Offrire sconti all'ingrosso è solo un aspetto della politica dei prezzi con sconti per quantità per aziende di software, videogiochi e SaaS; un altro è promuovere lo sviluppo del fatturato a lungo termine tramite la fidelizzazione dei clienti e un'adozione più ampia.
Strategie di determinazione dei prezzi SaaS efficaci che raggiungano un equilibrio tra posizionamento competitivo e redditività a lungo termine sono difficili da ottenere per molte aziende digitali. Le aziende corrono il rischio di sottovalutare i propri beni, perdere entrate o, peggio, sviluppare schemi di prezzi intricati che lasciano perplessi i clienti e complicano la rendicontazione finanziaria. Questo è particolarmente vero quando si vende in diversi paesi con diverse leggi fiscali e tassi di cambio.
Questo articolo esamina le 5 situazioni per un'implementazione efficace dei prezzi con sconti per quantità. Esamineremo come vari approcci, come i modelli di valuta virtuale e le strategie di licenza basate su dispositivo, possono massimizzare il potenziale di reddito affrontando al contempo sfide aziendali specifiche.
Imparerai come utilizzare gli sconti per quantità per semplificare l'espansione internazionale, migliorare i tassi di fidelizzazione e attrarre nuovi clienti, rimanendo al contempo conformi alle normative in vari paesi.
Tramite i nostri servizi di Merchant of Record, abbiamo aiutato centinaia di aziende di software e SaaS a implementare schemi di prezzi con sconti per quantità che aumentano significativamente le entrate semplificando al contempo le operazioni.
1. Sconti per quantità sulle licenze software basate su dispositivo
Per le aziende di software i cui prodotti sono realizzati per funzionare su diverse piattaforme o in contesti aziendali, gli sconti per quantità sulle licenze basate su dispositivo sono una tattica potente. Con questa strategia, i costi per unità vengono gradualmente ridotti man mano che i clienti acquistano licenze per più persone o dispositivi.
Applicare una strategia di sconto unica per tutti i clienti è un errore cruciale che molte aziende commettono.Questo non tiene conto delle diverse abitudini di acquisto dei clienti aziendali e dei singoli consumatori, che spesso hanno esigenze e vincoli finanziari diversi.
L'implementazione di sconti a volume basati sul dispositivo offre diversi vantaggi principali, tra cui una migliore esperienza utente grazie alla sincronizzazione fluida su più dispositivi, una maggiore penetrazione nel mercato poiché i clienti utilizzano il tuo prodotto in tutto il loro ecosistema e tassi di fidelizzazione dei clienti notevolmente più elevati.
Per applicare con successo questa strategia di prezzo:
Per determinare le soglie di sconto ideali per le tue particolari categorie di clienti, conduci ricerche di mercato.
I tuoi livelli di prezzo devono essere organizzati in base ai modelli di utilizzo tipici dei tuoi clienti (ad esempio, 1-5 dispositivi per privati, 10-50 per piccole imprese e 100+ per aziende).
Valuta la possibilità di sviluppare pacchetti di licenze su misura per segmenti specifici.
Assicurati che il tuo sistema di gestione delle licenze sia in grado di tracciare e applicare efficacemente i vincoli multi-dispositivo.
Offrendo funzionalità di gestione delle licenze integrate che funzionano in sincronia con il tuo prodotto e gestiscono le complessità della conversione di valuta e della conformità fiscale transfrontaliera, un Merchant of Record come PayPro Global può semplificare notevolmente questo processo.
Tieni a mente:
Gli sconti a volume basati sul dispositivo, se utilizzati strategicamente, non solo aumentano immediatamente le entrate, ma aprono anche canali organici per la crescita dell'account con l'aumentare della clientela.
per l'eCommerce
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2. Sconti Volume Basati sull'Utilizzo per un Valore Scalabile
Nel settore SaaS, i prezzi con sconti volume basati sull'utilizzo sono diventati sempre più popolari, poiché combinano perfettamente la strategia di prezzo con la percezione del valore da parte del consumatore. Man mano che gli utenti aumentano l'utilizzo di risorse chiave, come la capacità di archiviazione, le chiamate API o il numero di utenti gestiti, questo modello offre prezzi per unità gradualmente decrescenti.
