Prețul cu Discount pentru Volum: 5 Cele Mai Bune Practici pentru Creștere

Oferirea de reduceri în vrac este doar un aspect al prețurilor cu discount de volum pentru companiile de software, jocuri video și SaaS; un alt aspect este promovarea dezvoltării veniturilor pe termen lung prin retenția clienților și o adoptare mai largă.
Strategiile eficiente de stabilire a prețurilor SaaS care ating un echilibru între poziționarea competitivă și profitabilitatea pe termen lung sunt dificil de realizat pentru multe întreprinderi digitale. Companiile riscă să-și subevalueze bunurile, să piardă venituri sau, mai rău, să dezvolte scheme de prețuri complicate care să-i deruteze pe clienți și să complice raportarea financiară. Acest lucru este valabil mai ales atunci când se vinde în mai multe țări cu legi fiscale și rate de schimb diferite.
Acest articol analizează cele 5 situații pentru implementarea eficientă a prețurilor cu discount de volum. Vom examina modul în care diverse abordări, cum ar fi modelele de monedă virtuală și strategiile de licențiere bazate pe dispozitive, pot maximiza potențialul de venit, abordând în același timp provocările specifice ale afacerii.
Veți învăța cum să utilizați reducerile de volum pentru a simplifica expansiunea internațională, a îmbunătăți ratele de retenție și a atrage clienți noi, rămânând în același timp conform în diferite țări.
Prin intermediul serviciilor noastre Merchant of Record, am ajutat sute de companii de software și SaaS să implementeze scheme de prețuri cu discount de volum care cresc semnificativ veniturile, simplificând în același timp operațiunile.
1. Reduceri de volum pentru licențierea software-ului bazată pe dispozitiv
Pentru companiile de software ale căror produse sunt create pentru a funcționa pe mai multe platforme sau în medii de afaceri, reducerile de volum pentru licențierea bazată pe dispozitiv sunt o tactică puternică. Cu această strategie, taxele per unitate sunt reduse treptat pe măsură ce clienții cumpără licențe pentru mai multe persoane sau dispozitive.
Aplicarea unei strategii de reducere universal valabile tuturor clienților lor este o eroare crucială pe care o fac multe companii.Acest lucru trece cu vederea obiceiurile de cumpărare diverse ale clienților comerciali și ale consumatorilor individuali, care au adesea nevoi și constrângeri financiare distincte.
Implementarea reducerilor de volum bazate pe dispozitive aduce mai multe beneficii majore, inclusiv o experiență îmbunătățită a utilizatorului prin sincronizarea fluidă pe mai multe dispozitive, creșterea pătrunderii pe piață pe măsură ce clienții utilizează produsul dvs. în întregul lor ecosistem și rate de retenție a clienților vizibil mai mari.
Pentru a aplica cu succes această strategie de prețuri:
Efectuați studii de piață pentru a determina pragurile ideale de reducere pentru categoriile dvs. specifice de clienți.
Nivelurile dvs. de prețuri ar trebui să fie organizate în funcție de tiparele tipice de utilizare ale clienților dvs. (de exemplu, 1-5 dispozitive pentru persoane fizice, 10-50 pentru întreprinderi mici și 100+ pentru corporații).
Luați în considerare dezvoltarea de pachete de licențe adaptate pentru segmente specifice.
Asigurați-vă că sistemul dvs. de gestionare a licențelor poate urmări și aplica în mod eficient constrângerile multi-dispozitiv.
Oferind funcții integrate de gestionare a licențelor care funcționează sincron cu produsul dvs. și gestionează complexitățile conversiei valutare și ale conformității fiscale transfrontaliere, un Merchant of Record, cum ar fi PayPro Global, poate simplifica semnificativ acest proces.
Rețineți:
Reducerile de volum bazate pe dispozitive, atunci când sunt utilizate strategic, nu numai că stimulează veniturile imediat, dar deschid și canale organice pentru creșterea contului pe măsură ce crește clientela.
de eCommerce
Prosperă cu cea mai inovatoare soluție all-in-one SaaS & Bunuri Digitale din industrie. De la instrumente de plată și analiză de înaltă performanță, până la gestionarea completă a taxelor, precum și gestionarea abonamentelor și a facturării, PayPro Global este gata să vă extindă SaaS-ul.
