Mengenrabattpreise sind in vielen Unternehmen sinnvoll, sowohl im physischen als auch im digitalen Bereich. Das beste Beispiel für die Macht von Mengenrabatten findet man im Supermarkt um die Ecke. Für eine größere Packung eines beliebigen Produkts, sei es Zahnpasta oder Kaugummi, kann man immer einen attraktiven Rabatt finden.
Diese Strategie ist für Hersteller sehr sinnvoll, denn sie hilft, mehr Produkte zu verkaufen. In der Software- und SaaS-Branche macht sie sogar noch mehr Sinn, da es weniger kostet, mehr digitale Produkte zu produzieren, oder in einigen Fällen kostet es gar nichts, und daher ist die Gewinnspanne bei größeren Verkaufsmengen größer.
Obwohl es eine gute Idee zu sein scheint, das Modell der Mengenrabattpreise sofort für Ihr Unternehmen zu übernehmen, sind Mengenrabattpreise nur in den folgenden Situationen sinnvoll:
1. Wenn Ihre Produktlizenz nur auf ein Gerät oder einen Benutzer beschränkt ist
Angenommen, Sie verkaufen Software zur Verwaltung von Medien oder Lesezeichen. Einer der Vorteile einer solchen Software ist die Synchronisierung zwischen Geräten, um Lesezeichen, Filme oder Musik plattformübergreifend zu verwalten.
Ein ähnliches Szenario liegt vor, wenn Ihr Produkt in Schulen oder Universitäten weit verbreitet ist, wie z. B. Office-Suiten oder Lernsoftware. Diese Kunden verfügen in der Regel über große Computerlabors und benötigen mehr Lizenzen, um das Produkt auf allen Computern in den Labors zu installieren. Da diese Zielgruppe oft sehr preissensibel ist, können die Mengenrabatte ein entscheidender Faktor bei der Wahl Ihrer Lösung sein.
In diesem Fall dient der Mengenrabatt als Anreiz, mehr Lizenzen zu erwerben, so dass Ihr Produkt auf mehr Geräten eingesetzt werden kann.
2. Wenn Ihr Produktpreis an die Nutzung gebunden ist
Es gibt viele Software- und SaaS-Produkte, deren Preise auf dem Speichervolumen oder der Anzahl der Kontakte basieren. Sie verkaufen zum Beispiel eine Lösung für Cloud-Speicher und verkaufen das Speichervolumen in 50-GB-Einheiten.
Mit Mengenrabatten können Sie den Preis pro Einheit um 10 %, 15 % oder 20 % senken, je nach der Anzahl der Einheiten, die Ihr Kunde kauft. Dies kann dazu beitragen, den Wert Ihres Produkts erheblich zu steigern.
3. Wenn Ihre Produktnutzer Teams sind
Es gibt viele professionelle Softwarelösungen, die von Teams verwendet werden. Videobearbeitungs- oder 3D-Designsoftware können in diesem Fall als perfekte Beispiele dienen. Manchmal haben Unternehmen und Studios 50 Designer und Ihre Produktlizenz kann nur von 10 Personen gleichzeitig genutzt werden.
Mengenrabattpreise können Ihnen helfen, mehr Lizenzen an diese Unternehmen zu verkaufen und auch die Wahrnehmung von Wert und Kundenzufriedenheit auf Seiten Ihrer Kunden zu erhöhen.
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4. Wenn Sie Kunden ermutigen wollen, weitere Lizenzen für Familie und Freunde zu kaufen
Mengenrabattpreise können eine gute Werbung für die Feiertage sein. Die Ferien sind die Zeit, in der die Menschen Geschenke für Familie und Freunde kaufen, aber auch die Menschen wirklich versuchen, nicht zu viel in dieser Zeit ausgeben.
Mit Mengenrabattpreisen können Ihre Kunden leicht davon überzeugt werden, mehr Spiele als Geschenk zu einem günstigeren Preis zu kaufen. Diese Strategie funktioniert besonders gut bei Spielen.
In diesem Fall hilft Ihnen der Mengenrabatt nicht nur, mehr Produktlizenzen zu verkaufen, sondern auch Ihren Nutzerstamm zu vergrößern.
5. Wenn die Nutzung Ihres Produkts an virtuelle Währung oder Credits gebunden ist
Es gibt viele beliebte Online-Spiele, die virtuelle Gegenstände im Spiel gegen virtuelle Währung verkaufen. Diese Spiele machen die Spieler süchtig und die Nutzer kommen in der Regel zurück, um mehr virtuelles Geld zu kaufen. Trotz des oft rücksichtslosen Ausgabeverhaltens bei Online-Spielen möchten diese Nutzer ihr Geld auf die eine oder andere Weise sparen.
Mengenrabattpreise können diese Gruppen dazu bewegen, mehr virtuelle Währung zu kaufen, die für einen längeren Zeitraum oder für wertvollere Gegenstände im Spiel verwendet werden kann, die Ihren Spielern viele gewonnene Schlachten sichern.
In diesem Fall hilft Ihnen die Preisgestaltung mit Mengenrabatt, den durchschnittlichen Warenkorbwert zu erhöhen und einen besser planbaren Cashflow zu erzielen.
Wie wenden Sie in Ihrem Unternehmen Mengenrabattpreise an? Teilen Sie Ihre Ideen unten mit.
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu is PayPro Global's Content Manager, focused on creating strategic writing pieces for SaaS, B2B, and technology companies. With a background that combines Languages and Translation Studies with Political Sciences, she's skilled in analyzing, creating, and communicating impactful content. She excels at developing content strategies, producing diverse marketing materials, and ensuring content effectiveness. Beyond her work, she enjoys exploring design with Figma.
