine einzelne Seite auf Ihrer Website verlassen, und zeigt, welche Seiten beliebt sind.
• Kosten pro Lead. Dies zeigt Ihnen, wie viel Kosten ein einzelner Lead verursacht (Personal, Technik, Werbung usw.).
• Durchklickraten. Diese Zahl zeigt Ihnen, wie viele Personen auf Ihre Links klicken und welche Links besonders beliebt sind.

5. Forschung Schlüsselwörter

Die Recherche nach Schlüsselwörtern ist eine wichtige Marketingtaktik zur Verbesserung der Lead-Generierung für Ihr Unternehmen. Ein Schlüsselwort ist ein Wort oder eine Wortfolge, die Benutzer in Webbrowsern eingeben, um etwas zu finden, das sie suchen. Sie helfen Ihrem Zielpublikum, Ihre Inhalte im Internet zu finden - zum Beispiel Ihren Blog.

Die Suche nach Schlüsselwörtern ist gar nicht so kompliziert, wie es den Anschein hat. Denken Sie zunächst wie Ihr Kunde und wählen Sie Wörter aus, die er Ihrer Meinung nach verwenden würde, um Ihr Produkt zu finden. Geben Sie diese Wörter dann in ein Keyword-Recherche-Tool wie Google Keyword Planner ein. So finden Sie heraus, welche Begriffe am besten geeignet sind, um Leads für Ihr B2B-SaaS-Geschäft zu generieren.

Schlüsselwörter bestimmen Ihre Platzierung in Suchmaschinen wie Google. Achten Sie bei der Auswahl der Schlüsselwörter besonders auf das monatliche Suchvolumen des Wortes. Dies zeigt Ihnen die durchschnittliche monatliche Anzahl der Personen, die mit diesem Schlüsselwort nach etwas suchen. Nachdem Sie Ihre Schlüsselwörter ausgewählt und verwendet haben, überprüfen Sie Ihre Domain-Autorität, um zu sehen, wie gut Sie platziert sind.

6. Versuchen Sie Freemium

Das Angebot kostenloser Testversionen ist eine todsichere Strategie zur Generierung von Kundenkontakten, um Ihr Geschäft zu verbessern. Sie geben potenziellen Kunden für einen bestimmten Zeitraum vollständigen oder teilweisen Zugang zu Ihrem Produkt, und sie geben Ihnen im Gegenzug ihre Kontaktdaten.

Kostenlose Testversionen bieten Menschen die Möglichkeit, Ihr Produkt auszuprobieren und sein Potenzial zu testen. Dies führt zu mehr Leads für Ihr Unternehmen, da die Verlockung, ein Produkt auszuprobieren, die Besucher dazu veranlasst, ihre Daten anzugeben. Außerdem fühlen sich die Nutzer sicherer, Ihr Produkt zu kaufen, da sie dessen Vorteile bereits aus erster Hand erfahren haben.

Selbst wenn die meisten Nutzer am Ende nicht für Ihr Produkt bezahlen, helfen sie Ihrem Unternehmen bei der Lead-Generierung. Die Nutzer können ihre Erfahrungen mit der kostenlosen Testversion mit ihren Netzwerken teilen. Dies motiviert mehr Menschen dazu, die kostenlose Testversion zu nutzen, was wiederum zu mehr Leads führt.

7. Leads nähren

Lead Nurturing eignet sich hervorragend für den Aufbau eines stetigen Zustroms von Leads für Ihr SaaS-Unternehmen. Bei diesem Prozess geht es um den Aufbau von Kundenbeziehungen in jeder Phase der Buyer's Journey. Dadurch fördern Sie das Vertrauen und steigern die Glaubwürdigkeit Ihres Produkts und Ihrer Geschäftspräsenz.

Um Leads zu pflegen, müssen Sie Ihre Kommunikation mit potenziellen und bestehenden Kunden verbessern. Versuchen Sie es:

Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing kann das SaaS-Wachstum beschleunigen und die Anzahl der Leads für Ihr Unternehmen erhöhen. Bringen Sie treue Kunden dazu, die Attraktivität Ihres Produkts an ihre Freunde und Familie weiterzuempfehlen. Wenn diese Kunden mehr Menschen dazu bringen, Ihre kostenlosen Testversionen auszuprobieren, können Sie sie mit unbezahltem Premium-Zugang belohnen.

Soziale Medien nutzen

Heutzutage ist fast jeder in irgendeiner Form in den sozialen Medien vertreten. Die Reichweite und Einfachheit dieser Plattformen zu nutzen, ist ein effektiver Weg, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Die Nutzung sozialer Kanäle für die Kommunikation mit Ihrem Publikum ermöglicht es Ihnen, in großem Umfang Kontakte zu knüpfen.

