5 situações desconto por volume de preços faz sentido

Os preços com desconto por volume fazem muito sentido em muitos negócios, tanto físicos como digitais. O melhor exemplo do poder dos preços com desconto por volume pode ser facilmente encontrado num supermercado da esquina. Pode sempre encontrar um desconto apelativo para uma embalagem maior de absolutamente qualquer produto, quer seja pasta de dentes ou pastilha elástica.

Esta estratégia faz muito sentido para os fabricantes, ajuda a vender mais produtos. Na indústria de software e SaaS, faz ainda mais sentido, uma vez que custa menos produzir mais produtos digitais, ou em alguns casos não custa nada para o fazer, portanto a margem de lucro para maiores volumes de vendas é maior.

Embora possa parecer uma grande ideia adoptar de imediato um modelo de preços com desconto por volume para o seu negócio, os preços com desconto por volume só fazem sentido nas seguintes situações:

1. Quando a licença do seu produto é limitada apenas a um dispositivo ou utilizador

Digamos que vende media ou software de gestão de marcadores de livros. Um dos benefícios de tal software é a sincronização entre dispositivos de gestão de marcadores de página, filmes ou música através de plataformas.

Outro cenário semelhante é quando o seu produto é amplamente utilizado por escolas ou universidades, tais como conjuntos de escritórios ou software educativo. Normalmente, estes clientes têm enormes laboratórios de informática e precisariam de mais licenças para o instalar em todos os computadores dos laboratórios. Como este grupo-alvo é frequentemente muito sensível ao preço, os descontos por volume podem servir um factor decisivo na escolha da sua solução.

Neste caso, o preço com desconto por volume serve de incentivo à compra de mais licenças, para que o seu produto possa ser utilizado em mais dispositivos.

2. Quando o preço do seu produto está ligado ao uso

Há muito software e produtos SaaS, cujo preço se baseia no volume de armazenamento, ou no número de contactos. Por exemplo, vende-se uma solução para armazenamento em nuvem e vende-se volume de armazenamento em unidades de 50GB.

Com o desconto por volume pode baixar o preço por unidade em 10%, 15% ou 20%, dependendo do número de unidades que o seu cliente compra. Isto pode ajudar a aumentar significativamente o valor do seu produto.

3. Quando os utilizadores do seu produto são equipas

Há muitas soluções de software profissional que são utilizadas por equipas. O software de edição de vídeo ou desenho 3D pode servir como exemplos perfeitos neste caso. Por vezes as empresas e estúdios têm 50 designers e a licença do seu produto é limitada para ser utilizada apenas por 10 de cada vez.

O desconto por volume pode ajudá-lo a vender mais licenças a estas empresas e também aumentar a percepção de valor e satisfação do cliente por parte dos seus clientes.

4. Quando se pretende encorajar os clientes a comprar mais licenças para a família e amigos

Os preços com desconto por volume podem fazer um óptimo trabalho, actuando como promoção de férias. Férias é o tempo em que as pessoas compram presentes para a família e amigos, mas também as pessoas tentam realmente não gastar em excesso durante este período.

Com preços com desconto por volume, os seus clientes podem ser facilmente convencidos a comprar mais jogos como prendas por um preço mais barato. Esta estratégia funciona especialmente bem para os jogos.

Neste caso, o preço com desconto por volume não só ajuda a vender mais licenças de produtos como também aumenta a sua base de utilizadores.

5. Quando a utilização do seu produto está ligada a moeda virtual ou créditos

Há muitos jogos online populares que vendem artigos virtuais para moeda virtual. Estes jogos deixam os jogadores viciados e os utilizadores normalmente voltam para comprar mais dinheiro virtual. Apesar dos padrões de gastos frequentemente imprudentes em jogos online, estes utilizadores gostariam de poupar o seu dinheiro de uma forma ou de outra.

O desconto por volume pode persuadir estes grupos a comprar mais moeda virtual que pode ser utilizada durante um período de tempo mais longo, ou para itens mais valiosos no jogo que assegurarão muitas batalhas ganhas para os seus jogadores.

Neste caso, o preço com desconto por volume ajuda-o a aumentar o valor médio do seu carrinho e a criar um fluxo de caixa mais previsível.

Como é que aplica preços com desconto por volume no seu negócio? Partilhe as suas ideias abaixo.