Quando si mettono in pratica gli sconti basati sull'utilizzo, un errore comune è quello di impostare limiti di livello arbitrari che non corrispondono alle reali tendenze di utilizzo dei consumatori. Inoltre, la complessità operativa della misurazione del consumo in diverse aree con diverse valute e obblighi fiscali è un altro problema che molte organizzazioni trascurano.
Le aziende possono entrare con maggiore successo nei mercati sensibili ai prezzi con offerte entry-level, mantenendo al contempo la redditività con gli utenti esperti. Poiché i clienti percepiscono un valore maggiore con la diminuzione dei costi per unità dovuti alla scala, la previsione delle entrate diventa più prevedibile con un maggiore impegno dei clienti verso allocazioni di risorse più ampie.Questi sono solo alcuni dei vantaggi significativi derivanti dall'implementazione di sconti di volume efficaci basati sull'utilizzo.
Per applicare correttamente questa strategia di prezzo:
Esamina le statistiche sull'utilizzo da parte dei tuoi consumatori per trovare punti di interruzione e tendenze di consumo naturali.
Crea livelli di prezzo con soglie leggermente superiori ai livelli di consumo medi per incoraggiare gli upgrade.
Metti in atto sistemi di tracciamento dell'utilizzo trasparenti che consentano ai clienti di vedere quanto stanno utilizzando.
Per aumentare l'affidabilità del flusso di cassa, valuta la possibilità di offrire pacchetti di consumo prepagati con sconti maggiori.
Assicurati che il tuo sistema di fatturazione sia in grado di gestire calcoli di consumo complessi in più valute.
Offrendo solidi strumenti di gestione della fatturazione degli abbonamenti in grado di monitorare il consumo di risorse in varie regioni, automatizzare calcoli di fatturazione complessi e garantire la conformità alle leggi fiscali locali, la collaborazione con un Merchant of Record specializzato come PayPro Global semplifica l'implementazione dei prezzi basati sull'utilizzo.
Tieni a mente:
I clienti percepiscono un valore migliore quando gli sconti basati sul volume di utilizzo vengono implementati in modo efficace.
3. Sconti sul volume basati sul team per la crescita aziendale
Una strategia complessa che funziona particolarmente bene per i programmi software professionali utilizzati in ambienti collaborativi è la tariffazione con sconti sul volume basati sul team. Man mano che le aziende aumentano la propria base di utenti, questa strategia riduce le spese per postazione, fornendo forti incentivi per un'adozione dipartimentale più ampia.
L'implementazione di prezzi di squadra rigidi che ignorano i modelli di crescita organica all'interno delle organizzazioni è un errore cruciale commesso da molti fornitori di software. Inoltre, le aziende spesso sottovalutano quanto sia difficile gestire le licenze software di squadra tra le organizzazioni internazionali soggette a vari standard di conformità regionali.
La riduzione dei costi di acquisizione dei clienti attraverso referral interni, una crescita più rapida di "land-and-expand" all'interno degli account aziendali e una fidelizzazione significativamente maggiore man mano che i prodotti si radicano nei flussi di lavoro organizzativi sono solo alcuni dei principali vantaggi dell'implementazione di sconti strategici sul volume basati sul team.
Per applicare con successo questa strategia di prezzo:
Crea sconti in base alla composizione naturale del team dei tuoi mercati di riferimento.
Pensa di offrire sconti maggiori a soglie significative (5, 10, 25, 50, oltre 100 utenti).
Metti in atto dashboard di amministrazione che semplifichino e rendano chiara la gestione delle licenze.
Per semplificare l'espansione, offri un onboarding specifico per reparto.
Per le aziende che superano specifiche soglie di utenti, prendi in considerazione accordi aziendali personalizzati.
Da tenere a mente:
4. Sconti di volume per amici e familiari per la crescita virale
Gli schemi di sconti di volume per amici e familiari sono una forte tattica di crescita che funziona particolarmente bene per software e giochi consumer. Questa strategia crea canali di distribuzione virale organica fornendo ai clienti che acquistano numerose licenze specificamente per le loro reti personali tariffe speciali.
Un errore frequente che si commette nell'attuazione di questi programmi è lo sviluppo di procedure di riscatto eccessivamente complesse che ostacolano l'esperienza di condivisione. Inoltre, molte aziende trascurano le opportunità di massimizzare le proprie strutture di sconto non monitorando correttamente il valore a lungo termine dei clienti che acquisiscono attraverso questi programmi.