Vinde-ți SaaS-ul la nivel global cu PayPro Global!
2. Reduceri de volum bazate pe utilizare pentru valoare scalabilă
În sectorul SaaS, prețurile cu reduceri de volum bazate pe utilizare au crescut în popularitate, deoarece combină perfect strategia de prețuri cu percepția valorii de către consumator. Pe măsură ce utilizatorii își măresc utilizarea resurselor cheie, cum ar fi capacitatea de stocare, apelurile API sau numărul de utilizatori menținuți, acest model oferă o scădere treptată a prețurilor per unitate.
Când se pun în practică reducerile bazate pe utilizare, o greșeală frecventă este stabilirea unor limite arbitrare de nivel care nu corespund cu tendințele reale de utilizare ale consumatorilor. De asemenea, complexitatea operațională a măsurării consumului în mai multe domenii cu valute și obligații fiscale diferite este o altă problemă pe care multe organizații o trec cu vederea.
Companiile pot intra mai eficient pe piețele sensibile la prețuri cu oferte de nivel de intrare, menținând în același timp rentabilitatea cu utilizatorii avansați. Pe măsură ce clienții percep o valoare mai mare odată cu scăderea costurilor per unitate datorită scalei, prognoza veniturilor devine mai previzibilă, cu un angajament sporit al clienților față de alocări mai mari de resurse.Acestea sunt doar câteva dintre avantajele semnificative care rezultă din implementarea unor reduceri de volum eficiente, bazate pe utilizare.
Pentru a aplica cu succes această strategie de prețuri:
Analizați statisticile de utilizare ale consumatorilor pentru a găsi puncte de întrerupere și tendințe naturale de consum.
Creați niveluri de prețuri cu praguri ușor peste nivelurile medii de consum pentru a încuraja upgrade-urile.
Puneți în aplicare sisteme transparente de urmărire a utilizării, care să permită clienților să vadă cât de mult utilizează.
Pentru a crește fiabilitatea fluxului de numerar, gândiți-vă să oferiți pachete de consum preplătite cu reduceri mai mari.
Asigurați-vă că sistemul dumneavoastră de facturare este capabil să gestioneze calcule complicate de consum în mai multe valute.
Oferind instrumente puternice de gestionare a facturării abonamentelor, care pot monitoriza consumul de resurse în diferite regiuni, pot automatiza calcule complicate de facturare și pot garanta conformitatea cu legile fiscale locale, colaborarea cu un Merchant of Record specializat, precum PayPro Global, simplifică implementarea prețurilor bazate pe utilizare.
Rețineți:
Clienții simt că obțin o valoare mai bună atunci când reducerile de volum bazate pe utilizare sunt implementate eficient.
3. Reduceri de volum bazate pe echipe pentru creșterea întreprinderilor
O strategie complexă care funcționează deosebit de bine pentru programele software profesionale utilizate în medii colaborative este prețul cu reduceri de volum bazate pe echipe. Pe măsură ce întreprinderile își măresc baza de utilizatori, această strategie reduce cheltuielile per loc, oferind stimulente puternice pentru o adoptare departamentală mai largă.
Implementarea unui preț strict pe echipă, care ignoră modelele de creștere organică din cadrul organizațiilor, este o greșeală crucială făcută de mulți furnizori de software. În plus, companiile subestimează frecvent cât de dificil este să gestioneze licențierea software-ului de echipă în cadrul organizațiilor internaționale care sunt supuse diverselor standarde regionale de conformitate.
Costurile reduse de achiziție a clienților prin recomandări interne, o creștere mai rapidă de tip land-and-expand în cadrul conturilor de întreprindere și o retenție semnificativ mai mare, pe măsură ce produsele devin înrădăcinate în fluxurile de lucru organizaționale, sunt doar câteva dintre beneficiile majore ale implementării unor reduceri de volum strategice bazate pe echipe.
