5 situations où la tarification en fonction du volume a du sens

La tarification des rabais en fonction du volume a beaucoup de sens dans de nombreuses entreprises, qu'elles soient physiques ou numériques. Le meilleur exemple du pouvoir des prix dégressifs en fonction du volume se trouve dans le supermarché du coin. Vous pouvez toujours trouver une remise intéressante pour un paquet plus grand d'absolument n'importe quel produit, qu'il s'agisse de dentifrice ou de chewing-gum.

Cette stratégie est très logique pour les fabricants, car elle permet de vendre davantage de produits. Dans l'industrie du logiciel et du SaaS, elle est encore plus logique, car il est moins coûteux de produire davantage de produits numériques, ou dans certains cas, cela ne coûte rien, et la marge bénéficiaire pour des volumes de vente plus importants est donc plus grande.

Bien que cela puisse sembler une excellente idée d'adopter immédiatement le modèle de tarification avec remise en volume pour votre entreprise, la tarification avec remise en volume n'a de sens que dans les situations suivantes :

1. Lorsque la licence de votre produit est limitée à un seul appareil ou utilisateur

Imaginons que vous vendiez un logiciel de gestion des médias ou des signets. L'un des avantages de ce type de logiciel est la synchronisation entre les appareils pour gérer les signets, les films ou la musique sur plusieurs plateformes.

Un autre scénario similaire est celui où votre produit est largement utilisé par les écoles ou les universités, comme les suites bureautiques ou les logiciels éducatifs. Ces clients disposent généralement d'immenses laboratoires informatiques et ont besoin d'un plus grand nombre de licences pour installer le produit sur tous les ordinateurs de ces laboratoires. Comme ce groupe cible est souvent très sensible au prix, les remises sur volume peuvent constituer un facteur décisif dans le choix de votre solution.

Dans ce cas, le prix de remise sur le volume sert à inciter à acheter davantage de licences, de sorte que votre produit puisse être utilisé sur un plus grand nombre de dispositifs.

2. Lorsque le prix de votre produit est lié à l'utilisation

Il existe de nombreux logiciels et produits SaaS dont la tarification est basée sur le volume de stockage, ou le nombre de contacts. Par exemple, vous vendez une solution de stockage en nuage et vous vendez le volume de stockage en unités de 50 Go.

Grâce à la tarification avec remise sur le volume, vous pouvez réduire le prix unitaire de 10, 15 ou 20 %, en fonction du nombre d'unités achetées par votre client. Cela peut contribuer à augmenter considérablement la valeur de votre produit.

3. Quand les utilisateurs de votre produit sont des équipes

Il existe de nombreuses solutions logicielles professionnelles qui sont utilisées par des équipes. Les logiciels de montage vidéo ou de conception 3D sont de parfaits exemples dans ce cas. Parfois, les entreprises et les studios comptent 50 concepteurs et la licence de votre produit est limitée à 10 personnes à la fois.

La tarification en fonction du volume peut vous aider à vendre davantage de licences à ces entreprises et à accroître la perception de la valeur et la satisfaction de vos clients.

4. Lorsque vous voulez encourager les clients à acheter plus de licences pour leur famille et leurs amis.

Les prix de rabais en volume peuvent faire un excellent travail en tant que promotion de vacances. Les fêtes de fin d'année sont l'occasion d'acheter des cadeaux pour la famille et les amis, mais les gens essaient aussi de ne pas trop dépenser pendant cette période.

Grâce aux prix de remise sur le volume, vos clients peuvent être facilement convaincus d'acheter d'autres jeux en cadeau à un prix plus avantageux. Cette stratégie est particulièrement efficace pour les jeux.

Dans ce cas, la tarification en fonction du volume vous aide non seulement à vendre davantage de licences de produits, mais aussi à élargir votre base d'utilisateurs.

5. Lorsque l'utilisation de votre produit est liée à une monnaie virtuelle ou à des crédits

Il existe de nombreux jeux en ligne populaires qui vendent des objets virtuels dans le jeu contre de la monnaie virtuelle. Ces jeux rendent les joueurs accros et les utilisateurs reviennent généralement pour acheter davantage de monnaie virtuelle. Malgré les habitudes de dépenses souvent inconsidérées dans les jeux en ligne, ces utilisateurs aimeraient économiser leur argent d'une manière ou d'une autre.

Les prix réduits en fonction du volume peuvent persuader ces groupes d'acheter plus de monnaie virtuelle qui peut être utilisée pendant une période plus longue, ou des objets en jeu plus précieux qui garantiront de nombreuses batailles gagnées par vos joueurs.

Dans ce cas, la tarification au volume vous aide à augmenter la valeur moyenne de votre panier et à créer un flux de trésorerie plus prévisible.

Comment appliquez-vous la tarification au volume dans votre entreprise ? Partagez vos idées ci-dessous.