대량 할인을 제공하는 것은 소프트웨어, 비디오 게임 및 SaaS 회사를 위한 수량 할인 가격 책정의 한 측면일 뿐입니다. 다른 하나는 고객 유지를 통해 장기적인 수익 개발을 촉진하고 더 광범위한 채택을 유도하는 것입니다.
경쟁적 포지셔닝과 장기적인 수익성 사이의 균형을 맞추는 효과적인 SaaS 가격 책정 전략은 많은 디지털 기업이 달성하기 어렵습니다. 기업은 상품의 가치를 제대로 평가하지 못하거나 수익을 잃거나 더 나쁜 경우 고객을 혼란스럽게 하고 재무 보고를 복잡하게 만드는 복잡한 가격 책정 체계를 개발할 위험이 있습니다. 이는 특히 서로 다른 세법과 환율을 가진 여러 국가에서 판매할 때 그렇습니다.
이 기사에서는 효과적인 수량 할인 가격 책정 구현을 위한 5가지 상황을 살펴봅니다. 가상 화폐 모델 및 장치 기반 라이선스 전략과 같은 다양한 접근 방식이 특정 비즈니스 문제를 해결하면서 소득 잠재력을 극대화할 수 있는 방법을 살펴봅니다.
수량 할인을 사용하여 국제 확장을 단순화하고 유지율을 개선하며 다양한 국가에서 규정을 준수하면서 신규 고객을 유치하는 방법을 배울 수 있습니다.
Merchant of Record 서비스를 통해 수백 개의 소프트웨어 및 SaaS 회사가 운영을 단순화하면서 수익을 크게 늘리는 수량 할인 가격 책정 체계를 구현하도록 지원했습니다.
1. 장치 기반 소프트웨어 라이선스 수량 할인
제품이 여러 플랫폼 또는 비즈니스 환경에서 작동하도록 제작된 소프트웨어 회사의 경우 장치 기반 라이선스 수량 할인은 강력한 전략입니다. 이 전략을 사용하면 고객이 더 많은 사람이나 장치에 대한 라이선스를 구매할수록 단위당 요금이 점차적으로 줄어듭니다.
많은 기업이 저지르는 중요한 오류는 모든 고객에게 획일적인 할인 전략을 적용하는 것입니다.이는 종종 뚜렷한 요구와 재정적 제약을 가진 비즈니스 고객과 개인 소비자의 다양한 구매 습관을 간과하는 것입니다.
장치 기반 볼륨 할인을 구현하면 원활한 다중 장치 동기화를 통한 향상된 사용자 경험, 고객이 에코시스템 전체에서 제품을 사용함에 따라 시장 침투율 증가, 눈에 띄게 높은 고객 유지율을 포함한 여러 가지 주요 이점이 있습니다.
이 가격 책정 전략을 성공적으로 적용하려면:
특정 고객 범주에 대한 이상적인 할인 임계값을 결정하려면 시장 조사를 수행하십시오.
가격 등급은 고객의 일반적인 사용 패턴(예: 개인의 경우 장치 1~5개, 중소기업의 경우 10~50개, 기업의 경우 100개 이상)에 따라 구성해야 합니다.
특정 세그먼트에 맞게 조정된 라이선스 번들 개발을 고려하십시오.
라이선스 관리 시스템이 다중 장치 제약 조건을 효과적으로 추적하고 적용할 수 있는지 확인하십시오.
제품과 동기화되어 작동하고 통화 변환 및 국가 간 세금 준수의 복잡성을 관리하는 통합 라이선스 관리 기능을 제공함으로써 PayPro Global과 같은 Merchant of Record는 이 프로세스를 크게 간소화할 수 있습니다.
명심하십시오:
장치 기반 볼륨 할인은 전략적으로 사용하면 즉시 소득을 늘릴 뿐만 아니라 고객이 증가함에 따라 계정 성장을 위한 유기적 채널을 열어줍니다.
2. 확장 가능한 가치를 위한 사용량 기반 볼륨 할인
SaaS 분야에서는 사용량 기반 볼륨 할인 가격 책정이 가격 전략과 소비자 가치 인식을 완벽하게 결합하기 때문에 인기가 높아지고 있습니다. 사용자는 스토리지 용량, API 호출 또는 유지 관리되는 사용자 수와 같은 주요 리소스 사용을 늘림에 따라 이 모델은 단위당 점진적으로 감소하는 가격을 제공합니다.
사용량 기반 할인을 실제로 적용할 때 흔히 발생하는 실수는 실제 소비자 사용 추세와 일치하지 않는 임의적인 티어 제한을 설정하는 것입니다. 또한 여러 영역에서 서로 다른 통화 및 세금 의무로 소비량을 측정하는 운영상의 복잡성은 많은 조직에서 간과하는 또 다른 문제입니다.