Pentru a aplica cu succes această strategie de preț:
Creați reduceri în funcție de structura naturală a echipei de pe piețele dvs. țintă.
Gândiți-vă să oferiți reduceri mai mari la praguri semnificative (5, 10, 25, 50, 100+ utilizatori).
Puneți în aplicare panouri de bord pentru administratori care simplifică și fac gestionarea licențelor mai clară.
Pentru a facilita extinderea, oferiți onboarding specific departamentului.
Pentru companiile care depășesc anumite praguri de utilizatori, luați în considerare acorduri personalizate pentru întreprinderi.
De reținut:
4. Reduceri de volum pentru prieteni și familie pentru creștere virală
Schemele de reduceri de volum pentru prieteni și familie sunt o tactică puternică de creștere, care funcționează deosebit de bine pentru software-ul și jocurile pentru consumatori. Această strategie creează canale de distribuție virală organică, oferind clienților care cumpără numeroase licențe special pentru rețelele lor personale tarife speciale.
O greșeală frecventă făcută în timpul punerii în practică a acestor programe este dezvoltarea unor proceduri de valorificare excesiv de complexe, care împiedică experiența de partajare. În plus, multe companii trec cu vederea oportunitățile de a-și maximiza structurile de reduceri, urmărind în mod necorespunzător valoarea pe termen lung a clienților pe care îi achiziționează prin intermediul acestor programe.
Avantaje semnificative rezultă din implementarea cu succes a reducerilor de volum pentru prieteni și familie, inclusiv o penetrare mai mare a pieței în timpul sezoanelor de vânzări de vârf, rate de conversie semnificativ îmbunătățite datorită dovezilor sociale și costuri de achiziție a clienților drastic reduse prin recomandări peer-to-peer.
Pentru a aplica cu succes această strategie de prețuri:
Creează pachete promoționale cu o limită de timp pentru ocazii de oferire de cadouri (sărbători, începutul anului școlar).
Redu fricțiunea prin implementarea unor sisteme digitale simple de oferire.
Gândește-te la creșterea reducerilor care cresc cu fiecare licență nouă achiziționată.
Pentru a determina valoarea pe viață a clienților recomandați, monitorizează performanța destinatarilor.
Pune în aplicare proceduri de prevenire a fraudei pentru a opri abuzul de program.
Aceste programe beneficiază foarte mult de colaborarea cu un Merchant of Record specializat, cum ar fi PayPro Global, care oferă capabilități integrate de reducere și promovare, instrumente simplificate de distribuție a licențelor și sisteme avansate de detectare a fraudei pentru tranzacțiile transfrontaliere care pot detecta tendințele neobișnuite de cumpărare, menținând în același timp experiențe fără probleme pentru clienții reali.
Țineți minte:
Programele de reduceri de volum bine concepute pentru prieteni și familie creează un sentiment de comunitate în jurul produsului tău și transformă clientela actuală într-un canal de achiziție puternic și accesibil.
5. Optimizarea achizițiilor din joc prin gruparea strategică a monedei virtuale
Multe jocuri online populare vând articole virtuale în joc contra monedă virtuală. Aceste jocuri îi țin pe jucători captivați, iar utilizatorii se întorc adesea pentru a cumpăra mai multă monedă virtuală. În ciuda tiparelor de cheltuieli adesea nechibzuite în jocurile online, acești utilizatori ar dori să economisească bani într-un fel sau altul.
Prețurile cu reduceri de volum pot convinge aceste grupuri să cumpere mai multă monedă virtuală care poate fi utilizată pentru o perioadă mai lungă sau pentru articole mai valoroase din joc, care vor asigura multe bătălii câștigate pentru jucătorii tăi.
În acest caz, prețurile cu reduceri de volum te ajută cu monetizarea jocurilor, crescând valoarea medie a coșului și creând un flux de numerar mai previzibil.
Pentru a aplica cu succes această strategie de preț:
Examinează istoricul achizițiilor din joc pentru a găsi tendințe recurente de cheltuieli.