L'implementazione di sconti di volume efficaci per amici e familiari comporta vantaggi significativi, tra cui una maggiore penetrazione del mercato durante le stagioni di picco delle vendite, tassi di conversione notevolmente migliorati grazie alla prova sociale e costi di acquisizione clienti drasticamente inferiori grazie alle raccomandazioni tra pari.
Per applicare con successo questa strategia di prezzo:
Realizza pacchetti promozionali con un vincolo di tempo per le occasioni in cui si fanno regali (festività, rientro a scuola).
Riduci le difficoltà implementando sistemi fluidi di offerta digitale.
Pensa ad aumentare gli sconti che crescono con ogni nuova licenza acquisita.
Per determinare il valore a vita dei clienti raccomandati, monitora le prestazioni dei destinatari.
Metti in atto procedure di prevenzione delle frodi per fermare l'abuso del programma.
Questi programmi traggono grande vantaggio dalla collaborazione con un Merchant of Record specializzato come PayPro Global, che offre funzionalità integrate di sconto e promozione, strumenti semplificati di distribuzione delle licenze e sistemi avanzati di rilevamento delle frodi per le transazioni transfrontaliere in grado di individuare tendenze di acquisto insolite, mantenendo al contempo esperienze fluide per i clienti reali.
Tieni a mente:
Programmi di sconti volume per amici e familiari ben progettati creano un senso di comunità attorno al tuo prodotto e trasformano la tua attuale clientela in un canale di acquisizione forte e accessibile.
5. Ottimizzazione degli acquisti in-game tramite il raggruppamento strategico di valuta virtuale
Molti giochi online popolari vendono oggetti virtuali in-game per valuta virtuale. Questi giochi tengono i giocatori incollati e gli utenti spesso ritornano per acquistare più valuta virtuale. Nonostante i modelli di spesa spesso spericolati sui giochi online, questi utenti vorrebbero risparmiare i propri soldi in un modo o nell'altro.
La tariffazione con sconti volume può persuadere questi gruppi ad acquistare più valuta virtuale che può essere utilizzata per un periodo più lungo o per oggetti in-game più preziosi che garantiranno molte battaglie vinte per i tuoi giocatori.
In questo caso, la tariffazione con sconti volume ti aiuta con la monetizzazione del gioco, aumentando il valore medio del carrello e creando un flusso di cassa più prevedibile.
Per applicare con successo questa strategia di prezzo:
Esamina la cronologia degli acquisti in-game per trovare tendenze di spesa ricorrenti.
Crea bundle di valuta che corrispondano al prezzo di prodotti o set apprezzati.
Crea una progressione di valore visivamente accattivante per varie dimensioni di bundle.
Utilizza pacchetti promozionali esclusivi in occasione di pietre miliari del gioco o occasioni stagionali.
Garantisci una tariffazione chiara e il rispetto delle leggi locali che regolano i beni virtuali.
I sistemi di valuta virtuale possono trarre grandi vantaggi dalla collaborazione con un Merchant of Record specializzato come PayPro Global, che offre un'elaborazione dei pagamenti efficace, funzionalità integrate di protezione dalle frodi, supporto per molteplici metodi di pagamento in varie giurisdizioni e conformità automatica alle leggi in evoluzione relative alle valute digitali e agli acquisti in-game.
Da tenere a mente:
Sconti di volume ben studiati sulla valuta virtuale producono forti incentivi psicologici che trasformano i giocatori occasionali in clienti fedeli con un maggiore valore a vita.
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Conclusione
Il modello di prezzi con sconti per quantità è un sofisticato strumento strategico che, se utilizzato correttamente, può aiutare le aziende di software, SaaS e videogiochi a crescere più rapidamente. È più di una semplice tariffazione all'ingrosso. Le aziende digitali possono stabilire strutture di prezzo che incoraggino naturalmente una maggiore interazione con i clienti, ottimizzando al contempo le entrate implementando queste cinque best practice: prezzi basati sull'utilizzo, sconti per team, licenze basate su dispositivo, programmi per amici e familiari e sistemi di valuta virtuale.
In qualità di tuo MOR, PayPro Global può semplificare il complesso ambito dei prezzi con sconti per quantità a livello internazionale. La nostra piattaforma offre protezione avanzata contro le frodi, gestione delle licenze e soluzioni di conformità necessarie per applicare con successo queste tecniche in diversi mercati, concentrandosi al contempo su ciò che conta davvero: offrire eccezionali esperienze software per i tuoi clienti. Per scoprire come le nostre soluzioni di eCommerce personalizzate possono rivoluzionare la tua azienda, prenota subito una consulenza.