기업은 진입 수준의 제품으로 가격에 민감한 시장에 더 성공적으로 진출하는 동시에 파워 유저를 통해 수익성을 유지할 수 있습니다. 고객은 규모로 인해 단위당 비용이 감소함에 따라 더 큰 가치를 인식하므로 더 큰 리소스 할당에 대한 고객의 약속이 증가함에 따라 수익 예측이 더 예측 가능해집니다.효과적인 사용량 기반 볼륨 할인을 구현함으로써 얻을 수 있는 중요한 이점은 몇 가지가 있습니다.
이러한 가격 책정 전략을 성공적으로 적용하려면 다음을 수행하세요.
소비자 사용량 통계를 조사하여 변곡점과 자연스러운 소비 트렌드를 찾습니다.
업그레이드를 장려하기 위해 평균 소비 수준보다 약간 높은 임계값으로 가격 티어를 만듭니다.
고객이 얼마나 사용하고 있는지 확인할 수 있도록 투명한 사용량 추적 시스템을 구축합니다.
현금 흐름의 신뢰성을 높이려면 더 큰 할인이 적용된 선불 소비 번들을 제공하는 것을 고려해 보세요.
결제 시스템이 여러 통화로 복잡한 소비량 계산을 관리할 수 있는지 확인합니다.
PayPro Global과 같은 전문 Merchant of Record와 협력하면 다양한 지역에서 리소스 소비를 모니터링하고, 복잡한 청구 계산을 자동화하며, 현지 세법 준수를 보장할 수 있는 강력한 구독 청구 관리 도구를 제공하여 사용량 기반 가격 책정 배포를 간소화할 수 있습니다.
유의 사항:
고객은 사용량 기반의 대량 할인이 효과적으로 구현될 때 더 나은 가치를 얻고 있다고 느낍니다.
3. 기업 성장을 위한 팀 기반 대량 할인
협업 환경에서 사용되는 전문 소프트웨어 프로그램에 특히 효과적인 복잡한 전략은 팀 기반 대량 할인 가격 책정입니다. 기업이 사용자 기반을 늘림에 따라 이 전략은 좌석당 비용을 낮추어 부서 전체에 걸쳐 더 광범위하게 채택하도록 강력한 인센티브를 제공합니다.
조직 내 유기적인 성장 패턴을 무시하는 엄격한 팀 가격 책정을 구현하는 것은 많은 소프트웨어 제공업체가 저지르는 중요한 실수입니다. 또한 기업은 다양한 지역 규정 준수 표준을 적용받는 국제 조직에서 팀 소프트웨어 라이선스를 관리하는 것이 얼마나 어려운지 과소평가하는 경우가 많습니다.
내부 추천을 통한 고객 확보 비용 절감, 엔터프라이즈 계정 내에서 더 빠른 확장 및 성장, 제품이 조직 워크플로에 깊숙이 자리 잡으면서 상당히 높은 유지율은 전략적 팀 기반 대량 할인 구현의 주요 이점 중 일부에 불과합니다.
이 가격 책정 전략을 성공적으로 적용하려면:
타겟 시장의 자연스러운 팀 구성에 따라 할인을 만드십시오.
중요한 임계값(5, 10, 25, 50, 100명 이상의 사용자)에서 더 큰 할인을 제공하는 것을 고려하십시오.
라이선스 관리를 단순화하고 명확하게 만드는 관리자 대시보드를 구축하십시오.
확장을 더 쉽게 하려면 부서별 온보딩을 제공하십시오.
특정 사용자 임계값을 초과하는 기업의 경우 맞춤형 엔터프라이즈 계약을 고려하십시오.
기억하세요:
4. 바이럴 성장을 위한 친구 및 가족 볼륨 할인
친구 및 가족을 위한 볼륨 할인 제도는 소비자 소프트웨어 및 게임에 특히 효과적인 강력한 성장 전략입니다. 이 전략은 개인 네트워크를 위해 여러 라이선스를 구매하는 고객에게 특별 요금을 제공하여 유기적인 바이럴 배포 채널을 만듭니다.
이러한 프로그램을 실행하는 동안 흔히 발생하는 실수는 공유 경험을 방해하는 지나치게 복잡한 사용 절차를 개발하는 것입니다. 또한 많은 기업이 이러한 프로그램을 통해 확보한 고객의 장기적인 가치를 제대로 추적하지 못하여 할인 구조를 극대화할 기회를 놓치고 있습니다.