Creează pachete de monedă care corespund prețului produselor sau seturilor populare.
Realizează o progresie a valorii plăcută din punct de vedere vizual pentru diferite dimensiuni de pachete.
Utilizează pachete promoționale exclusive în jurul etapelor importante ale jocului sau ocaziilor sezoniere.
Asigură prețuri clare și respectarea legilor locale care reglementează bunurile virtuale.
Sistemele de monedă virtuală pot beneficia foarte mult de colaborarea cu un Merchant of Record specializat, cum ar fi PayPro Global, care oferă procesare eficientă a plăților, funcții integrate de protecție împotriva fraudei, asistență pentru metode multiple de plată în diverse jurisdicții și conformitate automată cu legile în schimbare referitoare la monedele digitale și achizițiile din jocuri.
De reținut:
Reducerile de volum bine gândite pentru monedele virtuale produc stimulente psihologice puternice, care transformă jucătorii ocazionali în clienți dedicați, cu o valoare mai mare pe termen lung.
de eCommerce
Prosperă cu cea mai inovatoare soluție all-in-one SaaS și produse digitale din industrie. De la instrumente de plată și analiză de înaltă performanță până la gestionarea completă a taxelor, precum și gestionarea abonamentelor și a facturării, PayPro Global este gata să scaleze SaaS-ul tău.
Vinde-ți SaaS-ul la nivel global cu PayPro Global!
Concluzie
Prețurile cu discount pentru volum sunt un instrument strategic sofisticat care, atunci când este utilizat corect, poate ajuta companiile de software, SaaS și de jocuri video să crească mai rapid. Este mai mult decât prețul de vânzare în vrac. Companiile digitale pot stabili structuri de prețuri care încurajează în mod natural o interacțiune mai mare cu clienții, optimizând în același timp veniturile, prin implementarea acestor cinci bune practici: prețuri bazate pe utilizare, reduceri pentru echipe, licențiere bazată pe dispozitive, programe pentru prieteni și familie și sisteme de monedă virtuală.
În calitate de MOR, PayPro Global poate simplifica arena complexă a prețurilor internaționale cu discount pentru volum. Platforma noastră oferă protecție avansată împotriva fraudei, gestionarea licențelor și soluții de conformitate necesare pentru a aplica cu succes aceste tehnici pe mai multe piețe, concentrându-vă în același timp pe ceea ce contează cu adevărat — oferirea de experiențe software remarcabile pentru clienții dumneavoastră. Pentru a afla cum soluțiile noastre eCommerce personalizate vă pot revoluționa compania, programați o consultație chiar acum.
Întrebări frecvente
Ce este exact prețul cu discount pentru volum în contextul software-ului și al SaaS?
Pe lângă creșterea vânzărilor în vrac, această strategie de prețuri își propune să crească veniturile și retenția pe termen lung.Pentru a adapta prețurile la creșterea și valoarea clientului, este necesar să se conceapă reduceri în funcție de variabile precum numărul de dispozitive, utilizarea sau dimensiunea echipei.
Care sunt principalele beneficii ale utilizării prețurilor cu discounturi de volum pentru afacerea mea?
O retenție îmbunătățită a clienților, venituri pe termen lung mai mari și poate cheltuieli de achiziție mai mici sunt câteva dintre principalele avantaje. Atunci când sunt gestionate corect, reducerile strategice de volum—adesea în combinație cu un Merchant of Record—pot, de asemenea, eficientiza expansiunea internațională.
Cum aleg cea mai bună strategie de discount de volum pentru produsul meu?
Luați o decizie bazată pe piața țintă și pe produsul dvs. Utilizați modelul bazat pe utilizare pentru SaaS scalabil, cel bazat pe dispozitive pentru software-ul care rulează pe mai multe platforme, cel bazat pe echipe pentru instrumentele care facilitează colaborarea, cel bazat pe prieteni/familie pentru creștere virală și pachete de monedă virtuală pentru jocuri. Și examinați comportamentul consumatorilor.