Kontakt zu Influencern

Um die Reichweite Ihres SaaS zu erhöhen, sollten Sie versuchen, Verbindungen zu Einflüssen außerhalb Ihrer Software-Nische herzustellen. Diese Personen sollten Ihren idealen Kunden repräsentieren. Wenn Sie Influencer, die Ihr Produkt kaufen würden, dazu nutzen, Ihr Produkt zu "verkaufen", erhöhen Sie Ihre Chancen, potenzielle Kunden zu erreichen. Diese werden sich auf die Empfehlungen dieser Influencer verlassen und so neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

8. Perfektionieren Sie Ihren Leadmagneten

Ihr Lead-Magnet ist ein Angebot, das mit Ihrem Inhalt zusammenhängt und potenzielle Kunden Ihres Unternehmens anzieht. Um zu funktionieren, müssen Lead-Magneten eine Art von Nutzen bieten oder einen Mehrwert für das Leben der Menschen schaffen. Der "Magnet" lockt die Besucher zu Ihrem Angebot, sie füllen ein Opt-in-Formular aus, und der Besucher wird zu einem Lead.

Gated Content ist ein perfektes Beispiel für einen effektiven Leadmagneten. Indem Sie Besucher auffordern, ihre Kontaktinformationen anzugeben, um Zugang zu dem Angebot zu erhalten, generieren Sie mehr Leads für Ihr Unternehmen. Denken Sie an herunterladbare Inhalte (Ebooks) oder den Zugang zu Premium-Funktionen in kostenlosen Testversionen.

Um Leads für Ihre B2B-SaaS-Produkte zu generieren, können wir Ihnen helfen, Lead-Magneten zu erstellen, die auf die DNA Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Wir sorgen dafür, dass Ihr Lead-Magnet so ist:

• Auf ein bestimmtes Publikum ausgerichtet.
• Relevant für Ihr Unternehmen.
• Enthält Inhalte, die zum Angebot passen.
• Listet die Vorteile auf, die die Besucher durch die Angabe ihrer Daten erzielen.
• Enthält einen überzeugenden CTA.
• Vermittelt Ihrem Publikum sofort einen Mehrwert.

9. Webinare veranstalten

Da Webinare eine gewisse Zeit in Anspruch nehmen, ist es wahrscheinlicher, dass diese Teilnehmer ernsthafte Absichten haben, Ihr Produkt zu nutzen. Das bedeutet, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Leads für Ihr Unternehmen werden. Bei Ihren Webinaren kann es sich um Tutorials, Workshops oder Kurse handeln, die kostenlose Ratschläge zur Problemlösung bieten.

Um diese Taktik in vollem Umfang zu nutzen, finden Sie hier einige Möglichkeiten, wie Sie Webinare verbessern können, um Leads für Ihr SaaS-Unternehmen zu gewinnen:

• Versuchen Sie, Branchenexperten in das Webinar einzuladen. Dies wird ihr Publikum auf Ihre Plattform ziehen und die Glaubwürdigkeit der Veranstaltung erhöhen.
• Erinnern Sie die Leute an die Teilnahme. Das Leben ist schnelllebig, und wenn Sie nicht für eine Veranstaltung bezahlen, kann es leicht passieren, dass Sie die Teilnahme vergessen. Um die Anwesenheitsquote zu verbessern, sollten Sie die Teilnehmer in den Tagen und Stunden vor der Veranstaltung daran erinnern.
• Bieten Sie einen Anreiz, bis zum Ende zu bleiben. Die Teilnehmer nehmen eher teil, wenn sie wissen, dass sie am Ende eine Belohnung erhalten werden. Versuchen Sie, hochwertige Inhalte oder Einzelgespräche mit Gästen zu versprechen.
• Nutzen Sie Verknappungstaktiken, um die Teilnehmerzahl zu erhöhen. Weisen Sie Ihr Publikum darauf hin, dass nur eine begrenzte Anzahl von Plätzen für das Webinar zur Verfügung steht und dass es nicht aufgezeichnet wird.

10. Erreichen von Entscheidungsträgern

Unsere letzte Taktik, um die Zahl der Leads für Ihr Unternehmen zu erhöhen, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Entscheidungsträger erreichen. Wenn Ihr Zielpublikum andere Unternehmen sind, müssen Sie Ihre Strategien auf die Kontaktaufnahme mit Unternehmensleitern ausrichten. Beispiele für solche Führungskräfte wären:

• CEOs, Präsidenten oder Abteilungsleiter.
• Entscheidungsträger, die einem Vorstand zur Zustimmung unterstellt sind.
• Beeinflusser, die sich vor dem Kauf mit Interessengruppen beraten.

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