성공적인 친구 및 가족 대량 할인 시행으로 얻을 수 있는 상당한 이점으로는 성수기 동안의 시장 침투율 증가, 소셜 증거로 인한 전환율의 현저한 향상, 동료 추천을 통한 고객 확보 비용의 대폭 절감 등이 있습니다.
이러한 가격 책정 전략을 성공적으로 적용하려면:
선물하기 좋은 날(휴일, 개학)에 맞춰 기간 제한이 있는 프로모션 패키지를 만드세요.
원활한 디지털 상품 제공 시스템을 구현하여 마찰을 줄이세요.
새로운 라이선스를 획득할 때마다 할인율을 높이는 것을 고려하세요.
추천받은 고객의 평생 가치를 파악하려면 수신자의 성과를 모니터링하세요.
프로그램 남용을 방지하기 위해 사기 방지 절차를 마련하세요.
이러한 프로그램은 PayPro Global과 같이 통합 할인 및 프로모션 기능, 간소화된 라이선스 배포 도구, 실제 고객에게 원활한 경험을 제공하면서 특이한 구매 추세를 감지할 수 있는 국경 간 거래를 위한 고급 사기 탐지 시스템을 제공하는 전문적인 Merchant of Record와 협력하여 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
명심하세요:
잘 설계된 친구 및 가족 대량 할인 프로그램은 제품에 대한 커뮤니티 의식을 조성하고 현재 고객을 강력하고 저렴한 확보 채널로 전환합니다.
5. 전략적 가상 화폐 번들링을 통한 게임 내 구매 최적화
많은 인기 온라인 게임은 가상 화폐로 가상 게임 내 아이템을 판매합니다. 이러한 게임은 플레이어를 계속 사로잡고 사용자는 종종 더 많은 가상 화폐를 구매하기 위해 다시 돌아옵니다. 온라인 게임에 대한 종종 무모한 지출 패턴에도 불구하고 이러한 사용자는 어떻게든 돈을 절약하고 싶어합니다.
대량 할인 가격은 이러한 그룹이 더 오랫동안 사용할 수 있거나 플레이어에게 많은 전투를 보장할 더 가치 있는 게임 내 아이템에 사용할 수 있는 더 많은 가상 화폐를 구매하도록 설득할 수 있습니다.
이 경우 대량 할인 가격은 게임 수익화, 평균 장바구니 가치 증가 및 예측 가능한 현금 흐름 생성에 도움이 됩니다.
이 가격 책정 전략을 성공적으로 적용하려면:
게임 내 구매 내역을 조사하여 반복적인 지출 추세를 찾으십시오.
인기 있는 제품 또는 세트의 가격에 해당하는 통화 번들을 만듭니다.
다양한 번들 크기에 대한 시각적으로 만족스러운 가치 진행을 만드십시오.
게임 주요 시점 또는 계절적 행사를 중심으로 독점 프로모션 패키지를 사용하십시오.
가상 상품을 규제하는 현지 법률을 준수하고 명확한 가격 책정을 보장합니다.
가상 화폐 시스템은 효과적인 결제 처리, 통합된 사기 방지 기능, 다양한 관할 구역에서 다양한 결제 방법 지원, 디지털 화폐 및 게임 내 구매와 관련된 변화하는 법률에 대한 자동 규정 준수를 제공하는 PayPro Global과 같은 전문 Merchant of Record와 협력함으로써 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
기억하세요:
심사숙고하여 설계된 가상 화폐 대량 할인은 드물게 플레이하는 사용자를 더 큰 평생 가치를 지닌 열성적인 고객으로 전환하는 강력한 심리적 동기를 제공합니다.
결론
수량 할인 가격 책정은 정교한 전략적 도구로서 올바르게 사용하면 소프트웨어, SaaS 및 비디오 게임 회사의 성장을 가속화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 단순한 대량 가격 책정 그 이상입니다. 디지털 기업은 다음의 5가지 모범 사례를 구현하여 수익을 최적화하면서 더 많은 고객 참여를 유도하는 가격 구조를 구축할 수 있습니다. 사용량 기반 가격 책정, 팀 기반 할인, 장치 기반 라이선스, 친구 및 가족 프로그램, 가상 화폐 시스템.
귀사의 MOR인 PayPro Global은 복잡한 국제 수량 할인 가격 책정 분야를 간소화할 수 있습니다. 당사의 플랫폼은 고객에게 뛰어난 소프트웨어 경험을 제공하는 데 집중하면서 여러 시장에서 이러한 기술을 성공적으로 적용하는 데 필요한 고급 사기 방지, 라이선스 관리 및 규정 준수 솔루션을 제공합니다. 맞춤형 전자 상거래 솔루션이 귀사의 비즈니스에 혁신을 가져올 수 있는 방법을 알아보려면 지금 상담을 예약하세요.