Ce greșeli comune ar trebui să evit atunci când configurez reduceri de volum?
Nu utilizați o strategie universală pentru toate tipurile de clienți. Evitați stabilirea unor niveluri de discount arbitrare care nu au nicio legătură cu tendințele reale de utilizare. În plus, fiți pregătit pentru complexitatea operațională a monitorizării și supravegherii conformității, în special atunci când faceți acest lucru în străinătate.
Cum funcționează prețurile de volum bazate pe dispozitive?
Pe măsură ce clienții achiziționează licențe pentru mai multe dispozitive sau utilizatori, această abordare oferă opțiunea de a reduce taxele de licență. În general, nivelurile sunt organizate în funcție de modelele de utilizare obișnuite (de exemplu, individual, întreprinderi mici, întreprinderi). Gestionarea eficientă a licențelor este esențială.
Cum pot reducerile de volum să stimuleze vânzările de monede virtuale din jocuri?
Oferiți pachete de monede virtuale, astfel încât utilizatorii să poată achiziționa pachete mai mari și să primească mai mulți bani pentru fiecare dolar cheltuit. Veniturile devin mai previzibile datorită valorii medii mai mari a tranzacțiilor și stimulentelor pentru achiziții mai mari, mai puțin frecvente.
Cum pot reducerile de volum să ajute la vânzările internaționale și la conformitate?
Reducerile de volum structurate, combinate cu un Merchant of Record (MOR), simplifică operațiunile, dar vânzările în străinătate introduc complexitate. Puteți implementa planul dvs. de prețuri la nivel global, deoarece MOR gestionează conversia valutară, procesarea plăților și conformitatea fiscală globală.
Ce rol are un Merchant of Record (MOR) în strategiile de reduceri de volum?
Un MOR simplifică administrarea reducerilor de volum la nivel mondial, acționând ca revânzător al produsului. Aceștia vă reduc semnificativ complexitatea operațională prin gestionarea facturării recurente, a procesării plăților, a conformității fiscale și a prevenirii fraudei.
Cum pot începe să implementez prețuri cu reduceri de volum?
Analizați mai întâi datele consumatorilor (utilizare, modele de achiziție). Apoi, decideți ce model (dispozitiv, utilizare, echipă etc.) se potrivește cel mai bine produsului dvs. Stabiliți niveluri distincte și asigurați-vă că aveți instrumentele sau un partener MOR pentru a gestiona conformitatea, facturarea și urmărirea.
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu este Content Manager la PayPro Global, concentrându-se pe crearea de texte strategice pentru companiile SaaS, B2B și de tehnologie. Cu o pregătire care combină limbile străine și traducerile cu științele politice, ea este pricepută în analizarea, crearea și comunicarea de conținut cu impact. Ea excelează în dezvoltarea de strategii de conținut, producerea de diverse materiale de marketing și asigurarea eficienței conținutului. În afara muncii sale, îi place să exploreze designul cu Figma.
-
1.Explorați soluțiile PayPro Global: Vedeți cum platforma noastră vă poate ajuta să vă eficientizați procesarea plăților și să creșteți veniturile.
-
2.Obțineți o consultație gratuită: Discutați nevoile dvs. specifice cu experții noștri și descoperiți cum putem adapta o soluție pentru dvs.
-
3.Descărcați resursele noastre gratuite: Accesați ghiduri, liste de verificare și șabloane valoroase pentru a vă optimiza vânzările online.
-
4.Deveniți partener: Extindeți-vă afacerea prin oferirea soluțiilor PayPro Global clienților dumneavoastră.
- Prin utilizarea sporită și retenția îmbunătățită, reducerile de volum cresc în mod intenționat veniturile pe termen lung.
- Pentru o implementare eficientă, sunt necesare sisteme robuste, conforme și o înțelegere a comportamentului clienților.
- Beneficiile cheie de creștere sunt deblocate de anumite modele de reduceri (dispozitiv, utilizare, echipă, recomandare și monedă virtuală).
Obțineți cele mai recente știri