Domande frequenti
Cos'è esattamente il modello di prezzi con sconti per quantità nel contesto di software e SaaS?
Oltre ad aumentare le vendite all'ingrosso, questa strategia di prezzo mira ad aumentare le entrate e la fidelizzazione a lungo termine. Per far corrispondere i prezzi alla crescita e al valore del cliente, è necessario progettare sconti in base a variabili come il numero di dispositivi, l'utilizzo o le dimensioni del team.
Quali sono i principali vantaggi dell'utilizzo dei prezzi con sconti per quantità per la mia attività?
Una migliore fidelizzazione dei clienti, maggiori entrate a lungo termine e, forse, minori spese di acquisizione sono alcuni dei principali vantaggi. Se gestiti correttamente, gli sconti strategici per quantità, spesso in combinazione con un Merchant of Record, possono anche semplificare l'espansione internazionale.
Come posso scegliere la migliore strategia di sconti per quantità per il mio prodotto?
Prendi una decisione in base al tuo mercato di riferimento e al tuo prodotto. Utilizza il modello basato sull'utilizzo per SaaS scalabili, quello basato sui dispositivi per software che funzionano su più piattaforme, quello basato sul team per strumenti che facilitano la collaborazione, quello basato su amici/famiglie per la crescita virale e i pacchetti di valuta virtuale per i giochi. Ed esamina il comportamento dei consumatori.
Quali errori comuni dovrei evitare quando configuro gli sconti per quantità?
Non utilizzare una strategia unica per tutti i tipi di clienti. Evita di stabilire livelli di sconto arbitrari che non hanno nulla a che fare con le reali tendenze di utilizzo. Inoltre, preparati alla complessità operativa del monitoraggio e della supervisione della conformità, soprattutto quando lo fai all'estero.
Come funziona il prezzo a volume basato sul dispositivo?
Quando i clienti acquistano licenze per più dispositivi o utenti, questo approccio offre la possibilità di ridurre le tariffe di licenza. In generale, i livelli sono organizzati in base ai normali modelli di utilizzo (ad esempio, individuale, piccola impresa, azienda). La gestione efficace delle licenze è essenziale.
In che modo gli sconti per volume possono incrementare le vendite di valuta virtuale nei giochi?
Offri pacchetti di valute virtuali in modo che gli utenti possano acquistare pacchetti più grandi e ricevere più denaro per ogni dollaro speso. Le entrate diventano più prevedibili grazie al valore medio delle transazioni più elevato e agli incentivi per acquisti più grandi e meno frequenti.
In che modo gli sconti per volume possono aiutare con le vendite internazionali e la conformità?
Gli sconti per volume strutturati, combinati con un Merchant of Record (MOR), semplificano le operazioni, ma le vendite estere introducono complessità. Puoi implementare il tuo piano tariffario a livello globale perché il MOR gestisce la traduzione valutaria, l'elaborazione dei pagamenti e la conformità fiscale globale.
Che ruolo svolge un Merchant of Record (MOR) nelle strategie di sconto per volume?
Un MOR semplifica l'amministrazione degli sconti per volume in tutto il mondo fungendo da rivenditore del prodotto. Riduce significativamente la tua complessità operativa gestendo la fatturazione ricorrente, l'elaborazione dei pagamenti, la conformità fiscale e la prevenzione delle frodi.
Come posso iniziare a implementare i prezzi con sconti per volume?
Analizza prima i dati dei tuoi consumatori (utilizzo, modelli di acquisto). Quindi, decidi quale modello (dispositivo, utilizzo, team, ecc.) si adatta meglio al tuo prodotto. Stabilisci livelli distinti e assicurati di disporre degli strumenti o di un partner MOR per gestire la conformità, la fatturazione e il monitoraggio.
Ioana Grigorescu
Ioana Grigorescu è Content Manager di PayPro Global e si occupa della creazione di testi strategici per aziende SaaS, B2B e tecnologiche. Con un background che combina studi di lingue e traduzione con scienze politiche, è esperta nell'analisi, nella creazione e nella comunicazione di contenuti d'impatto. Eccelle nello sviluppo di strategie di contenuto, nella produzione di materiali di marketing diversi e nel garantire l'efficacia dei contenuti. Oltre al lavoro, le piace esplorare il design con Figma.
