5 situaciones en las que los descuentos por volumen tienen sentido

Los precios con descuento por volumen tienen mucho sentido en muchos negocios, tanto físicos como digitales. El mejor ejemplo del poder de los descuentos por volumen puede encontrarse fácilmente en el supermercado de la esquina. Siempre se puede encontrar un descuento atractivo para un paquete más grande de absolutamente cualquier producto, ya sea pasta de dientes o chicles.

Esta estrategia tiene mucho sentido para los fabricantes, ya que ayuda a vender más productos. En la industria del software y SaaS, tiene aún más sentido, ya que cuesta menos producir más productos digitales o, en algunos casos, no cuesta nada hacerlo, por lo que el margen de beneficio para mayores volúmenes de ventas es mayor.

Aunque pueda parecer una gran idea adoptar el modelo de precios con descuento por volumen de inmediato para su empresa, los precios con descuento por volumen sólo tienen sentido en las siguientes situaciones:

1. Cuando la licencia del producto está limitada a un solo dispositivo o usuario

Supongamos que vendes software de gestión multimedia o de marcadores. Una de las ventajas de este tipo de software es la sincronización entre dispositivos para gestionar marcadores, películas o música en distintas plataformas.

Otra situación similar se da cuando su producto es muy utilizado por escuelas o universidades, como las suites ofimáticas o el software educativo. Normalmente, estos clientes tienen enormes laboratorios informáticos y necesitarían más licencias para instalarlo en todos los ordenadores de los laboratorios. Como este grupo suele ser muy sensible a los precios, los descuentos por volumen pueden ser un factor decisivo a la hora de elegir su solución.

En este caso, los precios con descuento por volumen sirven como incentivo para adquirir más licencias, de modo que su producto pueda utilizarse en más dispositivos.

2. Cuando el precio de su producto está vinculado al uso

Hay muchos productos de software y SaaS cuyos precios se basan en el volumen de almacenamiento o el número de contactos. Por ejemplo, vendes una solución de almacenamiento en la nube y vendes el volumen de almacenamiento en unidades de 50 GB.

Con los precios de descuento por volumen puede reducir el precio por unidad en un 10%, 15% o 20%, dependiendo del número de unidades que compre su cliente. Esto puede ayudar a aumentar significativamente el valor de su producto.

3. Cuando los usuarios de su producto son equipos

Hay muchas soluciones de software profesional que utilizan los equipos. La edición de vídeo o el software de diseño 3D pueden ser ejemplos perfectos en este caso. A veces, las empresas y los estudios cuentan con 50 diseñadores y la licencia de su producto solo puede ser utilizada por 10 a la vez.

Los precios con descuento por volumen pueden ayudarle a vender más licencias a estas empresas y también a aumentar la percepción de valor y satisfacción del cliente por parte de sus clientes.

4. Cuando quiera animar a los clientes a comprar más licencias para familiares y amigos.

Los precios con descuento por volumen pueden ser muy útiles como promoción navideña. Las vacaciones son la época en la que la gente compra regalos para la familia y los amigos, pero también la gente intenta no gastar de más durante este periodo.

Con los precios de descuento por volumen, se puede convencer fácilmente a sus clientes para que compren más juegos como regalo por un precio más barato. Esta estrategia funciona muy bien sobre todo con los juegos.

En este caso, los precios con descuento por volumen no sólo le ayudan a vender más licencias de productos, sino que también hacen crecer su base de usuarios.

5. Cuando el uso de su producto está vinculado a moneda virtual o créditos

Hay muchos juegos en línea populares que venden objetos virtuales dentro del juego a cambio de moneda virtual. Estos juegos enganchan a los jugadores y los usuarios suelen volver para comprar más dinero virtual. A pesar de los patrones de gasto a menudo imprudentes en los juegos en línea, a estos usuarios les gustaría ahorrar su dinero de una manera u otra.

Los precios con descuento por volumen pueden persuadir a estos grupos para que compren más moneda virtual que puede utilizarse durante un periodo de tiempo más largo, o para objetos más valiosos del juego que asegurarán muchas batallas ganadas para sus jugadores.

En este caso, los precios con descuento por volumen le ayudan a aumentar el valor medio de su cesta y a crear un flujo de caja más predecible.

¿Cómo aplica los descuentos por volumen en su empresa? Comparta sus ideas a continuación.