FAQ
소프트웨어 및 SaaS 환경에서 수량 할인 가격 책정이란 정확히 무엇입니까?
이 가격 책정 전략은 대량 판매를 늘리는 것 외에도 장기적인 수익 및 유지율을 높이는 것을 목표로 합니다.고객의 성장 및 가치와 가격을 맞추려면 장치 수, 사용량 또는 팀 규모와 같은 변수에 따라 할인을 설계해야 합니다.
내 비즈니스에 볼륨 할인 가격 책정을 사용하는 주요 이점은 무엇입니까?
주요 이점으로는 고객 유지율 향상, 장기적인 수익 증대, 그리고 어쩌면 더 저렴한 고객 확보 비용 등이 있습니다. 제대로 관리하면 전략적인 볼륨 할인(주로 Merchant of Record와 함께)은 국제적인 확장을 간소화할 수도 있습니다.
내 제품에 가장 적합한 볼륨 할인 전략을 어떻게 선택합니까?
대상 시장과 제품에 따라 결정하십시오. 확장 가능한 SaaS에는 사용량 기반, 여러 플랫폼에서 실행되는 소프트웨어에는 장치 기반, 협업을 용이하게 하는 도구에는 팀 기반, 바이럴 성장을 위한 친구/가족 기반, 게임에는 가상 화폐 패키지를 사용하십시오. 그리고 소비자 행동을 검토하십시오.
볼륨 할인을 설정할 때 흔히 저지르는 실수는 무엇입니까?
모든 종류의 고객에게 획일적인 전략을 사용하지 마십시오. 실제 사용 추세와 관련이 없는 임의의 할인 수준을 설정하지 마십시오. 또한, 특히 해외에서 운영을 수행할 때는 규정 준수를 모니터링하고 감독하는 운영상의 복잡성에 대비하십시오.
장치 기반 볼륨 가격 책정은 어떻게 작동합니까?
고객이 더 많은 장치 또는 사용자에 대한 라이선스를 구매함에 따라 이 접근 방식은 라이선스 비용을 줄일 수 있는 옵션을 제공합니다. 일반적으로 계층은 일반적인 사용 패턴(예: 개인, 소규모 비즈니스, 엔터프라이즈)에 따라 구성됩니다. 라이선스를 효과적으로 관리하는 것이 필수적입니다.
게임 내 가상 화폐 판매를 촉진하기 위해 대량 할인을 어떻게 활용할 수 있을까요?
사용자가 더 큰 패키지를 구매하고 지출한 금액 대비 더 많은 현금을 받을 수 있도록 가상 화폐 번들을 제공하세요. 평균 거래 가치가 높고 더 크고 덜 빈번한 구매에 대한 인센티브로 인해 수익을 더 예측 가능하게 만들 수 있습니다.
대량 할인은 해외 판매 및 규정 준수에 어떻게 도움이 될까요?
구조화된 대량 할인은 MOR(Merchant of Record)과 결합하여 운영을 단순화하지만, 해외 판매는 복잡성을 야기합니다. MOR은 통화 번역, 결제 처리 및 글로벌 세금 규정 준수를 관리하므로 귀사는 가격 책정 계획을 전 세계적으로 구현할 수 있습니다.
MOR(Merchant of Record)은 대량 할인 전략에서 어떤 역할을 할까요?
MOR은 제품의 재판매업체 역할을 수행하여 전 세계적으로 대량 할인 관리를 단순화합니다. 반복 결제, 결제 처리, 세금 규정 준수 및 사기 방지를 관리하여 운영 복잡성을 크게 줄입니다.
대량 할인 가격 책정을 구현하려면 어떻게 시작해야 할까요?
먼저 소비자 데이터(사용량, 구매 패턴)를 분석하세요. 다음으로, 제품에 가장 적합한 모델(장치, 사용량, 팀 등)을 결정합니다. 명확한 수준을 설정하고 규정 준수, 결제 및 추적을 처리할 수 있는 도구 또는 MOR 파트너가 있는지 확인하세요.
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu는 PayPro Global의 콘텐츠 관리자로 SaaS, B2B 및 기술 기업을 위한 전략적 글쓰기에 주력하고 있습니다. 언어 및 번역학과 정치학을 결합한 배경 지식을 바탕으로 영향력 있는 콘텐츠를 분석, 제작 및 전달하는 데 능숙합니다. 콘텐츠 전략 개발, 다양한 마케팅 자료 제작, 콘텐츠 효과성 확보에 탁월한 능력을 발휘합니다. 업무 외에도 피그마와 함께 디자인을 탐구하는 것을 즐깁니다.
